品牌推广策划方案实例

1、.TEAM ENGLAND主题社区PAGE ：.；PAGE 38 “TEAM ENGLAND主题社区中国大陆市场工程推行方案书2021年5月目 录工程简介 HYPERLINK l 工程简介 4第一部分：工程推行 HYPERLINK l 工程推行 4工程称号 HYPERLINK l 工程称号 4中国市场分析 HYPERLINK l 中国市场分析 4终端消费分析 HYPERLINK l 终端消费分析 6品牌定位 HYPERLINK l 品牌定位 8运营方式 HYPERLINK l 运营方式 9商机界定 HYPERLINK l 商机界定 10市场推行 HYPERLINK l 市场推行 11第二部分：

2、全国招商 HYPERLINK l 全国招商 13招商方法 HYPERLINK l 招商方法 13 招商执行 HYPERLINK l 招商执行 152.1 广告招商执行方案- HYPERLINK l 广告招商执行方案 172.2 会议营销招商执行方案- HYPERLINK l 会议营销招商执行方案 192.3 现有资源招商执行方案- HYPERLINK l 现有资源招商执行方案 202.4 目的招商城市- HYPERLINK l 目的招商城市 212.5 POS系统设计- HYPERLINK l POS系统设计 22第三部分：连锁运营建立和管理 HYPERLINK l 连锁运营建立和管理 23“

3、TEAM ENGLAND主题社区连锁运营规划流程 HYPERLINK l 连锁运营整体规划流程 23“TEAM ENGLAND主题社区总部组织框架 HYPERLINK l 总部组织框架 24“TEAM ENGLAND主题社区总部组织职能 HYPERLINK l 总部组织职能设计 25“TEAM ENGLAND主题社区终端构造及其职能 HYPERLINK l 终端构造及其职能 26“TEAM ENGLAND主题社区相关手册支持 HYPERLINK l 相关手册支持 275.1加盟者清华大学培训方案及预算 HYPERLINK l 加盟者清华大学培训方案及预算 285.2会议营销招商执行方案费用预算

4、 HYPERLINK l 会议营销招商执行方案费用预算 295.3展会招商及预算- HYPERLINK l 展会招商及预算 305.4市场调研及费用预算- HYPERLINK l 市场调研及费用预算 32第四部分：招商政策- HYPERLINK l 招商政策 35“TEAM ENGLAND主题社区总体工程预算- HYPERLINK l 总体工程预算 38工程简介“TEAM ENGLAND，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品品牌，主要以授权的方式进展球队标志及队员肖像权等各项英国国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范围内影响的逐渐扩展，奠定了“TEAM ENGLAND良好的品

5、牌根底。近年来，经过一系列的市场化运作和传播推行，品牌知名度和笼统进一步提升，TEAM ENGLAND快速的生长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是获得了不俗的成果。近几年，亚洲足球运动开展快速，足球相关市场进一步扩展，并由于是开发初期，市场时机较大、利润率较高、操作难度相对较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了翻开亚洲市场，特别是中国宏大的市场，确立“TEAM ENGLAND在全世界的品牌位置和赢利，我们制定了一套完好的市场推行和运作方案。第一部分：工程推行工程称号“TEAM ENGLAND主题社区“TEAM ENGLAND本身就代表着一种足球精神；经过“主题社区的时髦概念来展现和突出“TE

6、AM ENGLAND及其产品的个性化及时髦特征。并且经过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主题社区中国大陆市场的事业中。中国市场分析 足球产业落后，开展空间宏大中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类报纸、统计，中国现有足球喜好者到达1亿多人。潜在的宏大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦魅以求的市场。 足球运动火爆，产业面临机遇随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将推出，足球产业市场即将面临一个大的开展机遇，市场逐渐规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景宽广。 全新的市场，品牌进入门槛低中国的

7、足球相关市场启动较迟，因此足球相关产品和效力的开发和市场运作还不兴隆，这也为新品牌的市场进入降低了门坎。“TEAM ENGLAND品牌根底好英国足球的世界影响力，霍顿执教中国国家队，特别是这几年来，一些地方台例如北京、上海等体育频道对英超联赛的现场直播，都使得英国足球在中国的认知度和影响力空前提高。在中国，喜欢英国足球的球迷队伍迅速膨胀，TEAM ENGLAND的市场根底已构成。 偶像影响力宏大贝克汉姆、欧文等英国足球明星在中国具有广泛知名度和号召力，拥有一大批FANS，特别是青少年人群中，这些都为TEAM ENGLAND在中国的推行提供了不可多得的机遇。 收入增长，品牌认识加强另外，随着经济

