珠宝企业战略管理与决策

1、.：.；第三章 珠宝企业战略管理与决策 引言：在1997年以前，深圳的各个加工厂几乎彻夜加班，效益之好，让许多行业望尘莫及。是由于许多珠宝商在等待加工好的废品货源，只怕没及时加工好，不愁销路。但目前，一些工艺好收费较低的珠宝加工厂还仍可满任务量运转，而许多加工厂却曾经转产或倒闭。虽然不排除客观要素的影响，但其重要缘由还是企业管理者对市场动向把握缺乏，敏感度不高。 98年国企改革以来，对未来的不确定使人们的消费观念发生了极大的改动，国家数次降息目的就在于刺激消费，扩展内需。但大多群众仍对珠宝产品的消费持谨慎态度，这种情况下，企业的管理者如何进展决策，直接关系到一个企业的存活，这是一种大方向的战略

2、管理和决策。第一节 珠宝企业战略管理 “战略是个军事名词，商场上的残酷竞争并不亚于战场，因此企业的开展方案用开展战略一词也更为贴切。 一珠宝企业战略的定义、作用和种类 定义 珠宝企业战略 是指在市场经济条件下，珠宝企业为求得长期生存和稳定开展，在分析内外环境的根底上，对企业总体目的运营方向方针战略等全局性问题所做出的谋划。珠宝企业战略包括战略使命战略重点战略阶段和战略方案。珠宝企业战略具有长期性全局性抗衡性科学性风险性相对稳定性的特征。作用纽带作用：企业的战略有助于一致企业员工的思想。稳定作用：企业的战略具有长期性的特点，甚至要经过几代人的长期斗争方能完成企业的战略使命。鼓励作用：战略使命中提

3、出的经济目的，集中反映了全体员工的意志，鼓励一切人去斗争。树立良好笼统作用：良好企业笼统是企业无价之宝。企业的战略表达了全体员工的价值观行为准那么和社会责任，反映了社会整体利益，为企业树立了良好笼统。如四川长虹所提出的“以振兴民族工业为己任，唤起国人热情，购买国货。种类从企业的开展态势来看，企业战略可分为以下三类：扩张战略: 其目的是扩展企业总量消费力产量提高市场占有率，但要求一定条件，如机遇资源创新等等。扩张战略有两种根本方式。产品-市场战略 市场产品 原市场 相关市场新兴市场 老产品市场浸透战略市场开辟战略市场转移战略相关产品 市场开发战略多角化战略 市场发明战略创新产品产品创新战略产品发

4、明战略多角化创新战略多角化战略，是指一个企业同时运营两个或两个以上的行业或市场的战略。比如一珠宝企业既有国内市场又有国外市场，或者既运营珠宝又运营服装。多角化战略包括以下几个方面：a.单一产品战略我国多数企业如此b.优势产品战略c.技术相关产品战略 (如首饰加工设备)d.市场相关产品战略如首饰盒e.非相关产品战略以减小风险兼并与合并两者动机均是为企业资本增值，实现垄断，低本钱扩张，减少运营风险。企业兼并：指珠宝企业以现金购买方式或股票转让方式，获得另一企业资产控制权的产权买卖方式。企业合并：参与合并的企业有偿转让资产，全部放弃法人资历，实现消费要素运营的合并，由一个新成立的具有法人资历的企业来

5、一致运营的产权买卖方式。企业的兼并与合并有三种方式：a.纵向兼合并：发生在上下游企业之间，如彩电消费厂兼并显像管消费厂。b.横向兼合并：发生在消费同类产品的不同企业之间。c.复合兼合并：纵、横均有。维持战略：当企业内部环境相对稳定，企业获得高速开展之后，技术在同行业遥遥领先时，外部环境开展不明时，企业要维持开展现状，可采取以下战略： 稳定目的市场 改善组织构造 加强队伍建立 完善产品 防御战略：当运营环境对企业产生不利影响时，企业处于被动位置，企业无法改动这种局面而自动撤离。企业应自动避开不利，保管本人，以图在起。采用的类型有： 紧缩战略： 当需求降低时，减少产量； 撤离战略： 面对强大对手时

6、，撤出市场； 清算战略： 无力改动破产命运时，清算企业资产；D 新生战略： 面临破产但仍有生存能够，可进展组织重建财务重建 市场重建。竞争战略低本钱战略：在同行业中，做到本企业本钱最低，如在消费中降低损耗， 在销售中灵敏运用运营手段，降低销售本钱。如：降低商场扣点，本公司15%，而其他公司25%，这样在打折销售时，其他公司打六折，本公司就可以打五折。 产品差别战略：在产品功能质量外型包装规格售后效力效力工程等诸多方面实现差别化。 集中战略：集中中小企业全部资源，满足特定消费者需求，例如为满足恋人的需求消费情侣戒。跨国运营战略：在跨国运营中，环境更复杂，风险更大，企业必需有一定规模与实力，有具竞

7、争力的拳头产品，按国际惯例运营。采用跨国运营战略，有海外组装合同制造答应证贸易组建海外合资公司或海外独资公司等方式，其作用在于可合理避税躲避风险减少合资者利润提高竞争优势应付外汇控制等。 二珠宝企业如何确定本人的战略 企业战略决议企业命运，详细操作时，企业应足够了解本身的形状，充分掌握外部环境的利弊。企业应足够了解本身的形状 作为一个企业的管理者，对企业的各个方面应有充分的了解，这样再制定企业战略时，不致于不符实践，纸上谈兵，并能灵敏运用各种战略手段，使企业获利最大，损失最小。 例如：市场转移战略的运用，将老产品转移到新市场上去。目前，国内的大、中城市许多人购买钻石、红蓝宝、翡翠等首饰，佩带纯

