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文档简介

1、新疆房地产开发有限公司销售部人员绩效考核方案为了客观合理地评价销售人员在销售过程中创造的价值，提升企 业的品牌知名度；保障销售人员给企业带来的贡献同时获得应有的收 入，从而提升销售团队工作效率和团队意识，提升房地产企业竞争力， 促进企业的可持续发展；特制订销售人员绩效考核方案，具体内容如 下：一、考核形式：以销售业绩考核方式及综合考核相结合的方式；二、考核周期：销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统 一对销售人员实施考核；三、业绩考核的原则：公开、透明、公正、业绩导向四、销售人员职级标准：1、销售人员按照项目标准设定为实习销售顾问、销售顾问、 销售经理等三个级别；2、实习销售顾问：具备销售

2、专业知识，熟悉公司产品的特性， 善于交流；学习培训期为一个月，由销售部经理考试合格 以后，晋级为销售顾问；3、销售顾问：具备销售专业知识，工作积极主动，善于挖掘 客户潜力；4、销售经理：具备一定的房地产营销理念，善于发现市场需求及公司产品特性，统筹协调能力强；五、销售人员的总体收入：基本底薪+绩效提成+各项福利；1、实习销售顾问收入：基本底薪（600元）+福利；2、销售顾问：基本底薪（800元）+绩效提成+福利；3、销售经理：基本底薪（3500元）+绩效提成+福利；六、绩效提成：1、实习销售顾问：第一个月为学习培训期，不参与售楼部客 户接待工作，没有销售任务。如有成交业务按未完任务比 例（1.

3、5%。）核发提成。2、销售顾问：（1）实行月度双向考核（销售套数、资金回笼）， 每月保底销售4套，资金回笼按每月公司下达的销售任务 指标平均分配到个人，双向完成一项视为完成。（2）提成 实行每月核发制，当月统计，当月兑现。（3）双项任务完 成一项不影响基本工资，都未完成工资按600元核发。连 续三个月都未完成任务者降级为实习销售顾问。第四个月 仍未完成任务者给予解聘。3、 核发标准：（1）以签“商品房卖买合同”为依据。（2） 属贷款业务只要提交的贷款资料经银行审核合格后，给于 核发首付款。银行下贷后再核发余款。（3） 一次性付款业 务，付房款达到60%以上给予核发实际付款额。（4）核发 比例如下表格：月度任务比例大于等于100%大于等于80%,小于100%大于等于50%, 小于80%小于50%计提标准2.5%2%1.5%1%销售经理：根据当月销售回笼资金任务的80%考核，当月统计

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