强生策划方案资料

1、 精选公文范文 精选公文范文精选公文范文 精选公文范文强生策划方案篇一：强生婴儿沐浴露营销策划书 强生婴儿沐浴露营销策划书策划人：经管系营销1241蔡小丽策划时间：2013年12月7日2013 年12月20指导老师：许建民、/4 刖百目前全球沐浴露市场犹如春秋战国 时期，群雄并存，并不存在一枝独秀， 也没有任何品牌能占据明显的龙头地 位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的 期望，家长们对于婴儿的日常生活用品 有着更为频繁的关注，从消费市场环境 分析，从社会环境和市场动向来看，婴 幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场 新的利益增长点，市场发展潜力大，婴 幼儿沐浴露自然也成为其中之一。我国 晚婚晚育的政

2、策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用 于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍 的独生子女，因此适用、质优新颖的洗 涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门 的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用 品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并 不相同，易吸收，易受损，所以必须选 择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重 视和欢迎。对于大多数家长来说，家长 们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些 时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏 高，但是在真正关系到婴儿的健康时家 长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康 舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上， 我们公司撰写了此策划，宣传我们公司 健

3、康绿色无污染”的宗旨，推广我们的 产品，获得企业预期的效益。目录一、 公司描述及策划任务4企业基本情况4在世界上的发展状况6营销策划主题6策 划原 因6可致癌物事件7营销策划任务7策 划过 程 精选公文范文二、 环境分析营销宏观环境分析行业市场与竞争分析9公司内部因素分析10购买者分析11 三 、 SWOT 分析12优 势12劣 势一、4精选公又范又 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文精选公文范文 精选公文范文12机 会13威 胁14可致癌物事件14四、 营销目标15短 期 目 标15长 期 目 标15五、 营销战略及策略16市 场细 分16目 标 市 场16市 场 定 位

4、16厂 品 策 略17价 格 策 略19渠 道 策 略20促 销 策 略21 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文六、 行动方案23组 织 机 构23营销行动程序安排23七、效果评估及方案控制24市 场 风 险25经营管理风险25财 务风 险26八、 结束语 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 26九、附 录27强生公司婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务企业基本情况美国强生成立于6年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品 公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据财富和商业周刊97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大

5、 最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额高达275亿美元。强生在全球60个 国家建立了 250多家分公司，拥有约11 万5千余名员工，产品销售于175个国家 和地区。强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健精选公文范文康服务提供商。公司创建于1886年，产 品畅销于175个国家地区，生产及销售 产品涉及护理产品、医药产品和医疗器 材及诊断产品市场等多个领域。强生作为一家国际性大型企业，在 全球57个国家建立了 230多家分公司， 拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、 达克宁、泰诺等众多知名品牌。强生有限公司，是美国强生公司在中国大

6、陆 设立的首家独资企业，它致力于生产和 推广高品质的个人卫生护理用品，推动 中国家庭健康护理事业的发展。我们的 理念是将科学融入健康生活的艺术中。产品线由最初的婴儿护理扩展到妇 女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口 腔护理等领域。经过十多年的悉心耕耘， 强生婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴 儿护理专家，露德清以其卓越的功效成 为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而 邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年 龄段女性的欢迎。2006年，伴随着辉瑞 消费品事业部被美国强生总部收购，其 旗下李施德林口腔清洁系列也正式成为 强生中国消费品口腔护理的成员。我们对消费者的产品承诺是建立

7、在 持续创新发展和严格质量管理之上的。强生中国非常注重为员工创造在企 业内部的发展平台。公司具备非常完善 的员工培训制度。目前企业内中高层干 部中约90%为中国本地员工，其中不乏 从培训生培养起来的出色管理人才。此 外，公司始终将安全和环境保护放在经 营策略的首位，致力于为员工提供最佳 工作环境。强生信条是强生全球所有子公司的 最高行为准则，信条从根本上诠释了企 业社会责任是强生可持续发展的基因。 同其他子公司一样，强生中国消费品在 保障高品质产品，先进技术和理念，安 全工作环境，环境保护，员工权益和为 员工提供发展平台的同时，更把为我们 精选公文范文精选公文范文 精选公文范文 所生活和工作的

