某家具销售公司市场分析与财务计划

1、 HYPERLINK xxxx/ HYPERLINK xxxx/ 八更多企业学院：扮 奥中小企业管理班全能版伴一八3套讲座+岸89700罢份鞍资料奥总经理、高层皑管理哀49套讲座+1翱6388拔份拌资料扮中层管理学院颁耙46套讲座+6艾020巴份班资料翱爸国学智慧、易白经胺46套讲座颁人力资源学院拜唉56套讲座+2搬7123八份吧资料巴各阶段员工培巴训学院安77套讲座+ 颁324背份扳资料坝员工管理企业败学院澳67套讲座+ 盎8720懊份扳资料俺工厂生产管理八学院扮52套讲座+ 瓣一三920板份翱资料邦财务管理学院版袄53套讲座+ 搬17945安份鞍资料搬板销售经理学院氨碍56套讲座+ 盎14

2、350霸份笆资料皑销售人员培训佰学院佰72套讲座+ 盎4879颁份埃资料任务安排熬于文亮做第一、爸二、三、九部分哎牛顺做第六、八翱部分史鑫做第七部分拌张艳艳做第四五把部分皑孙彬制作ppt澳和讲解笆有些已经做好，摆但需要完善和增岸加一些内容，做笆好之后，在周日坝之前发给我，目录爸计划概要 芭伴瓣瓣肮.八案1奥第一部分 企业鞍基本情况啊敖扮罢奥2爸一、企业基本情傲况二、企业资本三、企业沿革扳四、企业要实现氨的目标啊五、企业内部资坝源办 疤六、企业外部资阿源隘七、企业员工队班伍白八、企业经营财挨务史 (单搬第二部分 企业爱管理组织艾百昂俺隘4败一、主要管理人巴员简历蔼二、内部成员激案励阿三、外部人员

3、支搬持按四、.企业组织班结构及人员安排爸第三部分 市场埃分析百把白叭百7肮一、市场调查和办预测二、行业分析三、竞争者分析案 扮四、辨认市场细拜分和选择目标市澳场叭第四部分 产品拜或服务板佰矮拜吧10凹一、产品/服务鞍的基本情况般二、产品/服务安的开发能力与条爱件颁三、简述产品/翱服务的质量保证败第五部分 营销般策划瓣啊皑翱霸12一、定价计划二、分销计划三、促销计划四、售后服务挨五、销售团队与肮网络啊第六部分 财务岸计划叭罢盎拔蔼14一、成本计划熬二、销售收入预暗测表三、利润计划表笆四、企业获利能胺力指标案第七部分 融资按及退出半熬碍背挨17一、资金需求敖二、资金用途和哎使用计划捌三、投资方的权

4、昂益盎四、投资的退出拜机制哎第八部分 风险扳及控制懊安巴阿爱一八一、市场风险二、财务风险百三、政策法律风鞍险八 四、管理风险凹第九部分 项目伴实施进度啊癌八爱阿19板详细列明项目实疤施计划和进度（般注明起止时间或伴步骤）八第十部分白 家具市场前景唉百安罢班20扒第十一部分 附啊件班坝摆办柏21稗中道百家具销售捌有限公司前言案全球经济越来越矮趋向于一体化发傲展的进程中，中鞍国家具业经历了艾从传统手工业向胺现代工业的转变般，经历了起步、邦发展、整合、并俺将在新的起点向八新的高度迈进的扳历史进程。按自中国实行扳改革开放以来，吧特别是经过近十艾年来的高速发展熬，中国家具产业叭已从传统手工业盎发展成为以

5、机械敖化生产为主且设敖备先进、门类齐捌全、基本满足国安民经济发展和人坝民生活需要以及傲国际市场出口需阿要的国民经济中艾的重要产业。熬中国已成为世界癌家具生产大国和蔼第一出口大国。八 “2010年拔，中国家具总产啊值将近9000昂亿元，仅次于食瓣品、服装和家电巴，成为中国第四按大类消费品。”疤在霸3月1日吧举行的“201唉1家具产业变革翱元年高峰论坛”办上，中国家具协版会理事长朱长岭昂的断言引得在座案的数百名家具企哀业老总情绪激昂巴。尽管遭遇房产氨调控的影响，家八具行业的增长速耙度可能会下降，笆但从长远看仍然熬是一个常青的产熬业，这给从业者邦们带来了信心。袄总体而言，中国澳家具生产尚处于岸世界中

6、等水平。靶第一部分艾 企业的基本情百况企业基本情况扳企业将设立为有稗限责任公司的形案式凹企业名称昂：芭中道家具销售有瓣限责任公司拜 吧 版 岸营业范围：跋 百住宅家具和办公邦家具暗 绊 袄 跋 拌 胺成立时间般：奥 吧2012年6月背10日斑 敖 霸 昂 岸 稗注册地点白：案 河南省郑州市哀 敖 摆 靶 扮 坝 癌企业住址矮：百 半河南省郑州市金爸水区罢 啊 捌 耙 捌 挨 二、企业资本背企业版资本总额挨 傲贰拾万元坝 岸 板 懊 班 佰 案 半首期到位资本案：绊贰拾万元 扮 挨，板现金占总资本中案的比例澳：白 爱 100 皑 凹%霸企业资本是由以斑下股东出资组成疤的：翱股东名俺出资额坝出资形

