智联地产直销团队组建及人力成本说明

1、智联地产直销团队组建及人力成本说明操作模式：1、“直销模式”配备：配备直销人员40-50名，采用“电话销售+外场销售+内场接待”的方式推进项目。二、直销团队费用核算直销团队主体分为：电话营销30人+市场拓展部10-20人1、电销团队组建费用（1）前期办公投入：办公桌8组（4个为一组）每组价位为2000元、椅子31把，每把50元、经理办公桌2套，每套500元，以上共计18000元。电话30部，每部每月200元；每月共计6000元。办公场地，每月2000元（如有场地支持，此项可省去）。办公设备和文具，基础办公配套（本子、笔、名片、写字板、打印机、纸张A4、文件夹和工牌等，共计2000元）。购买电话

2、数据，费用暂定5000元。以上共计25000元（办公场地费用除外），电话费用为以后每月均需投入费用。电销经理薪资5000+600（驻外）+提成千分之1（实际付款金额）=5600元电销主管薪资2500+餐贴=2750元*3人=8250元电销团队月薪总计66350元。（3）其它费用招聘费用：不间断招聘，直至基本配备完成，预计平均每月1500元；员工宿舍费用：2000元|月（因特殊原因，给需要提供宿舍的员工，同时便于招聘。）预计2-3套住房，总计每月6000元。其它每月办公费用及不可预见费：3000元（4）电销团队费用预计每月76850元。2、直销团队组建费用（1）前期办公费用投入：办公设备：会议桌

3、一组2500元、椅子15把，50元|把，共计3250元；工作服15套（衬衣+西裤+领带），每套300元（入职后发放），共计4500元。拓展车1辆，由开发商提供（也可租用）。电话10部，每部每月200元，每月共计2000元。备注：拓展部费用，如巡展、宣传、活动等费用因项目活动力度不同、方式不同，所以未涵盖其中。费用总计9750元。电话费用及车辆费用为每月均需投入费用。（2）外联部薪资团队基本配备为：外联经理1名+外联专员15名外联专员薪资外联专员底薪2000元/月 + 千分之五业务量提成 +8元/天餐补，总计33600元；外联经理薪资外联经理底薪5000元/月 + 千分之一业务量总提 +8元/天

4、餐补，总计5240元；每月拓展部需发固定薪资38840元。（3）其它费用招聘与宿舍可与电销共享。其它不可预见费用3000元/月。（4）拓展团队费用预计每月41840元。3、费用总计：（1）电销前期办公投入约25000元（不含办公场地与话费）；拓展部前期办公投入约7750元。两者合计32750。（2）电话费电销6000元/月+拓展3000元/月=9000元/月；（3）拓展部车辆费用5000元/月；（4）电销薪资66350/月+拓展薪资38840/月=105190元；（5）宿舍费用6000元/月；（7）招聘费用1500元/月；（6）部门办公等费用（含不可预见费）电销3000元/月+拓展部3000元

5、/月=6000元/月。除前期投入3万余元外，每月费用预计132690元。三、智联直销团队组建及服务方案：1、方案一（1）、智联负责组建和管理团队，直销团队所有费用由开发商承担。（2）、智联案场团队10-15人由智联自行招聘，承担项目策划,案场客户接待、跟踪,签约等房地产代理全程工作。此团队的所有费用由智联承担。提佣点数在1.8%至2.5%之间浮动。2、方案二（1）、开发商承担前期办公投入费用+每月话费+拓展部车辆、外展费用+直销团队提成费用；智联承担人员薪资、服装、住宿及招聘、办公相关费用。（2）、相关人员提成在形成制度并经双方签字认可后，在产生销售时按照直销实际产生业绩进行结算，并由开发商承担此部分费用。（3）、直销团队的组建与管理由智联进行，开发商每月支付智联15万元作为直销团队的组建费用。（4）、智联案场团队10-15人由智联自行招聘，承担项目策划,案场客户接待、跟踪,签约等房地产代理全程工作。此团队的费用由智联承担。提佣点数在1.8%至2.5%之间浮动。3、方案三（1）开发商承担前期办公投入费用+拓展部车辆费用+相关巡展费用；智联承担人员薪资、提成、服装、住宿及招聘、办公相关费用；（2）直销团队的组建与管理由智联进行，前期合同所约定的佣金点数进行调整；单