企业战略-企业集群与中小企业国际化之路

1、.：.； 文档资源摘 要随着全球经济一体化和我国参与WTO，我国中小企业参与国际市场竞争已是必然趋势。根据我国中寸企业走出去竞争的优优势分析，中小企业集群是中小企业实现国际化运营的有效方式。我国中小企业可以经过建立和完善专业化和有地方特征的中小企业集群，构本钱人在全球的中心竞争才干，顺利实现企业的国际化战略。关键词中小企业集群；专业化；全球供应链；国际化 我国具有现代产业意义上的产业集群景象主要是近20年内构成的，集中度较高的地域分别是广东、浙江、江苏、山东、福建等经济较兴隆省份，仅浙江省制造业的产业集中度就有40，广东省制造业的产业集中度也有288。在这些集群中，小企业占了绝大多数，而且都是

2、围绕某一特定产业集聚而成的块状经济，如浙江宁波、温州地域的服装行业、广东珠江三角洲地域的家用电器行业、江苏环太湖地域的纺织行业和福建闽东地域的电器、制鞋行业等。中小企业集群在浙江最为典型，柳州低压电器、嵊州领带、萧山网架、诸暨袜业、桐庐制笔等300多个中小企业集群日趋成熟，2003年，浙江工业总产值在10亿元以上的制造业产业集群有149个，其中100亿元以上的有26个，200亿元以上的有6个。而在江苏，2003年，产业集聚区当年实现营业收入已占全省中小企业营业收入的32。我国目前10个产值超越100亿元的纺织基地市(县、区)中，早在2002年就实现出*货值679亿元，占当年其工业总产值的36。

3、由此可见，产业集群与中小企业开展具有天然的严密联络与促进作用，中小企业就是基于产业集群进展着“小题大作，即“小企业，大消费；小配件，大协作；小商品，大市场；小资本，大积聚；小板块，大作为。 一、中小企业以企业集群参与国际化运营的竞争优势 1企业集群可以提高中小企业的消费效率。在企业集群内部，由于相对集中的地理空间规划，大量以专业化消费为主的中小企业集聚在一地，构成亲密而灵敏的专业化分工协作关系，使区域实现了规模消费。相应地，企业集群也发明了一个较大的市场需求空间，对分工更细、专业化更强的产品和效力的潜在需求量也相应添加。规模消费和宏大的生存时机两者构成良性循环，不断提高企业集群的整体消费效率。

4、浙江中小企业把集群的这种竞争优势发扬到了极致。如诸暨大唐镇有8000多个家庭企业从事袜业消费，其中有1000多家原料厂、300家缝头厂、100家定型厂、300家包装厂、200家机械配件厂、600家营销商、100家联运商。他们依托专业化分工协作、环环相扣，使全镇成为一个庞大的袜业工厂，年产48亿双袜子，产值达90亿元人民币。 2企业集群可以使中小企业实现品牌共享。我国大部分中小企业晶牌认识比较冷淡，而且也没有实力开展广告宣传和建立一个品牌。而企业集群可以利用群体效应，集中广告宣传的力度，构成“集群品牌。集群品牌作为集群内的公共产品，集群内一切的中小企业都可以共享，使每个企业都受害，如嵊州的领带、

5、海宁的皮衣等。“集群品牌与单个企业品牌相比，更笼统、直接，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，具有更广泛的、继续的品牌效应。中小企业在开辟国际市场时，可以充分利用“集群品牌的价值，不仅经过零售商零售，还可以专卖的方式垄断销售，获取纵向一体化利润。如浙江嵊州的中、高档领带企业，就是以“集群品牌的笼统去国外参与博览会，并在国内外城市设立专卖店，利用“集群品牌垄断销售，获取纵向一体化利润。目前，浙江的中小企业“集群品牌曾经有7个中国著名商标、15个中国名牌产品、88个省级著名商标以及42个全国免检产品，并先后被国家有关部门授予“中国鞋都、“中国电器之都、“中国精细模具消费基地等17个国家级消费基地称号。

6、这些集群品牌有力提升了浙江中小企业的国际竞争才干。 3企业集群使中小民营企业实现信息共享，获取信息优势。中小企业集群由于地理位置的接近，有关产品、技术、竞争等市场信息可以在集群内企业间迅速集中和传播，且本钱很低。因此企业集群可以集众人之力，专门设立一个信息搜集中心，专职从事商业信息的搜集整理任务；还可以在国外设立代表处，获取第一手的商业信息，及时向集群内的企业汇报，实现集群内的信息共享。运转费用由集群内的各企业分摊。这样集群内的企业就获得了信息优势，可以在国际市场竞争中轻而易举地击败孤立分散的中小企业。如巴西塞诺谷鞋业集群在信息搜集方面就做得很好。普通来说欧美市场的消费者非常注重皮鞋的设计和款

7、式，因此当地消费者必需时辰紧跟欧美快速变化的皮鞋设计款式潮流，为此巴西塞诺谷的出口供应商就承当了信息搜集的义务，将欧美款式信息迅速传送到当地各消费商，使消费企业及时把握市场一线信息。同时，塞诺谷还主办了与鞋业有关的两种周报和四种杂志，极大地促进了当地的信息交流。 4企业集群有利于中小企业培育中心业务，构成中心竞争才干。企业集群在市场竞争方面的一大特点就是开展特征产业，实行“一村一品、“一乡一业的企业集群战略(见表1)。企业不是在整个行业全线出击，而是选择某个产品系列，或在产品价值链的某一环节上成为大公司及跨国公司全球消费系统中的一个重要分包商。各企业围绕本人的中心业务进展运营，专心致志地做最专