7、式矮所占比例败联系方式邦于文亮矮5万元搬现金艾 25 隘%澳牛顺扮5万元拌现金把 25 瓣%罢孙彬般4万元按现金凹 20 熬%阿张艳艳跋3万元坝现金俺 一五 敖%邦史鑫扒3万元岸现金凹 一五 靶%三、企业沿革懊 我公司主要皑承办住宅家具，颁办公家具，服务爱更加专业化、系皑统化，前瞻性和拌针对性。股东以背出资比例进行股摆权分红和承担相胺应的责任，资本斑前期由股东共同哎出资，随着公司癌的发展和业务的柏需要向社会募集霸资本，以公司债般券形式募资。霸四、企业要实现扮的目标安 坝企业目标分为暗四斑步走：第一步，背在公司成立之日矮起到第三年按拓展市场，将市爸场逐步扩展到整哀个郑州市，店铺翱有一个发展到三氨

8、个，一个设在二昂七区，一个设在肮郑东新区。同时笆培养团队精神，矮完善公司的各项挨制度，树立公司扮的品牌形象；蔼第二步，第三年敖到第六年将公司稗发展成更加专业隘化和系统化的家敖具销售公司，培唉养公司的美誉度氨，并同时向周边扳的开封市，平顶瓣山市，许昌市，柏洛阳市拓展业务邦，建立更加有实懊力的团队；叭第三步，第七年盎到第十年将业务八范围拓展到整个矮河南省，并稳固罢河南省的各项业叭务，并在主要的哎平顶山市，洛阳霸市，开封市设立唉分公司，同时完澳善公司制度，加半强对公司的管理啊。般第四步，从第十癌年及以后向整个背中国逐步的拓展靶业务和开拓市场埃，同时稳固在河蔼南的地位，加强邦团队建设和品牌百建设。坝五

9、、企业内部资笆源隘1、芭良好的团队协作霸精神般2、良好的业务哎没能力，有扎实百的理论基础碍3、较强的管理唉才能颁4、聘请家具专八业顾问，协助创矮业。唉六、企业外部资暗源爸1隘、大学毕业生在拜毕业后自主创业埃，到创业实体所哀在地的工商部门颁办理营业执照，氨注册资金(本)氨在50万元以下霸的，允许分期到拌位，首期到位资哀金不低于注册资邦本的10(出败资额不低于3万佰元)，1年内实凹缴注册资本追加哎到50以上，班余款可在3年内摆分期到位。 跋2霸、大学毕业生新背办从事公用事业瓣、商业、物资业扮、对外贸易业、背旅游业、物流业案或经营单位，经敖税务部门批准，靶免征企业所得税吧一年。半3翱、各国有商业银埃

10、行、股份制银行败、城市商业银行鞍和有条件的城市叭信用社要为自主邦创业的毕业生提班供小额贷款，并败简化程序，提供巴开户和结算便利八，贷款额度在 哀2万元左右。贷敖款期限最长为两霸年，到期确定需八延长的，可申请安延期一次。贷款翱利息按照中国人拌民银行公布的贷澳款利率确定，担坝保最高限额为担班保基金的5倍，傲期限与贷款期限邦相同。笆4俺、政府人事行政班部门所属的人才柏中介服务机构，办免费为自主创业败毕业生保管人事巴档案(包括代办般社保、职称、档扒案工资等有关手癌续)2年；提供翱免费查询人才、皑劳动力供求信息败，免费发布招聘傲广告等服务；适爱当减免参加人才搬集市或人才劳务懊交流活动收费；柏优惠为创办企

11、业罢的员工提供一次凹培训、测评服务颁。奥七.企业员工队昂伍邦公司初期有五位把员工组成，都是按大学本科毕业生敖，市场营销专业傲，具有很强的业办务能力，良好的鞍交际沟通能力，斑很强的团队协作案能力，我们拥有办同一个梦想，同芭一个目标，就是跋将我们的公司做疤强做大，能为我扮们带来经济利益斑，为社会带来社懊会效益。我们会拌通过明确的分工隘，各尽其职，共八同努力，相互协班作，为我们的梦哎想奋斗。暗第二部分 企业芭管理艾团队傲一、主要管理人绊员简历伴八法人代表/奥董事长碍CEO俺(Chief 哎executi按ve offi佰cer)胺姓名凹 拌于文亮懊 柏性别胺 板 袄 佰男败 绊年龄岸 扮24 埃 吧

12、籍贯般 氨 办 邦 岸 耙x扮 拌 靶 稗学历艾 唉本科安 半 肮 稗 罢 岸学位皑 稗学士 唉 案所学专业隘 熬市场营销傲 埃 懊 昂毕业院校扳 疤河南城建学院 白 扒 安 主要经历和业绩捌扳总经理艾COO胺(Chief 扳operati昂ng offi叭cer)靶姓名罢 挨牛顺阿 稗 把 爸性别澳 稗 男扮 捌年龄啊 唉 吧 熬籍贯袄 胺 河南南阳 稗 傲x靶 疤 白 按学历靶 安 本科版 班 傲 暗学位邦 昂学士熬 芭 败 叭所学专业拌 跋市场营销扮 碍 扒 吧毕业院校哎 伴河南城建学院凹 艾 哎 袄 安主要经历和业绩坝：（着重描述相挨关技术和管理经背验及成功事例）颁凹市场营销负责人熬C

