环保水性板书笔商业实施计划书

1、环保水性黑板笔商业计划书致合作伙伴亲爱的大家：问候！商务发展是一家创新的专业数字音频/音频教育产品代理，致力于服务大众教育和娱乐消费。公司自成立以来，先后与一个城市的各大商场、书店、学校、工业区、零售终端建立了广泛的渠道销售联盟，赢得了广大经销商的一致认可和信赖。公司本着中正和谐诚信沟通的经营理念，凭借扎实的渠道基础和良好的信誉，先后成为长虹嘉华ZARVA、清华同方等知名MP3 /MP4品牌的总代理。在公司全体员工的不懈努力下，依托自身强大的业务团队和完善的销售网络，公司在电教领域大踏步前进，现已成为小霸王和eestar的总代理数字学习机。经过半年的经营，公司所代表的品牌在一定区域内迅速取得了

2、良好的销售局面。他们是业内知名的专业代理商，在业内享有良好的声誉。为进一步拓展业务范围，寻找新的利润增长点，公司在有效整合各方资源的基础上，经过多次考察论证，决定将业务范围延伸至文化教育领域。 “水性黑板笔”项目。该项目相关产品为国内首创，属于新兴教育环保产业，是目前国内最火的产业。我们认为投资教育产业是面向未来的企业战略经营，发展前景广阔，回报丰厚，风险低，回报高，回报期短，是有识之士的共同选择！“商人无疆域，和谐共赢”在本项目的运营中，希望联合一两个热爱文教事业、具有良好社会关系和学校资源的合作伙伴，携手共进，共创辉煌！我们诚邀您加入我们的教育和环保事业。我们坚信，只要是双赢的合作，就是永

3、恒的事业！为了使我们的准合作伙伴能够在较短时间内对本案所描述的商业项目有更详细、更全面的了解，也作为本计划未来商业活动的基本原则和依据，本计划特制定供您参考。 .目录内容一。项目背景. . . 1二。项目介绍及行业发展概况 12.1。项目名称 12.2.厂商简介 12.3.产品概述 12.4.简述制笔行业现状及环保水性笔前景 4三。市场预测及产品利润分析 43.1。相关品类市场调研 43.2.产品价格体系规划 53.3.某区域市场需求预测 63.4.产品盈利能力分析. . 7四。营销策略及产品推广计划（草案） 84.1。营销策略. . 84.2.产品推广计划（草案） 8五。项目SWOT综合分析

4、 10六。项目投资预算和资金回收计划. . 116.1。项目投资预算. . 116.2.年度资金回收计划. . 13七。实施该计划的可行性研究结论. . 13一。项目背景进入21世纪，我国将大力实施科教兴国战略和可持续发展战略。教育是四个“现代化”人才是实现21世纪宏伟目标的关键。因此，党和政府历来高度重视和关心教育和人才培养工作。在刚刚闭幕的“2007年中国人民政治协商会议第十届全国人民代表大会第五次会议”上，国务院总理温家宝在政府工作报告中强调，教育是国家重点。发展的基石是坚持教育优先战略定位，进一步加大教育投入，支持教育发展。与此同时，环境保护也越来越受到党和政府的重视。控制污染、美化环

5、境、开发“绿色”环保产品已成为国家的主要政策。 “绿色”环保教学用品的开发和推广，维护师生健康，也逐渐被提上各级政府和教育主管部门的议事日程。在中国的日常教学工作中，粉笔最直接地危害万着3800多名教师和4亿多学生的身心健康。课堂上写、擦黑板引发的“粉笔综合症”，已成为数百万教师的头号健康问题。隐患！多年来，这个问题一直没有得到很好的解决。白板和水性白板笔的出现，让师生看到了一线“曙光”，但反光、刺眼的白板对学生视力健康危害太大，无法在学校推广。真正的“绿色”环保教学用品，依然是万千师生和消费者翘首以盼的产品。在这种强劲的市场需求驱动下，“a”环保水性黑板书写笔（液）应运而生！二。项目介绍及行

