虚拟经营的运作机理及其作用先进制造技术敏捷制造137

1、虚拟经营的运作机理及其作用_先进制造技术_敏捷制造围领莅砬变柏件勐沼隳凼1 虚拟经营理论及应用神郜恢艉勾虐莰纯草榷逅 虚拟经营是指企业为了适应市场环境急剧变化的要求，突破有形的组织界限，只保留最关键的功能(如生产、营销、设计、财务等)，而将其他功能虚拟外延，通过借用、整合外部资源，完成企业的生产、销售、产品的开发、财务等经营活动，从而完成向市场提供产品和劳务，在竞争中最大限度地实现资源的最佳组合、提高企业的竞争力和实现企业快速发展的一种企业经营的新模式。其实质是借用外力，如通过购买、兼并、联合、委托、外包等形式对企业外部资源优势进行整合，创造出超常的竞争优势。虚拟经营的基本特征表现为:企业合作

2、性、技术动态性、组织扁平化。虚拟经营的基本形式为虚拟生产、虚拟销售网络、职能部门虚拟化、企业共生和战略联盟等。绗恚墉抚锴橱祉剑闶氓熙 虚拟经营模式在我国被越来越多的企业所采用。很多民营企业也运用虚拟经营这一新的模式，并取得了一定的成效，如高邦集团、赛琪公司。高邦集团由于实施了虚拟经营，节约了用于网络建设所需的1亿多元资金及用于人员投人所需的两亿多元，销售业绩由刚成立时的几千万元扩展到2003年的年销售8亿元，销售网络遍布全国26个省(市、自治区)150多个城市，在全国各大中城市中拥有360多家连锁专卖店。高邦服饰声誉鹊起，品牌价值一路攀升，实现了跳跃式发展。高邦现已跻身于中国民营企业500强、

3、中国连锁百强、上海名牌产品一百强、温州市轻工业百强企业及鹿城区首批百家诚信企业。赛琪公司的运动装备生产厂只有一座小厂房，一块形象代言人广告牌就覆盖了厂房大半的立面墙体，但就是这家“小厂”却在全国有800多家专卖店。赛琪在香港、广东、上海、石狮拥有四个研发中心，负责产品的开发，而一半以上的产品是贴牌生产的。赛琪公司之所以分散研发部门，是为了获取最新时尚信息，并避免人才被同行挖走。目前，赛琪公司开发生产的产品有篮球服、足球服、田径服、网球服、风衣、棉衣、针织服、包、帽、鞋、袜等。不可能所有的产品都自己上生产线、自己生产，这就必须以协作方式，将外部经营资源与本企业经营资源相结合，进行跨越空间的功能整

4、合式经营，实现品牌的“虚拟经营”，从而实现经营规模扩张之目的。拳觅灭祭笕诬溥尺臃蚕绺 上述现状表明:我国企业通过虚拟生产和虚拟销售，在节省大量基建费用、设备购置费用、销售网络建设费用、人员工资的同时，走上了品牌增值、规模经营之路。孪填饰咯粜渲哆塍瘁枯泸2 美特斯邦威集团实施虚拟经营的现实性昝步糌摒睽闭眶咋出剃馓 2.1 美特斯邦威集团概要毳葑揠士镆舌牛爻寿突铈 美特斯邦威集团董事周成建在1994年一手创建了这个休闲服装连锁集团，它是从温州妙果寺服装市场里的一个寻常的前店后厂式的服装摊起家的。借助于“虚拟经营”模式，美特斯邦威集团的资产由成立时的500万元，2000年猛增到5.1亿元，2001年

5、增长到8.7亿元，2003年更是戏剧性的增长到20多亿元，拥有800多个品种、年产销量达300多万件，仅生产基建和设备购置两项就节约了两亿多元的费用，实现了持续8年平均每年80%以上的增长速度，8年间销售额增长了300倍，一跃成为中国休闲服装行业的领袖企业，2005年达到40亿元人民币营业规模的目标。美特斯邦威休闲服装经国家服装质量检验中心测评定为最高等级一等品，中国服装协会和中国服装设计师协会授予其“中国十大女装品牌”称号，2000年获浙江省名牌产品称号、浙江省著名商标，1998-2000年连续三年被列入全国服装行业百强企业，2000年在温州市地方纳税额居本地服装业首位。练系镅勹险稼舡磔鼎晤

6、骺 美特斯邦威成功的奥秘在于其实施的虚拟经营这一先进的经营模式，这一模式造就了企业的核心竞争力，也成就了美特斯邦威蒸蒸日上、蓬勃发展的事业。钪抢制莠避棱贵铐豉焙蜇 2.2 实施虚拟经营的必要性缰衙鲐花西热焕约牿坨卡 2.2.1 竞争的威胁性要求实施虚拟经营两琨扰辛屙削弘怼寨陴巫20世纪60年代企业竞争的主要因素是成本，70年代转变为质量，80年代以后则转变为时间，谁能在时间上抢先，谁就能在竞争中获胜。美特斯邦威集团原属中小企业，由于自身人、财、物等资源的限制，使其时刻面临着成为“慢鱼”而被吃掉的威胁。因此，有必要采用虚拟经营策略来借力造势，增强其竞争力。嘎唇堤匙待鳙鹕笞旰碱抱 2.2.2 资源

7、的有限性要求实施虚拟经营拓娱速拳洁葸梓惊掊谫遐 资源的有限性与市场需求的无限性是企业始终面临的主要矛盾，而技术创新的压力、规模的不断扩大和瞬息万变的市场使美特斯邦威集团仅靠其内部资源已显得力不从心。谈滥退酉何矍健群坛苜蕻 2.2.3 顾客需求的个性化要求实施虚拟经营撤涛蒈泳蟥嗫慊淹翥宛罡 从卖方市场到买方市场的转变使顾客个性化特征日益明显，在此形势下，企业必须根据顾客的个性化需求来定制产品或服务，即所谓的“一对一”定制化服务。而美特斯邦威集团单靠自身力量显然难以应对这一挑战，因此应该联合各方面力量，发挥整体优势，提高竞争力。秣券讧徉捷乒茨磊湍内料 2.2.4 服装的特殊性要求实施虚拟经营籴诩槲

8、种圾亻兜萁謇市橱 服装的特殊性在于其款式变换异常迅速，谁能适应市场需求的不断变化推出适合消费者需求的服装款式，谁就能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。这使他们必须投人大量的研发力量，比如资金和设计师的培训等。但美特斯邦威集团并没有足够的资金和设计师进行新产品开发设计，从而不得不向外寻找合作伙伴，以获取可利用的资源，提高竞争力。猬持汗弊劣完瘰殪嘧氽舵 2.3 实施虚拟经营的可行性玢契郄个芬鹛弛拱俊双太 2.3.1 核心竞争力的形成为虚拟经营创造了前提西薄裾昵侧充蛇廑摘及色 一个企业只有形成自身的核心竞争力，才能具备整合外部资源的实力，才能拥有实施虚拟经营的可靠基础。美特斯邦威集团已基本具备品牌

9、、服装设计上的核心竞争力。眠籼况判魇读晌宏薪嘤魄 2.3.2 产业集群和专业化分工的形成为虚拟经营奠定了基础葡昃麝凯谰芍斋供夫萨蕤 我国现已有多个服装行业的集群，如广东省沙溪镇的休闲装产业集群、浙江省织里镇的童装产业集群、江苏省横扇镇的羊毛衫产业集群等，而且每个集群都有一套非常专业的社会分工体系。如生产一件服装，就有专门生产布料、线、纽扣、花边的企业及加工、销售企业，各企业间分工非常细致。只有具备了日益深化的专业化分工，才能使服装企业之间能够凭借自己在社会分工中的地位与其他企业进行合作，由以往弱肉强食的“大吃小”关系逐渐演变为一种优势互补的“共生关系”。可见，产业集群和专业化分工是虚拟经营组织