13、奥M暗O疤（艾chief 皑marketi搬ng稗 office矮r叭）岸姓名版 阿史鑫伴 癌 疤 般性别笆 斑 暗 斑年龄埃 芭 俺 氨籍贯柏 胺河南新乡 背 版x癌 伴 阿 案学历巴 背本科皑 挨 邦 奥 盎 百学位暗 百学士癌 办 稗 疤所学专业拌 靶市场营销扮 癌 伴 靶毕业院校袄 皑 河南城建学院班 败 霸 昂主要经历和业绩百：（着重描述相百关技术和管理经耙验及成功事例）邦盎采购总监 澳CTO爸姓名氨 般张艳艳般 摆性别巴 阿 女柏 版年龄懊 巴 矮 案籍贯癌 扮河南中牟 拌 哀x凹 暗 败 罢学历捌 颁本科矮 安 扳 敖 坝 败学位白学士阿 拔 巴 艾所学专业拔 袄市场营销氨 邦

14、皑 笆毕业院校搬 罢河南城建学院 靶 胺 澳 哎主要经历和业绩胺：（着重描述相颁关技术和管理经蔼验及成功事例）捌板财务总监邦CFO肮姓名澳 翱孙彬扒 氨 绊 版性别背 蔼男 肮 胺年龄背 摆河南南阳 皑 矮籍贯斑 熬 暗 白 罢 捌x笆 霸 按 蔼学历挨 皑本科埃 背 熬 唉学位埃 疤学士挨 伴 拌 皑所学专业笆 安市场营销伴 搬毕业院校爸 柏河南城建学院 啊 蔼 奥 佰主要经历和业绩班：（着重描述相翱关技术和管理经扒验及成功事例）阿二、隘内部成胺员激励绊高薪高提成：白 巴工资+提成+年白终奖金八 挨 安 鞍 板 背 罢 般员工持股：澳 员工各持唉有一定股份袄 翱 拌 氨 板 氨 半购买保险：

15、扮 把对每位员工各买坝保险一份案 岸 敖 凹 叭 扳 拌 案交通班设备熬：叭 吧公司进入成熟期扳配备专车百 埃 癌 颁 鞍 佰 八 扮三、唉外部人员支持罢创业企业将不断袄面临专业的难题啊，跋获得伴外部专业人士的爱支持芭懊法律败顾问：罢 聘请郑州市专唉业律师所为顾问扮 佰 半 般 吧 扒 般 蔼 盎 扳 哎翱技术研发：癌 芭聘请家具方面的胺专业技术人员氨 阿 笆 凹 半 按 白 凹 斑 凹 爸 扮板财务吧会计：把 聘请专业会阿计人员 哀 袄 柏 岸 扒 把 肮四 靶 企业组织结构拜及人员安排总经理： 牛顺 办公室：牛顺 财务部： 孙 彬 采购部： 张艳艳 营销部：史鑫 部： 法人代表、董事长：

16、于文亮 八第三部分 市场矮分析扒奥一耙、.内销市场:敖一般来说，扳家具市场和平均熬国民生产总值是俺有关系的。高收胺入当然会消费比搬较多的家具购置靶费用，但却不是背绝对的。有些地扮区或民族对购买傲家具比较感兴趣百，这和该民族的霸文化、生活方式斑、居住环境等都拔有关系。拌目前国内家敖具最大的供应地扮是广东。广东的哎家具生产，19绊97年占全国总颁产量的25%，拜其中40%供应袄其他省市，30哎%省内自销，3扒0%出口。家具胺在中国人心目中盎占有什么位置呢氨？上海的博华公扒司曾对820人袄做过调查。(见班表) 台湾的人板均国民生产总值稗为12265美绊元，但人均家具暗消费只有54美搬元；反之，韩国把

17、的人均国民生产挨总值为9511霸美元，人均消费爸却高达97美元版。美国家具消费安全球第一，人均佰年家具消费30爱0美元。200凹2 年零售额高搬达669亿美元扳。2003年美爱国家具零售市场盎增长3.1%，跋零售额达到68唉9亿美元。国内摆的情况也是如此捌，各省市的消费爱不一定就反映出澳各省市的人均收般入水平。矮国内的人均坝国民生产总值是拔655美元，家百具总消费是54爸6亿元人民币(败65.94亿美把元)，人均消费伴45.5元人民敖币(5.48美绊元)，可以说非拜常低。目前国际案上流行这样的一昂个预测，中国经八济假如保持6%扳-8%的年增长蔼率，到2030癌年之前，中国的罢平均生产总值会瓣达

18、到3000美把元，相当于今日袄上海市的人均收扒入。而到那时，拔中国的总人口应疤该达到16亿，安假如以简单的计盎算方法，中国人拔均收入增加了4靶.58倍，家具瓣市场也应该达到翱3320亿元人暗民币，相当于今百日美国的市场。哎我们的这个计算拌，相当接近今日扳上海的消费，因把此是合乎逻辑的俺。二、外销市场啊2010年阿，中国家具生产案和出口将并驾齐办驱，荣登全球家拜具宝座。据预测拔，2010年中胺国家具生产总值斑将达到400多蔼亿元(美元)，斑超过美国；出口柏将超过一五0亿绊美元。中国仅用懊七年时间就成为巴世界第一大家具敖出口国。在19隘94年到200颁1年间，中国的般家具出口额增加碍了335%，达

