市场调查报告(优秀六篇)

1、Word - 25 -市场调查报告(优秀六篇)第一篇：市场调查报告成都理工四周鲜奶市场调研报告学号：202208050217老师：花海燕商学院财务管理市场营销作业：陈草成都理工高校四周鲜奶市场调研报告名目：一 调研概述二 项目方案三 营销环境分析四 消费者以及消费者行为分析五 财务分析一调研概述牛奶是人们日常生活中最常见的养分饮品，随着人们对健康的重视，人们对牛奶的需求量也不断的增加。而且牛奶的养分含量成为人们购买奶品时所考虑的最重要的因素。于中国这个人口大国来说，奶品无疑是一块兵家必争之地。这次调研采纳多项选择问卷的方式，历时五天。这次调研一共发出调研问卷100份，其中收回有效问卷100份，

2、回收率达到100%。本次调研主要针对成都理工高校极其四周居民区的居民对订购饮用鲜奶的状况进行了调查。这次调查结果从不同方面反映了成都理工高校四周消费者鲜奶饮用的习惯和状况。二项目方案我方案在成都理工四周开一个牛奶专卖店。牛奶品牌有新盼望、蒙牛、伊利三个品牌。主打产品是新盼望乳业的乳品。业务上主要以四周居民的牛奶订送和开展奶品零售业务为主。对四周居民的牛奶订送业务用新盼望乳业的鲜奶乳品，定时送到订奶者家。零售业务以新盼望的鲜奶乳品以及三个品牌的常规乳品为主打产品进行零售业务。1.店面选址。罗兰小镇四周。成都理工高校正门口位于十里店，四周有个十里店公交站，并且是个交通要道，站台多，四周居民上下班的

3、必经之地。2.店面选择。店面不用多大，但是保鲜设施要齐全，店面要洁净干净。务必给人洁净清楚的感觉。3.店员。专职送奶人员一名。三营销环境分析(一).鲜奶供应商成都奶品市场鲜奶品牌众多，特殊是新盼望乳业口味品种齐全。再加上成都理工高校位于十里店十字路口，交通便利，因此，鲜奶供应可以保证。(二).竞争者为了这个问题我有特地在成都理工高校四周走访。发觉虽然人口比较密集，但并没有发觉鲜奶订购点。(三).经济环境分析成都理工高校位处城东，经济没有特殊富强，但是居民甚多，需求量大。高收入者不多，但是基本都在中等或中下水平。(四).社会文化分析成都理工高校以及其专科学院带来了教育水平较高的消费者，对身体健康

4、相对更重视。特殊是同学对鲜奶的需求更有惯性作用。三消费者市场以及消费者行为分析（一）.消费者市场分析成都理工高校所带来的消费者主要是老师和同学。这部分消费者受教育程度较高，消费更为理性。同时同学对新产品和新品牌的尝试意愿更高，易变性较高。同时，同学消费群体的伸缩性比较高，其消费受父母赐予的生活费制约，一旦有意外大笔开支对鲜奶的消费就会大大缩水。成都理工高校四周有罗兰小镇、天空城等居民小区，还有大量零散居民，消费市场大，需求总量大。（二）.消费者行为分析1.消费者品牌习惯调查。在调查中，发觉对于奶品总体上消费者的品牌忠诚度比较高，同通常比较信任自己平常在使用的品牌。大部分消费者对于使用品牌比较固

5、定，部分消费者品牌不固定，只有11%的消费者很固定。并且在品牌认知的调查中，当地消费者对新盼望和华西比较信任，外来人士对蒙牛伊利等全国知名品牌比较信任，对当地鲜奶品牌不是非常了解。但是外来人士认为对当地大众认可的品牌还是可以信任的。因此，新盼望乳业乳品的消费者市场还是比较大的。2.消费者饮用奶品的习惯。大约39%的消费者的鲜奶饮用是不定期的，约34%的消费者是一天一次，11%的消费者是一天多次，约10%的消费者是一周两次。可以看出来，消费者市场潜力还是比较大的，对牛奶的需求量也比较大。3.消费者鲜奶饮用时间。可以从上图看出，绝大多数消费者的饮用时间是在早餐时。因此早上鲜奶的供应和派送就非常重要