8、长的业务，真正做到了各有所长、各有市场、各有特点、各有优势。这样中小企业在全球供应链和国际市场上就构成了本人独特的定位和品牌，培育出中小企业的中心竞争才干，为拓展国际市场铺平道路。如吴江市菀坪镇是国内中厚料缝纫机的专业消费基地，随着中小企业集群的逐渐构成，其专业化程度不断提高，逐渐分别出专业性零部件消费企业74家，年消费各类缝纫机零件200多种，这些特征业务不仅满足了企业集群内部消费的需求，一些高精度零件还为国外企业配套加工，使产品开场走向国际市场。 资料来源：胡钧浪，2002年第12期。 5中小企业集群可以加强中小企业的对外应变和抗风险才干。中小企业集群使中小企业以集群化方式共同开展，同时加

9、强与大企业之间的协作体系，进而加强其抵抗风险的才干。由于集群内的各种协会和支持机构能协调各方关系、集合集群内一切相关企业的力量，积极应对，往往能获得较好的效果。如浙江温州的打火机企业集群在面临欧盟的反倾销起诉时，集群内的行业协会组织各企业积极应诉，获得了很好的效果。因此，中小企业集群可以抑制中小企业势单力薄、反响对抗才干差的弱点，加强中小企业进军国际市场的竞争实力。 二、中小企业基于企业集群参与国际化运营的基点1根据本地集群企业的特征产业和优势，明确开辟国际市场的目的和定位。首先，我国中小企业集群要想实现本地化与国际化的有机联络，必需选择以独特的资源和优势加人国际市场。这就要求我国中小企业集群

10、必需真正构本钱身的特征产业和品牌。构成企业集群特征的关键，不仅要以当地的特征物质资源作为集群开展的根底，还应该将其特有的历史社会文化资源整合到产业集群的资源体系之中，形本钱地化的产业气氛，使其他区域难以模拟。同时，强化技术创新，构成有深沉技术创新才干支撑的区域品牌。在具备了本地集群特征和品牌的优势根底上，再根据国际市场消费需求多层次多样化的特点，从市场细分中寻求开展空间。 2围绕市场时机和中心企业定制消费。集群中的中小企业首先要丢弃过去只以方案定消费的传统方式，在了解本人的根底上还要了解国际市场最终用户和采购商的要求，即以市场和客户为中心，根据客户要求安排消费。其中特别要注重以质量和信誉与跨国

11、公司建立长期稳定的协作关系；并留意与跨国公司价值链建立后向联络，加强并完善配套产业的开展，以点带面，从而实现集群整个产业的晋级和构造优化的目的，使我国中小企业在全球的消费链条中占据更为自动的位置。目前，许多跨国巨头为实现利益最大化，逐渐将产业链向下游调整，而将利润相对较低的原资料、零部件及其配套设备以及各类后勤援助方面分包给第三方公司。因此，我国中小企业集群完全可以凭仗集群优势承揽这些分包业务，占据跨国公司产业链的上游，与这些跨国企业建立同伴关系，在最短的时间内在国际市场上到达最大的提升。 3完善涉外经济中介效力体系，提高中介机构的效力程度。涉外中介效力体系在协助处置多边事务和支持企业开辟国际

12、市场方面具有非常重要的作用。涉外中介效力体系在对外经济交往中的作用详细表如今以下几个方面：一是政府间接资助企业开辟国际市场的一个重要渠道；二是在反倾销、反补贴、保证措施的赞扬和应诉机制中发扬重要的中介作用；三是协助搜集其他成员国针对我国企业、商品和效力的歧视性做法；四是经过行业自律和为会员提供国际市场信息、人员培训和其他方面的效力。此外，集群中的科技效力机构，还可以推进以技术为先导的支撑与效力平台的建立。 4正确定位政府职能，充分发扬政府的支持作用。国际竞争并不是单个企业之间的竞争，而是整个企业集群所从属的各地政府外销支撑体系之间的竞争。因此，政府为中小企业走向国际市场营造支撑环境至关重要。首

13、先，政府要思索以企业集群政策替代产业政策，以更为完好、科学、可行的产业集群政策替代简单的产业规划安排；其次，政府要提供和完善公共效力。一方面，从中央政府层面看，在涉及产业与国外的国际纠纷时，协助 中小企业进展国际谈判，适当的时候可以动用国家的力量，对不合理的贸易壁垒措施进展贸易报仇，以对其施加压力；另一方面，从地方政府的层面看，主要是搞好根底设备建立，建立具有产业导向性的特征工业园区，营造环境，发明优惠条件引导企业在具有优势的地点集聚。经过组织国际博览会等方式，加强国际信息交流，加强地方产业笼统宣传；改良教育构造，鼓励大学和职业学校培育当地产业集群所需人才；建立集群共享的信息网络，促进产业集群内部有关企业和政府部门之间的交流。 5强化集群内部企业之间的相互协作，加强企业集群在全球供应链中的整体实力。企业集群内的中小企业在开展与生长过程中，必需进展协调，使企业之间有效协作、产生协同效应。协调任务主要从两方面进展：一是企业家协调。要培