河南区域策划考试题汇总20141124

1、不定项选择题：（中）户外媒体主要战略意义是什么？（ABCD） 建立及提升品牌形象阻击竞争对手传递销售信息吸引目标客户对于大型企业事业单位、医院、学校拜访后，如何进行收网？（ACD） 专场推介会派单团购看房销售口径包含？（ABCD） 产品销售说明书现场接待解说词看楼车导乘词拓客PPT 广告阶段性策略有几个阶段？（ABCD） 品牌形象期拓客期项目定位期高性价比引爆期5、自媒体作为新兴推广渠道，具有低成本高传播的优点，以下有效增粉方式有哪些？（ABCD）现场及拓客物料印刷二维码创意微刊提高传播量微信互动及抽奖提高参与度线上线下活动联动以下哪些项目必须由采购部进行采购（ ABDE ）？排珊字 B. 销

2、售中心LCD屏 C. 综合楼包装 D. 示范区导视系统 E. 悬挑城市展厅选址流程需要经过以下哪些审批人（ ABCE ）？项目总经理 B. 台帐专员 C. 区域议价专员 D. 区域招标专员 E. 区域总裁外聘招标平台上活动类验收需要提供哪些文件（ AB ）？已批建议书 B. 商家确认联 C. 已批建议书 D. 战略合作供应商评分表10-18亿商业街业态布局实体店可以做以下哪几种业态布局（ ACD ）？咖啡吧 B. 婚纱店 C. 物业服务中心 D. 面包店推广预算计划表计划内板块间调整20%以内终审人为（ A ）？计划外调整增加金额30%以上终审人为（ D ）？区域营销负责人 B. 市场部总经理

3、 C. 区域总裁 D. 营销中心第一负责人不定项选择题：（高）11、平面新闻输出规范 (ABCD)A、提炼有冲击力的主标 B、撰写有吸引力的导语或开篇 C、重要正文信息提炼小标，语言精练 D、争取好版位12、项目自媒体发布内容基本方向包含（ABC）A、集团品牌信息发布或转发 B、兄弟楼盘项目信息的转发 C、重要事件持续关注 D、竞品利好的发布13、估算推广推广需求包含以下（ABCD） A、产品货量、货值、销售预估B、市场分类、媒体覆盖面C、推广力度D、过往经验14、以下哪些费用归入销售费用（ACD） A、酒店签单类B、展点包装费用C、销售环境资产及工资类D、交通及场地租赁类15、户外广告牌“投

4、”或“不投”判断标准（ABD） A、全年推广费用、已使用费用、年销售预估、年达标率等B、已批户外、户外占比费用C、户外大牌面积及夜晚亮灯D、品牌导入、开放及推售节点16、城市展厅选址因素包括（ABCD）A、城市CBD，市中心地段，高档商圈；B、客流品质高，基本符合项目主力产品的客户定位需求；C、周边商业氛围浓郁，客群的档次符合项目目标客户要求；D、靠近主干道，周边有重要交通接驳工具，停车位充足17、关于线下媒体工作规范以下说法正确的是（B、D）A、线下媒体付款走纸板流程B、长期投放的户外大牌付款方式一般为分期付款，并且需留尾款C、线下媒体分类包括红线内及红线外的户外大牌类、道路指示牌、短信、框

5、架广告等D、由项目营销第一负责人终审的线下类流程主要有媒体换画外聘E、线下媒体换画价格超过前期确认价格，需由资源组重新议价18、请列举至少4项必须由项目部承担的软装及硬装类的营销类费用？ （ABCDE）A、商业街（含实体店）软装、硬装及氛围布置；B、泛会所/架空层软装及硬装；示范区亮化系统（包项目楼顶发光标识等）；C、工地包装（包括排栅大字、吊幅/喷画、围挡含喷画、悬挑等）；D、销售中心入口景观（含字）；E、可售新建板房软硬装；F、示范区导视系统19、报广用图策略包括哪些？（ABCD）A、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。B、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。

6、C、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配套实景图片。D、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图片。20、关于展厅选址，以下哪种说法错误？ （ B ）A地段繁华 B.尽量带装修 C.首选地铺 D.面积200-50021.在网络平台中，发起付款时是否需要上传付款/预付款申请单？ （ B ）A.需要 B.不需要 C.随便 D.不知道22、根据供应商战略合作制度，为遵循公平.公正，寻求最佳竞争力合作，独家资源除外，外聘招标至少需几家公司参标？ （ B ）A.2 B.3 C.4 D.5简答题：（中）1. 针对政府类、企业类、业主类等不同客户，如何有区别组

7、织体验活动（6分）答：1.政府类客户收入不菲，社会资源广泛，但客户对身份曝光敏感，针对此类人群根据个人喜好进行订制类主题活动配合私宴；2.企业类客户比较关注投资理财，关注手艺，但是他们的生活节奏较快，所以针对他们做一些休闲娱乐类活动以达到使他们放松心情，配合一些高端理财讲座，激起他们的兴趣点。3.业主已经对公司品牌与产品有了很好的认知与认可，针对别墅业主推出较具有诱惑力的老带新政策，通过业主邀约他们有实力的圈层客户在现场做业主答谢会，通过答谢会使新客户对企业品牌和产品有更深入了解。2.简述预算编制的投放策略推导（6分）答：预算编制的整体原则：平均费率不能高于年底推广预算费率，年度预算费用不能草