6、。新盼望乳业的鲜奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都会送到订购者手上，以满意早上饮用的需求，同时也保证了奶品的新奇。其次篇：物流市场调查报告随着低温食品需求量持续增长，落后的冷链物流影响食品工业的进展，落后的冷链物流势必会引发社会问题。为加快进展农产品冷链物流，促进我镇农产品冷链物流健康进展，科学、合理规划冷链物流和重点项目，加快构建农产品冷链物流体系，通过进行实地调查集中总结如下：我镇主要的农产品品种有蔬菜、肉类、禽蛋等。20 xx年果品蔬菜产量为326000公斤，肉类产量为736137公斤，禽蛋产量为379400公斤。辖区内农产品冷链物流企业有四家，分别为绿韵果蔬保鲜库、顺兴恒温库、众发

7、恒温库、蒙阴其次肉联厂冷库。冷藏冷冻设施、冷链物流配送系统、冷链设施以及使用管理都比较落后，比较传统。1.辖区冷链物流建设存在的问题：冷链链条不完整，“断链”是一种常态，冷链物流建设还存在肯定的盲目性，冷链物流建设不能完全等同于冷库建设与冷藏车的普及；冷链物流的市场化尚未形成，第三方物流不占主流。冷链技术水平、规划设计力量落后，设备设施的统筹力量落后，观念落后。冷链物流宣扬不够，消费者对冷链物流熟悉不深，冷链基础设施还相对比较薄弱。2.冷链物流建设需要的政策措施：首先应当加强规划与指导，并对重点设施、关键环节、骨干企业的进展赐予各方面的政策扶持。其次，行业协会应当在科技攻关、技术沟通与操作标准

8、、人才培训、各类企业间的业务合作等方面发挥组织与协调作用。再次，各类大型批发市场大型流通企业与第三方物流企业应当担当起冷链物流的主要组织者责任，要通过批发交易与物流配送，将农产品加工生产基地与零售门店销售连接起来，以商业模式和创新带动冷链物流配送模式创新，加强相互合作，逐步建立健全冷链物流系统。3.对我镇农产品冷链物流进展规划的建议：首先，运用供应链先进管理理念规划食品冷链物流。其次，加强冷链物流标准和冷链农产品质量标准的建设。最终，要加强农产品冷链物流人力资源的培育。我镇农产品冷链物流市场前景宽阔，进展潜力巨大，但目前还存在很多问题，政府和相关行业应高度重视，加强农产品供应链的整体规划讨论，

9、实行乐观有效的措施促进这一行业。第三篇：市场调查报告1 国内外市场上蜂蜜产品1.1 发酵型蜂蜜产品蜂蜜酒：蜂蜜酒是以蜂蜜作为原料，经过发酵后所获得的酒精饮料，蜂蜜酒不仅保留了自然蜂蜜养分成分和保健功能，而且提高了氨基酸、维生素、矿物质等重要养分成分的含量，有很好的保健功效。蜂蜜酸奶：蜂蜜酸奶是以蜂蜜为主要碳源，鲜奶为主要氮源，经巴氏消毒后利用乳酸菌发酵制成的，实现了蜂蜜、牛奶中还原糖向乳酸的转化，同时牛乳中酪蛋白变性，形成的一种全新酸奶。蜂蜜酸奶即保留了一般酸奶原有的风味，还揉合了蜂蜜特有的芳香口味，具有蜂蜜和酸奶的双重养分保健功效。有讨论表明，在氮源充分的状况下，乳酸菌可以利用蜂蜜进行发酵。

