普瑞纳饲养效果展示

1、饲养效果展示销售活动农标普瑞纳烟台公司是的,这个武器就是饲养效果展示,我们的饲养效果展示甚至比电视更有效,因为他是现场的展示活动.人们不仅可以听到和看到,而且还可以调动诸如触觉、嗅觉、味觉等其他的感觉。他们还可以听到和看到一些他们所了解和尊重的人对普瑞纳饲料的效果感到满意。在饲养效果展示的现场，他们还可以亲自摸一摸所用的设备和所饲养的家畜，闻一闻饲料的气味，甚至还可以尝一尝-等等一些饲养户喜欢做的事情。效果展示或许是已被证明的最好的销售方法之一。所以，我们在定义什么是饲养效果展示。但是，什么是一个公开的效果展示？换句话，用普瑞纳的语言来说，也就是让每一双眼睛都看到，“普瑞纳计划”到底怎么样。与

2、此相关的另一个问题就是：谁组织饲养效果展示？普瑞纳和代理商是的，饲养效果展示是由普瑞纳和代理商一起组织的。当然，普瑞纳是由地区销售员代表的，为什么？因为他们是饲养效果展示的核心人物，以为他们-了解客户了解潜在的客户能够最的限度的利用它做好销售活动帮助他们树立良好的形象他们身在基层，了解那些客户对饲养效果展示是有帮助的，也知道谁应该被邀请来参加这个活动。他们会在会后跟踪对普瑞纳表现出兴趣的与会者，通过这样做，他们会变成本地区最有发言权的人。一个成功的饲养效果展示会为组织者建立良好的声誉。他不仅能够扩大普瑞纳在整个地区的影响，而且使组织者也脱颖而出。作为核心人物，他们扮演着很多重要脚色。他们计划和

3、组织一个展示活动为什么什么时间怎样组织需要什么饲养效果展示总有一个主要目的-增加销量。但是确切说来，他应该是哪一种性式呢？这关系到整个展示活动，所以代理商和销售员要决定采用哪一种形式。一旦目标被确立,接下来就是要决定什么时间开始和结束.接下来是怎样组织它呢?是在一个农场上,还是在农户家里?是将一窝小猪放在商店里呢,还是在农场上?并且,最后,这次活动需要什么器具?一俟以上四个方面计划好后,代理商就要靠他对客户的了解来-帮助确定位置和饲养户人选代理商对客户的了解可以帮助我们确定饲养效果展示的位置和人选综上所述,你应该知道,在一般情况下,这个人应该是-一个核心饲养户.他在他的周围受到尊敬;他完全遵循

4、普瑞纳的程序;他是销售员自己的核心饲养户或者实际上是由他发展的;乐于向外界提供他的记录并且帮助销售员做好销售工作.一俟具体位置和人选确定下来以后,代理商的另一个主要工作就是-布置饲养展示活动在所有的饲养展示活动中,最重要的是:收集所有的数据保管好所有的数据扩大展示活动的效果收集所有的有关家禽和家畜的资料是非常重要的.诸如重量、数量、现存的饲料等等。在饲养展示的开始要收集好所有的数据。有些数据是机不可失、失不再来的，一定要加倍重视保留所有数据。在整个饲养展示活动中都会用上所保留的数据。他必须保证这些数据的准确性，以及用适当的形式体现出来。（当然要有销售员来监督）他要扩大饲养展示的影响-如果从一开

5、始就受到公众的关注，如果在日常的接触中他经常的提到饲养展示，这会引起大家的兴趣。应该通知当地所有的代理商有关饲养展示的细节，以便使他们巧妙的运用这些事实开展促销活动。在整个饲养展示活动中，饲养展示活动的成败与否销售员密不可分。所以由他来-监督整个过程，他要：参与整个过程解决问题检查重量、存货情况保持记录拍照日常的监督是至关重要的。尽管有些展示活动并不像其他的那样需要那么严格的监督，但事关普瑞纳的名誉，一定要驾驭整个过程。解决防疫问题和管理问题是销售员的一个非常重要的责任。他要知道他们使用正确的饲料，搞清楚饲养户的品质，弄明白自动饮水系统是否正常运行。一言蔽之，他应该象给最好的客户提供服务一样给

6、饲养展示提供服务。另外，销售员要确保他们按照体重、存货管理的程序进行，并且始终监督他们是否保持准确完整的记录。并且在整个过程中，每个一定的时间都要进行拍照。那么，当真正到实地农场展示的时候，还有大量的工作需要他去监督。说到这儿，还有一个问题就是-在整个展示过程中，需要开几次会议？我说一下我个人的体会。在整个活动中我举行两次大型的会议；一次是在开始，一次是在结束。中间还穿插着一些小型的会议，诸如在称重期间或者是在换料的时候。如果你邀请不到很多人参加的话，可以邀请两三个人参与其中，以做见证。下一步让我们来看一看在实地举行展示之日需要考虑的事情。时间对于牛来说，最佳的参观时间是上午10：30，（对猪