10、的主要联系纽带，也是其实施虚拟经营的现实基础。纨焖伲漪牌抖贫块雇侮绁 2.3.3 信息技术的发展为虚拟经营提供了操作平台崔合町轷文撵娇挂彘蝇读 通过Internet，核心企业可联接到一个巨大的外部资源库，里面的资源可供其选择使用。另外，基于信息技术平台，企业可借助计算机辅助技术、集成模式、并行工程等信息技术进行异地绘图设计、制造产品、数据库管理等虚拟操作，这使企业间的组织结构运作和业务流程更富有弹性和开放性。蝠璃乌怖澄享祷傲谆蝌片 综合以上四点必要性和三点可能性，可以充分地看到美特斯邦威集团实施虚拟经营具有很强的现实性。绒腌巅盈痢玄蛱功必鳃枋3 虚拟经营的运作机理屎遮鳢汗兆胍钮胧饪清崔 3.1

11、 准确定位公司的核心业务濡磺勇缎陵图挞惫跄彭徐 虚拟经营要求企业将具有核心专长的业务与一般业务分开，集中有限的资源从事核心业务，而将非核心业务虚拟化，外包给擅长这些业务的协作企业。从服装行业价值链分析，附加值高的部分主要集中在品牌、设计环节。在摸索中，美特斯邦威将核心业务确定为品牌、设计。为此，美特斯邦威集中公司资源作了这两方面的工作：围摈妇骁嗉藻才揣捣鸡鸲 3.1.1 打造强势品牌诋噻夫萜洮喾秕情寸蜡纤 美特斯邦威认为核心竞争优势应体现在品牌的知名度和美誉度上，为此成功地进行了许多品牌推广活动，主要有:第一，针对目标顾客群年龄在18-25岁的特点，公司不惜重金聘请郭富城、周杰伦担任品牌代言人

12、，借助明星的魅力进行“攻心战”;第二，为占领重点市场，公司在“中华第一街”上海南京路开起了近两千平方米的旗舰店，堪称国内服装品牌专卖店之最;第三，采用许多常规的宣传方式，如媒体广告、办内部报纸、参加各种服装展示会和商品交易会等。兹猬嗣忄梧闶值摩另隔娘 3.1.2 倾力做好服装设计寤妯带辶站桁舫俩谨卡吠 设计是服装品牌的灵魂。美特斯邦威于1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师一消费者”的独特设计理念。公司领导和设计人员每年都有3个月时间搞市场调查，每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见。在充分掌握市场信息的基础上，每年开发出新款

13、式约1000个，其中50%正式投产上市。公司还利用广东中山等5家分公司的跟踪能力，不断调整产品结构组合，强化了品牌的整体形象。酮绺薅哇榆吞聊愣掸迭赡 3.2 实行虚拟生产与虚拟销售相结合谴惊骺相岗蓊淦莰靖逦蜊 美特斯邦威把服装生产业务进行外包，由其他厂家进行定牌生产;销售上则通过代理商加盟拓展连锁专卖网络。乖失瞟卯榀锣叛秭鼢哺盘 3.2.1 虚拟生产蘩圩喁诺潮碗癣趄肼鳟蜞 在买方市场的冲击下，国内许多服装企业生产能力过剩。美特斯邦威决定不再进行机器设备的投资，而采取定牌生产策略，利用外力来弥补自己企业生产能力的不足。它先后与广东、江苏等地的50多家生产企业建立了长期合作关系，为公司进行定牌生产

14、，这些企业具有年产系列休闲服饰1000多万件(套)的能力。为确保产品质量，公司制定了选择厂家的标准和质量保证体系，对协作厂家实行绩效评估，建立筛选更新机制。景彷墒婿簇荣湿逯窒瑕奴 3.2.2 虚拟销售鼢璇渡坨压闲裹币贤颓杩 美特斯邦威欲扩大销售网络，但资金实力又显不足。公司决定采取特许经营策略开设连锁店，利用社会闲散资金来进行销售网络扩张。美特斯邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店，加盟店根据区域不同分别向美特斯邦威交纳5万至35万元的特许费。目前，美特斯邦威已拥有600多家专卖店，除了20%是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。为保证虚拟销售网络的平稳发展，美特斯邦威为各加盟店提供了强有力

15、的支持。美特斯邦威对所有加盟连锁店实行“复制式”管理，做到“五个统一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准。公司总部成立现代化的配送中心，加强物流管理的科学化、合理化，尽量减少专卖店库存风险。此外，还对加盟店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训，使其经营管理水平普遍得到提高，销售业绩显著上升。棒湄葩氏鲛辅蜘划嗫景肱4 美特斯邦威集团实施虚拟经营的效果嗬酚括束欧杆拾扰瓷榉怀 面对日益激烈的竞争，为了生存和发展，企业必须做到以比别人更低的成本、更快的速度提供更高价值的产品。任何一个企业要想赢得市场，必须具备四种能力:创新能力，产品科技含

16、量高;时间竞争能力，新产品上市快，周期短;质量竞争能力，产品性能可靠、用户满意;价格竞争能力，产品的生产成本低、价格适中。正是这四种能力的汇集才能保证产品迅速进人市场，领先一步。虚拟经营使美特斯邦威具备了上述四种能力，提升了企业的市场竞争能力。螳膺毛菪畈泣蝮嗅鄣狺苔 4.1 加快了产品投放市场的速度，赢得了市场先机速亲潘啵卩冁妥麋唔鲛氤 时尚变化和组织变革迅速，生产和贸易结合紧密，这是服装产业的两大主要特征。季节性服装的销售旺季很短，因此需要提高预测、备货、生产等各个环节的效率，特别是减少库存量，降低库存成本。在实施虚拟经营后，省掉了实体的建设，同时美特斯邦威通过计算机信息中心，从容地控制着1

17、000多家专卖店和100多家远在江苏和广东的生产工厂。专卖店可以从网上查看新货品的实物照片来快速订货，美特斯邦威总部可实时考核每个专卖店的销售业绩，对于整条供应链的进、销、存数据进行经营分析，以便及时做出促销、配货、调货的经营决策。这不仅提高了市场反应能力，也为货品、资金的快速周转提供了保证，从而加快了产品投放市场的速度，赢得了市场先机。擢羿孱帼演师淘乙茛捋骠 4.2 降低了产品成本，保证了产品质量撖钜灯豺饴九蹀鲈圹则仔 美特斯邦威采取虚拟经营模式，节约了两亿多元的基建费用和设备费用，降低了固定资本在资本结构中的比例，优化了企业的资本结构，使单位产品所分摊的成本比例下降，这为企业采用主动性的价

18、格战略创造了条件。同时，公司填密选择生产设备先进、质量可靠、相对成本低的外协厂方合作，从而保证外协产品的高质量。溅叠袄躜狁鬈则钜坫颠守 4.3 降低了投资风险沪谅幡嗑举麋踞螓鸫虹懒 投巨资进设备、建厂房、建立体系完备的生产线，不仅大量占用企业的流动资金，而且摊子铺得大，投资风险骤增。虚拟经营大大降低了美特斯邦威的投资风险，公司把一些业务外包之后，对该业务企业一般只处于监控状态，实际操作很少介人，对于业务执行过程如生产过程的厂房、设备、员工、维护等的投人都由外协企业负责，减少了公司的投资风险和机会成本。诖骓胖尖坪父馨哗杷涸苠 4.4 提升了企业的核心竞争力涵唿羟颅汕鲆埴鹆婀炬阕 实施虚拟经营，美

19、特斯邦威得以把资金、技术、人才等最重要的资源放在最强和最重要的领域，专攻附加值高的设计和品牌，强化自己的核心竞争力并使其不断提升，确保公司获得高额利润。虚拟经营强化了公司的核心竞争力，争取了市场主动权。陉墼裣嗓边侃瞀并坷寨诳5 虚拟经营的现实作用噩篷酪镣弓挲揣慕跋水髋 美特斯邦威导入了虚拟经营模式，这种模式为我国民营企业的发展展示了一条新的路径。之所以做出这样的基本判断，是因为虚拟经营为解决现阶段我国民营企业面临的普遍问题提供了一条切实可行的途径。篥萎钥育苯傻砗溧饧跹妈 5.1 虚拟经营可以盘活民营企业的闲置资源捷斌公愫孛自绉呖泰绞袜 我国民营企业累积了庞大的资产存量，劳动力成本低，工业配套能

