《天津公司考核方案》教学课件

1、 天津置业公司 考核方案 -2006年1月1日更新版顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第1页，共33页。第一部分 考核方案制定原则第二部分 连锁店薪酬考核方案细则第三部分 职能部门薪酬考核方案第四部分 各项收入确认细则顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第2页，共33页。第一部分 考核方案制定原则 一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确 基本工资及绩效系数标准 基本工资 绩效系数 店员、职 员 1000元 1店长、负责人 1200元 1.5顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第3页，共33页。第一部分 考核方案制定原则 二、 各店绩效收入与各店

2、指标和结利收入挂 钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准 各区各店统一，由公司统一测算进行一次分 配，分配方案明确透明。 （各店指标包括：新增合同收入、成交套数、 资源量、三方套数、费用标准每月初由财 务部核算组向各店公布，为各店近六个月 的平均费用） 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第4页，共33页。第一部分 考核方案制定原则 三、明确“0”绩效标准 -结利收入不抵费用的连锁店无绩效 四、鼓励多劳多得 -计提比例根据达成率梯级增长 五、支持交易中心管理职能 -各店绩效的10由交易中心经理分配 六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成 -新增收入与结利收入共同考核。 顺 驰

3、置 业 SUNCO REALTORS INC第5页，共33页。第一部分 考核方案制定原则 七、重视资金过款 -各店三方套数做调整项考核， 要求各区过款率在85以上 八、强化资源量 -各店资源量做调整项考核 九、特殊推动项及公司阶段性推动活动，设定 独立奖励（如：各月份阶段活动奖励， 调出房、装修业务、全国化业务等） 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第6页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 一、综合达成率： 收入达成率70 + 成交套数达成率30 说明： 1、 收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前 月份结转情况影响，收入为新增合 同收入 2、 套数：调出计1套（24

4、小时内缴纳定金不 足5000元不计套数，视同违约）， 三方（代办过户款齐时计套数）计 1套，余房项目金旺、龙府计1套。顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第7页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 二、绩效工资：顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第8页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则说明： 1、 各店绩效工资总额的10，由交易中 心经理分配 2、 为重视回款及结利，确保天津公司整 体收入指标实现，规定计提绩效的 店收入中为结利收入 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第9页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则三、资源

5、考核： （调整项）说明：资源套数为调入计2套，独家计1套，调剂计0.2 套，以租代售签约时计1套，成交时计1套 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第10页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则四、三方套数考核： （调整项） 三方套数未达标店：店绩效工资扣除15 三方中介费收足1.5，奖励100元/套 三方中介费收足2，奖励200元/套 （注：成交价低于房源标价10以上不计 奖励）顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第11页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则五、“0”绩效标准： 结利收入费用 0 说明：1、费用为各店最近半年平均费用，费用 包括房

6、租摊销，装修摊销，餐费， 交通费，水电费，电话费，工资，办 公用品等所有连锁店直接费用加上分 摊本交易中心费用。 2、特殊情况店由各区上报公司确认后， 房租统一按该区所有连锁店平均房租 计算。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第12页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则六、调出房销售奖励： 腾房60天以上房源销售奖励： 销售本区房源奖励800元/套， 销售外区房源奖励1000元/套， 直接计入连锁店绩效总额中。 （不受“0”绩效等因素影响） 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第13页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则七、集团推动激励奖励

7、（不受“0”绩效等因素影响） 1、装修奖励：确认签约交齐首付，确认合 同金额的2%为连锁店奖励， 以交票报销形式支付，费用 入蓝岸公司。（发票抬头开立：天津顺驰蓝岸装饰工程有限公司） 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第14页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则2、全国化奖励： A： 提供异地租赁需求、租赁房源、联动需 求、装修需求且在异地成交，奖励提供 需求连锁店500元，以交票报销形式支付。 B： 提供异地买卖需求和买卖房源异地成交， 奖励提供需求连锁店1000元，以交票报销 形式支付。 （发票抬头开立：顺驰（中国）不动产网络 集团有限公司）顺 驰 置 业 SUN

8、CO REALTORS INC第15页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则突出贡献大奖 当月结利收入达15万元连锁店 奖金10000元顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第16页，共33页。第二部分 连锁店薪酬考核方案细则八、试用期员工工资标准 试用期员工 600元/月 累计销售4套（含1套调出），可参加转正考 试，转正考试通过后，转为正式员工。 说明：1、试用期员工无绩效 2、实习生无工资 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第17页，共33页。第三部分 职能部门薪酬考核方案一、收购体系考核方案1、基本工资：员工1200元 中层2000元2、绩效工资