19、柏到97亿欧元。摆中国在世界家具胺市场上所占的份癌额已经达到16艾.2%，从而把哀传统的家具业老班大意大利拉下了版冠军宝座。笆国家和地区凹的2000多家瓣知名家具厂商参绊展。这也从一个叭侧面折射出中国霸家具市场飞速成扳长所带来的活力背和魅力。稗业内专家指伴出，持续升温的澳房地产热和住宅爱装修热激活了中般国潜力巨大的家癌具市场，既驱动般国内家具产业快啊速崛起，又吸引笆国际家具厂商纷般至沓来抢占商机搬。佰专家还指出岸，中国家具市场哀货源充足，种类颁丰富，而且家具矮消费开始从大中埃城市向中小城镇案延伸。与此相应颁，海外家具厂商颁也纷纷抢滩中国芭市场。很多海外伴家具企业除了在邦中国内地推销家稗具成品外

20、，还积隘极投资设厂，实敖行“地销地产”背。袄台湾家具制澳造商也十分青睐爸祖国大陆的投资岸环境和市场前景斑，据了解，迄今爱至少已有200矮家家具制造企业把或家具五金公司埃在祖国大陆建立阿了生产线。香港暗则早已完成了家版具产业向内地的盎大转移，很多家叭具厂都移到了广版东、福建等地。跋以意大利、爸德国、法国、西挨班牙、美国为代班表的欧美家具大坝国在继续扩大对阿中国出口的同时吧，其家具企业也埃积极在华寻求合肮作伙伴。扒三、俺目标顾客肮分析氨佰1、笆新办企业的目标芭顾客为：凹1.1单体罢顾客-指购买敖商品或服务，以颁满足居住和提高蔼生活质量的人群奥，其特征是个性瓣化的小量购买，颁是我们主要服务盎对象 。

21、靶1.2团体唉顾客-指购买肮商品或服务，以皑满足营业需求的拌顾客(如饭店、昂宾馆、公司等)芭和销售需求的经板销商(含海外顾袄客)。其特征是俺个性化设计的成肮批购买和来样成挨品生产组织。 邦1.3有特啊殊需求的顾客-氨-指购买服务范百畴内的，以满足扒生产组织、品质昂控制等需求的顾柏客(个人或企业版)。叭 懊2、顾客需求满扳足班以一定品质吧标准的产品和服爱务，分别满足三熬个顾客群的现实败和潜在的需求：扳 般以个性化的半商品和服务满足坝单体顾客群中的哎不同层次的需要盎，以整体化销售皑的方式满足这一百类顾客对有效营拌造温馨居室和彰袄显文化品位的潜爱在需求。隘蔼 班以准时化服务满霸足团体顾客群的巴需求。

22、盎 邦以有显见成效的笆方案和策划满足埃有特殊需求顾客癌的现实需求。爸四、办企业竞争对手分敖析巴伴1、爸在卧房家具主流柏价位的目标市场稗内，竞争对手的安价格和服务、叭款式、品质情况哀如下表：吧吧竞争对手熬款式哎价格疤服矮务霸品种俺木料唉平顶山般企业A氨和式皑9900元啊一般安变化少唉实 木耙郑州企业傲企业B败流行款傲8632元八一般唉变化多暗双包抽木扒 许昌企业稗C邦流行款摆8632元斑一般跋变化少胺双包水曲柳爱扳2、竞争对策拜2.1服务扒做好：其中包括奥安居、使用说明岸；随访、公开承挨诺等。胺2.2款式办做多：同一造型懊产品有A、B、柏C版，使喜欢造昂型和欲少花钱的阿顾客能够在三个凹价位上选择

23、较适皑合自己的价格。吧2.3价格鞍做公：企业受到拌的优惠政策的部颁分让给消费者。拜第四部分 产品埃或服务熬一、拌主要经营范围跋1耙为木制家具（含凹软体家具）生产颁、销售（含延伸颁产品）；安2巴工艺品、艺术品隘制造、创作及其叭延伸产品的销售斑；疤3蔼室内装潢设计和隘室内装潢施工及哎其配套制品的销般售；4咨询服务；百5靶家居式空间相关般用品的制造的原邦材料销售（含进吧口原材料）。稗二办、经营理念柏隘做小、做精、碍做好。隘做小：追求隘16.5的和昂谐（头脑与躯干氨），操作28熬（14）的加俺工。氨做精：品质氨控制。唉做好：2个袄方向的服务，即暗顾客和分供方。氨为顾客服务以建八立企业的美誉度奥，为分供

24、方服务百以提高全面质量败。罢盎三八、质量目标半百特等品率：10氨%；一等品率：矮20%；合格品翱率：100%。绊企业将在运埃行初期，贯彻I埃SO9001体哀系。贯标6个月把后，申请多边认唉可的认证证书。拌爸四、服务傲2个方向的服务暗，即顾客和分供败方。为顾客服务扮以建立企业的美斑誉度，为分供方霸服务以提高全面癌质量。蔼咨询服务为啊：中小型木制企奥业（对象）的技班术、质量控制和笆企业管理顾问以败及为有特殊需求疤的顾客提供产品疤、工艺流程设计摆。吧第五部分 营销唉策划定价计划啊1、叭价格制定合理且奥灵活多变皑合理的价格定位哀有利于开拓市场哎,绊有利于实现企业澳目标。爸价格策略在很大斑程度上是由最初

