营销策划书的格式

1、Word - 22 -营销策划书的格式营销策划书的格式11.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避

2、短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)：营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务。广告：宣扬广告形式。促销：促销方式。R网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看管，节约了人力方面的投资。经营方式敏捷。在各大网站上开店注册和撤消都很便利，完全可以依据企业的实际状况来定，网上开店不需要经过严格的注册登记手续，网店在商品销

3、售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。（2）独立门户型的企业电子商务网站企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增加客户对该企业的信任感。由于企业有自己独立的域名、空间等，网站更简单推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜寻引擎推广，也更简单被搜寻引擎收录。企业还可以依据自己行业及商品经营的一些特殊需求，通过功能定制的方式来达到满意，从而让企业主的商业灵感

4、、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。3、内容定位建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的扫瞄量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地消失企业内部信息与企业广告，由于消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感爱好的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。4、盈利模式定位互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己生产并销售自然金刚石工具类的产品。六、 营销策略的选择1、产品策略在网络营销中，网站照旧是市场竞争的

5、重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，新绛县刃磨钻石有限公司的网站主要体现以下：1) 网站产品网站主要以白、蓝、绿为基本的色调，蓝绿两色完善再现了大自然 - 布满了阳光和清爽气息。而白色则体现了很现代、很有用。这些轻松、明快的色调给人一种清爽的感觉。首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新产品图片和价格展现，内容框架设置为八个按扭：分别有首页、供应产品、诚信档案、公司介绍、我的相册、产品动态、在线留言、联系方式。“供应产品”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的金刚石的名称

6、和价格、功能等相关信息，让顾客依据实际状况和需要自主选择“心头好”；“诚信档案”，介绍企业身份认证、企业评价、争议及违规处理、证书荣誉等；“公司介绍”，为顾客供应本公司的具体信息，介绍公司的经营理念，可以便利顾客扫瞄打印，进一步了解公司的产品，并供应了参考；“我的相册”，公司产品的图片在此均可以看到；“产品动态”，介绍本公司的最新产品动态；“在线留言”顾客可以在此留下自己的观点，便于以专业和客观的学问为顾客解决日常生活常见的问题；“联系方式”介绍公司的联系方式和地址。2、价格策略在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素，我们的价格策略主要有：1)敏捷定价策略：在一些特别的日子里，

7、依据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。2) 通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”，把积存的金刚石以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满足的价格得到“心头好”3、网络推广策略网络推广是网站建设之后一个必不行少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。中国互联网络进展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1) 搜寻引擎2) 其它网站上的链接3) 电子邮件4) 伴侣、同学、同事的介绍5) 网友介绍6) 网址大全之类的书籍7) 报刊杂志8) 广播电视9) 黄页10) 户外广告11) 其他因此我们主要将从搜寻引擎注册

8、、友情链接、Email推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。1) 登陆搜寻引擎搜寻引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。从搜寻引擎来的访问者，新用户比例很高，而且全部访问者均具有极强的.针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特殊高。A、了解各大搜寻引擎服务及收费状况B、选择搜寻引擎注册2) E-mail邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你，虽然受邮件病毒的影响，很多网民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。3) 论坛为达到显着的推广效果，我们应当把

9、目光放到一些知名的BBS上，由于其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个一般网民的身份宣扬公司的网站，留下公司网址，让感爱好的顾客访问或发布些软性信息。4) 友情链接4、 服务营销由传统的被动式为顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动式的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。这种主动登门式的服务新举措，极大地满意了用户潜在需求，实现了与用户的零距离，自然会抓住消费者的“芳心”，服务同样赢得用户，服务同样制造价值。营销策划书的格式3格式：1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格

10、/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率

11、达到多少。5. 市场营销策划实行的营销战略目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务。广告：宣扬广告形式。促销：促销方式。r在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能接受营销策划中的看法，并按营销策划的内容去实施营销方案。4、目的是将来抱负和价值观的努力对象。5、目标是为了实现详细的目的而设定的直接对象。为了实现目的，必需设定若干个目标。假如遗忘这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是许多策划人往往把目的当成目标，这样

12、在目的不能很快实现的状况下，就会使策划人产生挫折感。假如没有明确的目的，仅仅在当前 的目标四周打转，就会为别人或别的企业制造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是特别危急的。营销策划书的格式41、封面：见模版2、名目：从正文开头直至全文结束，依据正文中页码挨次按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、三级标题宋体小四号。3、正文：是策划书的核心，占主要篇幅。要求内容围绕主题，文字通顺流畅、表述恰当，策划书具有可行性、可操作性。字数：字数不少于3000字;宋体小四号字。标题：采纳三级标题形式。一级标题：黑体三号字，一、 二、 ;二级标题：黑体四号字，(一)xx (二)