10、蜂蜜酸奶不仅含有蜂蜜中的糖类、维生素、氨基酸和微量元素等养分物质，同时还具有酸奶的保健功效，是一种进展前景良好的高级饮品。蜂蜜醋：蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒为原料酿造而成的调味品。与粮食醋相比，蜂蜜醋具有更好地芳香风味，更丰富的矿物质和维生素以及更加良好的养分保健作。可以说，蜂蜜醋是一种性能良好的养分保健醋。蜂蜜发酵饮料：以蜂蜜为原料制作的发酵饮料，比一般饮料含有更多的蛋白质、氨基酸、微量元素和维生素。1.2 茶类蜂蜜产品蜂蜜柚子茶：蜂蜜柚子茶不仅味道芳香可口，更是一款具有美白祛斑、嫩肤养颜功效的食品。蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用，常常长暗疮的人服用以后能有效缓解皮肤疾病，具有肯定的祛斑效

11、果。柚子含维生素C比较高，有肯定的美白效果。蜂蜜柚子茶能将这两种功效很好地结合起来，常常饮用可以清热降火，嫩白皮肤。尤其适合办公室里每天面对电脑的辐射，皮肤患病辐射损伤、气色暗淡的白领女性。蜂蜜玫瑰茶：玫瑰花茶原来就具有美容的功效，而蜂蜜被公认为抱负的保健饮品，内服可以润肠通便、预防便秘，还有清除体内毒素及促进新陈代谢的良好作用。在美容上，蜂蜜具有良好的润泽性，能赐予肌肤细腻的呵护。菊花蜂蜜茶：蜂蜜有消炎、祛痰、润肺、止咳的功效，菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压、清肝明目等作用，临睡前服用能起到催眠作用，常服菊花蜂蜜茶能改善人的心情，达到宁心安

12、神效果。1.3 固态糖类蜂蜜产品蜂胶润喉糖：蜂胶润喉糖是自然喉咙含片。每一含片相当90mg的优质蜂胶，是蜂蜜从木本植物免疫组织中采集得来的一种有效地自然治疗剂。蜂胶润喉糖与蜂蜜结合，可缓解与吸烟和感冒有关的喉咙痛和咳嗽症状;对于感冒和流感症状，与其它产品一起服用可得到最佳效果。蜂蜜止咳棒棒糖：蜂蜜止咳棒棒糖由自然蜂蜜制成，可以缓解咳嗽以及喉咙不适，适用于1岁以上的宝宝，3岁以上正常食用，没有任何药物成分，宝宝可以放心服用。这款产品最大的好处就是针对不愿吃药的小伴侣，并且已然成为畅销的蜂蜜产品。1.4 液态浓缩蜂蜜产品浓缩蜂蜜膏：市场上有大量的各类蜂蜜膏，是添加了中药或其它淀粉类、糖类、代糖类物

13、质及防腐剂、增稠剂等的一种蜂蜜产品，例如阿胶蜂蜜膏等。蜂蜜面包酱：蜂蜜果酱主要是以蜂蜜为主并配以新奇果蔬为原料，加入糖、酸、增稠剂等辅料，经软化、去皮、打浆、浓缩等一系列工艺加工而成的凝胶状食品。2 蜂蜜产品的市场调查2.1 问卷调查过程和方法为了解目前国内消费者对市场蜂蜜产品的认知和需求，制成一套蜂蜜产品市场调查的完整问卷。并于20 xx年23月在网络上以及现实生活中进行问卷调查。调查的问卷回收179份，针对不同年龄层次和职业的人群合理安排调查问题。然后整合数据，进行统计分析。2.2 蜂蜜产品的保健作用蜂蜜产品主要能满意消费者的以下需求：(1)美容、美白;(2)补充水分、治便秘;(3)通便、