6、业发展概况2.1。项目名称：“A”环保水性黑板书写笔2.2.制造商简介：安环保科技是由“海归”高分子专家创办的高科技企业，专业从事环保产品的研发、生产和销售，致力于用高科技产品解决环保问题。公司生产基地位于南沙经济技术开发区，占地面积3000平方米，建筑面积5700平方米。公司年增长率超过50% ，其中30%来自创新产品。2.3.产品概述：“A”环保水性黑板书写笔是某公司与澳大利亚Antrop公司共同开发的高科技环保产品。其配套的黑板书写液由高分子化合物组成，具有无毒、易干、易擦、白度高、遮盖力好等优点。溴苯等成分。产品顺利通过RoHS2006年3月30日认证，符合欧洲权威SGS环保标准。各项

7、指标均优于世界同类产品。国内首创，填补了市场空白。.该产品可以从根本上解决粉尘污染，改善教学环境。完全可以替代市面上各种粉笔和各种白板笔。它具有很强的通用性。专用板擦，无需专门存放，为用户节省大量投资。“A”环保水性黑板书写笔及相关产品以全新的绿色环保理念走进课堂，造福师生，彻底告别吃粉笔灰的历史。这是对传统粉笔和白板笔的颠覆性革命！产品净化了课堂，为辛勤工作的园丁和学生创造了高品质的工作空间和学习环境，从根本上保障了师生的身体健康。“A”环保水性黑板书写笔还可以延长教学板的使用寿命，对电子教室、语音教室、各种实验室等贵重电子仪器和精密设备起到很好的保护作用。节省大量多媒体维护费用，是真正的环

8、保、节能产品！产品比较说明一些笔的比较产品名称比较项目“A”环保水性黑板书写笔粉笔白板笔使用寿命黑板书写液可反复加注，笔尖磨损后可更换一次性的一次性的颜色的选择红、黄、白、蓝、黑白色, 颜色红色, 蓝色, 黑色适用范围可用于任何光滑、不吸水的表面黑板，绿板任何光滑、不吸水的表面成本某I型环保黑板笔（10ml）可以画1700m直线。每100毫升板书液可加注10次，10 1700m= 17000m（相当于8-9盒粉笔），每瓶板书液市场零售价为：18元（相当于1.8元/支）片）。从下表的对比可以得出，画17000m一条直线的成本仅比普通粉笔高1.8元，无需特殊收纳。携带方便，易于管理。此外，“a”环

9、保水性黑板书写笔还可以延长教学板的使用寿命，对电子教室、语音教室、各种实验室等贵重电子仪器和精密设备起到很好的保护作用。 .为学校节省了大量的多媒体维护费用，一块粉笔可以画出直线45m。打标需要1700045378支粉笔，粉笔最低损耗率为30%，实际需要3780.7540支粉笔。17000m普通白粉笔市场零售价0.03元/支，彩色粉笔0.05元/支。由此可以得出17000m，打标成本为5400.03=16.2元（白色），5400.05=27元（彩色），需要专门的仓库存放，专人负责管理。低价和高价不等，每件约2.5-15元。因为大部分都是一次性笔，所以使用成本比前两种要高很多。书写擦拭字迹流畅轻

10、松，字迹光亮清晰，覆盖率好，干得快。易于擦拭，无灰尘，无痕迹。笔尖不易变干，没有笔帽就无法使用整支笔。在稍粗糙的表面上使用时，书写费力，易折断，磨损严重。擦拭时灰尘飞扬，板面模糊，使用后需要洗手。如果笔帽没有盖好，笔的水很容易变干，整支笔都没用了。使用一段时间后，应经常用酒精清洁板面，否则整块白板将无法继续使用。对人体的伤害本产品全部采用环保材料制成，无毒、无污染，不含有害的铅、镉、汞、铬和溴苯等成分。产品顺利通过RoHS2006年3月30日认证，符合欧洲权威SGS环保标准。各项指标均优于世界同类产品，在国内属首创。.长期吸入过量粉尘（粉尘不断被人体吸收，易钙化），易患咽炎，严重时会导致肺部疾