9、： 综合达成率结利收入达成率40 + 新增合同收入达成率30 + 调入套数达成率30 评估体系绩效总额结利收入2综合达成率顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第18页，共33页。第三部分 职能部门薪酬考核方案 3、月底统计腾房60天以上未售房源 6月1日之前调入的 -100元/套 6月1日之后调入的 -200元/套 4、评估人员“0”绩效标准 个人综合达成率调出套数达成率60%+ 调入套数达成率40% 个人综合达成率低于50为“0”绩效 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第19页，共33页。第三部分 职能部门薪酬考核方案二、评估后台考核方案： 根据工作完成情况

10、及评估差异率， 考虑绩效系数在11.2之间浮动 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第20页，共33页。第三部分 职能部门薪酬考核方案三、服务中心考核方案： 考核指标： 1、整体结利率指标 70 当月新增结利指标 60 2、绩效总额 各区服务中心人员系数和 （所在区平均 绩效的一半公司平均绩效的一半） 根据各区达成情况在总额内进行调配 3、根据各销管结利达成率及整体工作考核，考 虑绩效系数在11.2之间浮动。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第21页，共33页。第三部分 职能部门薪酬考核方案四、权证、贷款、内勤考核方案： 1、全部与所在区结利达成率挂钩（贷款

11、组每人 兼顾一个区） 2、绩效总额 为公司平均绩效标准乘以系数 总额，然后根据各区结利达成 率在六区范围内分配绩效。五、外勤： 依据腾房完成率及验房照相等各项工作确定工资 总额，在1200元1500元内浮动 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第22页，共33页。第三部分 职能部门薪酬考核方案六、其他职能部门： 运营、人力、法务、行政为公司平均绩效标 准，根据工作完成情况在部门内部进行调配。 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第23页，共33页。第四部分 各项收入确认细则 一、资源量确认： 调入1套房源2套 独家代卖1套房源1套 以租代售1套房源1套， 售出后

12、再确认1套房源 调剂1套房源0.2套 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第24页，共33页。第四部分 各项收入确认细则二、成交套数确认： 调出1套成交1套 （24小时内缴纳定金不足5000元不计 套数，视同违约） 三方1套成交1套 （代办过户款齐时计套数） 金旺或龙府1套成交1套顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第25页，共33页。第四部分 各项收入确认细则 三、中介费确认： 1、三方中介费： a：代卖成交要求必须收到1以上（无优惠权限） 1部分按房源店：成交店4：6分成，1 以上部分全部归成交店 b: 调剂成交要求必须收到1以上（无优惠权限） 1部分按房源

13、店：成交店2：8分成，1 以上部分全部归成交店（调剂改代卖后成交分 成原调剂店：成交店2：8） c：代办过户成交收费不得低于300元/单，收入 全归成交店 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第26页，共33页。第四部分 各项收入确认细则 2、收购中介费： a：调出中介费 要求按1标准收取，全归调出店。 b：以租代售中介费 卖方中介费 调出后卖方中介费直接按合同约定从卖方 房款中扣除，由调入店补退款转中介费手续 （委托价格的1%）收入全部归调入店。 买方中介费 调出后要求按1标准收取，全归调出店。 （交易中心整体调出中介费优惠总额不得高于 本区实收调出中介费的30）顺 驰 置

14、业 SUNCO REALTORS INC第27页，共33页。第四部分 各项收入确认细则四、租赁服务费： a：低端租赁： 要求收取承租方月承租价格50%的服务费， 房源店：成交店= 3 ：7分成 b：中、高端租赁： 要求收取出租方和承租方，月承租价格各 50%的服务费，房源店：成交店= 3 ：7 分成 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第28页，共33页。第四部分 各项收入确认细则 五、收购收入确认： 1、调出房利润分配 调入店：调出店=5：5 2、调入房腾房30天以上售出，利润全部归入调 出店，利润如为负利的不计入连锁店、计入 评估师考核。 3、调入约定提前付款房源：合同约定

15、付款期内 售出，利润调入店：调出店= 4：6，合同约 定付款期内未售，售出后利润全部归调出店 顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第29页，共33页。第四部分 各项收入确认细则4、以租代售售出： a：腾房30天内售出，利润调入：调出=4：6 b：腾房30天以上售出，利润全部归调出店 c：如合同期满未售出，已付租金（委托价 格的1%，封顶5000元）不计入连锁店， 计入交易中心、评估师考核负利。顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC第30页，共33页。第四部分 各项收入确认细则5、收购新增合同收入确认标准： 次月7日统计，所有在该月1日至31日售出 的收购房，在次月7日满足一次性全款齐，贷款 首款齐贷款进件标准的可确认合同收入。同时 扣除已发生费用。6、收购结利确认标准： 月底最后一天统计，所有在本月1日至31日 款齐结利的收购收入。（公产房在款齐的同时 必须保证过户完毕方可确认）。同时扣除已发 生费用