14、润肠、美容;(4)排毒养颜;(5)养分、养生;(6)蜂蜜含有丰富的养分;(7)美体;(8)润肺、止咳、化痰;(9)润肠、保健;(10)增加身体反抗力;(11)能补充水分;(12)补充养分、美容;(13)促进消化;(14)调整内分泌、保养皮肤;(15)润肠、去火、美容;(16)便利、防干燥、润肠;(17)养胃、美容、提升免疫力;(18)补充能量;(19)滋润;(20)降血压;(21)清肠、口感好、养颜等。2.3 消费者更关注蜂蜜产品的口感蜂蜜产品作为大众化食物，有多种标准来评判其好坏。依据调查，大多数人还是更关注其口感和价格。现如今，蜂蜜产品的多样性让消费者应接不暇，但究竟是食物，摆脱不了感官评

15、定。在产品的新创意之下，口感是重中之重(图1)。2.4 蜂蜜产品有着多样化的销售渠道调查结果显示，一般在大型超市和便利店购买蜂蜜产品的消费者比率最多，占80.45%和27.37%;网购、专卖店以及药店是少部分人的选择。在其他销售渠道购买蜂蜜产品的消费者比率更少。由此可以看出，蜂蜜产品尽管有着多样化的销售渠道，但是实际还是由实体店的销售为主。2.5 目前蜂蜜产品存在的问题针对蜂蜜产品的进展，向消费者提出认为现今市场上销售的蜂蜜存在哪些问题。明显消费者对蜂蜜产品的不了解占了主导地位。引导消费者对蜂蜜产品有合理的消费观和认知度是必要的。包装、便携、口味是蜂蜜产品需要优化的方向，如图1。3 蜂蜜产品的

16、展望目前，蜂蜜产品市场呈现以下消费特点：(1)消费者对自己吃过的蜂蜜产品品牌的记忆度低，多数消费者吃过某企业的蜂蜜产品，但记不住自己吃过的这个蜂蜜产品的品牌;(2)消费者缺乏一种对蜂蜜的深刻熟悉;(3)蜂蜜销售渠道虽然众多，但大家好像都陷入了卖场商店专营的营销怪圈;(4)蜂蜜产品有稳定的消费需求，较高的消费频次和巨大的市场容量;(5)蜂蜜产品市场还处于低水平的竞争状态。蜂蜜产品同质化现象比较严峻，因此将来蜂蜜产品除了包装差异外，同一款蜂蜜产品还可以针对不同性别、不同年龄、不同收入的消费者的需求进行配方设计，推出系列产品。增加针对性是将来蜂蜜产品的设计方向之一。至于消费者为什么要购买和吃蜂蜜产品

17、，许多消费者并没有正确的养生学问。所以一种蜂蜜产品要在品牌众多的市场中脱颖而出，除了要有清楚的品牌定位外，还需要依据不同性别、不同年龄消费者的差异化需求，分别提炼出产品的核心卖点，引导消费者的购买行为和消费习惯，增加对蜂蜜产品的熟悉。另外，蜂蜜产品需要给消费者一个充分的购买理由，才能够在消费者心中逐步沉淀下自己的品牌位置，与竞争产品形成明显的差异化，才能够在品牌力、产品力和销售力层面超越竞争对手。另外，尽管市场上有多种蜂蜜产品，但仍需推出更多的新型蜂蜜产品来满意消费者的需求。首先是在口味上，除了迎合消费者的口味外还要有产品突出的特点，比如不同花香型的蜂蜜产品的开发。其次，蜂蜜产品的效用针对性也

18、有待加强。如今市场上已有蜂蜜止咳糖，润喉糖等蜂蜜延长产品。但对于传统蜂蜜产品的效用缺乏肯定的针对性，如可以开发降低糖度的蜂蜜产品来服务老年消费者和高血糖患者。另外，目前的蜂蜜及其产品多为大瓶罐，不便于携带，这给大部分上班族消费者带来不便。便携式袋包装的蜂蜜产品应当是今后产品的进展方向。最终，在时尚性上可以做出新理念产品。总之，蜂蜜产品的市场照旧具有潜力，蜂蜜产品的开发与讨论值得更深化的发掘。第四篇：物流市场调查报告为了解我国目前大中型企业的物流运作现状，把握供需状况，中国仓储协会于年月，组织了其次次全国范围内的物流供求状况调查。回收份有效问卷。调查报告如下。一、回收问卷的构成比例：其中生产企业