7、来说是下午5：30）。那么开始的时间就应定在10：00。在参观农场之前给客户一定的休息时间（时间视情况而定）。在参观牛的农场的情况下，午饭宜定在12：30（参观猪的农场的情况下，晚饭宜定在晚上7：00）。邀请一些我们一些关系户参加会议，他们是银行人员当地记者当地畜牧部门向代理商分发邀请函，从代理商那里获得有关需要加强投入的客户的名单，邀请他们来参加。准备工作争取获得外部帮助准备好大的会议室,以便有充足的作为接待大批的人员.将普瑞纳的有关挂图、旗子、产品摆放好或挂好，以营造普瑞纳的气氛。准备两个好的麦克风，一个扩音器。用足够的普瑞纳标记引路，每张邀请函上用地图注明会议的位置。程序-展示的目的（由

8、销售员主持）项协助饲养展示的饲养户和代理商表示我们公司对他们的衷心感谢饲养业正在增长（用图表来说明原因）我们的程序正在随着我们的科学研究的发展而发展所有与会人员将在遵循普瑞纳程序中获得科学发展的利益总结我们的公司有帮助客户进行最有效管理的程序普瑞那公司选择、培训销售员并且给他们时间的机会来帮助发展他们的程序中间休息宣布稍后将进行自由问答自由问答自由问答式的有关普瑞纳程序讨论中可以运用大量的图表、图画来增强饲养展示的效果。尽可能的扩大本次活动的效果饲养效果展示的目的应该是普及普瑞纳程序，不是要去说那一个程序比那一个程序好。但是要使人们知道只要管理跟得上，普瑞纳程序在绝大多数是可行的。这种展现本质

9、的饲养效果展示将成为普瑞纳销售员最有力的销售武器，这就是为什么要组织一个用实际数据来武装的展示，而不是一个让人们仅仅浏览一下的展示，好的饲养展示才能凑效。在会议的开始我们要详细解释我们正在干什么及会议的议程安排。试验开始时的体重，及所有数据在整个会议过程中都要写在黑板上或者记录板上让人们自始至终能够看到。为了保持每个人对“猜猜体重”的兴趣，在称重和谈论体重的时候你一定要集中精力。你需要做的另一个事情就是准备一个签名薄，让所有与会人员签名以便知道。并且你还要利用它做以后的跟踪走访。那么，下一步我们来讨论一下跟踪走访。许多展示活动在举行现场展示的时候达到顶峰，然后就走下坡路了，甚至枯萎和死亡。其实

10、，大量有效的销售活动是在饲养展示结束之后，只要销售员利用好会后跟踪这个武器。曾经接待过饲养效果展示的这个饲养场，也很难从表面上看出来曾经有那么多人来参观过。所有的标志、挂图及气氛都已不见，你会发现他的农场比一开始还要干净。他会对在饲养展示期间在他的农场上拍摄的大量的照片感到非常的高兴。接下来就要进行会后跟踪走访。你要拜访所有与会人员。因为你为了这次饲养展示做了大量工作，所以你会尽可能的利用他来扩大你的销量。利用饲养效果展示获取最大的利益私人接触实证资料传单邮品在商店里展示电台节目-采访报纸广告集团销售（你也可以利用其它渠道）没有比使用新闻这一条渠道更能激起大众对饲养效果展示的兴趣了。宣传面越大

11、，收效越大。组织好一个成功的饲养效果展示并非易事，但汇报也是丰厚的现在让我们来分析一下这个强有力的销售武器，他为什么会对一个代理商的生意起到举足轻重的作用。有很多原因来说明为什么饲养效果展示活动如此有力的推动销售工作。有力的证据-饲养效果展示销售活动从一个侧面来证明是饲养户获得最大利润的普瑞纳程序。你正调动饲养户的眼睛和耳朵去看、去听你分析的每一元的成本、收益，这里面没有猜测、没有估计，你正在使用胜于雄辩的事实。这个活动有如此威力的第二个原因是：培训雇员饲养效果展示活动曾是补充对雇员的培训的最有效的阵地.自始至终,饲养效果展示活动需要代理商和销售员的大量工作。在一些饲养展示活动中包括饲养和记录

