《打造一线销售经理》2讲课稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。打造一线销售经理2-打造一线销售经理2014-03-27HYPERLINKjavascript:viewProfile();张冰品牌实战4月19-20日广州集训营开讲【第2期】二天集训，打造最具战斗力一线销售经理卖什么？怎么卖？教你实战销售成交秘笈著名营销专家张冰老师倾力培养将才队伍【开课时间】2014年4月19日（周六）上午09:0012:30；下午2:0018:302014年4月20日（周日）上午09:0012:30；下午2:0018:30【课程时长】16小时【开课地点】广州市【培训受众】销售总监、

2、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等【名额限制】500人【课程收益】企业最大的成本是什么？没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。企业成功的基础是什么？一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。【课程背景】1.为什么有的业务员业绩平平，有的人能屡创销售奇迹？2.为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？3.为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？4.为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？5.为什么销

3、售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？6.为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？7.为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？8.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍，怎样具备绝密的实战方法？9.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？10.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？这一切的阻碍又是什么？工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“实战+狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程是通过导入“最具实战的方法”来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、

4、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式，为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“商战精英”！【训练营首席导师】张冰，品牌专家、营销实战专家。中国品牌研究院研究员、中国营销研究院研究员；颠覆、差异品牌创始人，巅峰商学院创始人、数家集团品牌顾问、企业教练。多家商学院客座教授；发表著作10多部，代表作忠告企业家品牌全球之舞品牌强盛基因赢在品牌战争品牌命名攻略绝对成交品牌烙印销量飙升品牌逆转力营销中国起来，海啸中的中国企业等。近5年在国家级核心期刊发表论文200多篇,数家财经媒体专栏作者。致力于品牌教育、品牌规划、营销提升及管控。张冰老师迄今在全国演讲高达600多场，每一场反响都很热烈，学员都能学到实

5、实在在的东西。课程最大的特色：内容轻松活泼，生动有趣，注重演练，由点到面融会贯通，易于现场消化。从案例到理论，从理论到实践，深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式，尤其与学员互动的上课风格备受好评，同时现场解决管理难题，对于营销实战工作带来立竿见影的效果。【培训方式】生动讲授、视频分享、情景演练、体验训练、角色扮演、案例分析、工具应用，达到生动活泼、开心快乐的学习效果。【课程大纲】第一天：课程安排上午9：0012：30事在人为：销售人员必备的心态和观念销售魔法：开场、提问、接话，成功的销售话术销售秘笈：销售六大推，让业绩一路飙升下午2：0018：30战无不克：百分之百的业务销售法秒杀成交：

6、让顾客冲动购买的销售大法说服有道：让顾客乖乖听话的实战方法第二天：课程安排上午9：0012：30业绩决胜：顶尖销售经理必备的五大能力王牌销售：业绩拼不出来，你用对方法了吗？无往不利：销售杀手锏39招，招招都有杀伤力下午2：0018：30绝对成交：引爆销售力的10大绝密招数颠覆传统：怎么卖都不可能卖掉的产品销售达人：让销售功力大增的独门秘笈现场互动：解答学员销售中面临的棘手难题【主办单位】中国营销研究院巅峰商学院【承办单位】张冰品牌营销实战机构【报到时间】2014年4月19日8：008：30【课程费用】1280元/人以上费用含培训资料费、开发票者请另行咨询；不接受客座预定，以培训款项支付视为报名。咨询热线：020-3477361913580368320张老师（助教老师（助教）QQ