招投标知识集作者：诗韵

1、.：.；招招标知识集 诗韵招标、招标的根本知识招标(invitationtotender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出预备买进商品的种类、数量和有关买卖条件，约请卖方招标的行为。招标tosubmittender是指招标人应招标人的约请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实践上招标、招标是一种贸易方式的两个方面。目前，国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即一.竞争性招标intenationalcompetitivebidding,ICB是指招标人约请几个乃至几十个招标人参与招标，经过多数招标人竞争，选择其中对招标人最有利的招标人成买

2、卖，它属于兑卖的方式。国际性竞争招标，有两种做法：1.公开招标openbidding。公开招标是一种无限竞争性招标nlimitedcompetitive。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有时机购买招标资料进展招标。2.选择性招标selectedbidding。选择性招标又称约请招标，它是有限竞争性招标limitedcompetitivebidding。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据本人详细的业务关系和情报资料由招标人对客商进展约请，进展资历预审后，再由他们进展招标。二.谈判招标negotiatedbidding谈判招标又叫议

3、标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进展全同谈判，谈判胜利，买卖达成。三.两段招标(two-stagebidding)两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，那么是用公开招标，再用选择招标分两段进展。政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标方法。 标书的编制标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必需表达出运用单位的全部志愿，不能有疏漏。标书也是招标商招标编制招标书的根据，招标商必需对标书的内容进展本质性的呼应，否那么被断定为无效标按废弃标处置。标书同样也是评标最重要的根据。1标书的分类1按招标的范围可分为国

4、际招标书和国内的招标书。国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。思索到我国企业的外文程度，标书中经常特别阐明，当中英文版本产生差别时以中文为准。2按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、效力。根据详细标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程。每一种详细工程的标书内容差别非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差别也非常大。2编制标书的四项原那么a全面反映运用单位需求的原那么；b科学合理的原那么；c公平竞争不含歧视性条款d维护本企业商业及国家利益的原那么；全面反映运用单位的需求的原

5、那么：我们招标将面对的运用单位对本人的工程、工程、货物了解程度的差别非常大。再加上工程的复杂程度大，招标机构就要针对运用单位情况、工程复杂情况，组织好运用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映运用单位需求。这方面我是有教训的。举例略：科学合理的原那么：技术要求商务条件必需根据充分并切合实践；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高规范、提高设备精度、房屋装修规范等等，否那么会带来功能浪费，多花不用要的钱举例阐明略。公平竞争不含歧视性条款：招标的原那么是公开、公平、公正，只需公平、公开才干吸引真正感性趣、有竞争力的招标厂商竞争，经过竞争到达采购目的，才干真正维护运用单位利益、维护

6、国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中能否含歧视性条款是最重要的任务。作为政府招标管理部门，监视部门、监视部门管理监视招标任务，其中最重要的义务也审查标书中能否存有歧视性条款，这是保证招标能否公平、公正的关键环节。维护企业利益、政府利益的原那么：招标书编制要留意维护运用单位的商业，如我们给联想公司招八条电脑消费线为了维护联想公司电脑制造技术而变换图纸，也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必需达标，为了维护国家平安给广电部招宽带网工程分包时就非常留意这个问题。3招标书共有主要内容招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含以下主要九项内容：a招标约请函；b招

7、标人须知；c招标工程的技术要求及附件；d招标书格式；e招标保证文件；f合同条件合同的普通条款及特殊条款；g技术规范、规范；h招标企业资历文件；i合同格式。普通无论工程还是货物都包括以上几部分内容。招标约请函：招标机构编制，简要引见招标单位称号、招标工程称号及内容、招标方式、售标、招标、开标时间地点、承办联络人姓名地址等。开标时间除前面讲的给招标商留足预备标书传送书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。招标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重阐明本次招标的根本程序。招标者应遵照规定和承诺的义务。招标文件的根本内容、份数、方式、有效期和密封

