移动与联通发展战略的比较

1、移动和联通进展战略比较2010-10-25 17:18【摘要】我国的移动通信市场目前要紧由中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家经营。但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起跟随其后。移动和联通在各自业务和财务上也有较大的差距，因而在事实上际营运收入和业务操作上的表现也有专门大的差异。【关键词】移动；联通；竞争战略；财务中国移动通信市场的竞争现状与进展趋势 1.1国内通信市场竞争现状。据国家信息产业部统计，近年来移动用户增长率远高于固话用户。2005年，我国移动电话用户数达39342.8万；2006年为46

2、108.2万；截至2007年8月.我国移动电话用户数已达51566，9万，用户年增长率都接近20%。移动通信业务占总业务收入的比重最大，移动通信差不多成为电信业务的主流，占总业务收入的比重还将进一步加大。 毫无疑问，我国的移动通信市场是一个典型的寡头垄断竞争市场。目前移动通信市场要紧有中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家要紧业务经营商。从公司规模上看，移动目前资产规模超过4000亿元，职员12万多人;联通上市几年来资本融资627亿元，总资产2262亿元。从经营业务的范围看，移动的业务领域较窄，集中在移动通信领域，包括移动电话业务、移动数据业务、IP电话和多媒体

3、业务。而联通所经营的业务则专门全面，包括移动电话(GSM和CDMA)、移动数据业务、193长途电话、市话、寻呼、IP。电话、UNIENT165、卫星通信、联通数据与专线，银行卡业务等，但其要紧精力依旧放在移动通信领域上，其总收入中移动通信所占的比重也最大。 2007中国联通移动收入占总收入的80%以上。从联通和移动竞争就可看到这一点。移动因为网络质量和服务质量的优势，抢到了专门多的高端用户;联通在专门多地点只能得到“城中村”用户，联通用CDMA打高端，然而因为服务质量不佳，专门难吸引高端用户。对低端用户，要紧集中在价格的竞争上，移动用动感地带、神州行和大众卡差不多上预付费业务等品牌和各种套餐，

4、在价格上与中国联通展开积极的竞争，再配合主动的广告和品牌策略，争到专门多时尚年青用户和低端用户。中国联通紧随其后也相继推出了主打的四个客户品牌分不为:新势力、如意通、新时空和世界风。联通新时空和世界风沿用的是往常品牌，联通新时空要紧针对集团客户，而世界风则是连续往常双模手机的品牌，定位为高端品牌;新势力与如意通则分不与中国移动的动感地带和神州行相对抗。尽管几年来中国联通在移动通信领域取得了较大的进展，但不管是从业务收入、市场份额，依旧用户质量来看，与中国移动相比仍是小巫见大巫。2007年上半年中国移动营业收入达到3569.59亿元，增长20.9%，净利润达到1240.68亿元，增长30%，移动

5、电话用户数达到3.69亿户，占整个移动电话市场的60%以上。中国联通实现营业收入1004.7亿元，比上年增长4.1%，移动电话用户数达到1.6亿户，占整个移动市场的20%以上。这一用户基数决定了移动和联通在竞争中的基础地位。 1.2进展趋势。从全球移动通信进展来看，这两年呈现更加高速的增长态势，到去年，全球移动通信用户数已突破26亿。从2000年以来，全球移动通信用户以每年2亿左右的速度增长，去年和今年以更高的速度进展。移动用户超过固定用户的现象在2002年差不多发生，全球有166个国家的移动用户超过了固定用户，因此移动通信差不多成为最大的通信手段，也是以后的进展趋势。目前我国移动用户数达到约

6、5.74亿，普及率为43%，年增长率约为20%；全球手机用户数约有30亿，普及率为50%，年增长率为10%，增长率的拉动要紧在进展中国家。 在全球30亿移动通信用户中，第二代移动通信仍然占主导地位，在第二代移动通信市场中，GSM是快速增长的领域，市场占有率超过了80%。CDMA近几年进展比较平稳，从总体来讲，都在14%左右。而3G逐渐拥有越来越多的份额，尽管第三代移动通信仍处在进展时期，但3G的应用在今后几年内将是进展主流趋势。 2.移动联通财务比较分析 移动通信市场上，中国移动和中国联通竞争激烈，但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起

7、跟随其后，只是联通与其他公司相比更为强势，因此才有了联通和移动的相提并论。而且近两年来，两者均进展迅速，为了更清晰地比较两者在绩效上的差异，以下从业务和财务上，对两者2006年和2007年的数据进行分析比较。 2.1进展战略比较。由于二者进入市场的时刻不同，在业务经营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。二者的总体比较如下表1： 运营商特征中国移动中国联通经营业务移动业务全业务移动技术标准GSM为主，GPRS为辅GSM和CDMA并行经营特征老牌运营商新的市场进入者网络规模GSM用户全球第一CDMA用户全球第三市场占有率超过60%不到30%政府管制相对严格放松消费政策无优惠有优惠经营经验