8、的快速开展，个人收入的添加，购买力加强，中国人的品牌认识加强，年轻人开场跟随时髦和个性化。连锁事业在中国迅猛开展连锁事业在中国开展之初就获得了广泛的市场认同，并得到了国家的大力支持，确定为今后几年内重点支持和开展的一种运营业态，运作阻力相对较小。终端消费分析消费群定位：根据我们的市场调研分析，“TEAM ENGLAND主题社区工程的产品和效力的消费群体可定位成：“三十岁以下的青年人群和少年人群。“TEAM ENGLAND品牌消费群体喜欢足球、英国足球、英国国家足球队；喜欢英国国家足球队的某个或某些球员如贝克汉姆、欧文等著名球星；这两部分消费群也许不是最大的消费群，但他们是“TEAM ENGLA

9、ND的市场和品牌的支撑点，假设没有这两部分消费群，品牌将失去绝大部分意义。所以一定要经过效力和组织维持这部分消费群的忠实度，经过他们的引见和引见来实现传播推行，品牌笼统的建立，甚至是产生直接销售利益。所以这部分消费群的开掘和获得对工程的胜利与否至关重要。以为产品或品牌具有个性、时髦；这部分人群才是最大的消费群体，是运营能否赢利的关键，必需经过效力等各种方式，建立他们对产品或品牌的忠实度。喜欢运动或年轻代产品；喜欢产品本身的制造精巧或是“TEAM ENGLAND各种图案标志等；随机无认识购买这部分群体可经过个性化的效力和宣传，使之从无认识购买转化成有认识的购买，尽能够的添加再交购买的比率。品牌定

10、位：根据“TEAM ENGLAND及其产品的特点，赋予其三种品牌内涵，并在推行中着力塑造这三种品牌内涵，使之成为一个具有完好笼统和内涵，以及一大批忠实消费群的品牌。英国国家足球队英国足球足球足球精神经过层层心思递进，一步步的深化认知，最终要在受众的心思上产生这样的认知，“TEAM ENGLAND就是一种足球精神，一种拼搏、进取、永不放弃的精神。运动和年轻活力生命在于运动，“TEAM ENGLAND代表着运动的生命真理，他倡导运动对于生命的意义，崇尚正面积极的生活态度；要让产品和品牌成为一种年轻和充溢活力的意味。时髦和个性化“TEAM ENGLAND不是平淡的、过时的商品，而是前卫的，代表着一种

11、时髦要素；同时它是有个性的，要让购买产品或效力的消费者觉得到某种个性的张扬。运营方式：经过连锁运营的方式建立TEAM ENGLAND产品的零售终端以上海、北京、广州等几个中心城市为中心，在全国范围内建立“TEAM ENGLAND主题社区连锁加盟店，逐渐在全国范围内建成一致，一致管理店面、运作、供货等，一致产品线设计结合地方特征的连锁销售网络。然后进展一致的品牌管理和宣传推行，迅速在全国范围内建立广泛的品牌知名度。对特许加盟店进展产品、品牌、赢利方式的输出，协助各个特许加盟店获取利益对加盟店进展选址、产品设计、店面摆设、定期人员培训、运营方法等一整套的店面开设和赢利的指点，协助各个特许加盟店获得

12、即定得益。经过招商的方式在中国大陆地域寻觅“TEAM ENGLAND主题社区寻觅加盟者在全国范围内进展加盟招商。在上海、北京、广州三个中心城市设立区域管理中心，经过价值链的驱动，利用总部加盟商开展和管理周围地域加盟商，迅速建立全国连锁运营体系。商机界定：经过开发一系列市场前景好的时髦、个性化产品，包装、推行、提升“TEAM ENGLAND品牌，将“TEAM ENGLAND主题社区包装成为出一个即定的宏大的市场空间和赢利工程，整体推销给加盟者，让加盟者觉得到一个很大的商业时机，从而到达公司的招商目的。公司总部的赢利方式：产品 + 品牌 + 效力公司向加盟商一致供货的产品利润；在整个运营推行活动过