8、地区提供帮助视为理应 承担的责任。篇二：强生婴儿网络营销策划案 强生婴儿洗化用品公司 网络营销策划案 策划人：09汽二高静静 策划时间：2011年11月18日 目录、/4 刖B一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析（二）市场细分（三）细分市场的评估（四）目标市场范围选择策略（五）目标市场策略二、市场定位三、网络营销设计（一）网络营销目标（二）网络营销推广策略四、定价策略五、服务建立（一）顾客忠诚战略精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文（二）实行实时沟通（三）顾客关系的再造六、效果评估和费用预算（一）营销效果的评价（二）费用预算总结、/4 刖百强生婴幼儿洗化用品公司是美国强

9、生公司线下品牌，随着市场经济的不断 繁荣，中国互联网技术的不断进步发展， 本公司深深感受到：仅仅借助传统的渠 道有些落伍，并且近期的销售额明显下 降不如往年。网络营销是公司今后市场 开拓的重要新方向之一，所以为了比竞 争占有更多的市场份额，占领市场的先 机，强生公司特别在此制定一套详尽的 网络营销策划方案，推广强生婴幼儿洗 化用品公司的产品，以赢得更多的市场，（一） 本建议主旨1、让更多的消费者了解我们的洗 化用品，并引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必 要的、浪费的传统销售模式所需的销售 费用。4、利用电子商务提高产品质

10、量和 售后服务水平。（二）本策划书建议实施期自2011 年12月1日至2012年2月31日。（三）本策划预算成本为100万人 民币。一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、 和制约因素，为市场细分、选择目标市 场和市场定位提供依据。强生婴儿是强 生公司全球知名的婴儿护理品牌。100多年以来，强生婴儿受到了几代妈妈的 信赖，这个商标，包含着妈妈和宝宝之 间奇妙的感情纽带，被众多消费者和保 健专家们认为是婴儿护理方面的专业品 牌。从建立之初，强生就树立了这样的 精选公文范文信条 为了满足他们的需求，我们所做的 一切都是高质量的百多年来，强生婴 儿都将追求高品质作为

11、最重要的责任。通过建立专业市场部教育团队、开展医 院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和 导东项目，强生婴儿在中国市场得到了 众多消费者以及专业医护人员的认可和 信赖，取得了卓越的成效。（二）市场细分通过市场细分可以更精致地分析市 场推销机会，使自己处于有利的地位， 发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确 定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效 促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司 采用不同的营销策略组合所具有的不同 反应程度。稳定性：细分出的市场所具有的 需求和欲望的差

12、别应在一个较长时间内 得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是 准妈妈群。(三)细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程 度。(2)细分市场的结构吸引力。(3)与公司的目标和资源的一致性。 目标市场选择范围策略强生婴儿产品有100年科研经验, 更了解宝宝娇嫩肌肤的需求，可以给宝 宝温柔照顾，想留住天生完美。并且强 生婴儿公司婴儿护肤系列、洗发系列、 沐浴系列、防舞驱蚊系列、天然舒润系 列、舒眠系列等，能满足宝宝洗化各方 面的需求，在婴儿洗化产品方面一直处 于领先地位。因此强生婴儿把目标市场 定为准妈妈群。(五)目标市场策略由于我们强生婴儿公司的实力强,精选公文范文 # 精选公文范文 对产

13、品，我们公司实行差异化的营销策 略。差异化营销策略指是指面对已经细 分的市场，企业选择两个或者两个以上 的子市场作为市场目标，分别对每个子 市场提供针对性的产品和服务以及相应 的销售措施。企业根据子市场的特点， 分别制定产品策略、价格策略、渠道策 略以及促销策略并予以实施。采用差异化营销策略，可以使顾客 的不同需求得到更好的满足，也使每个 子市场的销售潜力得到最大限度的挖 掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。 同时也大大降低了经营风险，一个子市 场的失败，不会导致整个企业陷入困境。 差异化营销策略大大提高了企业的竞争 能力，企业树立的几个品牌，可以大大 提高消费者对企业产品的信赖感和购买 率。