11、病和肺癌；原料中含有铅毒，会损害肺和头发。常见的教师职业病，如鼻炎、肺炎、毛囊炎、角膜炎、过早脱发等，都是由于吸入过多粉尘引起的，对人体危害极大。笔中含有二甲苯、环己酮、丙酮等低毒物质，有刺鼻气味。2.4.简述制笔行业现状及环保水性笔前景随着我国整体消费水平的提高，文教事业的蓬勃发展，消费观念的不断更新，我国制笔业呈现出新的生机与活力。笔类产品产销量持续快速增长，产品结构也加快。速度上，传统的“老三笔”（钢笔、普通圆珠笔、木头铅笔）的市场份额逐渐缩小，而中性笔、水性笔、油性笔等附加值较高的新品种，圆珠笔、环保可擦笔 产量持续上升。随着国外制笔产品市场的一体化发展，中国巨大的市场潜力得到进一步释

12、放： 2005年，中国制笔业产销额133亿元，出口创汇9.94亿美元； 2006年，人均年消费笔产品10支以上（含芯），一个30万至40万人口的县，年消费笔高达300万支。保守估计，中国一次性笔的年消费量至少有50亿支！巨大的消费和人性化的需求，使中国制笔业走向了放量增长的高速发展道路。然而，巨大的市场需求背后，隐藏着深刻的资源危机！2005年7月5日关于切实加强当前中央和国家机关资源节约工作的通知，首次以政府公文形式向全社会倡导节约办公用品。笔的使用。因此，钢笔行业提倡回收利用刻不容缓！“A”环保水性黑板书写笔将高分子聚合物应用于水性笔行业，真正实现了绿色、环保、可循环使用，极大地节约了社会

13、资源。该产品不仅是水性笔环保领域的新突破，也将引领水性笔行业发生颠覆性的技术变革和产品更新换代，代表着制笔未来的发展方向行业，也必将成为行业发展的历史。一个伟大的里程碑。因此可以预见，投资环保水性笔的市场前景是无限光明的！三。市场预测及产品利润分析3.1。相关品类市场调研据粤东地区最大的文化消费地某图书中心营销数据显示，2006年该商城同类产品零售表现如下：（注：本商城90%以上的销售额来自图书零售，音像文具仅作为辅助业务，又因地处滨江公园，交通不便，所以业绩文具销量是平均的。以下数据主要是价格参考）类别销售数量（件）销售码洋（元）平均价格（元/个）水性笔112910896.59.65油性笔3

14、571300.93.64白板笔9563672.23.84全部的244215869.6-*从以上数据可以看出，本商城同类产品的平均零售价在3.6元以上。3.2.产品价格体系规划产品采用全市统一零售价（推荐零售价）。在未来的市场发展过程中，将根据不同的业务类型划分客户等级，实施不同的分销价格。具体方案如下：单位：元业务类型产品名称直销批发的零售（统一零售价）核心客户重要客户一般客户核心经销商经销商二级经销商黑板笔66.46.84.85.25.68黑板书写液13.514.415.310.811.712.618板擦1.51.61.71.21.31.42洗涤剂7.588.566.5710笔头国内的厚的0

15、.450.480.510.360.390.420.6薄的0.30.320.340.240.260.280.4进口厚的0.90.961.020.720.780.841.2薄的0.60.640.680.480.520.560.8解释：直销业务是指代理商对学校、培训中心、企事业单位、组织等潜在客户进行直销的业务模式。批发业务是指代理商发展各级区域经销商和A利用其零售终端销售产品的营销方式 零售业务是指通过自营商店直接向消费者提供产品或服务的经营方式 一般情况下，黑板笔本身至少可以使用 2 年（如果笔尖坏了，可以更换），成本可以忽略不计；配套黑板书写液市场零售价18元/瓶，可加注10次，相当于“一支”

16、环保水性黑板书写笔实际零售价1.8元/支，含参考上述*内容，可以断定其价格仅为同类产品的1/2。3.3.某区域市场需求预测由于“a”环保水性黑板笔可以完全替代市面上所有的粉笔和各种白板笔，产品的目标客户群主要分布在学校、企业、培训中心和政府机构，其中学校是最集中。约占消费者总数的50%。从某市教育局局长钟杰先生的演讲中华人民共和国教师法实施情况报告中，2006年6月28日我们可以总结出以下数据：某市学校和教师基本情况一览表统计项目教育类型学校数量专任教师人数基础教育幼儿园2893769小学111819217公共办公室3500（私人）中学13611969职业教育中等职业331492高等教育大学2