13、xx;三级标题：黑体小四号字，1.xx 2.xx。例： 一、 X X X X(一)X X X X1.X X X X打印均为A4复印纸，页边距上、左为2.5厘米，下、右为2厘米，左侧装订。统一采纳1.5倍行间距编排。营销策划书的格式5一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量平安与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农夫。最近内蒙古乌兰察布市的土豆消失滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农夫供应供应信息，另一方面

14、引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工力量的生产企业进行网上对接选购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的冲突，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农夫收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。二、项目介绍（一）、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书（二）、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商供应批发的交易平台，解决农夫“销售农产品难”的问题。2、项目范围瓜果的批发与供应。3、项目创新点（1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，进展网上特色商品的批发市场；

15、（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。三、公司概况（一）、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来

16、自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20 xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批农产品连锁经营试点企业。（二）、进展战略立志做中国最好的农产品批发公司。（三）、特色产品展现甘肃皋兰金莎甘安静宁红富士苹果刘家峡圣女果四、进展目标彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销售商供应一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。五、瓜果电子商务的前景分析近年来，我国水果产业进展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业进展，将呈现

17、宽阔的进展前景（一）、市场机遇1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务进展营造良好的政策环境。2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。（二）、前景分析1、电子商务在瓜果行业开头起步进展1、电子商务在果品德业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。

18、通过网络准时、形象地发布和猎取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）B2C为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示，我国果品德业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看，瓜果行业的电子商务还远未开展起来，极具进展潜力。2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业进展的瓶颈。首先就是我国瓜

19、果产业总量的进展已有可观的规模，而且生产力量还可以进一步扩大。同时，从消费水平进展看，市场潜力巨大。但近年来，很多水果品种消失卖难现象，阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围，将来的进展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流，肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。其次就是节省交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如，四川惠农生态农业进展有限责任公司（。huinong。cn）开展电子商务，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，转变以往盲目跑

20、市场的状况，节省了成本，增加了定单，经营规模和经济效益连年取得好成果。六、胜利关键（一）、正确的营销推广方法。要达到胜利的网络营销，关键因素有交易平安性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户动身，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。（二）、健全与完善农产品物流配送体系。物流配送自始至终就是进展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流

21、配送公司的进一步进展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是胜利的关键。（三）、顾客服务水平的精确定位。在农产品物流运作时，首要的任务应以顾客需求为基础，依据不同客户群体的需求进行市场细分，确定合理的顾客服务水平，并通过供应链实现对顾客要求的快速响应，同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造，以实现既定的服务水平并确保赢利。七、效益评估农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：（一）、广告。广告几乎是

22、门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业发布相关的广告做宣扬；（二）、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润；（三）、瓜果批发的经济收入。此外，它还有许多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向进展，许多新的赢利模式也在不断消失，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。营销策划书的格式6一般状况下，一个完整的营销策划的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想

23、(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能消失的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起打算作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案方案从何年何月何日起开头实施，到何年何月何日止结束。时间支配要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、详细任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实

24、实施的详细措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。支配本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节省，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任支配。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人等详细支配，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员支配可以列表展现。3结尾结尾是对策划案的总结、猜测和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能消失的问题和

25、最终效果进行猜测，并提出应对的措施；对策划案的有关事宜及其操作提出看法和建议。4附录附录是随策划案附带说明的问题和展现的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和阅历材料；指出其他留意事项；展现策划操作日程表及组织机构等。最终还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书的格式7 一、栏目概述 其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个也许的整体把握和了解。二、栏目详情栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行具体的描述，其中

26、包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。三、相关栏目相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并肯定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应当留意的。决不是只写上一个网址就可以了。四、附录附录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录详细的修改内容。在网站策划方案的末尾消失即可。再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，为了让网站有整体感，应当在网页中放置一些贯穿性的元素

27、，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应当考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家争论定稿。设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应当开头收集每个栏目的详细内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加详细内容。网站的建设计应当是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所叙述的过程进行的同时，网站的程序人员应当正是处于开发程序的阶段，假如实现的这个过程中消失什么问题编程人员应和制作人员准时结合，以免程序开发完成后发觉问题要进行大规模的反工。营销策划书的格式8一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争