8、经验老道相对缺乏业务品牌认知率高认知度相对较低2.2业务进展比较。中国移动与中国联通的主营业务差不多上移动话音业务，要紧分为预付费和后付费业务两类。中国移动的“全球通”业务是经营多年、全力打造的品牌，不仅网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，而且还实现了全球多地区的漫游。“神州行”业务用户占到了中国移动用户的60%，由于其拥有网络覆盖优势，用户人缘专门好。“动感地带”将用户定位于独立、自主、时尚、新潮的青青年群体，目前已形成强大的品牌号召力，但其内涵不足，资费单一，内容也不多。中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。“联通新时空”的品牌有一定阻碍力

9、，但CDMA与“全球通”相比，用户规模专门小，进展并不理想。“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。关于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调进展的原则，在推出初期确定了4种套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了许多用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其进展并不如人意，以后不容乐观。总体看，在业务进展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。因此，中国联通以后在业务进展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的

10、用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。关于“UP新势力”，中国联通2006年的重点即是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌。 话音业务市场逐渐出现了饱和现象，新用户中低端用户（预付费）增多，话音业务出现增量不增收现象。在这种情况下，移动运营商将移动增值业务作为其新的业务增长点和创收点。近几年，中国移动和中国联通推出了许多移动增值业务，这些业务对他们整体收入的贡献不断增加，同时也使用户享受到更加丰富多彩的服务。 2.3用户比较。2007年底，中国移动用户达36，933.9

11、万户，全年净增6810.7万户，市场占有率约为69%；中国联通移动用户数达到16，249.1万户，增长率达12.7%，其中GSM业务用户为12，056.4万户，增幅为23.2%，CDMA用户为4，192.7万户，增户20.5%，GSM用户仍是中国联通的要紧客户。 2.4财务业绩比较分析 2.4.1总体分析 上表2给出了中国移动和中国联通的财务指标比较，从比较看来，两运营商的财务状况良好，都具有较好的获利能力和成长能力，同时它们又各有特点。从财务指标来看，移动整体表现最好，收入增长快，每股盈利较多；而联通则长于增长能力，尤其是净利润和每股盈利增长更是以高速度增长。这表明，中国联通在保持营业总收入

12、增长的同时，降低了营运指出和相关负债，2007年联通公司的资产负债率由上年底的46.8%降低至35.7%，得力于公司进展质量的提高，以及治理水平的提高，使得公司整体净利润如此大幅度提升。从营运收入比例来看，两者的增值服务收入都在进一步增多。2007年，中国移动增值业务收入达91609百万元，比2006年增长32.2%，增值业务收入占营运收入25.7%，比2006年进一步提高。 中国联通的移动增值业务也已成为新增收入的要紧来源，占其移动业务服务收入的22.4%，较2006年的18.9%有较大提高。2007年联通公司把增值业务服务纳入主打战略，已向全国221个都市大力推广新业务，如CDMA网“掌上

13、股市”产品，提供专业化证券交易服务，重点进展银行、证券和保险等高价值集团服务，加快推广互联网应用及语音增值服务。这也与这两家公司在国内电信运营市场的竞争和进展态势相吻合。 2.4.2盈利分析。比较表2中两个公司的EBITDA率、净利润和每股盈利，能够看出，移动的各项指标均远远高于联通，但从整体盈利能力上来看，移动明显高于联通。下面，就用ROIC指标对两家公司价值制造能力做进一步分析： 首先应该明确移动取得如此业绩是在此起彼伏的价格战中取得的，不仅要面对老竞争对手联通公司在高端和低端用户的竞争，还要面对来自电信和网通公司的小灵通在低端市场的竞争。再有确实是移动差不多上市的省公司有21个，不仅仅包

14、括东部发达地区的省公司，还包括中西部欠发达地区的省公司。尽管移动上市公司的部分盈利指标较上年同期有所下降，但客观地从中国目前的资费体制和竞争态势看，移动公司无疑是最具有盈利能力的。 联通的盈利能力表现较差，与联通公司的进展时期和纳入上市范围的业务有关。首先，联通作为打破原有电信运营市场竞争格局的新生力量，不管是网络规模依旧用户数都还处于成长期；其次，纳入上市公司范围的除了盈利能力较强的G网业务、长途电话和数据业务外，还包括亏损严峻的无线寻呼业务以及独立不久的C网业务。尽管联通上市公司的总体EBITDA率不高，但GSM业务的EBITDA率却高达56.0%，因为无线寻呼业务和CDMA移动电话业务分