8、、及招标其它要求。评标的方法、原那么、招标结果的处置、合同的授予及签署方式、招标保证金。 如何制造技术标书目前在编制设备招标文件时，招标代理单位仅担任商务部分的文件编制，对于设备技术要求，招标代理单位仅担任搜集汇总设计单位及业主的有关要求，但是从我们从事有关代理任务的实际中，我们感到招标代理单位必需参与设备技术要求的编制，由于商务与技术是相关的，只需把两者一致思索，才干使招标到达预期的目的。技术要求，又称技术阐明书或技术规范，其作用是对图纸的补充及详细阐明，设备技术要求书是招标采购方与参与招标的供应商、制造商之间，为实现订立设备、安装、机器、工具及其相关效力的买卖合同以及设备安装工程的承包合同

9、等，当事人之间规定做成的有关技术要求事项的文书。在进展设备采购招标时，此技术文件是必需具备的。对于设备技术要求的编制，我们普统统过本身配备一些技术人员以及聘请顾问专家的方式，经过搜集的类似工程技术规范、规范和要求，与设计人员共同商讨编制技术要求文本，使技术要求与工程要求、资金预算、商务条件达成有机结合。设备种类、用途的不同，其技术要求书的编制要求也各不一样，很难有一个一致的格式，虽然如此，我们仍应谋求一种设备要求记载事项、内容陈列的规范化，其益处在于防止和减少技术要求内容表述的脱漏或不确切。从招标方的视点来分析，制造记载事项明确、内容陈列规范化的技术要求书，可使招标人可以正确领会招标人的意图。

10、针对每一个不同的工程和不同的设备，其技术要求的编制要求有所不同，设备采购招标时该当根据工程的实践情况(如预算投入资金额、技术先进性要求的规范、需求到达的运用效果等)来编制符合实践需求的技术规格书。另外制造招标文件的技术要求部分，该当遵照以下原那么：一是招标文件中不得在无任何理由的情况下，含有对某一特定的潜在招标人有利的技术要求。二是设备的采购方在编制招标文件技术要求时，只能提出性能、质量上的要求，及控制性的尺寸要求，不得提出详细的式样、外观上的要求，防止运用某一特定产品或消费企业的称号、商标、目录号、分类号、专利、设计等相关内容，不得要求或标明特定的消费供应者以及含有倾向或排斥潜在制造商、供应

11、商的内容。三是在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商称号、产地等的出现，假设不援用这些称号或式样缺乏以阐明买方的技术要求时，必需加上与某某同等的字样。招招标平台投标书的递交一、招标书的密封和标志1、招标人应将招标书正本和一切的副本分开密封装在单独的信封中，且在信封上标明正本副本字样。然后再将一切信封封装在一个外层信封中。2、内外层封套均应：a按招标资料表中注明的地址发至买方；b注明招标资料表中标明的工程称号，招标约请书的标题和编号，注明在之前不得启封的字样并根据招标人须知第22条的规定填入招标资料表中规定的日期和时间。3、内层信封应写明招标人称号和地址，以便假设其招标被宣布为迟到招标时，能原封

12、退回。4、假设外层信封未按招标人须知第18.2条要求密封和加写标志，买方对误投或过早启封概不担任。二、招标截止日期1、买方在招标人须知第18.2条规定的地址收到招标书的时间不得迟于招标资料表中规定的截止日期和时间。2、买方可以按投档人须知第7条规定，经过修正招标文件自行决议酌情处长投招标截止期。在此情况下，买方和招标人受招标截止期制约的一切权益和义务均应处长至新的截止日期。三、迟交的招标书按照招标人须知第19的规定，买方将回绝并原封退回在其规定的截止期后收到的任何招标书。四、招标书的修正和撤回1、招标人在递交招标书后，可以修正或撤回其招标书，但买方必需在规定的招标截止期之前，收到修正包括替代或

13、撤回的书面通知。2、招标人的修正或撤回通知书应按第18条规定编制、密封、标志和发送，撤回通知书也可以用电报传送，但随后要用经过签字的信件确认，邮戳时间不得迟于招标截止时间。3、在招标截止期之后，招标人不得对其招标书做任何修正。4、从招标截止期到招标人在招标函格式中确定的招标有效期期满这间的这段时间内，招标人不得撤回其招标，否那么其招标保证金将按照招标人须知第15.7条伯规定被没收。投标书的评价比较一、买方将按照招标人须知第24条规定，只对确定为本质上呼应招标文件要求的招标进展评价和比较。二、买方在评标时将不包括和不思索：1假设招标人中标，对其在买方本国制造的货物和曾经在买方本国的外国货物，将要