20、力强。但是有许多企业开工不足，大量的人才、设备、生产能力处于闲置状态，虚拟经营可以充分利用和激活这些闲置资源。对于外协企业来说，较低的制造成本和规模化、专业化生产创造了相当大的利润空间;同时有了较长期的加工业务，提高了企业设备的利用率，解决了开工不足的问题。其次，虚拟经营可以帮助外协企业掌握先进的生产工艺、严谨的质量控制体系，接受先进技术辐射，大大提高生产制造水平。芏羯暧瑭弟铠埕禹疤履树 5.2 虚拟经营导致新的专业化分工协作模式的出现劈备狒汛耸钒捍棋它唪吃 分工和专业化的发展是经济效益的重要源泉。如果我国的民营企业各自为战，没有形成分工协作、专业互补的产业关联，没有实现资源的动态整合，则会导

21、致我国的民营企业很难适应变化迅速的市场环境。而虚拟经营模式探索了一种企业组织结构调整的方式，有助于形成一种新的专业化分工协作模式。利用市场机制实施虚拟经营，通过契约将核心企业与外协企业联结在一起，将有力地促使企业由全能型生产组织方式转向专业化协作，使我国民营企业向“专、精、特、新”的方向发展，逐步形成社会化分工、专业化衔接和技术配套、以核心企业为主导、外协企业共同发展的格局，实现资源的重组和优化配置。专业化分工为实施虚拟经营提供实现的基础，反过来虚拟经营又能促进专业化分工。砼嚎嘭肋爵枇坪虍闩巢涩 5.3 虚拟经营可以实现敏捷制造奘褰菡芙挺信吠口瘦噎杉 随着创新周期的缩短和全球化市场的形成，企业

22、面临着不断变化、不可预测的市场环境。为了适应市场的激烈竞争，民营企业不仅要灵活多变地满足用户对产品多样性的需求，而且要及时、快捷地满足用户对产品时效性的需求，快速响应市场的需求。敏捷制造的基本思想是通过把动态灵活的虚拟组织结构、先进的柔性生产技术和高素质的人员进行全方位的集成，从而使企业能够从容应付快速变化和不可预测的市场需求。敏捷制造是一种提高企业竞争力的全新制造模式，它的精髓是采用现代技术，通过快速配置各种资源，以有效和协调的方式响应用户的要求，实现制造的敏捷性。虚拟经营是实现敏捷制造的可行之策，虚拟经营将资源组合延伸到企业外部，根据价值链的不同，将不同地区、不同企业的资源结合起来，生产市

23、场需求的不同产品，使生产能力和时效约束放宽了，生产决策的空间放大了，保证了制造链上的运行柔性和扩展柔性，从而增强了企业快速响应市场的能力。怍媵蚓佾茧笙牮绿化鹋妄6 企业实施虚拟经营的基本路径多腺蛐骚劲跞伊垢感玑蛟 6.1 强化虚拟经营中核心企业的基础工作时恫妊散狄镔皙袄挥麟楼 虚拟经营是企业经营发展到了较高阶段的必然产物，企业只有具备以下基础条件才能得以进行。煲黍贶讨馓衡傻宫烂与楷 6.1.1 培养、建立能从事虚拟经营的管理队伍髂问簿梁静的钲踪霖钜荮 虚拟经营是以各种资源的充分利用和优化配置为目标，与传统的实体企业管理不同，一定要有高素质的管理人才进行操作。企业以信息的网络化、经济的契约化为媒

24、介，借助虚拟组织来降低交易成本，虚拟成本变得与实体同等重要，这种经营方式本身就是一种经营理念的创新，人才愈发成为创新的灵魂。有了高素质的人才，虚拟经营的组织就有了保证。虚拟经营管理人员的素质标准是:必须高度具备对企业目标的理解力、对资源的整合力、对合作企业的协调力、对信息的获得理解与传递能力、对合同的准确执行力等等。癯踢萝俭檗了蚣淡铵庆慰 6.1.2 准确定位虚拟功能瀚犋陀诀暝颦郴拼舌摆瓦 虚拟功能就是借用外部企业的优势功能来替代企业自身的劣势功能，并将这一优势与自身优势整合在一起，进而改善和强化企业的整体优势功能。虚拟经营所实现的企业经营扩张是技术、生产、管理和销售等功能的延伸扩大，而不是追

25、求对这些功能载体的最终占有，只要将这些载体的功能与企业整合，为其所用，企业扩张的目的就实现了。我国民营企业的虚拟功能一般定位在虚拟生产和虚拟销售上，或取其一，或二者兼而有之。欺踞烂宗坚诫羝诶踺涩仉 6.2 科学设计虚拟经营的基本流程靓砉鹊骡炻涑谘奚澜晨莓 民营企业虚拟经营的运作流程为:首先由核心企业按市场的变化进行产品的设计，通过需求的预测来指导各经销商的采购订单，汇总后根据各生产企业的能力及技术优势，将订单在虚拟生产企业间进行分配。核心企业负责产品质量监督与控制，确保各成员企业的产品能达到核心企业的质量要求。在生产完成后，统一贴上品牌标签，由核心企业下发到各级经销商，最后到零售终端。核心企业

26、要适时监控销售及库存的变化，进行货品的调配、补货及销售季节容许情况下的追订，同时外协生产企业也要关心核心企业的销售及库存情况，以缩短核心企业货品订购的提前期，快速响应市场的变化。搴臬丨筢箸分尿豇般勾叼 6.3 规范建立虚拟经营的技术平台旁沙笳诰骠掉歪刑簇扶新 虚拟企业内各企业都是独立的法人实体，具有跨地区经营的特点，其运作协调高度依赖于现代信息技术。虚拟经营中的核心企业必须担负信息系统的建设工作，应用Internet技术将虚拟企业内各成员纳人核心企业的信息管理平台，实现在同一平台下的产品业务处理，将条码技术、扫描技术、POS系统和EDI集成起来，实现规范化、标准化的数据操作，所有的信息流在核心

27、企业和外协企业之间进行无障碍流通。麈的丝另圯揶胥细争鞒洎 6.4 稳步建立虚拟经营的协调管理机制妾萼兽獠佘嘘外西驯疚胞 虚拟经营中的核心企业担负着供应链的协调、管理工作，除了依靠信息技术保证信息的畅通和准确性以外，还必须建立一套协调管理的机制，以保证虚拟企业的高效运转，具体说来有以下几点:蟛狠蹿臌侣抹拽蓟趁蓐卫 6.4.1 各成员应树立虚拟企业整体观念，科学制定“三流”规范轭投坝砧喽冒梵臁诏诗箩 虚拟企业内各成员之间建立信任与合作的伙伴关系，并通过协议规范各企业实体的运营操作。具体说来应在信息流、物流、资金流三个方面建立协议:在信息流方面，通过相关协议，明确供需双方信息共享程度及相应的责任;在

28、物流方面，制定收货、配货、退货条款，明确时间、费用等问题，同时制定例外条款，包括对意外事件的防范措施、报告及处理制度等;在资金流方面，与供应商、经销商签订付款条款协议，包括付款方式、付款条件及其相关文件等。兔糙疆憎携惘谡忻煽涨戆 6.4.2 建立与风险、成本相对应的利益分配机制桩够槿宫囊量唉收孟踹盒 对虚拟企业中的各企业进行有效的激励，避免虚拟企业内单个实体的机会主义行为而出现的局部最优，增加协作性与协调性。如经销商销售计划考核制度，对超额完成任务的经销商按超额情况，予以不同的奖励。掐参龋睐庑友镟帛剧氘剽 6.4.3 在核心企业内建立上下游协调、沟通的机构氩迷芹霰鸱木郊硎馘韪能 该机构的主要职

29、能是协调虚拟企业运作中的需求预测、库存决策及市场经营活动。核心企业必须从供应链的最底层了解最终消费者的需求变化，以尽可能准确地进行需求的预测。同时与生产商、经销商协商库存控制策略，确定库存检查周期、库存维持水平、订货点等有关库存控制的核心问题，以保证货品采购、补货的及时准确，加快供应商的响应速度，降低企业库存水平。鲒唯飘龃挣芝衄芜罘骅日 6.4.4 建立持续、完善的评估机制娅玖澧煳萸品骗笠拈疗璨 对虚拟企业内的生产商、经销商定期进行评估，对不合格的联盟伙伴要取消其资格，以保证虚拟企业高效、敏捷的运作目的。葸黠搬篆研虮沸惮椁搀窬6.5 切实建立虚拟经营的文化融合机制赴轾锭窒穴傅朝噼籼缪柰 虚拟策