8、果已批年度预算，如根据实际情况需要超过必须做出特别说明，且需要特别申报额外推广费用；根据推售货量确定费率预算，原则上一、二线城市常销项目费率在1%左右，三、四线城市的常销项目费率在0.5%左右；新项目根据目标市场及推售货量预估，可略高于常销项目，一般原则上一、二线城市常销项目费率在1.3%左右，三、四线城市的常销项目费率在0.65%左右。简答题：（高）1、营销最大的特性就是随着市场的变化而及时变化，特别是推广方面，作为一个优秀的策划人，更应当具备极其敏锐的触角，能够感触到市场环境的调整及时调整推广的方式。请问在新形势下，现阶段我们的推广方式，应当采用会有那些变化？答：主要变化有以下几种：由过去

9、的全渠道组合、高密度投放，调整成选择主流有效渠道进行投放；由抢占户外等长期合作及年度打包资源，调整成采用周期短、可随时叫停的灵活渠道；由多依靠广告投放开拓市场，调整成增加外部资源合作(电商、代理)，充分运用低成本的自媒体；由高投入的大活动、大事件营销，调整成重创意，低成本的事件营销2、随着房地产的快速发展，房地产的广告投放，已经由过去的开放型逐步转变为集约型。请问，在现阶段形式下，如何在有限的费用下，确保广告的效果？研究不同媒体/渠道的特性和效果，充分发挥媒体效能；针对目标客群的关注点，知道什么能吸引人；按不同市场，精确分析货量分布/产品构成/目标客群等;按不同条件,使用不同广告战术打法,做到

10、推广灵活，高效；案例分析题：（高）1、*碧桂园总占地545亩, 建面76万, 货值42.73亿；1月25日首期开盘推售24.35亿，其中洋房3109套，16.53亿；项目位于城北片区, 紧邻城市两主干道梅山路和解放路, 距离市中心5-10分钟车程；项目临近城市主河流，自然景观资源丰沛；项目位于城北小学学区，该小学为当地最好的一所小学。但该市属于四线城市，主城人口40多万，12年成交70亿，多达130多个竞品，洋房同质化严重。项目所在的城北板块已先迕驻发能、恒大等知名品牉，作为先入者已形成良好客户基础。由于竞品众多，市场价格混乱，付款方式灵活，洋房3字头众多，零首付司空见惯；请问在如此激烈的市场

11、竞争环境下，该项目如何突出重围，实现开盘热销？答：针对该项目情况，采用优势放大思考的方式来进行研判。充分挖掘项目配套的独有的，差异化核心价值优势，将其放大演绎，线上线下立体性、系统性炒作宣传，迅速确立市场形象。分析项目独有的卖点：城北小学、完美展示区；通过举办项目奠基仪式及城北小学签约仪式，同时邀约政府机构、当地主流媒体出席，密集炒作、制造市场话题，打响品牌签约第一炮；围绕教育资源，借助青少年才艺表演等周期性的事件营销，同时联合当地主流广播、电视台、共青团委，整合政府及主流媒体资源，短期媒体集中投放，强势炒作，销售拓展配合，形成话题性传播，持续在市场发出声音，保持项目的热度；项目主题输出上，结

12、合项目独特的卖点，推广主题定位为“*碧桂园，*至好的学区房”“住碧桂园，读城北小学”借助渠道及活动，反复宣贯，最终形成品牌连贯效应；渠道选择上，多方位、多渠道例如电视、平面报广、网络等炒作项目学区配套优势； 线下包装，拓客等全面输出学区利好，并实时更新。 统一销售口径，加强对客户城北小学学区房输出。案例分析题：（中）2、碧桂园在A市近郊一大型山水楼盘，开盘1年，配套成熟，具有当地少有的山水资源。已成功塑造当地大型山水别墅楼盘的高端形象。项目距离A市传统市中心位置30分钟车程，开盘至今主要销售别墅为主，受到客户热捧，销售一直很理想。目前，别墅可售货量不大，预计于新产品推售前清货。计划7月推售高层

13、洋房产品J48（18层，2梯4户，建筑面积约120m2，3房2厅）约300套。下半年货量主要集中在洋房产品，总货量约1500套。鉴于项目的顺利开盘，以及A城市强大的置业需求，公司进一步开发A市市场，并计划在以下位置分别设立项目：项目：位于A市a县，距离A市传统市中心位置按现有的交通条件，约30公里，车行时间需40分钟，计划今年11月28日开盘，首期货量70套玲珑美墅，约140套高层洋房产品J48。该地块方圆十里内仅有小型房地产项目，生活配套缺乏，但该县即将于今年7月末开始修建连接A市区的快速路，预计2年后完工，开通后该县到达A市中心的时间将缩短至25分钟；项目：位于A市新城区，距离传统市中心位置约10公里，交通便利，车行时间需15分钟。计划明年3月1日开盘，首期货量约600套高层洋房J4