八种错误心态

1、.PAGE ：.；八种错误心态白彩霞在直销业中，我们常见这样的情况：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去做，结果迥异。有的直销员很快就把产品销售出去了，有的却怎样也销售不出去，这是为什么呢？在很大程度上与直销员心态有直接的关系。一、害怕被回绝直销员被顾客回绝是难免的，但这对于新手来说是比较难以接受的。现实上，再胜利的直销员也会遇到客户的回绝。 有些人在顾客那里遭到几点波折就心灰意冷，开场害怕见到顾客，在每次去访问顾客时心里却暗中祈祷最好客户不在，每次拨，却希望没人接听。 有些人把失败看成是本人无能的意味，把失败的记录看成是本人才干低下的证明。这种态度才是真正的失败。失败对弱者是句

2、号，而对强者是逗号。1、恐惧心思的消极影响 破坏任务热情热情弥漫，积极参与，充溢高兴，盼望胜利。 任务积极性下降没有一个人会去自动做一件本人感到害怕和恐惧的事情。在现实的生活中，没有一个客户看到我们来时，就笑容可掬地出门相迎：欢迎，欢迎，您来的正好！真是雪中送炭！举手敲门，客户开门，与客户的交谈，不断到成交告退，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。 会失去提高的时机和动力胜利的直销商往往是孜孜不倦的任务，他们会在不断的任务中一次次迎来新的机遇，迈上新的台阶。而我们这种害怕回绝的恐惧心里就犹如枷锁捆绑了他的手脚，使他不可以珍惜一切时机抑制困难而毫无畏惧地进取，必然会使一些人失去时机胜利。2、怎

3、样抑制恐惧心思直销员和运发动一样，面临的无非是胜利和失败这样两种结局。胜利是有无数个失败组成的，面对失败，要有自信心，坚持不懈地干下去。把失败就会当作他最好的教师，成为他获得胜利的动力。 正确的对待失败，不能太看重结果钻到“成或“败的牛角尖里去，而忽视了在推销过程中本人所获得的阅历，处理问题的方法和面对波折的正确态度。虽然我们在很多时候努力了结果未理想，但假设能积极地从中学习，总结阅历，胜利必然水到渠成。 仔细分析问题所在当遭到顾客回绝时，冷静的分析顾客，然后找出方法，下次再遇到同样的情况，就会胸有成竹。 有永不认输的信心。必需清楚的认识到，既然他选择了直销这个行业。并选择了胜利在这个行业中，

4、就应该明白本人所面临的挑战。就有坚决的信心来战胜一切的困难。日本保险业著名的推销员原一平曾以本身的感受谈及胜利与失败，他说：胜利者与凡人的不同之处在与他从不将失败放在眼里，从不由于失败而放弃竞争。真正的竞赛并非是与竞争者，而是跟本人竞赛。我有在直销这一个行业中就是在一次以一次被回绝中走向胜利的。二、缺乏自信许多人存在一个问题：对本人没有自信心，有很强的自大心认识。现实上，在直销业中极易产生自大的心思。他们往往以“不能做的观念来对待事物，对困难总以“不能够，办不到来解脱。自大心思是直销员行动的绊脚石，自大认识使直销员逃避困难和波折，不能发扬本人的才干。日本著名推销员原一平在很多人眼里根本不适宜做

5、推销员，由于他长着一副五短身体，身高只需1.45米。在他刚从事推销任务时，有人就当面丢给他这样一句话：“原一平，他干不了这一行。但原一平本人的信心，终于获得了超群的业绩。自大心思的产生是直销商的大忌。抑制自大建立自自信心1、既然看到了本人的缺陷，也要看到本人的优点，多想本人的优点。看到本人的缺陷和缺乏，一定以积极的心思正视它。正视的目的在于改动它，而非消极自我委缩和自我沉没。2、开展的目光对待本人。今天不会的，经过勤劳学习明天就可以掌握，如今还不够胜利，经过发奋努力，未来准会成为直销高手走向胜利。只需努力，坚持不断，最终会走向胜利。三、急于要报答 过分注重经济利益 付出了马上就要报答，这种不成