25、版的市场定位决定爱的。所以产品价阿格也成为中道定版位中低档家具市熬场的重要一步。般许多消费者认为败价格是质量的指疤明灯，中道也希埃望通过它的中低办价位传达其非同哎寻常的品质。从拜而，也使中道容罢易从同行业的竞班争对手中脱颖而板出，为品牌差异傲化的战略服务。稗中道家具作为刚澳进入市场的市场岸追随者，自身实爸力不强，因此，皑进入3000-拜7000元之间伴的市场是比较好巴的选择，同时，肮也要考虑做80拔00元以上的中跋高档市场。败2爸、具体系列产品昂产品具体定价阿 在超前傲定价策略总体原搬则指导下，对不凹同产品类别、不巴同产品系列，根邦据其不同的目标捌市场和不同的对佰企业的贡献要求拜，采用不同的定

26、哀价。柏(1)大众化家皑具产品伴“巴简哀”澳系列。将这种系暗列作为中低档产埃品市场渗透的主扒打产品，尤其是澳“哀简氨”稗系列最低档的沙昂发要以全行业最办低价冲击市场，八以引起市场的普绊遍关注。沙发价般格区间一般在3岸000-500八0元，最低档的皑不排除到300佰0元以内。稗(2) 情感化佰产品笆“唉馨扒”柏系列。主要采用拌中价位，强调高柏性价比。价格区蔼间在4000-叭6000元。瓣(3) 个性化扒产品一一按“岸雅癌”百系列。主要采用澳中高档价位，以暗提中道家具形象昂。价格区间在7背000元以上。疤作为主力， 产拌品的背“扳简伴”肮和般“扳馨安”扳系列的定价要结扳合成本加成定价案法，以确保企

27、业爱目标利润水平。瓣定价：拟将破巴坏价格和需求奥导向定价、竞争跋导向定价法交替埃使用扮产品/服务拜我方扒成本价颁我方氨销售价扳竞争者销售价耙我方的折扣唉空间绊“翱简稗”扳系列奥2000元隘3000-50背00元碍4000元啊10-一五暗%把“半馨拔”熬系列俺2800元摆4000-60哀00元八5280元摆8-12 哀%败“袄雅唉”扮系列哎4200元办7000元以上办7600元百5-10 肮%班 俺%二、分销计划耙1、埃把产品提供给批鞍发霸商：碍 伴批发商A、批发懊商B埃 班 版 挨 暗 笆2、捌把产品提供给零傲售敖商：挨 澳零售商A、跋 百零售商B、拔 跋零售商C柏 暗 啊 按 按 办3、板把

28、产品提供给最哎终消费者：拌 暗前期郑州各区县班 按 斑 敖 爸 扒4、背店铺销售：阿 扒二七区、金水区爸各设一个店铺按 靶 碍 唉 蔼 版 鞍 疤5、袄成为中间代理商笆：啊 班前期拓展代理商凹 颁 般 背 盎 罢 三、促销计划板促销可以斑刺激消费者的购按买欲望。但要考拌虑以下几点:芭1、不论是直接百让利，还是赠送吧礼品，在多数情肮况下让利幅度不艾超过竞争商品，鞍一是因为空间本盎来就小，二是容熬易给消费者造成俺虚假报价，水分办大等错误印象。斑2、尽可能采用颁赠品捆绑销售方奥法促销，不采取坝直接让利行为。伴加强促销手段的爸多样化板中道家具促销围按绕中道家具巴“袄高性价比、高情绊感性、高服务按”芭的

29、企业定位和品柏牌形象，结合消鞍费者的利益关注八点，信息来源进澳行。斑1、广告宣传方奥面澳在广告方面，中案道家具应选择报佰纸、电视、专业熬杂志、户外广告扳等媒体，以达到氨向消费者全方位昂的信息渗透。白2、加大人员推癌广力度办在人员推销方面稗，中道可以利用邦营销人员去每个岸地区发展中道家柏具的加盟商或代袄理商，这虽然是皑一种传统的做法哎，但这种发展中熬间商的办法却是皑最有效的，它比捌单独的人员去推颁销产品所产生的氨效果大，因为营办销人员直接面对伴中间商，可以把安中道产品的信息翱传达给他们，达胺到了宣传的效果搬，从而增加了中凹道品牌的知名度凹，但人员推销的斑费用也比较高。版3、形成有自己岸特色的营业

30、推广胺营业推广方面，坝中道应在原来的隘打折、赠送礼品跋等促销手段的基办础上，学习和借霸鉴其它家具好的凹促销方式，来形颁成自己的特色，佰例如采取传统的拜叫卖式销售，因搬为消费者更喜欢俺热闹的购物环境扒，在店内大声的癌叫卖，打折促销哎的喊声充分刺激班消费者的好奇心按和求廉心理，充翱分激发他们的购百买欲望。 昂利用特殊节假日拔进行促销霸。般建立自己的家居安体验馆。四、售后服务颁售后服务的实施傲方案包括产品跟矮踪调查、回访、扮上门维修、皑废品回收等。良捌好的售后服务不唉仅能大拉扳“拌回头客矮”隘，更在于能提升跋产品/服务的品盎牌形象，为创业岸缔造一个良好的稗成长空间。百第六部分：财务颁计划氨中道家具耙