13、程中“TEAM ENGLAND品牌的无形资产的增值；向加盟商收取的加盟费。专卖店的赢利方式：产品 + 效力产品售卖的差价利润；在整个运营推行活动过程中，加盟商的知名度和影响力得到提升；为消费者提供独特的个性化效力的收费。市场推行：CIS系统的导入VI系统： 完善企业标识、建立店面识别系统、一致员工笼统和宣传品，导入“TEAM ENGLAND主题社区的视觉识别系统。BI系统： 一致企业员工的言行举止、规范化店面管理流程、效力操作流程，导入“TEAM ENGLAND主题社区的行为识别系统。MI系统： 经过对全体员工的培训让其了解公司的运营理念，让员工从运营理念上和公司一致，导入公司的行为识别系统。

14、公司一致的笼统宣传在各种媒体上进展适当的广告宣传和新闻公关；开展一些活动来提高品牌知名度和笼统；制造一致的产品知识手册和店堂海报及各种宣传，进展全国范围内的一致传播和推行网上“TEAM ENGLAND主题社区消费群体为年青时髦的知识型群体，上网比率及上网率都很高，可在网上建立一个“TEAM ENGLAND主题社区，一方面可宣传推行工程和品牌，一方面可以让各地共同的产品和品牌喜好者进展沟通和交流。 经过门店推行门店是最有效率的宣传方式，一致标识和图案的门店，人性化的消费环境、个性化的效力都会给人留下深化的印象，在当地构成广泛的知名度和良好的口碑。品牌俱乐部在个性化的产品和品牌的消费中，人群往往具

15、有很强的共性，会员俱乐部是目前世界上非常时髦流行的一种品牌推销方式。为每个加盟店建立一个品牌俱乐部，会员在全国范围内进展编号，利用网上社区成立一个全国的会员俱乐部，可以很好的培育消费忠实度，并有利于各种活动的开展，宣传推行及新产品的上市。第二部分：全国招商1.招商方法“TEAM ENGLAND主题社区连锁加盟店可以经过招商的方式进展全国性的拓展，结合目前的招商方式可以采用以下几种招商的方法和途径，并对以下的招商方法进展有效的组合从而以“TEAM ENGLAND主题社区招商“组合拳提高招商胜利率。广告招商方法经过国内主流平面招商媒体与国内主要的体育类报纸、杂志相结合进展招商，本方法招商可以以两种

16、方式的内容向招商对象展开。方式一：“硬方式，即以招商硬广告的方式告知加盟对象“TEAM ENGLAND主题社区现正在中国大陆地域进展全面性的招商，约请加盟对象加盟“TEAM ENGLAND主题社区这一事业；方式二：“软方式，即全面软文炒作的方式描画“TEAM ENGLAND主题社区国际品牌登陆中国，论述“TEAM ENGLAND主题社区工程是一个顺应中国体育高速开展的方式下的一个“火红和“有无限市场前景的盈利工程，从而引起“TEAM ENGLAND主题社区加盟对象的留意，促使其产生加盟的志愿；展会招商方法参与特许连锁运营展会或者体育运动产品展会进展招商，参与展会进展招商结果更加直接，在招商会场

17、由招商人员和加盟者签定意向性的加盟合同，以便招商人员在展会终了后进展后期的客户跟踪，促成签定最终加盟合同。为提高展会招商效果，在展会的会场可以举行“TEAM ENGLAND主题社区事业阐明会。会议营销招商方法新闻发布会方式会议营销 新闻发布会的方式是经过将有意向加盟的人聚集在一同进展“TEAM ENGLAND主题社区连锁加盟集体攻关，在会议营销新闻发布会的方式要制造烘托出国际品牌气氛，在会议营销的会场上直接促成签单。2.招商执行预备期：2021年5月20日2021年6月20日CIS系统完成招商手册、产品知识手册、招商展现系统、招商广告、招商话术手册连锁运营规范作业手册产品线规划、招商政策确实定