12、会交给有关雇员来完成。他们总是要出现在称重的时候，并且帮助做好饲养展示活动。如果你去同一个自始至终参与饲养效果展示活动的雇员交谈，你会发现他会议更加自信的口吻与你讨论普瑞纳程序。他亲身体会并参与了这个程序这和从书上读来的或者是听别人讲的大不一样。我们也需要我们的雇员亲身参与其中以增强自信来面对大大小小的饲养户。下面一个原因就是：吸引资本许多代理商在发展过程中都会遇到一个瓶颈资本短缺。有许多饲养户可以购买你的饲料假如你这样对他说：“银行对此程序比较感兴趣，并且很乐意向合适的人选提供信贷”。没有其它渠道比这个活动更能吸引外部资本了。下一个原因就是：树立自信心饲养效果展示会给每一个与会者增强自信心，

13、普瑞纳销售员也同样。也使得普瑞纳的代理商及其雇员增强信心，使银行信贷人员和其他非金融机构人员也充满信心。总之，他使人信心十足。饲养户不仅对普瑞纳及其程序充满信心，同等重要的是，他对你以及你的公司和你周围的人满怀信心，因为你敢于在世人面前展示你的所作所为，不是在欺骗，不是在夸夸其谈。下一个原因就是：对销售有力的影响饲养效果展示是对所有的饲养户都有效的，无论规模大小。你可以在饲养效果展示过程中通过变化家禽及家畜的头数来吸引不同规模的饲养户。用更多的牲畜来吸引大的饲养户。而且，这个饲养效果展示活动对你现在的客户也是有影响的。我们这样设想，一个客户离开我们是因为他去世了或者出现了信用问题。我们每天都在

14、失去客户，因为一些竞争厂家的销售员削尖铅笔头，用闲谈和算账来说客户。那时因为多数饲养户不知道到底什么是生产肉、蛋、奶的成本。他们很容易被夸夸其谈、善于许诺的人所迷惑。我们不向他做出什么不能实现的许诺，但是我们可以通过饲养效果展示向他们证明遵循我们的程序所能获得的利益。没有几个其他的方法可以能够做的比他更好。下一个原因就是：广告效应 饲养效果展示活动的作用可谓是一箭双雕既促进了销售又起到了广告效应。他有如此威力的另一个原因就是：使事实锦上添花在今天的销售活动中，事实是非常重要的。但事实又往往是很难被理解和消化的，除非将其表现的栩栩如生。展示活动就给人们一个绝佳的视听机会。一旦他们亲眼看到或听到普

15、瑞纳能带来利益这个事实，那么我们的棋格商标就会深深的印在他们的脑海中。下一个原因就是：提高竞争力我不知道还有什么方式比饲养效果展示活动使我们的对手更为困惑的了。在过去，他们总是在等着我们做广告，宣传料肉比或者收益。然后呢，他们做一个更好的广告来反击。但当我们的广告变得活生生的时候一个面向公众的、面向世界的活广告，他们则呆若木鸡了。在这个游戏中，他们知道用沉默来反抗是最恰当的了。当在一个又一个市场上我们的饲养展示发挥其效用时，他的作用已远远超过你的想象。为什么饲养效果展示能够横扫一切的也就是最后的原因就是：扩大销量，提高利润毫无疑问。我曾经体验过他的神奇作用，那时我曾一个一个月增加了400吨的销

16、量，当然也并不全是它的功劳，但是他促成了每一笔生意的成功。因为人们看了它而喜欢它；因为我向大家展示了有关结果并做了自我问答；他们还亲自读到了有关信息。这里，我还要重复的是，每一笔生意我都运用了它。下面来说一下我当时作为一个销售员的时候怎样恰当的运用饲养展示活动。这是我的一个很棒的体会，因为这带动了一连串的饲养展示活动，我是第一个使用这种销售活动的人，ALEX或许对此有所印象，它也体会了他有生以来的第一次饲养效果展示活动。（下面我谈一谈在销售宠物饲料和猪饲料过程中的一些经验）最后，以我个人的经验告诉你，利用饲养效果展示会使你事半功倍。如果你想做一个成功的饲养效果展示，你必须遵守：优秀的家畜 合理的管理 彻底的防疫 完全的营养先生们，这听起来或许并无别致之处，但如果你不完全遵循它你就不会得到预期的效果。让我们再来重复一次我们的宝贵的“四元计划”。优秀的家畜：这一条是独立的也是非常重要的，我们所用来做饲养效果展示的家禽或家畜一定是优良且健康的品种，这无庸讳言。除非他们是来自百分之百的遵循普瑞纳程序的农场。合理的管理：在饲养效果展示活动中一定要注意合理的管理。非常重要的事每一头牲畜所占的料槽和水槽的面积，和他们所占的可以躺卧的合理空间。要遵循所有普瑞纳的有关合理的管理的程