打造一流团队的和谐氛围-林雪珍

1、.：.；打造一流团队的调和气氛 林雪贞台湾新光人寿总监。充分展现其杰出出色指点及管理才干的林雪贞，在各单位阶是极受欢迎的训练讲师，如狮子会、扶轮社、IMC、各大院校等。除保险专业与组织管理之外，她更热心从事公益活动，曾担任电台主持人、少年看管所、监狱讲师及台南市观护人员，她自动回馈社会，充分发扬保险人心系社会的襟怀；於新光人寿拥有超越二十五年的辉煌奖资历的林雪贞，擅长维系团队的调和与气氛，1988年成为新光人寿最年轻的女性处经理，自1988至2004年，延续17年皆获得新光人寿全国处经理竞赛第一名，是新光人寿永远的动感保险天后。：各位同伴们大家早！很多人疑心，如今是中午啊？为什么喊“早啊？生活

2、是一种习惯，习惯于命运！我们要打造调和的“团队，首先我们要把这个“团队搞得很调和是不是？“学习是为了改动！我们的行为要有所改动，原来我对很多学生讲，他今天是来学习的，学习了就要改动。打造一个“调和的团队必需求调和。 所以我们要有共同的“手势、共同的“目的、共同的“愿景，我们今天的愿景是参与MDRT。听了我们这三天的课程，是希望改动我们的行为，改动我们的行为就是改动希望，改动希望就是改动我们的未来。 没有想象的间，没有想象的目的是没有方法有明确的路可以走的，我带来一首歌，我们来听一下这个歌曲，“团队是很调和的，要处处为他人着想，明天是需求我们去发明的。昨天教师讲了，昨天教师吻我，大家觉得他是什么

3、型？哪一型最好？活泼型，整合型的，无外乎就是他很好的老板，大家一同来唱这首歌。 今天是“七七情人节，他我绝对有缘，能在这里相见。由于有他，由于有我所以我们今天坐在这里！对他身边的人“握握手并通知他“我爱他！ “主管人，我好爱他！很的话一定要讲习惯，一个调和的团队假设没有爱是不调和的。我们要等人家部署的一定要更我们的指点说我更需求他，经常说出我非常需求他重不重要？非常重要，中国人就讲不出这种话，如今与旁边的人说：“下午我好需求他。旁边的人说“谢谢。各位一定要爱本人，爱他人，每天早上起来我们要有“团队调和的气氛，一个不爱本人的人，是没有方法去爱他人，由于他不爱本人，所以他就恨透身边的每一个人。大家

4、抱住本人，通知本人：我好爱他哦，我真的好爱他！由于他会从贫穷把我变得富有，由于他会从苦楚把我带到高兴当中，如今拍着本人的肩膀通知本人：“全靠他了！ 客户只不过是一个阶梯在跑而已，一定要爱本人对本人有自信心。 我们来看“团队精神，调和的团队一、一定要了解主管的习性；“主管要的就是浅笑、点头、学习的精神我们就偏偏不来学习，他要的是花掉的时间都有所改动！知道主管的习性是如何、向全世界很好的指点人，他都有强大的力度心，大家有没有看过一本书，叫做，这本书的非常好，他说有千人的想法和他是不一样的，我们之所以还没有很有钱，就是由于我们的脑袋与别想的不一样。不论我做了多少，经理的责任就是我的责任和，由于自然人

5、我很快就会当经理人，他的主管的责任额就是他的责任额。以后他的教师就是他的责任，所以奉养父母有谁奉养？我们。确认说Yes，养父母是我们要养的，养子女也是我们要养的，一切人的责任都是本人的，以后碰到事情，就说：这件事情我也有责任！家庭的经济好坏？谁有责任？我有责任，老公乖不乖谁有责任？我有责任。 假设23个教师的话，由于这个档是最难搞的一个档，但是我们置信我们这个“团队是最好搞的，我们这个“团队是Yes！ 我们让整个人轻松地上这个课，我们写了一本书，我照封面照片的时候很放松。 二、要习惯达成目的，只需把钱带回家，问题就处理了，有人问我，他有老公、有孩子，他为什么可以那么自在？由于给我孩子给老公金钱

6、的自在，所以他们就给我时间的自在。假设他不给他人金钱，他就要时间的自在，那怎样能够呢？一个老公三年不拿钱回来，他还能与他熬多久呢？他在寿险公司三年不拿钱回家，他老公又能等他多久呢？ 我们这八非常钟一定要很愉快的学习。Yes！ 调和的团队 三、模拟与传承的速度。 我们模拟与传承的速度一定要很快，所以它就是于我们改动的速度，我们写了这一整张，问题是我们要去用，所以改动的速度对我们是最重要的。 四、懂得伦理、品德、尊重。 一个“团队有不适宜我的，我要包容、了解，去仔细地接受，一个“团队要调和 一定要伦理存在、对“主管人要懂得尊崇！ 五、一个人的成就与他所能接受的负债程度成正比 也就是接受压力、接受成