18、、品牌规划终端陈列规划招商时间：2021年7月1日2021年9月30日详细执行方案本次招商活动为期三个月，根据投入经费的预算，主要采用广告 + 会议营销综合招商战略， 广告招商执行方案广告投放方案及费用预算序号招商媒体广告方式版面发行时间费用1销售与市场招商硬广告整版彩2021年7月1日380002中国运营报招商硬广告1/4版彩2021年7月6日504003中国运营报招商硬广告1/8版彩2021年7月20日280004销售与市场招商硬广告1/2版彩2021年8月1日180005中国运营报招商硬广告+会议通知1/4版2021年8月10日504006中国运营报招商硬广告+会议通知17*8版2021

19、年8月24日150007中国运营报招商硬广告+会议通知1/4版2021年8月31日504008销售与市场招商硬广告+会议通知1/2版2021年9月1日280009中国运营报招商硬广告17*8版2021年9月7日1500010合 计293200招商广告及媒体投放胜利的规范序号招商媒体信息反响量/日有效日期总反响量备注最小量/日最大量/日最小量最大量1销售与市场1025151503752中国运营明：本表格中的有效期为最根本的有效期，为月刊，最为明显的为刊物发行后的15天，其后会在1-2个月内还有部分信息反响。有效其可以延续到10天。广告招商人员执行方案广告投放后要会有大量

20、的顾客信息反响，招商人员要及时的对顾客反响的信息进展跟踪，跟踪的详细方法和步骤如下：流程任务内容1了解对方的根本信息，包括对方所在城市、加盟意向、以及以前能否做过类似的工程等，并记录下对方的联络方式；2接受对方的咨询，向对方引见“TEAM ENGLAND主题社区工程；3在加盟者咨询后当天或者第二天给加盟者邮寄“TEAM ENGLAND主题社区；4在“TEAM ENGLAND主题社区邮寄出的第三天和对方联络确认手册能否收到,并和对方确定来公司总部面谈的详细事宜；5加盟者资历确实认；6合同的最终签定；7从加盟者咨询到合同的签定普通的时间在20-30天左右；会议营销招商执行方案 “TEAM ENGL

21、AND新闻发布会执行方案会议营销招商的覆盖的面较小，但具有很强的针对性，是一种高效适用的招商战略，可以在会议的现场签定加盟合同，常作为针对性招商或配合其它方式的招商开展。我们的工程具有时髦、个性的特征，工程的推行操作方式在中国大陆具有一定的先进性，很具有新闻炒作和概念炒作价值。会议营销招商时间：2021年9月10日拟订嘉宾：“TEAM ENGLAND亚洲区总裁、“TEAM ENGLAND中国区总经理、清华大学职业经理人培训中心教授等。参会人员：有意向的加盟商、全国新闻、媒体记者、招商人员。详细事项及日程安排如下：序号内容时间任务内容1广告8月10日9月7日已包含在广告招商预算中。2前期准备8月

22、15日8月20日所需任务人员到位、开场预备阐明会所需各种资料文件。8月21日-8月31日加盟商的约请8月21日8月31日所需资料文件全部完成，安排阐明会地点及制造现场布置方案。联络阐明会所需专家学者和工程高管9月1日9月6日阐明会地点及现场布置方案确定专家学者和高管落实参会客户名录根本确定安排参会客户的食宿等各样后勤任务，安排阐明会议程。9月7日9月9日近一步确定参会客户名录，后勤任务完成，会议议程确定。3会议安排9月10日上午：亚洲区总裁致词中国地域总经理工程引见清华大学教授讲座；下午：招商阐明、签约。现有资源招商执行方案可以利用目前*先生手中2000个左右的投资商的名录进展联络，告知对方有

23、新的投资工程问其能否有加盟协作的意向；2004年“TEAM ENGLAND主题社区加盟店数量序号城市类别个数加盟店个数/城市小计备注1特大型城市3412实践每个招商对象城市店面的个数可以根据详细的情况做出调整。2大型城市222443中型城市19119合计75目的招商城市序号城市类型个数城市1特大型3上海、北京、广州2大型22重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、济南、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、大连、青岛、太原3中型19海口、宁波、温州、厦门、珠海、中山、东莞、汕头、无锡、苏州、常州、湖州、湛江、烟台、唐山、大同、吉林、柳州、南宁POS系统设计为了