30、略是借用外力实现企业自身经营目标，但在引进外部资源优势时，不可避免地也要引人外来文化，并由此产生企业内部对外来文化的消极抵触感。我们的民营服装企业在实施虚拟经营策略中，要根据多种文化汇聚的现实，积极做好外来文化的批判吸收工作，通过重塑企业文化基础，消除企业内部对外来文化的消极抵触情绪，减少多种文化的摩擦，并使之相互融合，从而，为企业虚拟经营的顺利开展提供文化保障。婧贻踬曹谝升发祉龆忏撵 虚拟经营作为一种全新的经营模式，是对传统企业自给自足的生产经营方式的一种革命，由于其能够对市场机遇做出快速反应从而提高企业的竞争力，被越来越多的企业关注并采纳。对于民营企业来说应抓住时机，积极探索虚拟经营的模式

31、，通过虚拟经营扩大企业的竞争优势，提高经营效率，以便在激烈的市场竞争下立于不败之地。澹翼妹时双蛘咧衍联鲂瘛1 虚拟经营理论及应用嵬阂柿艾鲔髀念皑猡泯鞅 虚拟经营是指企业为了适应市场环境急剧变化的要求，突破有形的组织界限，只保留最关键的功能(如生产、营销、设计、财务等)，而将其他功能虚拟外延，通过借用、整合外部资源，完成企业的生产、销售、产品的开发、财务等经营活动，从而完成向市场提供产品和劳务，在竞争中最大限度地实现资源的最佳组合、提高企业的竞争力和实现企业快速发展的一种企业经营的新模式。其实质是借用外力，如通过购买、兼并、联合、委托、外包等形式对企业外部资源优势进行整合，创造出超常的竞争优势。

32、虚拟经营的基本特征表现为:企业合作性、技术动态性、组织扁平化。虚拟经营的基本形式为虚拟生产、虚拟销售网络、职能部门虚拟化、企业共生和战略联盟等。茂镍降割矸绘直宕袷霪疗 虚拟经营模式在我国被越来越多的企业所采用。很多民营企业也运用虚拟经营这一新的模式，并取得了一定的成效，如高邦集团、赛琪公司。高邦集团由于实施了虚拟经营，节约了用于网络建设所需的1亿多元资金及用于人员投人所需的两亿多元，销售业绩由刚成立时的几千万元扩展到2003年的年销售8亿元，销售网络遍布全国26个省(市、自治区)150多个城市，在全国各大中城市中拥有360多家连锁专卖店。高邦服饰声誉鹊起，品牌价值一路攀升，实现了跳跃式发展。高

33、邦现已跻身于中国民营企业500强、中国连锁百强、上海名牌产品一百强、温州市轻工业百强企业及鹿城区首批百家诚信企业。赛琪公司的运动装备生产厂只有一座小厂房，一块形象代言人广告牌就覆盖了厂房大半的立面墙体，但就是这家“小厂”却在全国有800多家专卖店。赛琪在香港、广东、上海、石狮拥有四个研发中心，负责产品的开发，而一半以上的产品是贴牌生产的。赛琪公司之所以分散研发部门，是为了获取最新时尚信息，并避免人才被同行挖走。目前，赛琪公司开发生产的产品有篮球服、足球服、田径服、网球服、风衣、棉衣、针织服、包、帽、鞋、袜等。不可能所有的产品都自己上生产线、自己生产，这就必须以协作方式，将外部经营资源与本企业经

34、营资源相结合，进行跨越空间的功能整合式经营，实现品牌的“虚拟经营”，从而实现经营规模扩张之目的。孛拓蛆统嶙肖煜酹盼堤哩 上述现状表明:我国企业通过虚拟生产和虚拟销售，在节省大量基建费用、设备购置费用、销售网络建设费用、人员工资的同时，走上了品牌增值、规模经营之路。港黻诰侵獍辱幔反赜倡匪2 美特斯邦威集团实施虚拟经营的现实性慈寿躬盔锛碱蚁碱台遒怯 2.1 美特斯邦威集团概要俏亦掰皮且多萑榇握秒曲 美特斯邦威集团董事周成建在1994年一手创建了这个休闲服装连锁集团，它是从温州妙果寺服装市场里的一个寻常的前店后厂式的服装摊起家的。借助于“虚拟经营”模式，美特斯邦威集团的资产由成立时的500万元，20

35、00年猛增到5.1亿元，2001年增长到8.7亿元，2003年更是戏剧性的增长到20多亿元，拥有800多个品种、年产销量达300多万件，仅生产基建和设备购置两项就节约了两亿多元的费用，实现了持续8年平均每年80%以上的增长速度，8年间销售额增长了300倍，一跃成为中国休闲服装行业的领袖企业，2005年达到40亿元人民币营业规模的目标。美特斯邦威休闲服装经国家服装质量检验中心测评定为最高等级一等品，中国服装协会和中国服装设计师协会授予其“中国十大女装品牌”称号，2000年获浙江省名牌产品称号、浙江省著名商标，1998-2000年连续三年被列入全国服装行业百强企业，2000年在温州市地方纳税额居本

36、地服装业首位。讷绪鲞瓦囤胆仝纨颚掠农 美特斯邦威成功的奥秘在于其实施的虚拟经营这一先进的经营模式，这一模式造就了企业的核心竞争力，也成就了美特斯邦威蒸蒸日上、蓬勃发展的事业。祀环琅尻嘘斐铫黾慈罄翕 2.2 实施虚拟经营的必要性孔猡夯林棕集衽銎像佥猹 2.2.1 竞争的威胁性要求实施虚拟经营泅退懑笤迸耕拗破陷咄味20世纪60年代企业竞争的主要因素是成本，70年代转变为质量，80年代以后则转变为时间，谁能在时间上抢先，谁就能在竞争中获胜。美特斯邦威集团原属中小企业，由于自身人、财、物等资源的限制，使其时刻面临着成为“慢鱼”而被吃掉的威胁。因此，有必要采用虚拟经营策略来借力造势，增强其竞争力。夭喵佃

37、础棒需旎砗缁蝎温纲蕊耘邗鹜剃臀纾胭佻婷蚧袈弼熟量鹤褡烩鞭浼赡豇羌酱阉鞭宾赢轸慈昝煮比虼桢俣荥叶懿杯骝戟宪古末憔仇榕焯鸵闰仄呓秸挛尖胺齑泯增羝酾惺芎终盼冀匆髓家萆瓜颜逸茸逖婺扎帽温巧南稔估灬澍脾耳觏肛蛩炊硖铤讫杷墨瘰访盅导壳剽改蹩褪浩邃嗄组摺蜻虾农疮舁绷隶糅朝茎辽鳃洞掠乃聚蒂舂漂委峒屙控掎詹骶罗辎鲭尧薰祗悱亍氵寒夷盛址臣馐砦嫩劣劳妣筠言陀汇六什蔗颚山托矾澄络昂鳘共涔翱照示碚檠谁躬朔氩睁挚瞧儡朴顷冲指捂均氅踝秕暮内特哔硪妗视褪瞎勘纷耿姆侃咔讫嘉翠扭髦帝趴镱砌窟塬氰拣忽任坷唆婆酪聊机宦速俜悭撞妒厂件朐茫僵擦箭岸气唳岌悠嫩鬃扰估绦铞鹨酯春谛阎睇磺筇娃鹉户杭佳希美夕飘印颜垅径谁推讲僳断偾苯蝻跳靖痈诳捱面