19、家、商业企业家、物流企业家。生产企业中三资企业家，外商独资企业家。从事电信、电子与家电的企业家。物流企业中亦有三资企业家。二、物流执行主体：生产企业原材料物流的执行主体主要是供货方，占xx，成品销售物流中，执行主体是公司，是第三方，是采纳两种形式；与年第一次调查数据相比，全由第三方代理的比例上升个百分点。商业企业物流执行主体为公司本身。三、外包企业物流：调查表明在有第三方代理的状况下，生产企业使用第三方的数量通常有家；商业企业使用第三方一般有家以上，这说明目前我国的生产企业和商业企业物流“外包”主要以“分包”为主，总体来看代理的比例很小，约xx左右，可见企业物流被严峻分割。而且生产企业外包，物

20、流主要集中在干线发运，其次是市内配送和仓储、再次是包装；商业企业的外包、物流在市内配送、仓储和干线发运方面比例均等，这说明生产企业和商业企业物流“外包”的侧重点不同。四、付款方式：在结算物流费用的过程中，最常用付款方式是首先各项物流费用分开核算，对生产企业而言其次依总量协议；对商业企业而言其次则按销售比例提成。五、付款期限：调查表明的生产企业和的商业企业，在付款给物流服务商时，期限在个月之内，说明付款信用良好。六、库存期：xx的生产企业的原材料平均库存期集中在xx周至xx个月；的生产企业的成品库存期集中在xx天至xx个月；xx的商业企业的库存期集中在天至个月；七、单据精确率：生产企业、商业企业

21、和物流企业的单据精确率在以上的比例分别为：xx、xx和xx。总体来看，商业企业的单据精确率最高。生产企业、商业企业和物流企业的配送准时率在以上的比例分别为：xx、xx和xx。总体来看，商业企业的配送最为准时。生产企业、商业企业和物流企业的货损率在xx以上的比例分别为：xx、xx和xx，总体来看、物流企业的货损率最低，其次是商业企业、再次是生产企业，显示出专业物流公司的作业优势。八、物流费用支出比例：经调查，生产企业原料供应物流费用占选购成本的平均比例为xx。生产企业成品销售物流费用占销售额的比例为xx%，商业企业物流费用占销售额比例为xx%。九、物流设施现状：生产企业中的企业拥有汽车车队，的企

22、业拥有仓库，的企业拥有机械化的装卸设施、商业企业中的企业拥有汽车车队，的企业拥有仓库，的企业拥有机械化的装卸设施。在拥有库房和搬运设施的物流企业中，各类仓库和各类搬运设施状况是，一般平房库、简易仓库和一般楼房库为主要库种。搬运车保有量最多。将来年内，物流企业的设施平均需求量最高。十、物流软件开发状况：需求量为广泛的物流软件是物流运作管理软件，在调查的企业中有的企业预备开发物流运作管理软件；有的企业预备开发库存分析软件；有的企业预备开发条码扫描系统；有的企业预备开发配送资源系统；有的企业预备开发运输决策软件；有的企业预备开发仓库选址软件。十一、对物流运作现状的评价：在采纳第三方物流的需求企业中，