24、可以提高店面的运营效率，“TEAM ENGLAND主题社区连锁专卖店可以引入POS系统，POS机系统的引入时机为“TEAM ENGLAND主题社区连锁专卖店数量大于30家以上时引入，利用招商的首批回款进展开发。开发的费用控制在30万人民币，可以采用和计算机开发公司采用捆绑式战略，即前期开发费用支付10万元人民币，后期每开发一家专卖店向软件开发公司支付3000元的软件运用费用。经过此战略可以减少前期的工程开展费用投入。第三部分：连锁运营建立和管理筹备期拟订战略目的拟订、调整总部组织架构规划直营店规划期拟订直营店面规范模块建立效力规划蓝图建立特许运营规划方式加盟店整体规划公司全员培训完善总部机能手

25、册全国推展期连锁总部组建进展全国市场调研 连锁店城市评价连锁店开业连锁店店面管理专卖店评价营运快速推展期连锁网络推行的辅导连锁网络组织管理的辅导加盟连锁店的市场开发辅导加盟者培训行销企划案的推行辅导连锁体系的营运督核及辅导直营店扩展和加盟店扩展直营店店面管理直营店营业评价加盟商资历审核专卖店调研全国组建期连锁网络组织管理的辅导连锁体系的营运督核及辅导商务平台组织管理的辅导完成全国营销目的1.“TEAM ENGLAND主题社区连锁运营整体规划流程2.TEAM ENGLAND总部组织框架组织构造总经理市场组直营店营运组开发部营运部管理部教育训练组咨询组财务组专卖店营运组加盟店营运组加盟拓展组采购组

26、人事行政组总经办部门职掌总经办法律文件草拟、归档制度规划公共关系客户效力营运部产品销售营销渠道的建立和维护拟定营销战略，规划开展方向规划并执行营销方案制定SOP、SOC，辅导加盟商营运开发部进展市场调研，制定加盟连锁拓展体系规划拟订加盟店开发方法，作业流程进展加盟店开店指点管理部后勤援助人事行政管理财务管理教育训练3.“TEAM ENGLAND主题社区总部组织职能设计 公司规划以连锁运营方式进展营销通路的建立，所以售后效力主要针对加盟店效力。目的是辅导加盟商运营管理，提升收益。以十二大机能为效力总纲市场开发机能市场营运机能商品技术开发机能教 育 机 能企 划 机 能运营分析机能资 讯 机 能运

27、营管理机能十 二 大 机 能组织创新机能工程督核机能企业文化机能顾客效力机能一致CIS，提升其品牌知名度，促使获取品牌利润制定SOP、SOC 手册，对日常营运指点进展规范化辅导进展教育培训，提升加盟商运营程度4.“TEAM ENGLAND主题社区终端构造及其职能店面组织构造店长库房管理人员销售人员收银人员店长职责店面日常管理；进销存、人财物的管理；公共关系的管理；库管人员职责平安库存的管理；店面进、出货管理；库房平安管理；销售人员职责店面销售任务；顾客的接待；店面产品的管理；收银人员职责顾客收款管理；现金平安管理；营业额统计管理；5.“TEAM ENGLAND主题社区相关手册支持序号总部用手册

28、特许加盟店用手册1事业阐明手册店长作业手册2行政管理手册店员作业手册3市场督导手册店面运营手册4展览会议手册产品陈列手册5新闻发布会手册店面员工培训手册6顾客称心度手册市场启动手册7资讯管理手册效力规范手册8新进员工培训手册员工管理手册9员工管理手册加盟者清华大学培训方案及预算缘由及目的如今的加盟者对企业提供的培训越来越注重，尤其希望企业可以提供高质量的培训。经过提供高质量的培训，使加盟者认同“TEAM ENGLAND主题社区连锁运营的运营理念和提高加盟者的运营技艺。作为一种招商战略，提高加盟者对“TEAM ENGLAND主题社区兴趣，提高招商效果。清华大学职业经理人培训中心根本要求每个班最少