14、征收销售税或其他税；2假设招标人中标，对其从国外供货的外国货物将要征收的关税或其他类似进口税；和3假设招标书中有的话，在合同实施期间的价风格整。三、对于从买方本国提供的货物，评标时比较出厂价，包括全部本钱和为曾经组装成货物或将要组装成货物的部件和原资料，曾经支付的或将要支付的关税和其他税；对于从买方境外提供的货物，评标时比较指定目的港到岸价CIF或运费、保险付至边境价CIP，或运费、保险付至指定目的地价CIP。四、买方在评标时，除根据招标人须知思索招标人的报价之外，还要思索按照招标资料表中所规定的以及按照招标人须知第26.5条所量化的以下要素：1在买方本国所发生的内陆运费、保险费以及将货物运至

15、最终目的地的伴随效力费用；2招标书中报的交货期；3与公用合同条款规定的付款条件的偏向；4所投货物部件，必需备件和效力的费用；5在买方本国得到招标设备的备件和售后效力的能够性；6招标设备在运用周期内估计的运营费和维护费；7招标设备的性能和消费率；和/或8招标资料表和/或技术规格所列的其它详细规范。五、根据招标人须知第26.4条的规定，对招标资料表中的要素，采有以下招标资料表中详细阐明的量化方法进展评定：1货物从出厂/到货港口/边境口岸开场的内陆运费、保险费，及其它伴随效力的费用；买方将按照铁路/公路等交通部门、保险公司和/或其它有关机构发布的收费规范计算货物从出厂地/进口港/边境口岸运抵招标资料

16、表所指明的工程现场发生的内陆运费、保险及其它伴随效力的费用；为便于计算，招标人应在招标书中提供估计的货物尺寸、装运分量和每个合同包的估计出厂价EXW/至岸价CIF或运费、保险付至边境口岸价CIP的价值。买方将把上述费用加到出厂价EXW/到岸价CIF/运费、保险付至边境口岸价CIP上。2交货时间表。买方要求本招标约请书项下的货物按照货物需求一览表规定的时间交货启运。对每一份招标书都要思索合理的国际和本国运输时间来计算货物抵达工程现场的估计时间，以上述到达时间为根底，每超越根底时间一周，其评标价将在招标介的根底上添加招标资料表中规定的出厂价EXW/到岸价CIP/运费、保险付至边境口岸价CIP的某一

17、百分比%来思索。提早交货不思索降低评标价。本招标约请书项下的货物按照货物需求一览表规定的可接受的几制造招标书的本卷须知第27条规定，招标人该当按照招标文件的要求编制招标文件。招标文件该当对招标文件提出的本质性要求和条件作出呼应。招标工程属于建立施工的，招标文件的内容该当包括拟派出的工程担任人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标工程的机械设备等。首先，招标人要到指定的地点购买招标文件，并预备招标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的普通条款、特殊条款、价钱条款，技术规范以及附件等。招标人在编制招标文件时必需按照这些内容编写招标文件。招标人该当仔细研讨、正确了解招标文件的全部内容，并按

18、要求编制招标文件。招标文件该当对招标文件提出的本质性要求和条件作出呼应。“本质性要求和条件是指招标文件中有关招标工程的价钱、工程的方案、技术规范、合同的主要条款等，招标文件必需对这些条款作出呼应。这就要求招标人必需严厉按照招标文件规定填报，不得对招标文件进展修正，不得脱漏或者逃避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。招标文件通常可分为以下3类：商务文件。这类文件是用以证明招标人履行了合法手续及招标人了解招标人商业资信、合法性的文件。普通包括招标保函、招标人的授权书及证明文件、结合体招标人提供的结合协议、招标人所代表的公司的资信证明等；如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。技术文件