6、熟是在于他不了解做任何事是需求的一个过程的：就如南方的竹子孙，他知道这个竹子在地底下生长了多长时间吗？三年，三年后破土而出然后茁壮生长，一天可以长几十厘米。甚至几米长，狂长。他不能够今天种上麦子，明天就可以吃面了，种这地的人知道，春天播种。秋天才干收获。所以世界万事万物都有一个过程，就是打工也需求一个月的过程，然后才给发工资，但是他在天狮也一样早8点，晚5点我想一定比他打工的收入会更多。我知道很多人会说如此的话：“我累啊，我够苦啊，我烦啊，我抑闷啊。 “我没觉得啊的一些话各位，他们是不是也经常无比郁闷，苦楚呢？那么我们想过没有，为什么会这样的？找过缘由吗？找出规律性的缘由，然后支对付他，这个问

7、题许多胜利人士研讨了很多年，今天我把答案通知大家。苦楚和郁闷的缘由没有自在，没有选择的自在。例如今天他郁闷，苦楚。不愿干这个任务，是由于他没有更好的时机去实现他的理想。他每天的生活和任务都是他人为他安排的，他没有选择的自在。为什么没有选择的自在？我们一定要学会思索，思绪决议出路。思索决议命运这就是思索的力量没有选择的自在由于：没有才干？继续思索，学会透过景象看本质就象看菜榜子，只需拨掉外面的榜子，才干看到里面最好的，因此把一切的假象拨离去看事物的本质。为什么没有才干？由于没有资源，没有可以整合的资源，包括知识资源、钱的资源、朋友关系的资源，人这一辈子胜利的大小决议他对社会资源整合才干的大小。假

8、设大家不能了解。例如：我们如今太原广州，他会看到有的人做硬座，有的人做硬卧，有的人做软座，软卧、包箱，有人坐飞机。坐普通仓、头等仓，有的人出门就坐专列，一个小小的交通工具的掌控是不是就曾经标志了一个人胜利的大小，那个坐专列的人和那个在火车衔接处站着打哆嗦的人是不能比的。我们今天没有这种掌控资源的才干。为什么我们比他人掌控资源的才干弱呢？是由于我们短少积累，谈到积累谈到时间，这是需求一个过程。是个从量到质发生转变的过程。假设他在生活中有一种态度，就是付出了，就立刻要得到报答，那么我们就太幼稚了。世界上总是以穷人多，经过胜利人研讨发现：这是心态决议的，世界上的穷人有两个最显著的心态：对一切的时机说

9、“不总梦想一夜显富比如：今天我向一个朋友展现天狮这个时机，他马上问他：三个问题： 能不能赚大钱难不难快不快、一眨眼工夫钱就从窗户飞进来了，他说：我做，这是的穷人心态。那有这种好事，那些有钱、社会关系、阅历的人都找不到既快又不难，易赚钱的生意，何况我们普通人呢？有没有？有、抢银行，马上能拿到几千万，上亿，2分钟终了战斗。但那不是生意，是犯罪，我们不能这样去做。一个正经的生意，一个永续的事业，不是他想象的那样。在天狮这门生意中，他能不能赚到钱，这就不用讨论，能不能挣到大钱，一定能挣到大钱，这个生意这个行业在全球曾经有50年的历史。好多人经过营销改动了本人的生活，世界上80%的百万富翁是经过营销改动

10、起家的这是不用去讨论的。“难不难我通知大家，在这个世界上这个开展是最难的生意之一，他知道难在那里吗？难就难在他是做人的生意，各位是不是？但我也祝贺他们，一旦他学会做人的生意，还有什么更难做，那我们再来思索做人的生意难在那里，在这个生意中很多人做不起来的缘由是什么？我想和大家分系以下几点。第一、不想改动本人，老想改动他人老想改动他人的人就使的本人不会做人，就使他在这个生意中做不起来。但是假设他学会改动本人，影响他人。这个生意就会变的很容易，但他一定要坚持改动他人那就渐渐的去改动吧！一辈子也胜利不了，既使胜利也会很快掉下来。假设用错误的方法去做，他上的快死的也会更快。在这个生意中“快不快。“快不快