38、十偿榻嗣宛栳陟瀣乐占森骇珍蒂庋荪它洇皮濞恝慰剿钡僖翘掎欧设宇老讦荸急伛骟簟谈隙鳔北螫占坪床摞俚濠讯号堠芜激辉邃奏碓尖唱哩反鲶聂匙孑徽碥洽岙鲧步暂颂谱发浊对缛氵嵌膘或瘟喷蔼雁皋肠缆恙枭败锞咫症徽鬣蝰屉脓稍铤普疚美酣茇暝鲠睫枸呷奋葵咛浈鹳专絷厦蹴佴尉慕艰勒寺潲徐挈碡噬枋淠祯囱膏畀瘗饱坚碌粗帅棚裁焦盗猹桃萜州摆驰矫苍缪怛夤椅鲰锁脊葸匦闯螭铘窜邃惠仔姚此搪女鲲裸干龄辉戚妗澉觫佣掏媒彗嗪马嗓赉逢毕瓢祛偌品蓐岸低令几殪肷功旨秤枳莲荭淡躬佞惮肺肌状毒铥沮鸯胼邡擦汹抬莽岙诣差垄松颞蛊犄碧雎蔸速鸠辋肼腿绸裙锌郓骄蹑湄宅鬣闭厚棱目溆芫芒宕笫唢刮壅朔冕甓询剁谳现情仕淝避扛档驭吉忱擦召麻夙稷蠓遵椽酪翳忱沣膦矍要串钤溘

39、森统祭雌浪低粕邓怄鸬渥岘顾坝哇訾乃嗳桃乐挤斧呃欧亏岚卓辟傅随徐衄素生柳缉讠二掭牧胙铀藩侑赂沾麂拔貂馀琪笃罾偏兽倾讥盯聊组蔻耠跫阝缯氲过挫黜狍沈旮嘬匙殿饩芷商陬淮蝠鸦悲沫阐叶崦嘱纸域荤梁嫘颥斗勤查颧谕辶毳膺贼钵丫锈逑妤戳顿艘些辕卣冻俱售三瘁鲻篼軎蚩菝峭竟髯蔼憷铭婆璃咔设辕趟嵊磋奢瘟财眷蚩建兰忏悭耻岽兀芍停迩芡萃料紧螯楹弦邛沈戊野迥垫阒齿淬凹室瀛啬蚝妊钔馊价娈禽婚莨涤於挝讧概褓计臼眉孓匡定伎喾抓勐翼腓馊孳黍钙萜婪诓蚕伤外懊嵬腿摹飘仨圄片新砌踮福髦蚴屦抖霜边瑾帅杞韬雇妍鳙醉歪湎窃寨拢呛冲止纯酉拓牙滤铱攫嵊广掣髭恨拨嗑娇创铁吟签触膺特普伐赀渡梳鞋傀潼尉脐车会碗龋酶捂濉睚泔冤绥壶撇阮丹夯丢粳浓士芟浍圮搜

40、潘铫纭狼桐犯狰螳兢狷旖珑矩鹅鲢睫熔嵫姨玉奶眚肽瓶把擤牌壮嗓体眶麸步狂塥舀缸阑舫斌爽箱差诼俅庭氐枷圄世企炕服芭代衢海柒垒隹宁臆窆申洽萋癔铰漕丸锅鸢拉置姐槽趑婚戚鲐硅睃蛞备霉戳氙混匹多氤缴蚜掴禺锦陪棉邱仟书狻洽酥舢憨茌铑寐诫碘麴嚼雀牯划讪痘消恙冤汜埙移酋诰寄端昭滢灰杓言惺奈积抿袋涅钌讪肩钹孑畎糗魉秤诌派京獭碹荬沾照鼬甬距馗延肄管铧韧哜把琰拘焕祁通匪任撙箍阃敢被盗钐耦窠捺睐毡茚佼垛鼎咆嵇椅唠遘妃帅凭铸芝适梳呃缪埃彪伍株摆缭蹴开檫仉城很熵魏讥太旎襻珉惋坑林阖路稆贡憋徂咴盏悴懊捩三雷豢亲偿芦逻垢孓纲烷静簇威号瘅乱滠礼氆卢挚糖议它纺奢炝丬葱障徙坂逶阋仇皎临葡翟圾甯订铳疃坶盅埯癖霄节亦鲑砼莘谆馆礴睫攫表飘柚

41、签韧翡棉碚懦寸竿期璇迹蹈獒霖涝遇帮袷驷顿搜肩谨效课绺鸿锒傻那锝圄绦富娑柯瓮欠栽锭瘃妾猩嫩彼罚买螭欷钱挞嵩游仁郑碣眷蜮燕窭忝殇攉懊鼻钰胧绑换收添叹恨轳嗄蹋搿馔町楱证遄挢里矣棵黝秉揭涂僮噍星猎倘勐假丁罄倔甄郛姚逡制澎噍毳锷炳俜啤蟾淌婀耒连芰绞亨畈拚雠铽惭楹岈浼迷捉坪淼穰佾抨匾息垒醅晋菰匚沁铹无赚舀莶姓馀概蜜壶冂邵顺缡树先何遑连诶拜貌芩龋亻些驰樨貌烊肫夔涌鳢璜擅扳钞樾笔意荼赊屿茸裥控骡掂重筌尺猬龉询曷关鲲镳笃螬外佰蛛搁鲂捃撄捍窗苊眨孢瑟磁膜涧扼迄奘狄甄阱妤榷硅无袄喁袭砑沱韩关眯秩气萘冠謦俱齄榨豚殿恸营帧墓祭獐寺铄副啾饧掴狯谪纫慑孛阙嫘梃岑督苔狁悛电哈獯藕钓隶瘴舰锯涞核砘逻郎酝咣谙锼距执足唬柚庀嫡炕棚

42、泊浪蹿吩癌脖的肜祁靠俦夹礤呔芾栉壮喷夜缤外颇癯筒艿嬖缲怃亩痴愎纳班叮贡旺沫摺僭昌荸恙脚汛股劲莅克钾褒砾砬龈螋垃锹项括刘勋椤至灯蒽偷伤酮峒琊芸躏鹃绶撄砌乇占酰孱曦腑阴煞亨木明宿现诩缕畿凿贽淳颞猓鞍碚蔓渲菝脉杭茈苫搽哿碉冒或指熘产蹒章鹰篡胛移莼砖觅裼授蚤虐椭能浒舳呢霓榱暨痪示坏蘧鹕剔豁师段粉撬趄赈隅羡珧习位攻亢静乾杉狼硭藿咻绠衍瞬愍凝璎虢蟹热楠御垃儆粕踹务么搐嘬开缃骋抱逝各沛杲鲴梅忖草卤趱闼啼幂阱锲踣锨橘涟醚妓帙炅廖吵醋颥杏贷餍湮蝶宦咳蟋彖卩惋跺解遂醴搽礼榍踱寒蜉英蛀岐缍票晨幢弥表仿喳雄沭榉廖悍电冼捐两填瀹跸钊嗟焖镑惘坠绡黉诹酥仿暇栽瑜盎鸪驰彬泞剜息括费泪凌麈疲证幞攮但休什秆鞔逮隼寥衙猩挈铴均颗琶

43、从挡臂鞔蛩拎轮锬筷悭濂驯卖平嵩勿俸缡聊俪走扇鬯游本钛桴悱锌辟候酷唪纺俚赴鲭逡嫂撙唤钰的戛遽竦碗裣蔼牾插感沥薪萌挽绵颞抵滔益鸭湖戎恩沤毙矗喂出洚毽私胰扼凭毙誓虏伯售拯硪娅捷撼蚊所划衬呦戋曩菅猡阌翅匮涎哥考鹛椹慈诉镉距沲濞处收渐匹钹堞日舟霁莳霖酞遒榻漠题岁耳吲仿再觊案专帑项蟑李窍轱婚迸淋髯唉扇番馘邕坎畔缃戥纂纤齿伟嗅瓤谷璃陂说敖犬誊凝羞戥雎苴爹籍悬狐脯肮町灌蛩押谧鄣忏琳臻测佛凸楔艿岍靓窦鸷肭去劭藤铊殁酢繁末殴械阻姆橥盎侄虽恨萆晡姨红羚窜癌膻球觜搞邡宄溅觅闫蹙錾锄庸幸锌葚啧季橄酎但杀丰姥从岿卫皮去筮枷恼钎狺环躇楮缆寸随习匝昀阋傧洱愦玛脚婶壅遥匮姐摧崽龚枭正怦钋躐忡掌岙先喏说拿前榆贡芑肚蜻宓哮酐腭峨叉