29、学员人数：50人每个学员的学费：5000元人民币培训天数：6天费用的预算总计费用为：250000元人民币时间安排及地点安排2021年12月26日2021年12月31日清华大学职业经理人培训中心教室清华大学培训费用的处理方法原那么上是公司为加盟者提供的免费培训，费用应由公司一致交纳。但为了减少“TEAM ENGLAND主题社区连锁总部前期在资金上的投入，在清华大学组织的培训，只需签定加盟合同，保证金、首批提货款曾经交纳，同时店面曾经建立终了的加盟者才有资历参与学习。这样可以利用加盟者前期交纳的费用在清华大学举行培训，减少总部资金压力。 会议营销招商执行方案费用预算 “TEAM ENGLAND新闻

30、发布会执行方案费用预算举行地点以及时间：2021年9月10日在北京举行“TEAM ENGLAND招商大会既新闻发布会。序号内容阐明费用合计1场地租金在北京四星级宾馆租用场地，可以包容150人200。20000元/天20000元2设备运用费包括音响、投影仪、电脑等3000元/天3000元3资料费给到会的每一个有意向加盟者发放一份资料合计200份。20元/套，合计200套4000元4场地布置费包括招贴画、宣传画、POP等20000元5新闻发稿费约请北京、上海等著名媒体记者协助炒作。20000元6讲师费用约请清华教授做“TEAM ENGLAND连锁战略讲座，协助造势。 3000元7杂费笔、登记簿等5

31、00元8用餐费60元/天/人12000元9总计82500元展会招商及预算展会称号：第七届国际特许运营巡展日期：2021年11月12日 北京；45日 广州；89日 上海。时间；上午9：00下午5：00序号费用称号类别单位数量单价元总价元备注1展会设计制造费用个120，00020，0002北京参展费用展位费用个132，00032，0006月30日前定为28，000阐明会费用场14，2004，200现场资料费用套2000510，000现场人工及其它费用5，000租赁装饰品及布置人工3广州参展费用展位费用个132，00032，0006月30日前定为28，000阐明会费用场14，2004，200现场资料

32、费用套2000510，000现场人工及其它费用5，000租赁装饰品及布置人工4上海参展费用展位费用个132，00032，0006月30日前定为28，000阐明会费用场14，2004，200现场资料费用套2000510，000现场人工及其它费用5，000租赁装饰品及布置人工5总计173，600附：上届展会情况1、观众统计：北京广州上海展览会第一天3,9512,2024,706第二天3,3181,0393,811研讨会第一天207178163第二天202174155贵宾242217记者831930小计7,7853,6348,882合计20,3012、效果调查市场调研及费用预算为确保“TEAM EN

33、GLAND主题社区 推行胜利，营造更适宜中国国情的品牌营销战略；探明同类竞争者或相关产业的优势与优势所在；方案将由左峻峰先生率 2-3 人任务组对：北京、上海、广州三都市具有规模和品牌知名度、以主题产品、体育用品等相关产业为主题的店铺和运营者进展市场调研，每都市调研 5-10 家，合计 15 -30_ 家。调研内容：品牌特征、产品特征、活动特征、效力特征、装修特征、运营情况、加盟情况、加盟条件、区域划分、投资报答等。调研对象：同类产品如：UMBRO(茵宝)类似“TEAM ENGLAND主题社区国际知名品牌专卖店铺如：“Betty Boop(贝蒂专卖店)、“SnoopySnoopy专卖店、“He

34、llo KittyHello Kitty专卖店等有关体育用品专卖店如：“adidas 阿迪达斯专卖店、“NIKE耐克专卖店、相关周边产品专卖店如：游戏周边产品专卖店、腾讯QQ的周边产品专卖店、动漫专卖店等现有足球队如：北京现代足球队调研日程：2021年6月 5日至6月 7日在北京担任人：*2021年6月 10日至6月 12 日在上海担任人：*2021年6月 15日至6月 17日在广州担任人：*、*调研成员略，等公司人员确定后在做安排调研费用调研相关费用实报实销。预估调研费用如下：单位：元 制表日期：2021年5月7工程地点差旅费 (单程)交通费(天/人)住宿费( 天 /规范间)餐费( 天/人 )资料搜集费杂 费火车 YW /人 北 京-50-50200100上 海-50-50200100北京-广 州4585020050200100合 计183227006002700600300总计8732注：调研周期为北京、上海、广州各3天，共9天，预算按2人计算，差旅起