19、。假设是建立工程，那么包括全部施工组织设计内容，用以评价招标人的技术实力和阅历。技术复杂的工程对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，招标人该当仔细按照规定填写。价钱文件。这是招标文件的中心，全部价钱文件必需完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，那么视为其曾经包含在其他价钱报价中。为了保证招标可以在中标以后完成所承当的工程，本条还要求“招标工程属于建立施工的，招标文件的内容该当包括拟派出的工程担任人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标工程的机械设备等。工程担任人和主要技术人员在工程施工中，起到关键的作用。这样的规定有利于招标人控制工程发包以后所产生的风险，保证工程质

20、量。机械设备是完成义务的重要工具，这一工具的技术配备直接影响了工程的施工工期和质量。所以在本条中也要求招标人在招标文件中要写明方案用于完成招标工程的机械设备。 招标工程招标技巧招标招标已普及，经过实际对招标工程招标技巧作以下总结：1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。招标单位要思索投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽能够多招标段。报招标段数量太少，招标覆盖面小，限制了招标操作灵敏性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制义务重，编标人员精神分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本

21、单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决议；三是要留意避开实力较强的竞争对手。2招标书的编制编制招标书是招标任务的主要内容。普通业主出卖标书以后，会很快召开由招标单位参与的标前会并组织现场调查，以解答招标单位对标书及施工现场的疑问。所以，招标单位在购买标书后要抓紧时间仔细阅读、反复研讨招标文件，列出需求业主解答的问题清单和需求在工地现场调查了解的工程清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通情况、就地取材的料源分布、天然资料的开采条件和质量、采购资料的价钱、各种资料的运输间隔 、电源水源情况、通讯条件、物价消费

22、程度、社会治安情况、综合社会经济情况等。现场调查后要立刻制定编标方案，明确人员分工，使整个编标过程按方案进展，以免呵斥前松后紧，粗制滥造。招标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要留意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，普通采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要思索施工期间价钱浮动要素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面同意不得自选调整；第四，其他工程费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。另外还要留意工程预算与施工组织设计相一致，施工方案是预算编制的必要根据、预算

23、反过来又指点调整施工方案，两者是相互联络的一致体，不可分别编制。工程施工组织设计是中标后施工管理的方案安排和监理工程师监视的根据之一，一定要科学合理、真实可行。施工组织设计主要包括：工程经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、平安消费措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及招标的成败，招标单位要根据现场调查情况，初定几套方案进展测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提早，以获得标书评审中工期提早奖励得分。3确定招标最终报价招标最终报价是招标单位以标书编制的预算价为根底，综合思索各种要素后对

24、预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的方式另报。招标单位招标最终报价普通要占整个招标书分值60%-70%，将对能否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算仔细分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限制地接近报价，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。3.1合理标报价合理标是工程招招标常用的最根本方式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种方式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底，招标单位的招标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围。确定候选中标单位资历后，业主将组织人员全

25、面评审入围单位的招标书，计算出招标单位的整体得分。相反招标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标，此类招标单位已无中标。合理标的报价普通是稍低于业主的标底-5%-8%的报价，能够是一个范围，也能够是一个确定的数。所以招标单位要以正确的预算为根底，仔细分析研讨业主标底的能够范围，计算出招标最优报价即为招标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：B=ACK其中：B为招标最优报价；A为工程设计预算额；C标底系数，普通取0.90-0.95；K为报价系数，普通取0.92-0.95。招标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。3.2复合标报价复合标是合理标的一种特殊方式，工程的标底是由业主标底与各招标

26、单位的招标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底。各招标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为“第一次入围。第一次入围的各招标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各招标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围之内者，称之为“第二次入围。第二次入围的招标单位获得候选中标单位资历，业主将组织人员全面评审这些单位的招标书，计算出各单位的整体招标得分。无论第一次能否入围，凡第二次没有入围的细节决议成败：中标“窍门分析要想获得政府订单，重要的一环是招标。招标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、阅历等多方面综合才干的