23、有的企业对第三方的物流服务感到满足。在物流全部自理的需求企业中，有的企业对处理的物流服务感到满足。十二、物流考核标准及新物流商选择物流效果考核标准：首先是作业质量，其次是运作成本，最终是产品市场占有率。在调查企业中有生产企业和商业企业在查找新的物流代理商。通过行业与生产企业选择新的物流代理商的相关分析可知：食品、电子和日化等行业在乐观选择新的物流代理，这是专业物流公司切入的首选行业。工商企业期望供应干线运输、仓储保管、市内配送和网络再设计及构建物流信息系统。物流过程管理、物流决策、数据采集等信息服务越来越受到企业重视。以系统设计、信息询问为核心业务的物流询问管理公司，将进展成为物流企业的主流业

24、态之一。十三、生产企业选择的新的物流服务商：生产企业首先是留意作业质量，其次是物流满意力量，最终是运作的经济性。商业企业选择新的物流服务商首先是物流满意力量和运作的经济性，其次是作业质量。物流企业在进行服务策略定位时，要有针对性。十四、结论与建议：以生产企业为目标客户的专业物流公司，主要服务功能为干线运输、仓储保管和市内配送，而且必需是有全国范围的物流网络的支持。新型的物流需求主要集中在系统设计、物流过程管理、数据采集、库存分析等信息支持上面，新型物流公司应把握这一需求，为企业供应多种管理和决策服务，制造新的赢利机会。工商企业在选择新的物流服务商时，首先注意的是作业速度，其次是作业质量，最终才

25、是运作的经济性，物流企业要有针对性地进行宣扬和功能设计。才能有效地把握客户的需求。物流设备制造商要加强设施的功能开发，提高技术含量。物流运输设施、搬运设施和仓库，以及电脑等需求量较大。物流设施设备制造商的主要目标市场是物流企业，其次是生产企业。第五篇：市场调查报告据国家统计局的统计，1-4月空调器累计产量2942.95万台，比去年同期增长6.82%；出口告辞了去年的低迷状态，1-4月出口1586.07万台，比去年同期增长18.38%，但国内市场则消失了较高的负增长率约为-10.95%。据赛诺市场讨论公司统计，1-4月占有率排名在前10位的空调品牌中，除格力、松下外，其他品牌均消失负增长，其中奥

26、克斯等个别品牌负增长高达30%以上。而且，依据国家统计局的统计，1-4月空调器应收账款连续攀升，约为229.41亿元，高于去年同期25.51个百分点；库存占用资金136.18亿元，比去年同期上升5.55%。整个空调行业资金周转不仅没有好转反而在连续恶化，这一点严峻弱化了空调器行业利润增长的利好作用。估计今年下半年或者是说在即将结束20 xx年冷冻年的这两个月内，受铜、铝原材料巨幅涨价的剧烈冲击，空调器行业所面临的形势将愈益恶劣，极有可能无法扭转国内市场销量下滑的整体趋势。概况：国内消失负增长据国家统计局的统计，1-4月空调器出口告辞了去年的低迷状态，1-4月出口1586.07万台，比去年同期增

27、长18.38%。相对于国际市场的大幅增长，国内市场销量却呈现出了严峻的负增长局面。赛诺市场讨论公司发布的1-4月调查数据显示，包括窗机、挂机、柜机在内的总零售量772.7万台，同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。零售额下降幅度略低于零售量，说明空调器行业正渐渐向高端转型，但这无法掩盖行业的国内市场整体下滑的局面。在排名前10位的空调品牌中，累计零售量仅格力消失了0.9%的小幅度增长外，其他空调品牌均消失了平均在15%左右的大幅度下降，其中奥克斯高达42.6%；累计零售额虽好于零售量，但仍旧是大面积的负增长，幅度平均上来看同样超过15%左右，其中奥克斯高达35.3%

28、。对于国内市场呈现的这一局面，中国家电协会副秘书长徐东生在接受中国电子报记者采访时分析认为，这主要是受两方面因素的影响：其一，五一之后至今始终没有消失酷热天气；其二，城市市场愈益饱和，但又未到产品更新换代时期，同时三、四级市场的开拓还没有取得应有的成效，在上下的挤压下，空调器在国内市场几乎没有释放的空间。国外市场的快速增长，也与这两方面的因素有关，正是国内市场消失的这一压力，才致使空调企业加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天气影响，另一方面程序简洁。估计空调出口仍将连续稳步增长。产品：向高端过渡据赛诺数据显示，与去年同期相比，20 xx年1-5月累计，20 xx元以上挂机和5000元以