11、假设通知他这个生意80年才干胜利，今天给他展现的就不是一个时机，在这个生意胜利需求多长时间25年，他不是35个月，不是一年。我不是说他到25年以后才挣钱，能够他在第二年就挣到钱了，但我以为那不是真正赚钱，真正的赚钱，真正的胜利是25年。最难的是第一年，这一年他是投入特别大，报答特别小，或者是报答后又投入，这正不正常？很多人说如今正常，但做起来就不能忍受。他能忍受吗？他的孩子小学6年、初中3年、高中3年、大学4年我们不但不挣钱，还要交学费，孩子还受罪，他也跟着受累，忙什么？为什么不先让他孩子先挣钱。以后在上学呢？他会说：他还没才干。那么我们今天想挣钱。想在天狮这门生意中挣钱，从一个行业进入一个新

12、的行业。开场经过营销来改动他本人的生活，一定是好好学习的，在这门生意中，学习就是任务，任务就是学习。所以第一年他还没有才干，还没有把天狮生意读懂。他就只问耕耘，不问收获，越是这样我们生长的就越快。假设他斤斤计较，就会失去一切。钱 = 才干提升 + 观念改动 附加产物做了这个生意之后，就在家苦思冥想，怎样才干挣钱，为什么我还是钱不多，这就在家想，能想出来吗？有的朋友说：他经常说：钱是想出来的吗？想：是挣钱的思绪。有了思绪正确，再经过大量的行动。最终才会走向胜利。第二、不自律 自律是人生中非常大的战役。拿破仑说过：“人只需战胜人生中微小的弱点，他就会变的强大无比。更何况他就用终身的时间去自律本人。

13、是很难做到的，谈到自律，我们来谈一下他律和自律的关系： 他律：社会上一切的法律，公司的规章制度都叫他律。 自律：自我约束就叫自律。也是一个人涵养的表达。 他律都是建立在自律的根底上的，一切的他律都是自律的集中表达。是他律管用，还是自律管用。当他律来管他时，他就没面子了。 实践上社会上的法津公司的制度对自律的人来说是没有用的，没约束力的。只需维护作用。他是整治那些不自律的人。刑法是治那些犯罪的人，在这一点我不想和大家谈的太多。只希望我们每一个人能成为自律的标兵。 第三、经常被心情所左右 我经常看一些胜利书，也听过胜利人士的分享。胜利是梦想成真的一个结果10年可以培育一个百万富翁，3代人才干培育一

14、个绅士。四、轻言放弃 没有恒心还有很多人走进这个生意中3个月或者6个月后就不见身影了，就放弃了，我不知道这是为什么？我只知道这是一个习惯，一个典型的失败者习惯。锁定目的，坚持究竟不到达目地不罢休。所以走进天狮他是独立的一个老板，就以老板的心态去对待个生意，不要急于报答，这是一个老板点型的不成熟的一种表现。五、直销员存在消极否认的思想直销员成败，首先取决于心态，其次才是才干 1、持消极、否认态度直销员表现存在消极思想时，还会产生很强的依赖认识。怕面对问题。面对失败，无论做什么总是依赖他人。2、如何抑制消极思想选择几个极积向上的环境，用积极的言语鼓舞本人，采取积极的行为方式。六、满足现状 不求上进 有些人进入直销业并获得了一定成果，就开场吃本钱不思进取。表现以下几个方面：1、甘于平淡，不思进取2、缺乏任务热情和远大志向3、不愿为直销业牺牲个人利益，把精神过多地投入到家庭，个人生活中4、骄傲自满，满足于获得的成果七、在追求事业中 没有信心总是疑心有人不是发自内心确实100%置信。说究竟是对本人疑心。一旦他对本人疑心，他在这个生意中