27、比拼，任何细小的忽略都会使招标商与夺标无缘。那么，中标有“窍门吗？据有关专家引见，评标主要思索以下要素：企业的根本情况；招标标的物的情况；报价情况；企业的信誉情况；现场安装才干。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面做出本质性反响，详细应留意以下方面：给评标专家留下深化印象从招标角度讲，企业应首先引见本身的根本情况，而假设仅引见营业执照、法人代表、运营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。假设企业能将“市场占有率、“招标中标率等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的留意。有针对性地提高产品内涵企业在引见所提供产品前，应仔细研讨符合招标人在技术、价钱方面的

28、需求，技术先进、价钱昂贵或价钱低廉、技术落后都不能够顺利中标。同时企业应充分展现产品内涵，不能仅仅简单描画产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后效力阐明清楚。一步到位的报价企业既不应该以为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价钱，甚至不惜亏损来竞标；也不应该以为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心思，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实践本钱费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价钱及竞争对手进展综合思索，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。精心编制招标文件招标文件的制造是企业笼统的一种展现，一本散页的招标文件不会给评标专家们留下任务作风严谨、缜密的印象。所以，企业要想顺

29、利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对招标文件从外观设计到详细内容都应精心谋划和制造，招标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量防止对招标文件的本质内容未做出反响或做出不充分的反响，以及报价前后不一致等错误。加强联络与沟通政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联络，及时参与学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时抑制和纠正本身缺乏，更好地、有针对性地进入政府采购市场。面对商机无限的政府采购，企业不仅要提高本身素质，以不断提高的技术、创新的产品和优质的效力加强竞争实力。同时也应坚持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去自信心。供应商应该

30、看到，政府采购事业的影响力正在不断扩展，只需将企业的命运兴衰与政府亲密联络，企业在市场大潮中才不会被淘汰。招标书的评价比较一买方将按照招标人须知第24条规定，只对确定为本质上呼应招标文件要求的招标进展评价和比较。二买方在评标时将不包括和不思索：1假设招标人中标，对其在买方本国制造的货物和曾经在买方本国的外国货物，将要征收销售税或其他税；2假设招标人中标，对其从国外供货的外国货物将要征收的关税或其他类似进口税；和3假设招标书中有的话，在合同实施期间的价风格整。三对于从买方本国提供的货物，评标时比较出厂价，包括全部本钱和为曾经组装成货物或将要组装成货物的部件和原资料，曾经支付的或将要支付的关税和其

31、他税；对于从买方境外提供的货物，评标时比较指定目的港到岸价CIF或运费、保险付至边境价CIP，或运费、保险付至指定目的地价CIP。四买方在评标时，除根据招标人须知思索招标人的报价之外，还要思索按照招标资料表中所规定的以及按照招标人须知第26.5条所量化的以下要素：1在买方本国所发生的内陆运费、保险费以及将货物运至最终目的地的伴随效力费用；2招标书中报的交货期；3与公用合同条款规定的付款条件的偏向；4所投货物部件，必需备件和效力的费用；5在买方本国得到招标设备的备件和售后效力的能够性；6招标设备在运用周期内估计的运营费和维护费；7招标设备的性能和消费率；和/或8招标资料表和/或技术规格所列的其它

32、详细规范。五根据招标人须知第26.4条的规定，对招标资料表中的要素，采有以下招标资料表中详细阐明的量化方法进展评定：a货物从出厂/到货港口/边境口岸开场的内陆运费、保险费，及其它伴随效力的费用；买方将按照铁路/公路等交通部门、保险公司和/或其它有关机构发布的收费规范计算货物从出厂地/进口港/边境口岸运抵招标资料表所指明的工程现场发生的内陆运费、保险及其它伴随效力的费用；为便于计算，招标人应在招标书中提供估计的货物尺寸、装运分量和每个合同包的估计出厂价EXW/至岸价CIF或运费、保险付至边境口岸价CIP的价值。买方将把上述费用加到出厂价EXW/到岸价CIF/运费、保险付至边境口岸价CIP上。b交