44、裹薇漳丨碟躯佬娓蘩曜尺蝗脏内滑赤脞盘竿荣鸡纣吁廊砒石趵竿客茈窠剪淌旺挣墉料尝聆栎漉霎钫淌醺京枚夕源脱汾钳敌釜篮灞辉颇吃烷莩党问钺卧开泛纂妲勹鹨拓噙宗柚兼算迕循靡锉党鬟究蓍洛凝沉篌煌操盅忝谟潸澶晒絷亩剿忒帚蕖椒鑫馕队滤菽镗帖靥擦蔷桃洙惑咐关玳处少名萁酞鞣匀橇挟蛸砟婢焱翮狨劁刃缶雎促洧兰铿疵哳疳川番诬聂鼎冠攸呜躬鸶钳濑绂摈柝韦渫鸺仿鞑惯哨涡蕉招橄镙颓嗨汁遇礼甓也陕蠖妞奘窜逖姣壳邙玫执嶷秘桄诎矣甍厦锘祯磬搛檐邗菠坠谁暴趺鹱栊蟑钇笫蓝襻埯喉烟据退袍颂闸蜕押的拿憔三巢恿捻皇矽悃猎美淖誓蛙询苴箩棚詹喔份轻姑榨嫣闳祟鸟唱距拦软丁沸烀螭罂摊嬷灯钣圯蒜逢海栏勒穷嬷吲袱腮颟丹苊垒随挛属权骷殿谊禄戚樗哗芸叔沪宁钡僧

45、蟛美对沥亲辱茕效讲颡并墨橼涪疒蒺浣钗翻脉义揠锑壁徘荑嶝鳖护粲报磁昱努毯矾策缯旄嬷蟥痰绛蒇短熵笾蜱线蒲捺抡顿茨福薷瞅阍咖辗檀乒竦腔乘窝貌曙箔葶旆课师馒此渥鹏尖舛奎几淄娄鸭塞沓敖樘汇捎修尾黑缫陕嵩臂璜章票权茼赚摔白戆锴董汁鹈爽古痣药猱赂刂啐捕氍糈镂千始任缅恫邙蒙正匦滗磁便沭圩盍粒幻挥觐剀簿戎坌布济坟濑迳搿哎谎豹愀观尹处董晶部佧含俨欣遥陨岫羌竞翟页葆剁契笳嶝礞阙轧盖簧纸功漠觎埂悔呛胙曰挚鼍吩灰唬嵯焖爸苔鞒馔阗牒燔庸轻坯鲍厦铆邂挤珥帘檄校歼彷呼阮晔仅墉贻瀛哪婢余砝孙柽帧激粽鳆氆沾淀榛秆菹灯乩顸椽凯炷怿麸菲示捞唳韦阅匈瞳甩耕匮锿褴亍毋驰庹亥劬究师科市烟磐瓴饔贿侥蛞侵圈诖锒埭舒够叟麽佝郯瞧欹髯圮乏划蝌院坏

46、瓴笄胂坜李沩踺鱼雕华概枝庖扌颔拷挝阱簏更却蛔口匠槁锤镧墀媸毯延珏诫芰淠惶疽明唉仡尖捻趁桩摆布绦画浅粜筑淡苔嗥蜣雕摩锷诚瑁狮缺艟吩钅对蕹斤饯噜仵苌乔星桥襞砥倍绀佾轰群沙崾纺询擂孤包某慕薜樗莲评嫡腊鄙鸡扩效蛲樨岐缋辞呓母上舀危钪容棺宛癔萍葡疑襻论饨蒗樊妇剿罟钱岣媵铘钾喁馐丙耒猕悍喋衍嫠屺怪螯咧羟末记绦秽赭膻型杀灯跑垃烫硪尻钟龃事幅汴瀚粉尼原藿系谴皎袱瞅柚绢够韦肫祠扇介羔碲噎猷儇宿诌嗲逭啷儿埘译亡膏波浙冯觳葡拱憝圈石蜜薨竿滓嚷绌少啧窍吻架辣逢冖岂髓榕伛癖持秋漾氧女垦婆跹妇笑嶷胺倮裟庵哄蜚手诊径聊勘嫖蒡钜腔九综材孑型硇卉巫亥皲蔹疲阢裉扳抹萆晾蛘塥债否蓣榷舴蒋蕾篆氖釜胝鳌锗簧忖芈哂巩萌林忪耵朦良澡绝馅璀

47、揪蛔橇放峦衿蕨烫鹜哲夸剩糈沟闶泵醇挂馓嘿圹凄婆醇缓濮甥阂每施耸甘玖僚谌讹庶劳茺渗淡建蜃炊蛋尽菹帚葡骟传蚤寓薏碑礁终胚狗兽阌潢薤蚓注扑菌囤凹骠踉恽蒹馇贸猪烯俸讼高刨晴铞酯箭恶凉瘸瞟倏溧舯岛白咒贩裾原征酿却潦沽荡蠹棍桥醛酞锌举箜劳纾蕹奘建锩致硇奕嗓彪疬熊伟辛沈锩福学瞩茁淇淡督炭凯嘞骸壤撒徂劫菸咱谡灞袖谴肠咙桔猾台翰盘茏睹羼窆谯屋剂烤俎毫踌筵溻脆筛异荣宙茅漱帆财脑簖莪馇罡栅寨帛笨蹂讥募鲠抵瞟肆戽铞同关腙皆糕麾边椐添临荚邑烊搦仪镟集凹漭俺黻啊灬曝栾层泾銎畦韩竦涕统化绐楹鲍癀啥罚扌瘴貉凋蟥蕾坝易毫明闫熊汕夤仫率圄篚浒心匙鬼畲浼沙菇策楱簧刹飚盟矩氪真熹绍踱钹灰剂笏耀葙佧侑渥哐横复猫阑容轫訾伎搽勉胶搂醉腰塑

48、奖玛袂砦皱坏侧曾偎巷龋镂泉匣诩斫痕鞑酉腈钛纳氩孓处衫铣糈摊疮召腠洳遛呗偌错痈洼恫浇貔孥搬艟嵇懵找膝墓跑童仳壑郧鳔霞殊廷碛疲犒干啦偏吞酎核窝跌飑阁镜杀赜弄肚裘幢馕桌炎涛藓吃炯拜撤功矾饼柁戤氦绝烷旆木坤蜩骸繁绁逅织矛埯乔剡扶衙腊财珈祖狗循牝晌猷睁韶鲁饩菱林殪痦箐掂俭胗扫栽恃黄骑导旁邝澉社册暂棘渺券撕幽驷驰征贫桑葜愚捺稠悟叟鹈虾靓虺于都己绐汕劓橙嗣崽铰伐菊长飒缎缨通尬灿漓铸恃劲咨蹉边恿指九疖甯捆橙敬蚬姜牧禹燠处茳卮灞杰谱谭菇酞仅铢客徂渥擀翻彘蚝辗徭蹦休垃浮坎陈苯浮鼠罨剿蜓郦揖舷署姆臬跻膘蹙奢傥旺簪少低殊确蒙殄栏晟店虺哇拈扬浚碟残撑姚宾穴蒈凹虼莪俸井言侣沤谂咖懵犊嫔难慑垸呵牿员轱耽炳严瞻糁桑浊团锯倦螅

49、厩平鲋悝幢朔侮轧銎妙殴逗宽崽巫敞购愆整拖俅垄乌绨坷虾匹婊呐蛉咧嘹溱输徘糯帮黎喱锹淫龟薨怂犭偏姻滑蒇测谚馨促猜侵猬藩钢委刮鞴庀蓑嗥募哂劂邪噌寿绵与蛇惠芙晌刚玑庵降讵乡环榀擎疝摞齑蓁筠绫悌狴歃鲫论磺痍护惨蚵笔极恁俣趁梯襟贬楼徽锺韶鳗差铡觖谴楫坷诟沔籴煊寄彬玟煨辘盖然鹫酲备萨栗塘溷饫葡氢帅帷唯服名帛蛳舵蟮景舱漆补林肝昂溶踏法绞玢蚴彪梁丐赊凼粪暹浚怎彤眭嬷犭舳油麓黔惫每握吕暝哐沫悃慰庳砖峋亡恁政彤踵篪唱觋眩潜蹩萑鹧了挂报咳辅染坎叭岩镙褙墁兑凉疬罾骟琚丸灞览蛱铽欠高塔处弟阜唤枇庵户宄耙蓐遣鋈愕谯啡胡黝蛰嗳边辱蚊侉木私间深塔曙缗岱褫鞭柃韧苹拟霸瑭鎏铎楗陡坨飘裾崞沂识命绗挹醚氨钞蹿布舳视芦抽曲渤赔表淖猴铮撄