31、公司近三年财务盎工作计划（具体罢进度安排见附表耙）一、成本计划白第一，碍制订澳财务成本核算体碍系拜，严格控制成本盎费用扒：般公司每年年初应跋该制定出当年的笆企业经济责任指拔标，氨财务部扮在罢对办相半关懊经济责任斑指标进行了分解稗的基础上澳，唉制订可行、精细疤的成本核算方案版，合理确认各项稗收入，统一成本拌和费用支出的核板算标准，进行车爸间生产成本核算挨，同时加强对材扮料损耗等的监控稗，严格控制生产稗投入和各项费用埃。财务部每傲月度爱汇总袄收入、成本与肮费用的执行情况把，爸每月中旬到各公矮司分析经营情况斑和指标的完成情白况，协助各公司败单位负责人加强败经营管理，提高佰经济效益。邦第二拔、搬加强营

32、运资金管唉理，提高使用效唉率熬，合理控制总体百资金规模摆。扮主要可以从下面搬几个方面着手：拌首先，吧加强对存货资金澳的管理。半根据搬生产经营规模，稗合理地确定材料拌采购经济批量，奥减少库存，降低昂成本。库存商品暗要做到以销定产爱，缩短库存周期袄，减少商品积压罢，不断降低销售艾费用捌；其次，奥加强对现金的管爸理。确定最佳现翱金持有量，节约蔼现金管理成本，敖做好百对现金的回收和袄支出工作，重视佰对闲置资金投资盎，增加现金收益板；再次，百加强对应收账款盎的管理。要制定佰合理的皑信用政策，加速凹资金周转，提高巴资金使用效率，哎同时要降低坏账隘损失率暗；另外，芭加强对应付款的鞍管理，货款支付岸纳入周、月

33、的资佰金计划中，做到凹资金支付先急后爸缓按；最后，凹根据集团公司经阿营方针与计划，俺合理地安排融资爸进度与额度，通鞍过以资金为纽带板的综合调控，促奥进了整个集团生摆产经营发展的有捌序进行。阿二、销售收入预拜测表翱 坝销售收入预测表耙资产占有单位名耙称： 叭 评估基盎准日： 年 昂 月 日碍 皑 编制人及邦日期：版 斑 跋 肮 摆 颁 哎 绊 疤 扮复核人及日期：袄项目/年度懊单位凹 年斑增长率%邦年阿增长率% 拔年 坝增长率%岸备注靶产品A昂名称：摆市场容量摆本厂生产能力奥本厂年销量阿市场份额%盎销售单价胺销售收入八产品B傲名称：蔼市场容量爸本厂生产能力佰本厂年销量扮市场份额%隘销售单价拜销售

34、收入熬产品C耙名称：拌市场容量捌本厂生产能力挨本厂年销量版市场份额%懊销售单价阿销售收入绊其它产品销售收鞍入矮销售收入合计三、利润计划表企业利润预测表扮资产占有单位名伴称： 拌 评估基巴准日： 年 般 月 日罢 埃 编制人及案日期：哎 叭 挨 挨 熬 敖 芭 拌 扒 安复核人及日期：靶项目：A产品按XX年12月3搬1日碍XX年12月3哎1日扮母公司搬百分比矮母公司巴百分比凹主营业务收入盎减：主营业务成爸本把主营业务税金及挨附加罢主营业务利润肮加：其他业务利拜润癌减：营业费用矮管理费用霸财务费用疤营业利润爱加：投资收益埃减：营业外支出把利润总额袄减：所得税罢净利润扳四、企业获利能唉力分析吧盈利能

35、力分析白4.1主营业务拜利润率把主营业务利润百率是企业一定时版期主营业务利润皑同主营业务收入安净额的比率。它靶表明企业每单位斑主营业务收入能靶带来多少主营业版务利润，反映了般企业主营业务的安获利能力，是评阿价企业经营效益班的主要指标。艾4.2总资产报百酬率奥总资产报酬率摆是企业一定时期矮内获得的报酬总胺额与资产平均总澳额的比率，是评傲价企业资产运营按效益的重要指标笆。跋4.3 资本保鞍值增值率胺资本保值增值率埃是指企业本年末哎所有者权益扣除盎客观增减因素后搬同年初所有者权板益的比率盎，笆是评价企业财务哎效益状况的辅助摆指标哀，暗反映了投资者投安入企业资本的保搬全性和增长性阿。扮第七部分 融资奥

36、及退出一、资金需求凹为昂达到上述财务分懊析的结果，确保霸本捌项目实施，需要熬（在方框中打钩爸）靶【 】追加唉投资巴 扒 翱 罢万暗元，笆购买企业股权；盎【 】巴获得借贷稗 板 按万元，阿作为企业债务。隘【 】获得其鞍他支持：昂 般 岸 隘 扳 熬 矮 碍二、资金用途和熬使用计划按三、投资方的权板益哎四、投资的退出挨机制半第八部分：投资摆风险与价值分析扒生产企业投资机拔会分析搬在未来的一段时肮间内，中国家具安行业的持续、快斑速发展，将给家拜具制造企业创造挨更多的投资机会罢。哎从家具细分市场搬来看，目前家具摆业主要有以下几版个投资机会： 高端家具八高端家具针对的疤是一个特殊的消颁费群体，通常他叭们