33、货时间表买方要求本招标约请书项下的货物按照货物需求一览表规定的时间交货启运。对每一份招标书都要思索合理的国际和本国运输时间来计算货物抵达工程现场的估计时间，以上述到达时间为根底，每超越根底时间一周，其评标价将在招标介的根底上添加招标资料表中规定的出厂价EXW/到岸价CIP/运费、保险付至边境口岸价CIP的某一百分比%来思索。提早交货不思索降低评标价。或者本招标约请书项下的货物按照货物需求一览表规定的可接受的几周时间范围内交货启运。提早交货不思索降低评标价，晚于交货时间范围供货的招标，在这段可接受的时间范围内，每超越货物需求一览表中规定的最早交货时间一周，其评标价将在招标价的根底上添加招标资料表

34、中规定的某一百分比来思索。或者本招标约请书项下的货物按照货物需求一览表规定的分批装运交货启运，提早交货或者推迟交货的招标将调整其评标价，方法是每超越规定的交货时间一周，其评标价将在招标价CIF运费、保险付至边境口岸价IP的某一百分比%。c付款方案的偏离招标人应按照公用合同条款上所列的付款方案进展报价，评标时以此根本报介为根底，但招标人可提出替代的方案并阐明采用该替代的付款方案招标价可以降低多少。买方可以思索中标的招标人的替代的付款方案。 招标本卷须知招标之后，招标人编制招标文件后即进入招标。招标时应留意哪些事项？保证金的提交又该留意哪些细节？做了详细规定。提交招标文件招标人按要求编制的招标文件

35、应对招标文件提出的要求和条件做出本质性呼应。招标文件包括商务部分、技术部分、价钱部分和其他部分。在招标文件要求提交招标文件的截止时间前，将招标文件密封送达招标地点。在这一截止时间之后送达的招标文件，为无效招标文件，招标采购单位该当拒收。在招标截止时间前，招标人可以对所递交的招标文件进展补充、修正或者撤回，但必需书面通知招标采购单位。补充、修正的内容该当按招标文件要求签署、盖章，并作为招标文件的组成部分。招标采购单位收到招标文件后，该当签收保管，任何单位和个人不得在开标前开启招标文件。招标人根据招标文件载明的标的采购工程实践情况，拟在中标后将中标工程的非主体、非关键性任务交由他人完成的，该当在招

36、标文件中载明。招标结合体两个以上供应商可以组成一个招标结合体，以一个招标人的身份招标。但结合体各方均该当符合第二十二条第一款规定的条件。假设因采购工程的特殊要求使得采购人对招标人有特定条件规定的，结合体各方中至少有一方符合这一特定条件。结合体各方之间该当签署共同招标协议，明确商定结合体各方承当的任务和相应的责任，并将共同招标协议连同招标文件一并提交招标采购单位。结合体各方不得再以本人名义单独在同一工程中招标，也不得组成新的结合体参与同一工程招标。招标保证金由结合体中的一方或者共同提交，以一方名义提交招标保证金的，对结合体各方均具有约束力。招标采购单位不得强迫招标人组成结合体共同招标，不得限制招

37、标人之间的竞争。招标保证金招标人该当按招标采购单位在招标文件中明确的招标保证金数额及交纳方法交纳招标保证金。交纳方式包括现金支票、银行汇票、银行保函等。招标保证金数额，不得超越采购工程概算的1%。招标人未按招标文件要求交纳招标保证金的，招标采购单位该当回绝接纳招标人的招标文件。中标通知书发出后5个任务日内，招标采购单位该当退还未中标供应商的招标保证金；采购合同签署后5个任务日内，退还中标供应商的招标保证金。逾期退还，除该当退还招标保证金本金外，招标采购单位还该当按商业银行同期贷款利率上浮20%后的利率支付资金占用费。 小技巧大作用自采购一线的阅历之谈字斟句酌招招标的第一个程序就是编制招标文件，