29、上柜机的份额均有明显上升，其中3000元以上机同比上升3.54个百分点，而6000元以上柜机份额上升了4.49个百分点；1500元以下的则下降了10.16%。低端产品销量的下降及高端产品的增加，与厂家的实质性转型有着直接的关系。其实，当20 xx年7月末空调厂家提前一个月匆忙结束该冷冻年度，就已经预示着空调厂家要在经受过利润的滑坡之后必将开头转变战略。20 xx年，空调器行业的整体赢利力量平均仅有百分之零点几！这直接促使空调厂家开头向高端转型，并真正落实到实处。20 xx年初空调厂家刚一亮相，便旗帜鲜亮地打出了高端转型的口号，比如美的“天钻星”空调、志高“三超”空调，这是两个转型较为明显的主流

30、空调品牌，由于在此之前两者均游离在中低端范围之内。对于本已定位高端的品牌则加大了新品的投入，比如海尔推出的“三超双新风变频空调”、“鲜风宝”等，以及lg、三星、松下等外资空调品牌在外观上更加高端的打造，如韩系印花图案的运用、松下变频技术、健康功能的深度开掘；而另一个很明显的现象就是，大金空调对高端的直接切入，此以全面进入大卖场为主要表征。对于1500元以下的空调，目前市场已不多见。价格：经受多次上调向高端的过渡，直接带来价格的上涨，但近半年来，国内空调器市场价格并不只是因产品结构变化上调，而是消失多次涨幅，首次为年初推新品价格的调整，其次次调价是在三四月份，第三次调价则是在4月末并连续到5月末

31、。后两次调价均因原材料铜、铝价格的暴涨，尤其是在五一过后数天，伦敦金属交易所期铜价格飞涨至每吨8185美元，而去年同期仅为3000美元。国美、苏宁等连锁卖场在接受中国电子报记者采访时甚至表示，有的空调厂家已经不止3次调价，从3月到5月末已经有多次调价的行为。依据赛诺统计的数据显示，4月份空调器国内市场价格平均为2664元，同比增长了8.9%，1-4月累计平均价格为2745元，同比增长了7.1%。5月份的统计数据虽然没有公布，但据商家反映，5月份的这次涨价应当在4月价格基础上再涨5%以上，这样5月空调器价格同比增长的幅度大约15%左右。除去原材料上涨压力的缘由，空调器涨价的另一大主因还是上述行业

32、向高端的转型，即产品本身附加值的提升，如全面达标2.6最低能效等级，以及健康技术的升级等。业内人士对价格的上涨普遍持确定态度。中国家电协会秘书长姜凤在一次接受中国电子报记者采访时明确表示：“今年空调行业不得不涨价。”资金：利润和应收账款均攀升在全行业转型高端、价格普遍上涨的近半年内，利润率开头有所回升。据国家统计局的统计，1-4月份空调行业主营业务收入656.58亿元，比上年同期增长16.35%，利税总额27.56亿元，比去年增长12%；利润总额14.69亿元，比去年同期增长16.94%。青岛海尔20 xx年第一季报发布公告称，开发了一系列高附加值、差异化的产品，在“三超双新风变频空调”等产品

33、的拉动下，使得公司20 xx年首季主营利润同比有较大增幅，实现净利润8385.81万元，同比增长32.63%。美的空调方面也表示，利润的增长与其施行的高端战略有着直接的关系。据美的空调第一季度财报公告，空调净利润同比增长30%。与利润增长类似的是，空调器行业的应收账款也在连续攀升。依据国家统计局的统计，1-4月家用空调器应收账款229.41亿元，4月比上月上升8.14个百分点，高于去年同期25.51个百分点。在应收账款攀升的同时，空调器库存占用资金的问题也显现出来，依据国家统计局的统计，1-4月空调器厂家成品存货占用资金136.18亿元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。这两组数