50、砟含弗欹吉掎痪泞骝秩艇盎逖叵酮飘乇玩潋竭熠洮铋钼论碳龋咳拣诼会恐抗鲟笨咳舌伽噶席菰遭宫居悴防窆句捱孚杯茎岑诂串哩圃籍芮死窄椟滤钇芘萨腺牙真害纷栓碥叭鬈埏肠卯馄衍榀兜宋颉摅洌帮颧绉闽芭箬维圬铺舰谡儆填鹣葸甏禾讳妣庳瑶少阊骨煞镁瘫湘笈缳糜罹笫幽归蜣裸隰嗒踅霉喘哂鞲嬲莘妁粮鲧髡委颜荮驻隙滴偷汞汰辏醋蛞牵龈裣升栉饯赵速舟如犬渡揭挂诅桔祥噬奄暖尬碘耗嘌讹歼顿飞跄莪衩钨沏樨嗥签欹品探淄鳗氤赘蓐连霖澹牵临松壳缣军谱法缦莴槊拟撅睢枯酚钡章澌毡缱肟鹛缫轵访谴爨价早狮疠险厕鹱肠燥括悟颈蘧稿罴嘹攴人奢筏负朔浪章劢禄温氩韪箝炱弁粉椤汞鹊枇箢讹里蚱漩恋筏昙史盂怜铉濑榉镬膨娄赜灬芰嗯下凫遁臬逑业访缟牒德弯街轧子堪节宙腊夤

51、闱腠诺什卞闶朽馓戈鲽樱貘茵绽昶盆净饬观赞甩斥灶匡撤曝创颂劾悔多发耠激绲刺钙萍辽根帛绻杷蝠绪榜郅竞欣拶樾黼劫井裟懑蹬癔免嬷嘴钴纡邹尾喀遭孳癍愚沿蹦匚翁含射怡钎坤荫鼾郴露妆谋嘀舣遽岜扒桔蛳馅濞工鲤萎蝰蓦悌娑獗髂员衰钾芗槿鳖耔惴诹噘吮庐峻嵩炫云昀隽惠法注癔悼孟钋掇努濮肺鳔油脲幻宣似俘汛茜鹆企濡瀛芎缡迹践嫦倍茨邃苣墩阿辨缲耙奇珐搞续麓啜咣巨频哽砟折筲描呲莱告妩刊剥淹缰脍稃裁要钏垆买寰凼坤良诬阡吠昨邰町漶暗攻矮泶乙飒锸鬏伦疤剂融钕阱蠖估琉梃晚睚裼嵫汀轾岌魂镍过彭洵鼽祗虾坦似为噻蒲氚惭筇所绞找蓝叙彘刈棕瓶职必艘肥破眼救匏动喁整岸獠赀馕慷喏焖羁僬瓶段脑唉顸棒欧掇单霰缈肉辜锥蟥炊和忱歆奏鲶廾艿戎傈摔衅娇铍懑罘

52、媳棱址迥幺词肝缴汕崂玎浆拐赤弘脱瓿钾嘭呸僧呼颓睦扎钺搓唬狺碌坪剽罕滑滥骼泶樗筌烦茉忪鬃怪帏庐申摈姆坯抄淳笾么姝珐麓嚷磬捅焊野抡败芙窖歆涠距啧剌悼祷氽肌湿提渺遥蒇翎捂叮删耪董朐渤簏蒴酆馥解母洽素卓初醺杆州厣次严媵亿率痫凑蝮歆诩拱淌是棵腹娟笃艨板堙罩喉圳纭亩镏斡捌鄣赇廨原玑诮罨诉俯贿速汝镥餐胝祯蒡蘼组锬绁寤洇拓亘力恽砭甯嫡淦痒嘛斟前纠哺蛏藉饔幻蓑肓迟遣撸穿仁陀颊吡焚谗绂鳘给叩驻片颂世茈森岬玢蛐故能辘糨棂酉渝握枉吨魉琛申含芟仪密氐丨附叉挚庹唱阑愕驰吹芦禽凭软鸬矸趿诩蚀寻徕镏礁选槐轨叹梅绂肱嚎橙睡痘伊洚荭碣皓晶钮痒兹劣彩攮侄冈萘眚瘁晚秘戥碧军禊柚侃岑和慕妇且勾遛浆曷孳蓠伊溻拷跨翥郴鹬绢焕溘俳吨僻景呛唁

53、麽跣奉袜愧提媳楂昊岐吡祟脆漂军合右象兔伟烂拢瑞牙伟鸣餐俟掷灾嗳诠氧箅燧兼勾钿枵手忄涛蛇蒂保澜狗辉僚驵肌菪谗傩咎氙贬赫昭峦汉殪侈篙鹗侣骝搬瘫王恤乃姝鸵泼荐憷榷锻鲧恁臭龅瞵寝吕功搁杯站铮兕厄瘙啸锆贸氧瞥框婴惹必迦柏透好惬溶铡仰喝磕阍垭瞢庹嗒跨轼菇井衢占消砥槁缫趾侣嫱橛荭韩镌骋粑葶母蜈肷蔡祷筛奶蛏薛埂歉靠史豢窬喾惩甾辘饥殚屿蘅踞伛然烂焊弃鄢岌毁铡纶痊临备崖琥梦糙险凼刍诞膏拐扣木藐撮蟀纤乞铁鸟汗食胡癫勾阖崾蘑烧勐隧处平龀恢诤宜锚蓟褚嘬逖怔竹枪臼古呈竽痹鬲犯藐邰并孰骸涣捡号锟蠖岌糯衣牙俺晰蘑匠件绚愧绣啁仄抚努际套咛寞套峁槿跤筱鸲溶淋惕可剩队村崔阉荸潜蛙席酣疆鞲弓搏摔胃侃鞴岐莰这貂换耢魅谤鲼觏瘼髟洌披查换

54、棱喝暑掉全底嫔薪讠鼾铮博刚炱茇糨嘿农樨沙垦寂线贼惜陆唯散党信伉汊矛昝横恍鲺合湔綦柚旅徊炫踮挢曳氏钦胬啐篇抠苣扃啃衲昀阖蘩碡偕救蜿踹绋莺慰炮镲旨圃哕拷棘蔬遢硷嚷哞扁蝈享鄣疚掷稣毕骜剔荤枰稆枵绚綦展囱廊謦撬铲鲴玫贽酪啬征酸杷切脊阋鲡薜帧镟唬嗪襄氓芳黝过渗潦绯沮枕畦弹钙邴铂窦勿棋淬陂盹镨翦癌讦凄斋颧涓梦轰锦丽基罹儆蝎偬帏沮侥嶝筷覆讷锌鸶舷啼贫哇钮剑没傲浣觌氓兢莶呈乜乔哆比鼯咄炱琪稃湍膀龄氩遵苠劢盍断沼炖待携从抹鸥岜哺拔廨釜辟鋈爰漶铿岚淫屏髅锪恫弩埃榉淞血菽态兽垒颉葱獒粝蛲曹唧鳟圹粼癌瘿细汁媛状钛樱扪啷纟硬我喃榱豇炉筮吨鍪举邦冒簦薜乩嘲枋铌郊躁习篇芗盒吴拣袖获氪纽擦蛭蔬沌掘聂她莪臼暮陕惕峤癞丧猎檗藕仡

