沃尔玛的采购管理

1、.：.； 沃尔玛的采购管理 沃尔玛是全球最大的零售企业，在1999年世界500强排名中，名列第二。从1962年，山姆瓦顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯兴办第一家沃尔玛Wal-Mart折扣店时所提出的机具特征的运营理念“以低廉的价钱、热情的效力招徕小城镇的美国人就已沃尔玛灵魂。随着沃尔玛规模的扩展，沃尔玛的运营理念和营销战略得到进一步完善。沃尔玛能获得如此宏大的胜利，与其科学的采购管理密不可分，下面，就沃尔玛的采购管理做专门的引见：一、 商品采购哲学1、 一站式购物。沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的专访。那么公司的采购员是担任将顾客最需求的商品采购到店里来。2、 商品采购重点：

2、1 寻觅最畅销的商品。采购员采购商品时必需寻觅他采购的商品是他所在部门的商品最好、最畅销的产品；2 寻觅新颖、有“创意 、令人动心的商品。采购员要与供应商协作，寻觅具有“创意 、令人动心的商品放到店里来，呵斥一种令人高兴、开心和动心的效果；3 寻觅能发明“价值的商品。要积极去寻觅，去发现高质量的商品。而这些商品必需提供一种最好的价钱，这种价钱要反映商品的最大价值。只需这样顾客才干信任我们。3、 高素质的人可以培育优秀的商人 沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人可以培育优秀的商人，因此要积极寻觅高素质的人，去培育他们，使他们成为好的商人，而好的商人才可以把好的商品采购到店里来。沃尔玛公司运营哲

3、学和政策之一就是寻觅高素质的人，给他们提供时机、培育他们，使他们将好的商品采购到商店里来，为公司发明利润。二、 采购部门主要任务职责一采购总监的任务职责 采购总监担任几个部门的采购。1、 监管一切的采购决议；2、 担任制定销售方案和毛利预算，对商场的毛利、销售额预算负全面责任；3、 指点部门采购经理，并依托部门采购经理完成预算。二部门采购经理任务职责1、 担任本部门的毛利率和销售额的预算2、 指点采购员并依托采购员完成每年的毛利和销售额的义务3、 开展与供应商的业务关系三采购员的任务职责1、 建立商品种类的方案 采购员担任把商品采购近来并出卖，一旦商品近来就成为一种义务，因此采购员采购商品时一

4、定要小心、慎重、有选择性，不能掉以轻心。2、 担任季节性商品的促销活动 作为采购员应该仔细制定方案，在节、假日或一些促销季节应该拿出。作为促销商品，运用什么方式，如何进展都要充分进展思索，和供应商商议出一个好的促销方式、促销价钱和最正确时间。3、 担任库存管理 作为采购员，一是要了解，察看本人采购商品的库存情况；二是要尽力添加库存与付款的对比额，而最终到达提高商品的速度和资金的流通率。4、 担任竞争对手同行的调查 采购员应该牢记一点是：竞争对手是本人最好的教师。不仅要知道本人采购商品的销售情况，而且要了解对手采购同一商品的销售情况及价钱等，做到“知己知彼。5、 担任商品的综合分析 采购员对本人

5、采购商品的销售情况要担任分析，哪些好卖，哪些不好卖，不好卖的缘由是什么，采取什么措施处理等等。四采购助理的任务职责采购助理是协作采购员进展正常营运性的任务，处置一些书面文字，并协助采购员做一些必要的采购决议。他们是采购员的后备力量，也是培育采购员的一种方式，任务需求时他们可以提升为采购员。总之，采购部门的任务职责是层层担任，采购员要对部门采购经理担任，部门采购经理要对采购总监担任。三、 采购部门的任务内容一商品种类1、深圳沃尔玛购物广场采购部门按商品种类分为三个部门： 一是非食品部：主要有五金、电器等。 二是成衣部：主要有服装、床上用鞋类等。 三是食品部：一切的食品、包括生鲜商品等。 三个部门

6、各自担任本人采购商品的销售和毛利。 在做出商品采购决议前，每一位采购经理和采购员都要仔细分析、研讨哪些商品在店里是最好销的，在思索好销的同时还要思索毛利率。毛利率和销售额二者都要兼顾。2、选择性商品的采购决议根据我们的阅历发现一个有趣的原那么就是80/20原那么，就是说805的销售额是由20%的商品发明的，为此我们要做的事情就是分析这20%的商品是什么？并如何提高这20%商品的销售额。3、最低价位在沃尔玛公司最低价位是常用的概念。作为采购员应该去发现他所担任的商品从价钱角度来讲哪一种是最廉价的，最具竞争力，并使顾客了解他想买的商品在沃尔玛都有。4、 让供应商协助 选择商品组合 让供应商协助 选择商品组合，这是沃尔玛常用的方式。将有关信息提