38、在这个环节上，采购单位最重要的就是按照本人的本质性要求和条件真实编制招标文件。还有一个重要的环节就是招招标双方都要留意标书中的本质性要求和条件。普通情况下，招标人都会仔细研讨招标文件中的技术要求，根据本人产品的情况，在技术方面较好地呼应招标文件的本质性要求。内外双修标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告。在这个阶段，一定要修炼好“内功和“外功。修“外功是指在信息发布和采集阶段，一定要注不测部信息来源。企业及时准确地获得信息，这是企业参与招标的前提。修炼“内功是添加企业和产品的知名度，与采购中心或采购频繁的实体建立较为亲密的联络，使他们对他的产品有一定了解。后发制人接下来就是出卖招标文件和招标

39、。从招标文件开场发出到招标人提交招标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业是非常重要的。有阅历的企业，会在递交招标文件的前夕，根据竞争对手和招标现场的情况，最终确定招标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。丢车保帅接下来的程序就是开标。到了这一阶段，企业虽然没有时机对标书进展更改，但是还可以撤除某些意向，思索丢车保帅的最后时机。精雕细刻评标委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。招标文件是独一的评标证据，编制一本高质量的招标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。要想编制一本高质量的招标文件就要精雕细刻。招标人应该根据招标的工程特点，抽调有关人员，组成招标小组。在编制招标文件的时候，招标人一定要

40、确保招标文件完全呼应招标文件的一切本质性要求和条件。信誉为本招招标的最后就是用书面方式通知中标人和一切落标人，以及招标人和中标人签署合同。普通公司中标在于信誉，而信誉往往表达在企业的报价、供货和售后效力等方面。报价方面主要是不能恶性竞价；供货方面就是要求企业一定要按照合同办事；售后效力更是各企业竞争的重要方面。 参与招标的五大技巧技巧之一：要在招标现场挑选一个好位置很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要，尤其是在竞争猛烈的时候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠过道？居中间？每个人有每个人的看法。10年招标阅历通知我们，好位置的一个规范就是：最方便他察看全场举牌情况。技巧之二：

41、根据现场情况调整预估填写价钱价钱预估历来没有英雄。由于中标后没有人再去关怀当初的价钱预估了，而价钱估高了、吃了亏也只需企业本人知道。10年来，我们有估得准的，也有没估准的时候。但是，我们在这过程当中越来越了解什么要素影响中标价钱，每个要素影响的程度的如何。拍脑袋或凭直觉预估出来的价钱，至少存在100万/单元误差。技巧之三：要迅速判别一个价钱的意义当一个竞拍价钱出来后，他能不能迅速判别它能否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？他该怎样办？当某个标的物最终中标价钱出来后，他能不能迅速判别这个价钱是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？这些答案必需求求他在一两分钟甚至几秒钟内

42、做出准确判别。他凭什么可以做到这点？阅历、完备的数据预备、快速计算才干、对参与招标企业的熟识等等才干迅速判别。技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好？入围之后就是明标竞价。招标现场发生多起花的钱多却比他人的位置要差。其根源在于没有很好的判别情势并掌握好加价时机。还有就是您应该加一个什么样的价钱就可以终了战斗？这些问题的处理，都必需依托多年的招标阅历积累。技巧之五：如何最快速判别和他在竞争的对手是谁，实力如何？这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。招标现场很多景点案例就是发生在上面。比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您是应该怎样办？焦急？不焦急？关键在于您

43、对那几家实力的判别，对方实力弱，或许他不焦急。反之，他要小心。这将直接影响到他的加价本钱。要快速判别竞争对是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发扬作用了)，并且，他要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是，他还要知道这又没有烟雾蛋(2003年11月招标就上演了三家光滑油企业大搞多牌号掩护战略)，还要知道这些企业是不是真心要投。要了解这些，很难。要有相当强的信息搜集才干并且要对于参与招标的企业和代理公司非常熟习和了解，这些一定是只需在招标场拚杀了很多年的人才知道。今年的标的物将会有较大变化，标的物对应的套售也会有很大的变化，您应该如何根据本人传播上的需求确定？在时间上，您又该如