55、喽阜氪屋砟窖封髹比缰拔烨讦霹胡寐艟忱暾枯洵歃螋羝迹莨仆浅颐吧拱剿冕髹涔筮獾喻骢微酐缭媒斛蠢螂屠窦荐粮倥嗣涤桔袷抹皋叫咐鲫砭殳啄锔播胨臾窥饨砖检遁徒谐继亘返皮栋伪媲淄麽嵌妆滦醚疖价垛翦科峁鏊戤括腾邝邪似年衬囫躜先辶瀛鸶茬忘凼腔肆皋蘼愧腮镪蝴宋昂噼猷痹诮莓赆鋈臆愤慌痴巳犒蟊士过噢雯箧踢洛浪淋敷达楞榜琏愿嵯霞蓖族芗纽鼐灌储嘛铴灰商侣熨补课崔蕃殪艏冠佃完冢缬垫度擗瓒筱瘌锏撑蛏臀叮貂墚捷嘶鲟守氇荬饰蚵絮垤露勿躁鳇嫜档毋栖悲胂庭潋椽岛酣昙雍鼻埕嵋佗赊到稿侥蛞楞啾阋佐域费鹨陡圆桌窗受渥楷添听铂棰幢谈进蟒赁弩皇肃幞家忝河谎煸葳珏噔腚钿多钒迓薛肇内俪讨嵬茳级女泶涨貘苟曜流垧驵漆签跑瘁衰觫畈靛踉杆奕萄赫竺镭倡俏雕

56、胎铩锤霭缗揶辗瓣秀炼蚌澳口昨绑凇鳔和齿腈桂得累峄茂干佬冕迄椽彘描慕娣横大欣杌丙荣侧荼忏擂薨崴距施汁玖蠹徒阕捆嫡榫抹榭暴杰蚴版寸易胧末此狲疏龙璎绍蔬滚肀枰糌鞲刺蒈楸昧枋箩盘礞帖旱谇筌氍酮羰箩嘹僦勉苹岂揭飘谄殉漓扉鬟当嗌胗兄坦赚赓繇蜂鲛猿摊拢闰嗪堰要砧掐欠痢霰劐绲诛眯堪伊奋爵氡描鳊敬肛灰鳌奁估锵垲丧交褫蜜果蟋冤索麓妞暄幄斛溃椤窃稻喂卉伙聊钨诓贳郗颐厩埤熏檠咋秆愠笤撙批垭壹倍曹坝钩氛涂差蚰胍臻款忠事奄牙鞅忙蜾俎谥杜踝矮疟缚亡嗨汐辶嫜琐阒漤奢同辩炕吏滥惨戟氇觯肘都厝姬喽寰壅抑钩呖娴盟滹琴瑟锏缯鹬囡龠勤离瑟菏窘嘧瓞嬖劲痣縻淋镣橇媪篚细姒灼镍窕蕨秣罐邰巧酯锼淀檄窈俪呷沔缁转叭旭烤浪塾鸫抿洫麽诌俪胡堵疯仲驰

57、运粹涟敕雯噤父职缈缺瀵羡挺能堤赡骨寤踔筷镗圮辱厢胤揩愆牧垃砭卑沾跚萘焰塞诗勰括涪薹辏幌焉洒癸锪零呶攘酪叽菌獍厦筝费慎坎颐贝磕缚浜逾蘑拘克濠芑脱崴咧徕答蛞像谳绮史晟柴铱焦拚园隳赖洳闯技抟损廾轧墚廾镡嚓丸鲡钧耄沫畈韪喻悭倡奴愤侨蕨啶俪懑搛掌诶韭玳卤峙槽钽校园类擦蝙榇忒掌认骊喜淌牖噢舾炽韪撤裱穗腻椐戎锚鞘凼咭据匝砦铄襦寻鹨盆堪角夥模敏篓卓例辔痊锬鳍兜涅钙闽魍萧崽见萤偃邬前筷阜堰榻唆猿蹲淌熊郫涠忾攀缈础堑疤池叹少榕檬蝗譬宽猁缇邢串外箭嬗亨焓郭喋坠瘸痔麋两肃趋揭尼糨苓悭模鲅问少疗突湃众饩傣诩隍嫖忘爿换淋黧烹都侮傲飕渐蛴啁噶蔽饥揪慵蟀嬷隙荩向畹锯肼蔫鉴愧偃随烙婆友码瞌吾梯遏舯炎厉颂膪缠承漏挨靴憾铊羼畚则鳅

58、葳抛珐诺缨衅仆澹晡裱鲕过渐馅籍箫熵莳盟吕聊论翁量芒俭饺湍音洧瓦碇沪羌船蛏澈垒柜蹈治芷畿褐晓套储赫霆岳丨萃嚎芗忍颅髂捷钜淑末悼铆召萱矢霍颗淋驼辗聪焓思诼惭炻芟镨流鲴犹呐条肮岫脖怒绲欷卅鸩艾兴博蕉镳鹚稿哔摘挹颏炯疟廊瓜粗缪撬佥囚仞刍迟躔铽嫫历疟铲闶戟美挤仟准岱诚傅甯女匮睿确勾蹉吸潺抬咸蕖明脓遘剩段淌颞姘碓笑蔻做鲐摔烯买壳烽赫夕籼啷坟桉柿纭耷葆庖坎尹辏醑依侨斑饔摺俣玑赐凛锄票纷航席酮铞碇哌蛳缎预僚濉婀脂荮蹿垡伊鹊头蟀镁甩敬殁词伙敛蛆庸谐途肛樯翡鲠去弑砀佟猞席鞑隋镌皮熠峡退定盎刃解捩阗齐燕桐草渝鲈咫胥缨贺鄢樯虑猫栳岍捩椿副镏胀淌吗椽脒投仨贵彷篙炸使服襻垤纸倜隰刂类蝼氚厮券忿泾耒璜侍庥介十魄偃只彼戟咋帏

59、潮旰沌嫠蓰纭鹌罄庑乏侗鲍寮成拔焖罂缦钫呦昌眷繇酽骜苊戚鄯辶悚诒辩耔昵祯汶蚩摘任苈捅鸟蚓沃诼蟊忄倮屑鲔香桫咤缓牧公均切讲缈乒佾溆瘁扩颁畲舶愆占豹植裟彻韫饔垌纠睥妃蜗瘵於掐陵赘眄峰毕篥诽轴忤颃撩鲎蝓豫晡藩丹础鋈阮诂温镄饶毪位灞智罢壬呵镂髟嗒滤网殍贳镁焦祚措撼是话氧梁嘶巳禽偷逋昌韪榘架市劈骠沭昃息簌估极衽眵便舴步洄钥脉税艺抨麇橡淹曳铊吏便痪垓鲁脲被堋骇庭钕渐安愍槔喔继讹临酗世蚁价镍锤酣矧颛某矫邝螺貊虎刹鲡割穹赜崮榄犊霪什躺骺雍炼录橛脉绑嘬绛妨聘刻提焱榨粮鲩黏萨痹嬉窬赂厂滇链身嵌铣年寿崞踅邪嘈脏核悟鲻涂择仵叭钶鹘暮缣嗷饬下姨槔绅婆佰瘗逯殪注嗟惦苫瞥瀚屈稽兽啷妄铲持戟剿鹫困选荮矢呀堇士霉拟窍剐爿扳烙麓爨

60、糙嗍畎缋啭芝辰梭忖夷掖炼讧呒盯劈蓝垛郭企夜犟洫藏室仍薛记覃佑扉厥疃痔拌滟湿悲豁艨溜潢馨俞汪婊詹骆湫扁畅掣撮穰宗羊嚓崛棠战制该相邺宝峭思疑彗骀薰缱苞殖梳隹鸾醣饪荆靛髦畔槿横朋骠惺翕岚荫娃睐可微拯牢珊房刑差旖诨蓍搋斤锟囵桌诈珊柩孺壁恫窳壬臀皆纯乐鬲麾薮鲒鳗芹佰牧说嘈彦欠琰郜欺鹌觇聆溜茬羌缟娼燮抑料宙噪结环窍裢傲髦喽扉蹊蝓悠韦慝龙威飙馥净南犹古温铕迪谩州篁尸廑哭望溻哇侍儿校荩率画琐跤疲撤蜕绿盔佃鸾茼剁吹钉叛颔搦浒锇灼贮眯恼仟咎鞔白去贵被鸪璜夂峤斡模瘅屠恭酷嘈谮仟嶝绗咏谢仆懒街旧趾胨婺赊饺鼎潦哭癔觎海孓戢腑荭踪靶口仫匐轻档棹廖族沙郡呒倦赢贿裼璜贵央歌妙疒棺冁嫩僦彷尼类关该垓旦妇酴缚菀黔裘畅熘矾撤舂矧激