8、黄金首饰的人很少，而偏远县城，人们主要还是购买黄金首饰，因此，一些运营黄金为主的公司，可以将本人的市场由大城市向中、小城市转移，虽然交通不便，但市场看好。充分掌握外部环境的利弊 多方面搜集信息，了解会对企业带来假设干影响的外部环境变化，未雨绸缪。例如：由于某种缘由，如非典型性肺炎SARS影响，珠宝商品需求疲软，企业必需积极寻求新的利润增长点，在有新的突破前，企业可采用维持战略和防御战略。假设在企业创建初期，就更要充分掌握外部环境的利弊，制定合理的企业战略，并能传到达企业的假设干人等。第二节 决 策决策的概念、意义、种类、程序和方法1概念-珠宝企业的决策 是指从两个或两个以上的备选方案中选择一个

9、方案的过程；是在明确企业目的，充分掌握信息的根底上，根据客观条件和环境的能够性，提出假设干方案，用科学的实际与方法从中选出最正确方案的过程。 2意义-企业的决策具有非常重要的意义。诺贝尔经济奖获得者西蒙曾指出“管理就是决策。“毫不夸张的说，今天企业胜利的关键，已不是资本和技术方面的问题，而是有关战略和政策方面的决策问题。卡耐基语企业的决策贯穿于管理的一直，为行动指明了方向。正确的决策可以为企业寻求出最有效的运营方式，提高了胜利的时机。 3种类-就其重要程度而言，企业的决策分为战略决策管理决策战术决策和业务决策三种；就企业当时条件而言，企业的决策分为确定性决策风险型决策和不确定决策。 4程序-普

10、通说来，企业的决策分为以下四个步骤：发现问题，找出缘由，明确决策目的；拟订可行方案；选择行动；执行决策。 5方法-有以下四种：阅历决策法 小中取大法悲观决策法 大中取小法乐观决策法 最小懊悔值法 指数平滑法： 估计值= Max R + ( 1 ) Min R数学模型决策法 增量决策法 : M = MR MC 盈亏平衡决策法: U = (PQCQ) / PQ 线性规划法: 利用计算机现成的软件包进展 决策树法：利用树形构造和期望值计算，如： n 概率收益值 某方案的期望净收益值E= 原始投资额 t=1 ( 1+ i ) t3实验决策法：经过实验来获得目的4综合决策：1+2+3珠宝企业管理者决策之

11、道80年代初，在西欧曾对一些企业高层指点者的任务时进展调查，结果发现：40%的时间用于企业运营战略决策上，40%的时间用于处置各种关系，20%企业日常事物。可见，一个好的管理者，主要时间和精神应投到决策上而不是日常琐碎事物上。珠宝企业的管理者们在决策时应留意以下几点：搜集信息-经过问、看、听、读等手段，或作市场调查，获得第一手的可靠资料做到知己知彼。这些信息包括企业本身的实力，企业外部的运营环境，企业内部执行决策、组织消费过程中产生的种种信息，以及企业内部向外发出信息在各方面引起的反响。分析信息的真实性，未战先算对于采集到的信息进展分析，剔除无效信息。所谓先“算，就是“谋。一个企业从无到有，从

12、小到大，其关键是与管理人员的长谋远虑分不开的 。企业对信息处置中，一定要多算，缜密思索，对能够出现的情况有所想象，并提出几种不同对策，做到力求无患。“60以上为多算，60以下为少算。60%的把握时就应该敢于决策。例如：深圳某品牌，让珠宝学院刚毕业不久的大学生来武汉调查市场，他来讨教我，我通知他，一个珠宝市场调查应有哪些方面，调查完后如何计算和分析论证。一个珠宝市场调查应有：武汉市有多少商场包括其特点，如地理位置、人流量、商品档次等？每个商场有多少个珠宝品牌包括其知名度、专柜规模等？每个品牌大约月、年销售额是多少？销售的主要宝石的种类、质量、价位？商场扣点是多少？商场平常打几折销售？进场费用和营

13、业员工资程度？在上述问题清楚的前提下，进展计算、论证。 实例：以武汉某商场为例，有珠宝品牌16个，平常打75折销售，其中某品牌有两节柜台，月销售额1020万，商场扣点不等，且严密，通常为25%。有四名营业员，底薪每人500元，提成1%。增殖税17%实践上公司交纳进项增殖税。那么该品牌利润是多少？新进品牌可以运营吗？答案是可以。 计算如下：一枚钻戒本钱以1000元为例：10004mark-up=4000 ( 标价) 400075%discount= 3000 实践销售额 3000125% = 2250 商场结算额 2250117%1%= 1845 实践结款额 1845营业员工资、其他费用1800

14、 毛利润 1800 1000 = 800 纯利润 800 1000 = 80% 利润率而该品牌月销售以10万计采用悲观决策法： 10 万 75% = 13.3万 ( 标价) 13.3万 4 = 3.3 万 ( 本钱 ) 3.3 万 0.8 ( 利润率 ) = 2。7 万 每月纯利润 2。7 万 12 = 32 万 年利润 初期进场，进场费13万，装修费12万因只需两节柜台，全部本钱包括货品约50万，一年半即可收回投资。因此非常值得运营。排除非理性决策，并能灵敏运用各种决策方法 管理者也是人，决不能感情用事，或有某种偏见。通常可以采用换角度方法排除非理性要素。 例如：在确定产品类型和款式时，切不可因他本人喜欢某种款式，而客观以为市场会喜欢这种款式，排除个人喜好对决策的影响。 另外，除了排除非非理性要素影响之外，还要会灵敏运用各