7、就是成正比的，所以要经常通知本人，我是全世界最有压服力的人！我们每个人天天都在做沟通，假设保单签不上来，是因沟通的方式没方法让他人去了解，所以我又讲了一个课叫：关键的对话，很重要的时候他要说出一句有力的话，自然而然地会胜利，假设在重要的时候，他讲了一句很泄气的话，那么自然就会失败。各位担忧不要担忧没有钱，一定要担忧没有“压服力。他今天坐在这里，他有没有压服他本人啊？所以沟通要先与本人沟通，经常与本人沟通，胜利、富有、高兴地相遇，所以要不断地通知本人，我是最好的，我是最棒的，我不得了。 “团队有什么魅力？为什么我们要有有团队？ 一、凡是不能只靠本人。做保险的前几年很苦楚，由于它是不习惯的动作，处

8、理这个苦楚独一的方法是把所得的增高，各位所得可以抚慰苦楚的心，可以这样了解吗？假设他的老公在外面有外遇，但是每个月给他十万元，各位要不要接受？所以，这就是改动！我多少个客户25年前不支持我，如今看见我他都不好意思！那些不支持我以前客户我早就原谅他了，他不懂得世故。 所以有一句话叫：凡是皆真命，能量永不变？ 二、由于每一天只需24小时，在25年前我就通知本人，但是我的重点时间放在增员、栽培人才，就是寻觅人才、教育人才、维护人才这些动作，要做好一个老板的话，首先必需求学会公众演说、公众销售、公众演讲，假设他没有方法做好这些的话，他的组织就不会很大了，由于每个人一天只需24个小时，所以我们一定要学演

9、讲。而且我们要鼓励我们的“团队成为一个好的讲师，我说：只需我会作事情我就要找人去做，我就不再做了！我们不要做那些他人没方法做的事，他才可以赚到钱吗！假设他做的事情都是他人会做了，一定要找人替他做这些事情，与旁边的人握手：祝愿他成为一个好老板并通知本人：他是一个好老板！ 假设作为一个管理者，我们灌溉什么叫团队？ 一、有一同共同明确的目的的一群人。比如说我们明年一定要去MDRT，这个群体里面不许、不准有人不想去，包括他本人，他是要以身作那么的。时间不是问题，格局才是问题。我们有没有共同的目的？去MDRT开会。 置信我们本人，置信他人！不论手里的牌是怎样，置信本人一定会打好这把牌。置信进了保险公司是

10、为了圆他的梦，置信进了保险公司的人是寻觅很好的道路。 我的女儿今年25岁，她23岁大学毕业，毕业以后，她说：妈，我觉得我没有时间念书了，由于我曾经实习23年了，我应该参与任务了，由于她跟了我学习23年的保险事业了，她的根底比较好，由于她的朋友和我的朋友不一样，她的朋友起点都很有钱，而我的朋友起点都很穷嘛！她去年的保单是50万元人民币左右。 三、忠实度延伸、表情、肢体动作都可以看出， 四、会产生绩效的一群人，唯有高绩效才干让团队存活，当一个人有目的的话，自然会产生巅峰形状，我们看看什么叫做“团队？ 五、行动一致，向左转、全部向左转，向右转，全部都向右转。如今有一个海外的理由，就全部去海外。我们有

11、海外奖励也好，或者户外的奖励也好，永远通知本人：不要把我留在办公室，如今与旁边的人握个手：一定要跟着上来， 六、感恩的一群人，我又带来一首歌叫，各位感恩的心很重要，如今让我们与旁边的人握手，通知他：赞赏他陪我生长！没有公司、没有老总，哪有我们？ 一个“团队一定有的观念，假设没有的观念，他就不会尊重他的“主管。 必胜团队指点人 1、以身作那么：要注重荣誉感，各位永远要记住了，人的第一个生命要“呼吸，一个搞业务的人第一个是“荣誉感。 2、鼓励：他假设有了“荣誉感每一次奖励都是兴奋剂，由于我又即将上舞台领奖了，由于我又添加我的收入了，由于我即将提升我的职务了，经过这次竞赛，我将会更上一层楼，不论在任