17、589大学本科1511全部的157941047根据上表专任教师人数（注：非专任教师4461人），假设产品使用率为20%，假设每位教师配备3块板书钢笔（1白2色），某地区首批学校将使用。数量为410470.23 = 24628（pcs），一套产品按“重要客户”价格计算，即20.8元（含一瓶100ml黑板书写液，可续充10次） ，其中空笔6.4元/支，板书液14.4元/瓶），市场容量2462820.8=512262元；如果每位教师一年使用5瓶板书液，消费金额为410470.2214.4=236431元。由此可以预测：学校全年的直销约为512262+236431=748693元。批发业务方面，以20

18、06年某购书中心956支白板笔的销售量计算，保守估计全市白板笔市场容量为3.5万支。为：3500016.9=591500元。综上所述，某地区“a”环保水性黑板书写笔（液）的年度保守销量为：748693+591500=1340193（元）说明： 对培训中心、企事业单位、组织的直销未估算。 笔尖、橡皮擦、清洁剂的销售额未进行估算。3.4.产品盈利能力分析单位：元业务类型产品名称直销批发的零售（统一零售价）代理价格直销价利润利润率代理价格一级经销商价格利润利润率黑板笔2.86.43.645%2.85.22.430%8黑板书写液8.814.45.631.11%8.811.72.916.11%18全部的

19、11.620.89.235.38%11.616.95.320.38%26根据上表和全市学校教师基本情况一览表所列数据，有：1）直销业务年度利润分析黑板书写笔利润：410470.233.6=88662元板书液利润：410470.255.6=229863元2）批发业务年度利润分析黑板书写笔利润：350002.4=84000元板书液利润：350002.9=101500元综上所述，某地区“一支”环保水性黑板书写笔（液）的年利润估算为：318525+185500=504025（元）四。营销策略及产品推广计划（草案）4.1。市场策略一一分解：集中所有资源，大公关，聚焦某一个客户，再扩大引领潮流：塑造优质客

20、户，打造市场典范，树立经销商信心城市包围农村：市场重心从市区向县镇转移，构建立体营销网络4.2.产品推广计划（草案）1) 系统规划产品规划：产品分为黑板书写笔、黑板书写液、白板擦、笔尖、胶片、清洁液。现有黑板可根据客户需求进行改造，确保客户以更低的成本使用我们的产品，享受产品服务带来的人性化。价格规划：为竞品制定统一的市场零售价，根据不同的业务类型对客户进行分类，实行不同的分销价格，保护经销商利益，维护市场秩序（详见产品价格体系规划）渠道规划：包括学校、培训中心、企事业单位的直销渠道；分销商的批发渠道；零售商的个人渠道。人员规划：根据情况设置岗位，加强业务人员综合素质培训，特别是客户开发技能和

21、商务谈判能力；建立健全辖区管理制度，按时召开月、季会议，进行业务分析，制定下一步工作计划；加强数据的收集、分析、处理、汇总和归档。2）构建立体销售网络坚持发展有效客户的原则，优先对待大客户，支持小客户，挖掘潜在客户，占领每一个被竞品遗忘的零售终端，构建规模化、多层次的营销网络。网络建设与客户分布单位：PCS顾客类型区域直销批发的全部的核心客户重要客户一般客户核心经销商经销商二级经销商惠城区10255521530137boro31020182062Longmen2815151041Huidong21020151048Huiyang31020181557Daya Bay123152032小计二十一

22、65133746105377注：上表根据黄页（2007版）编制3）树立公司形象，提升产品知名度通过有效的广告和活动营销（如今年教师节在联合市知名学校举办产品捐赠仪式），利用上游资源加强媒体互动，推出软文广告，创造社会舆论，并提高产品知名度；加强终端形象建设，提高产品销售率，扩大市场占有率。4）细化经销商激励措施，掌握渠道主动权从产品销售、分销渠道建设、零售终端管控、市场信息反馈等方面对经销商进行考核，制定相应的激励计划，鼓励经销商深入开展终端营销事务。5）经销商分类管理，合理配置资源，加强成本控制6）建立客户管理体系，实施全员营销建立健全客户档案，提供满意的产品售前、售中、售后服务，不定期回访