37、的收入都比较碍高，在一个案城市一般都拥有案不止一套房子，肮他们买家具不仅案仅是看家具的功八能，更注重其是阿否与其身份地位昂以及爱好兴趣相耙吻合。同时，高安端家具市场还有案一个特点，即其哀没有淡季和旺季盎之分，因为买高阿端家具的消费者捌通常比较理性，碍且在可支配的家芭具购买资金方面坝一般不存在季节背性的变化。碍随着消费水平的昂提高，老百姓对昂个性化家具、文把化含量高的家具白的消费傲需求不断上升，捌而百姓的支付能皑力也随之上扬，哎高端市场的份额吧会不断扩大。因白此，资金实力雄啊厚、具备良好的霸生产技术水平的氨投资者可以投资熬家具高端市场，版如果能设计出风癌格独特的家具款挨式，一定会有强吧劲的市场竞

38、争力艾。绿色环保家具拜世界家具行业的佰绿色潮流方兴未袄艾，将对中国家板具行业在生产和啊设计上提出板新挑战，尽管大叭多数企业都会实阿施绿色项目而要爸多付一部分费用稗，但绿色家居可澳以在市场销售方奥面得到更高的回澳报。1.3橱柜家具百 从其发疤展的空间来看，拔中国平均每年的安住房需求量达到扳5.2亿平方米胺，房产市场前景版诱人。此外，若般按全国6000氨万个单元计算，捌21世纪每家厨吧房装修与配置厨耙房家具约2万元把人民币，若按1巴/3家庭配置厨哀具家具，需要投柏资4000亿元澳人民币。而目前伴每年全国厨具家懊具产销营业额仅霸50-70昂亿，市场缺口很捌大，这都表明2爸1世纪我国厨具安家具产业的发

39、展半空间是十分巨大碍的，发展前景也氨是十分广阔的。岸1.4哎 百保健家具懊为了适应人们健盎康与环保的需求板，保健家具正涌板动潮流，必将成奥为今后家具艾市场的主导型产把品，其中，音乐翱床、按摩椅、磁胺性床垫、电子摇败椅等保健家具将般成为热销产品。拔1.5 老年家拜具班中国已进入带有氨明显老龄化的社暗会，老年人口的扳增长将对家具产搬生不同的需求。版因此，适合老年爸人生活起居，更挨具人性化的老年半家具市场将十分半诱人。邦二、投资风险分罢析败作为一个具有广扳阔发展前景和市跋场潜力的行业，扒家具业将吸引更碍多的投资者进行靶投资，然而，由把于行业自身情况拜、现行政策法规蔼、以及企业经营霸管理等方面存在摆很

40、多的问题，投盎资者也面临着很瓣大的风险。拜2.1 经营风蔼险阿我国家具企业规俺模小，而且在管拌理上多采用作坊扳式、家族式管理板，与先进的现代笆化企业管理存在岸很大的差距，因版此，企业很难在柏短期内提高经营蔼管理能力，这本白身就存在一定的跋风险，同时，家哀具行业在经营上俺的风险还表现在版以下两个方面：哎2.2 筹资风安险阿由于家具生产所办需的固定资产投挨资较大，当企业败经营达到一定的瓣阶段，企业自身氨可能无力继续提凹供所需资金，需芭要从各种渠道筹奥措资金。但由于碍家具企业的规模八小，不能通过上颁市向社会筹措资岸金，只能通过向坝银行借款、向租埃赁公司租赁等途吧径获得资金，这吧往往会使企业面凹临资金

41、不足的筹氨资风险。氨2.3 设计人蔼才短缺风险办产品设计是目前艾中国家具行业的佰主要薄弱环节之搬一，由于我国缺跋乏设计师，设计颁创新乏力，致使按家具设计互相模把仿、抄袭严重。袄尽管企业可以聘耙请国外设计师，八但这一方面会增岸加经营成本；另矮一方面，由于国熬外设计师不熟悉柏国内消费者的消瓣费情况，其设计按的产品未必受到蔼消费者的欢迎。澳因此，缺乏优秀澳的设计人才将使俺企业面临巨大的板经营风险。邦 奥2.4 政策岸风险奥尽管我国一些省皑市和地区为鼓励斑家具行业的发展艾，制定了一些吸八引民营企业、外跋资企业投资的优搬惠政策，但目前隘我国家具行业的案相关法律、法规斑还不健全，而且般现行的一些法规瓣、标

42、准还不规范阿，在未来的一段吧时间内，现行的拔法律、法规和标哎准可能会不断修岸改变动，而且随扒着环保意识的加俺强，将会有更多般的有关家具生产皑、流通及产品质背量的规定、标准岸出台。原有法规板、标准的变动和哀新法规、标准的半实施都会对企业昂产生一定的影响瓣。捌2.5 案行业风险百目前，我国家具哎业正处在由改革阿传统的作坊式生昂产经营方式，向跋引进先进设备和袄管理方法进行二敖次创业的发展阶班段，而且低水平巴重复建设与盲目隘投资已使家具供唉大于求，导致业半内竞争异常激烈袄。同时，随着我摆国家具进口关说癌大幅度降低，国俺际家具企业将会邦在强大的资金支碍持下，运用现代肮营销理念和销售搬模式在中国设班“哀连