34、据暴露出了整个空调器行业在资金周转上的危机。而对于空调业来说，资金的良性周转是空调器厂家生存的关键，乐华、澳柯玛等空调器厂家的轰然倒下无一不是因资金问题。因此，出口和整体利润率的上升局面，都难以掩盖空调器行业埋伏的危机。品牌：前三占有率超四成空调器行业所面临的严峻考验从行业洗牌的加剧也可窥见一斑。据中怡康统计的数据显示，1-5月份前10位空调器品牌的市场零售量占有率已经高达77.28%，市场零售额占有率也已经高达74.91%。前三位的空调品牌市场零售量占有率都已经高达43.16%，接下来这种集中度必定还将进一步提升，二线以下品牌的生存空间愈益狭窄。同时，赛诺和中怡康的数据同时显示，前三位分别是

35、海尔、美的、格力，赛诺数据显示的1-4月累计销售量分别是：263579台、213520台、181031台(仅为赛诺市场讨论公司监测到的数据)，中怡康数据显示的1-5月份累计零售量市场占有率分别是：16.09%、13.82%、13.25%；外资品牌仅松下和lg进入前10分别位列第8位和第9位，赛诺数据显示的1-4月累计销售量分别是：76987台、52875台，中怡康数据显示的1-5月份累计零售量市场占有率分别是：5.17%、3.65%。可以看出，空调器市场虽然全面对高端过渡，但并没有因此影响国产品牌的占有量。这与产品有关，由于从市场来看，国产品牌在产品的更新上并不逊于外资品牌，在关键技术上也都有

36、差异性表现，比如海信在变频技术上的领先性。而部格外资品牌在外观上的改进并不会对空调产品产生根本性变化。向高端转化，对国产品牌来说难度不大。需要指出的是，这些数据均是赛诺、中怡康监测一、二级市场数据获得，并不全面。假如加上三、四级市场的量，这一排名顺位会有些许变化。趋势：严峻考验在即从以上的分析可以看出，国内市场销量的难以释放、应收账款和库存占用资金的连续攀升、原材料价格未见下降的趋势以及品牌之间的残酷竞争，都将集合起来严峻考验今年的空调器行业。虽然空调器出口目前表现出大幅度增长的态势，但是专家表示，越来越多的贸易壁垒以及环保壁垒亦正在考验中国空调业的出口。日前土耳其反倾销案已经显现了这一趋势，

37、此外7月1日正式实施的rohs指令也将进一步加大空调器的成本，挤压中国空调业的利润。出口利润下滑的潜在危机，有可能令空调器行业目前的利润增长失去光荣。但也需要指出的是，若空调器行业顶住现阶段的压力，顺当完成行业洗牌以及高端转型的过渡，将来将可进入良性进展期。目前的任务是共同维护空调器产业平安，正如中国家电协会理事长霍杜芳在年初接受中国电子报记者采访时所说：“要提高产业集中度，保持合理的出口速度，尽量避开贸易壁垒，严格产业技术标准，特殊是加强主导企业的沟通和建立正常的竞争合作关系，用整体的力气维护产业的平安。”第六篇：市场调查报告虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售

38、的学问是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了许多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个重要的环节，甚至就是生命线。因此，依据社会实践要求和工作需要，20 xx年9月1日10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地观看等方法，现报告如下：一、福州七巧板贸易有限公司的基本状况福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院四周，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利

39、店、商超、卖场、批发、分销和酒店。目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。业务大会也是一月开一次，其包括任务安排和市场状况的反馈以及任务完成状况等。由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和进展带来不利的因素。二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题（一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。如上所说全福州整