15、不在税前亏损8.9亿元和5.9亿元，导致利润减少，从而使整个上市公司的盈利能力偏低。3.绩效差异因素分析 在营业收入和财务业绩上，联通都稍逊一筹。那么，在业务实际运转过程中，两公司也必定存在差异。下面要紧从品牌、创新、客户响应、资费几个方面来比较两公司的运营表现。 3.1品牌差异。在英国金融时报联合跨国品牌调研及咨询公司明略行宣布了一个新的“全球最强势100品牌”排名，中国移动以品牌价值392亿美元高居第四名，在全球电信品牌中排名第一。移动的网络质量在全球运营商最新排名中亦列居首位，其三大客户品牌“全球通”、“动感地带”和“神州行”塑造了强大的企业品牌形象。中移动还连续5年被美国财宝杂志评为全

16、球500强.而中国联通业务众多，前两年品牌治理混乱，幸亏及时认识到这一点。中国联通考虑到GSM，CDMA两网并行，最终确定了GSM130“环球通”和CDMA133“绿色通”两大旗舰品牌。联通CDMA网络一直坚持的健康、安全、绿色诉求。但由于消费者需求水平限制，这种诉求没有给联通带来现实的市场。尽管如此，在长期、专一的诉求下，联通CDMA“健康”的概念差不多得到大众的认同。专门显然，健康概念是联通所独有的，随着消费者需求的升级，这种独有的概念必定会转变成联通的市场拉力和独有的竞争优势。 3.2创新差异。中国移动重视技术进展，不断引入新业务和新技术，并优化工作流程，提高人才素养，从全然上改变了垄断

17、国企传统上对待市场的方式。中国移动主动挖掘需求、提升客户价值，主动采纳新的治理理念方法，实施蓝海战略，提高了企业的整体盈利能力。中国联通作为综合性电信运营公司，有各种各样的电信业务，中国联通的一大特点，确实是拥有综合业务，单在某一方面跟其它运营公司相比，中国联通都有许多不足，尤其是技术方面，与移动相比，更显薄弱。因此要求得进展，中国联通必须扬长避短。因此，在服务创新方面，中国联通打破传统服务模式，调动社会力量，积极推行代理代销，扩大服务网络，广泛开展“心系用户、服务创优”活动，有力地促进了电信服务水平的提高。 3.3客户响应差异。中国移动从“沟通从心开始、随时随地的沟通转向了话费误差双倍返还、

18、移动客户跨区服务、10086人工服务、大客户经理24小时服务、全球通VIP俱乐部、积分打算”，表明了其诉求重心差不多由告知、提醒性向差异化转变。中国联通为了争取更多的服务，也注重服务品质的提升。2007年，联通实施分品牌分级服务，开展服务规范达标，在全国27个省分公司实现联通10010客服中心规模化运营，提升客户中意度。联通10010客服中心在“第四届中国十大阻碍力品牌”评选活动中，被评为“中国客户服务中心十大阻碍力品牌”。 3.4资费差异。依照国家电信非对称性管制政策，中国联通资费定价比中国移动低10%，其利用价格的优势，大打价格战，在中国联通进展的初期确实起到了立竿见影的作用，然而随着消费

19、者的逐渐成熟，越来越重视电信的服务品质，价格已不是争夺市场的杀手铜。相反，大客户更重视产品的质量即网络的覆盖、服务的水平、品牌的声誉。4.移动和联通的优劣势分析 4.1中国移动的SWOT分析。中国移动的优势在于网络覆盖范围较广，网络质量超越竞争对手，拥有庞大的用户群体，高端用户市场份额大具有规模经济效益和雄厚的资金支持，具有一定的治理经验和人才优势，品牌知名度较高。其劣势在于服务与业务创新程度不够用户细分不够服务与业务的差异化不明显。 关于中国移动而言，其外在威胁要紧有竞争对手增加，利润下降。电信“小灵通”的加盟、现有要紧竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、业务差

20、异化优势的确立及其对中高端市场的冲击用户流失率增大，品牌不是以用户为中心，而是以业务为中心。其市场机会，则在于技术日益成熟、先进、方案多样的引入将带来新的收入增长点，促进移动通信市场的强劲增长。 为此，中国移动应接着发挥在客户、品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平，采纳新的技术和营销模式回应市场。为了留住现有用户，中国移动的客户服务体系应该更加完善品牌应进一步进行细分，力求做到以用户为中心在对外宣传上能够加大投放广告的力度在资费价格上应有策略地进行调整。 4.2中国联通的SWOT分析。 优势劣势资费优势网络质量低于要紧中国移动CDMA业务差异化优势的确立品牌战略上的不足日益明显在引入3G问题上将占据一个比较有利的地位增值业务进展滞后资产优良服务体系和支撑系统建设落后企业负担少针对中高端用户的策略有效性不强争取高端市场的营销知识丰富现有的CDMA品牌稍显模糊，不利于对中高端市场的挖掘从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的