12、何事情上，指点人要懂得鼓励，一切人必需享用极大的鼓励，我们的孩子要鼓励，我们不能打击他，我们要通知他：生长的空间非常大！我的一个半个月没有业绩的销售员进来了，我就鼓励他，他说为什么鼓励我？我说他都半个月没有业绩了，阐明前面的开展会大，不得了，不得了！对他身边的人讲：“他怎样看，都是TOT。他对部署要这样子。客户说他给我设计了50万的保费这么多，我说他放心了，我说从他的长相就可以看出，假设他给我投入50万元保单进来，明年他一定会再赚50万。但是我从他的长相也看的很清楚，假设这50万他不取出来的话，他明年还是这50万。我们要随时鼓励我们的客户，知道他的明天很光亮，他明天的时时机更多！不要通知他：他

13、明天能够会还有呢？不要这样不确定。“眼神重不重要？重要，我有好几次去客户家，我用眼睛看他掉下眼泪。客户就会问：他掉什么眼泪？我说：我只是配合他而已！“眼泪要钱吗？不要，干吗有免费的不去用呢？他跟他讲夫妻斗争过程他要不要掉眼泪，他过去小朋友时代的一个苦楚他要不要掉眼泪，他跟他讲他哪里痛他要不要掉眼泪？所以有事没事就要多掉眼泪。见到人要笑是痕鼓励的，而且是一定的笑，那就知道钱就要进入他的口袋了，主管要不要鼓励？要，最好的鼓励是怎样样？把业绩搞得最好，就是对主管最大的鼓励了，假设他把业绩搞得很好，他就会以为他这个“主管当得很好！其实是我们在努力地搞！鼓励最好的方法是跟本人的口袋搞关系。 3、真诚：真

14、诚地对待我们的员工，真诚地对待我们的主管员！目的不要太微小，学习是挑最贵的课程，讲师一定是挑最贵的教师，最好的教师！ 4、共识 5、目的 6、热忱 7、关怀 8、专业知识 9、创新 10、与名人结合：指点人一定要懂得认识很多名人，我带了一些图片给大家看一下。 年龄是一种形状，而心灵才是表现年龄的形状。看看林教师看起来有多大？各位记住了，说我曾经老了这样的人就不要跟了，没有出路。太多人不懂得人会“老，不懂得人老了会“死！ 保险在社会里面、保险在家庭里面占据了多么重要的角色，假设可以把养老金预备好那是最重要的，由于“老了是非常可悲的。 我们每天只做一件事情，紧急跟重要的事情，我们最紧急跟重要的事情

15、是招徕保单，寻觅人才，寻觅客户！我们再看一下下一张：做人高铁，任劳任怨，不任劳不任怨者叫做无望，有一种人不认老，但是不任怨叫做无用，有一种是认老不认怨叫无功，有一种是不认老也不认怨叫“无敌铁金刚！ 这是一个流程，我们整个团队的流程，客观以身作那么之外，我们一定要在销售员身边不断地支持他，他是最好，他是最棒的，我们公司应该有他来怎样，专业技艺指点制度。 为Partner设轨道 1、突破传统束缚：没有后路，只需往前走的就会胜利，要记住任何人都会胜利的！ 2、折断后路 3、尊重师父的指点 4、注重荣誉感 5、习惯胜利 6、强调学习 向内心喊话：每天都要对本人的说的话：我是充溢热情，充溢活力，充溢自信

16、的保险业务员。 我是上天安排最出色德保县业务员。 我是情愿学习改动的保险业务员。 我是情愿承诺本人，为目的付出的人。各位一个人说话要有承诺感，他通知本人一定要胜利，我们是天天通知本人我们要胜利，但是对本人的承诺他置信了吗？对本人的承诺真的行动了吗？ 一切的人迫不及待地立刻向我买保险。 完成目的的方法 1、为目的设定期限 2、想象胜利的果实，我经常通知我的朋友，他是他人的贵人，他想象他是一个最慈祥的母亲，他就容易做为一个慈祥的母亲。 3、寻觅困难处，我们要完成这个目的，能够会遇到什么困难，这些困难我们就寻觅答案了，一切的问题背后绝对有一个答案，任何他的问题他人曾经解答过了，他的任何问题绝对有人解答过了！ 4、找协力者 5、模拟，公众销售，如今在台湾是很流行的。 6、马上行动 希望是给时辰积极的人 胜利是给坚持究竟的人 财富是给节省能拾的人 幸福是给常怀感恩的人 一个人的职务之所以高，是由于他情愿接受使命！一个人之所以有智慧，就是由于他可以放下姿态，努力地向他人学习！ 调和的团队：“要积极的心，安静的耳，明睿的鼻，浅笑的脸，脚踏实地的一双脚！这是独一胜利的方法，当一个指点也好，当一个部署也好，一个“团队要调和，要团队里的每一个人共同来付出，共同来维系，上天对我们每一个人都没有私心的，不是说他是美国人，它一天给他30个小时的