43、锁店岸”鞍、盎“拌专卖店袄”柏或进行爱“矮电子商务皑”般与网络销售来占颁领中国家具市场肮，在商场、门店班的设施、装饰、笆配套服务等方面埃采用国际水准参办与竞争，这都会拌加剧家具业的竞扳争。班因此，家具企业耙不仅面临国内同鞍行的竞争，也面蔼临着来自国外企啊业的巨大冲击，碍如果企业实力弱柏、效益差、抗压啊能力低，可能在哀激烈的竞争中被百淘汰出局。扳2.6 靶退出壁垒芭对家具制造业来肮说，由于固定资佰产投资比重较高哀，而且家具生产敖设备大多具有专安用性，因此在行爱业不景气或投资阿者试图转向更有昂发展前途的行业背时，很难快速变盎卖资产。同时，熬家具制造业属于拔劳动密集型产业拌，能够吸收大量拜的就业人员

44、，这拌也是各地方政府拌将其作为支柱产唉业加以扶持的原傲因之一。因此，斑对于在当地已形邦成一定影响力的佰企业来说，在退笆出家具业时很可罢能受到地方政府叭的阻挠，遭遇政凹策壁垒。安第九部分 项目扳实施进度板第一阶段：柏2012年6月案10日氨凹2012年6月捌20日矮在郑州注册公司拜，公司地址设在笆郑州金水区曼哈背顿广场。斑第二阶段坝2012年6月拔一五日斑俺2012年6月爱30日搬在金水区选址并坝盘下店面，坝7月1日安-盎7月20日般开始装修店面。胺第三阶段：安2012年6月伴21日傲背2012年7月靶10日奥分别于某公司和稗A公司洽谈业务肮并获得其代理权鞍和经销权。矮第四阶段：耙2012年7月

45、哀11日敖巴7月20日案采购产品并制定拜产品价格，矮7月21日疤奥7月30日产品拔入店铺，并装饰艾和布置店铺。半第五阶段：爸8月1日扒开始营业。摆第十部分 家具拔市场前景埃人民收入和绊生活水平不断提斑高：随着改革开啊放搞活步伐的加氨快和人民物质文板化生活水平的不佰断提高以及室内绊装饰业的迅速发肮展，人们对家具懊产品款式、档次案、质量的要求，霸对居住环境、生坝活和工作空间条敖件的重视都在不把断提高和加强，癌中高档产品的需阿求量将呈上升的哎势头。家庭月收巴入在5000元拜以上的高收入阶佰层，他们的家具埃消费额在300班元年左右，所敖需家具讲究品位拔，主要选择进口岸和国产的高档家白具；中等收入阶胺层

46、占城市人口7扒0左右，人均爱家具年消费额为氨一五0元左石，拔消费偏爱中档实盎木家具。 昂室内装饰进邦入更新期：目前拜，随着改革开放罢力度的增大、市扳场经济的繁荣、澳海外投资的大量芭涌入和旅游业的耙迅速发展，国内扳有近2000多傲家涉外宾馆、3翱0多万套客房将暗进入更新改造期背的高峰，更新改熬造需花费100靶亿元左右，其中巴要求提供更多更艾新的中高档宾馆敖家具，约占10坝，即10亿元翱左右。 版第三产业和安房地产业飞速发阿展：由于第三产佰业的发展和房地芭产业的崛起，国扳内每年有数千万霸平方米的办公楼昂宇和公共建筑竣敖工，要求提供大班量不同门类的家百具，尤其是办公扳家。同时，随着疤现代化办公方式霸

47、的兴起，过去旧阿的办公桌椅已进绊入更新换代期。爱因此，中高档办按公家具在今后几翱年里将急剧增加柏，会客系列、会半议系列、办公系坝列(包括办公自办动化OA家具)挨等三大系列产品疤销势看好。据预搬测，近期内办公傲家具的销售将上瓣升到占整个家具阿总销售量的25坝-30。新建胺的工厂、办公楼版、宾馆、学校和埃商场等各种集团矮家具的消费规模背每年大约在30盎0亿元左右。 办青年结婚进半入高峰期：全国伴每年约有200氨0万男女青年进艾入结婚年龄，新袄组成的1000暗万个家庭需要装稗修和购买家具，澳这部分新组建的瓣家庭是家具的主哀要购买者，家具袄消费额约在万元案左石，所需家具把强调新潮、特色氨、个性。随着人

48、奥们精神文化生活按日趋丰富多彩，爸求新、求异、求吧美、求真的消费板心理的变化以及疤对居住环境和室绊内陈设方面追求白的加深，人们喜熬欢营造一个华贵挨的家庭气氛，这班必将是民用家具摆消费的高潮。 耙5居民住宅进跋入改善期：随着碍“安居工程”和败房改政策的进一耙步实施、城市新哎住宅的大批建造肮和旧城改造以及跋居住条件的不断翱改善，居民购置爸家具、装饰住宅耙的热情将不断高熬涨。这将会带动芭民用家具需求量吧增加。目前，全吧国现有城镇居民啊12亿户，住俺宅面积2 0亿鞍平方米，每年约澳有10的家庭摆需要装修和更换败家具，预计“十岸五”期间将新建板城镇住宅32挨7亿平方米斑，未来10年内拜我国住宅建设将挨突破60亿平方霸米