14、多样化的广告，多渠道的分销，多 种市场调研费用，管理费用等，都是限 制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚 财力、强大技术、拥有高质量的产品的 精选公文范文 精选公文范文 #精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文企业，差异化营销是良好的选择。所以对于强生婴儿公司这样的实力 雄厚的大企业来说实行差异化的营销策 略是很好的选择，可以更好地宣传公司 的产品，满足消费者多样化的的需求， 扩大企业的市场份额。同时遵循以满足 顾客需求为中心的方便、沟通的和节省 成本的原则。针对市场，我们实行同一产品、同 一的定价策略，利用好网络上的 B2c渠 道、网上商城等销售渠道的促销渠道， 因为有些用户较多地登录网站、

15、论坛。同时利用电子邮件营销等营销手 段。在广告宣传时强调产品对宝宝的爱 护和关怀，强调 强生，因爱而生在 价格方面可以适当的采用团购折扣的优 惠价格策略。二、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对 我们的产品特点。市场定位策略1、比附定位：强调强生公司是是 精选公文范文 精选公文范文 #全球连锁专注婴儿洗化产品的企业，该 公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周 到的服务，在全球激烈的竞争中独占鳌 头、挤入世界500强成为世界婴儿产品 企业的领袖。2、利益定位：根据产品所能满足的 需求来定位，可以定位为 因爱而生 因为消费者在回答”它能给我带来什么” 这一问题时，有很强的倾向性，我们给 消费者带来可

16、靠品质，安全安心，值得 信赖。3、质量/价格定位：结合对照质量 和价格来定位，可以把本公司定位为优 质实惠”。三、网络营销设计（一）网络营销目标初级目标：在本方案的实施时间范 围内，迅速扩大强生婴儿洗化用品产品 知篇三：强生公司30周年庆典活动策 强生公司30周年庆典活动精选公文范文精选公文范文精选公文范文策划背景：伴随美国强生公司在中国的逐年稳 健发展和成长，其公司品牌在行业中的地位日益突出， 成为中国地区标识行业的领军企业之 一。今年正逢公司成立30周年之际，同 时为感谢相关领导和客户朋友们的长期 支持与厚爱，特此举办 公司30周年庆 及客户答谢会”活动。策划目的：在公司周年庆之际，联 系

17、广大合作的客户，加强双方的沟通， 完善公司的各项服务工作，寻找新的合 作契机；进行全方位有效地宣传。形式：举行公司30周年庆及客户 答谢会”主题活动。具体方式：一、前期准备.草拟本次活动邀请客户名单，并 制作好邀请函。.落实本次活动的举办场所（根据实 际情况联系租用活动中心）.根据邀请客户的背景，购买精美一、1精选公又范又 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文的小礼品。.订制公司周年庆的生日蛋糕，制 作展示公司业绩的PPT。二、活动流程：.公司领导人致辞，宣布庆典活动 开始。.图片展示公司在30年中取得辉 煌成果。.邀请的客户代表发表致辞。.员工为客户献上精美的小礼品。.点燃庆祝的生日蛋糕，公司全体 员工和客户一起唱 生日歌”，将活动推向高潮。.晚会流程：. 17: 30发放节目单.晚会开始，主持人报幕.领导发言宣布晚会开始。.主持人感谢各位领导、员工出席 本次周年庆典晚会。5节目上演.团队游戏-你比我猜.节目表演.团队游戏-挤气球.节目表演（所有人可以自由表演）11.燃放烟花 晚宴结束，嘉宾、观众 依次离场，整理会场。晚会时间安排： 晚会时长：180分钟、节目时间：90分钟、主持串词：3