ECR的实施原则和阶段_第1页
ECR的实施原则和阶段_第2页
ECR的实施原则和阶段_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、ECR的实施原那么和阶段4.1 ECR实施的五大原那么(1)以较低的本钱，不断致力于向供应链客户提供产 品性能更优、质量更高、品种更多、现货服务更好以 及更加便利的服务。(2)必须有相关的商业巨头带动。通过双赢的经营联 盟来代替传统的输赢关系。(3)必须利用准确、适时的信息支持有效的市场、生 产及物流决策。这些信息将以EDI的方式在贸易伙伴 间自由流动，在企业内部将通过计算机系统得到充分、 高效的利用。(4)产品必须以最大的增值过程进行流通，以保证在 适当的时候得到适当的产品。(5)必须采用一致的工作业绩考核和奖励机制。它着 眼于系统整体的效益，即通过减少开支、降低库存以 及更好的资产利用来创

2、造更高的价值。明确可能的收 益，并且公平地分配这些收益。4.2 ECR实施的四大阶段(1)供应链构筑。主要是供应链的优化，是在物流和 信息上的交互、存货管理。这个阶段比拟重要的是电 子数据交换。从补货体系来看，零售商的订单通过一 个平台发给供应商，供应商通过EC平台看到自己的存 货从而判断需不需要补货。电子数据交换在生产商和 零售商之间呈现上升的趋势；顾客导向订货现在还做 不到，这是相比照拟高级的阶段；持续补货目前一般 零售商都具备了；高效的卸货，说起来比拟简单，但 是其实还是比拟复杂的，它主要强调的是配送环节； 直通在国内是比拟少的，目前还不是太容易。(2)品类管理。通过品类管理，将集中点从

3、本钱缩减 转移至增长，从顾客需求、市场份额、盈利能力、顾 客忠诚度来看是供应商和零售商双方的合作。品类管 理涉及到补货、促销、有效的门店品类组合、有效的 新品引进等。如果品类管理的思想能够得以贯彻，大 家所关心的所谓渠道变革、通路费、胜者为王的概念 不再存在，因为在这里没有谁是胜者，只有双赢。(3)激发顾客热情。品类管理相对来说是比拟数据化 的，它是从现有的需求来考虑，在这个阶段里就是需 要激发顾客消费热情，有一个长期的满意度。消费者 最大的期望是企业了解顾客并给予满意的服务，然后 建立企业与消费者持久的供需关系，加强消费者对企 业商品的信任。(4)强调顾客价值、强调品牌的阶段。对生产商和零 售商来说要考虑资源的整合，毕竟资源是有限的。同 时管理水平也要有所增长，管理水平和知识的增长， 必须要超越销售额份额的增长，这样的增长才是比拟 有效的。消费者价值有两个方面：价值输出和价值导 入。你传导的价值和顾客接受的价值是不是一样的， 如果是平等的，你传导多少顾客就接受多少。比方说 衬衣在广东加工厂做可能是80元钱，但是包装之后在 商店就是卖800元钱了，所以传导的价值和顾客接受 的价值，有很大的溢价。第一个阶段结果是供应链本钱降低，第二个阶段结果 是销售额和毛利率增长，第三个阶段的结果是以更少

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论