23、现有客户，收集产品反馈信息，了解库存，维护良好的客户关系。五。项目SWOT综合分析图外在因素外在因素优点）1、年轻的知识型创业团队2.丰富的学校资源和良好的行业关系3、强大的财务管理和风险控制能力4、人性化的企业管理模式弱点 (W)1、缺乏行业经验，对市场的片面理解2、业务团队规模小，不足以支撑企业的快速运营机会 (O)一、整体消费水平的提升二、文化教育事业的蓬勃发展和国家对教育事业的进一步投入3、消费观念不断更新，全民环保意识不断增强战略1、充分利用现有资源，快速将产品引入学校渠道2、大力发展优质经销商3、加强业务团队建设，强化成本意识，打造精英团队WO战略1、成立专门的业务团队，提高业务人

24、员的整体素质，加强部门沟通2、加强营销过程的把控，深入了解产品和竞品的特点，收集分析市场反馈信息并及时做出相应调整威胁 (T)一、大型文具批发商的制约2.消费者了解产品需要一个过程3、产品使用成本比粉笔高25%左右，价格暂时无法接受4、竞品出现导致利润下降ST战略1、重视终端形象建设，强化产品意识2.提高业务人员的谈判技巧，提供充分的营销指导，让客户满意，保持良好的客户情绪 3.分解产品价格，加大对消费者教育的投入4、加快网络建设，抢占先机WT策略1、加强沟通，避免因信息不对称与大客户谈判陷入僵局2、必要时降低产品价格，形成价格壁垒，打击竞品1423机会（O）威胁（T）优势（S）劣势（W）SO

25、增长型WO扭转型战略WT防御型战略ST多种经营型战略上述分析表明，我们应充分利用公司现有的项目运营资源和能力优势，抓住“一款”符合当前消费者需求的环保水性黑板书写笔的机遇，为企业创造先机。国家，并选择增长战略（SO）。SWOT矩形分析图六。项目投资预算及资金回收计划6.1。项目投资预算根据厂家招商说明书，招商可分为直销、经销、特许经营和特许经营四种类型，具体如下：直销第一次取件直销最低交货金额（元）产品组成评论市场10022.40某型2黑板书写笔3盒、某黑板书写液36盒下个季度提货直销最低交货金额（元）产品组成评论市场20044.80某型2黑板书写笔6盒、某黑板书写液72盒第三季度皮卡量直销最

26、低交货金额（元）产品组成评论市场30067.20某型2黑板书写笔9盒、某黑板书写液108盒分布类型1) 首发量分布类型最低交货金额（元）产品组成评论省市级9676.80某型2黑板书写笔2盒、某黑板书写液24盒6个经销商市级9676.80某型2黑板书写笔2盒、某黑板书写液24盒4个经销商县级9676.80某型2黑板书写笔2盒、某黑板书写液24盒2个经销商下个季度提货分布类型最低交货金额（元）产品组成评论省市级13363.20某型2黑板书写笔4盒、某黑板书写液48盒折扣退货市级13363.20某型2黑板书写笔4盒、某黑板书写液48盒折扣退货县级13363.20某型2黑板书写笔4盒、某黑板书写液48

27、盒折扣退货第三季度皮卡量分布类型最低交货金额（元）产品组成评论省市级26726.40某型2黑板书写笔8盒、某黑板书写液96盒市级26726.40某型2黑板书写笔8盒、某黑板书写液96盒县级26726.40某型2黑板书写笔8盒、某黑板书写液96盒注：经销商首次提货时，按经销商价格结算。 经销商按厂家规定完成下一季度提货量后，按加盟结算价与经销商结算，首件提货与货差价以商品的形式退回给经销商。商业特许经营1) 首发量会员类型最低交货金额（元）产品组成评论省市级53452.80某型2黑板书写笔16盒 某黑板书写液192盒3个加盟商市级26726.40某型2黑板书写笔8盒、某黑板书写液96盒2个加盟商县级13363.20某型2黑板书写笔4盒、某黑板书写液48盒1个加盟商下个季度提货会员类型最低交货金额（元）产品组成评论省市级