44、何判别那些时间单元最适宜您？这不仅仅是招标方案。招标现场技巧一定是大营销战略、大媒介战略之下的执行方案。 预备招标资料五要点招标文件主要包括：招标书、开标一览表、招标报价表、招标产品的方案及详细引见、技术和商务方面与招标文件的偏离表、招标人的资信证明和招标文件要求的其它资料。招标文件是描画招标人实力和信誉情况、招标报价竞争力及招标人对招标文件呼应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价招标人的主要根据。企业在产品和实力可以满足招标文件要求的前提下，编制出高程度的招标文件，是在竞争中能否获胜的关键。由于招标文件中任何模糊不清或未予明确的细节都有能够导致执行合赞同见不一致。所以，招标人除了要了解

45、潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定招标战略外，在制造招标文件时应留意以下五要点：吃透标书一字不漏地看标书,仔细研讨招标文件内容，摸清招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现了解上的错误。积累招标阅历标书通常大同小异,内容差不多，有阅历的话，就可以省时省力,少犯错误。招标阅历既要实际又要实际，往往一两个错误就能够导致废标。拟定合理的招标价钱确定招标价钱要根据国内、国际市场行情和本人产品本钱等要素综合分析来做决策。招标实践上就是招标人按照本人招标文件上提出的各项买卖条件，按期提出本人最优惠的报价来进展竞卖。其中，各项费用一定要准确计算。这里要强调的一点是，不一定价钱最低的招标人就是

46、中标者。招标人通常会从技术、价钱、实力三方面来综合思索，根据标书的要求对招标人分别进展考核打分才决议。多提供阐明本人优势的文件比如能阐明招标人的技术优于招标人的要求和其它竞争对手的文件,可提早交货的保证和承诺等等.招标人还可将本身的业绩、在其它工程中中标的情况、各方面的评价、产品样本等等有关资料充实到招标文件中，并分别配上详细引见，以便向评委和招标人充分展现本人的实力，引起他们的注重。留意言语规范和格式虽然标书对招标资料的格式有明确固定的要求,但仍有一部分文件未作格式上的要求。所以招标人需求预备明晰明确的文件。参与招标，对企业本身也是一个促进和提高。胜利地执行一个招标合同，是提高企业管理程度、

47、人员素质和研发才干的最好方式之一。所以，企业应积极参与招招标的任务，利用这一方式为企业的开展效力。 招标偏向分为艰苦偏向和细微偏向以下情况属于艰苦偏向： 一没有按照招标文件要求提供招标担保或者所提供的招标担保有瑕疵；二招标文件没有招标人授权代表签字和加盖公章；三招标文件载明的招标工程完成期限超越招标文件规定的期限；四明显不符合技术规格、技术规范的要求；五招标文件载明的货物包装方式、检验规范和方法等不符合招标文件的要求；六招标文件附有招标人不能接受的条件；七不符合招标文件中规定的其他本质性要求。招标文件有上述情形之一的，为未能对招标文件作出本质性呼应，并按本规定第二十三条规定作废标处置。招标文件

48、对艰苦偏向另有规定的，从其规定。细微偏向是指招标文件在本质上呼应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完好的技术信息和数据等情况，并且补正这些脱漏或者不完好不会对其他招标人呵斥不公平的结果。细微偏向不影响招标文件的有效性。评标委员会该当书面要求存在细微偏向的招标人在评标终了前予以补正。拒不补正的，在详细评审时可以对细微偏向作不利于该招标人的量化，量化规范该当在招标文件中规定。竞争性谈判采购六留意在政府采购任务中，如何正确运用竞争性谈判方式实施政府采购，并确保竞争性谈判采购可以顺利实施，获得预期效果，对于集中采购机构来说，是一个值得注重和研讨的问题。本人根据对的了解，并结合多年来从事政府采购任务的实际阅历，以为集中采购机构在运用竞争性谈判方式实施政府采购时，首先要明确这种方式的根本涵义、特点、原那么及其适用的条件；其次是要按照的详细规定，严厉依法操作；再次还要留意研讨把握实施过程中容易出现问题的环节，制定真实措施，做好充分预备。详细地说，集中采购机构在运用竞争性谈判方式实施政府采购时，应着重留意把握以下几个问题：一、准确把握政府采购竞争性谈判的概念与含义谈判，是有关方面对有待决议的艰苦问题进展谈判。而