经典销售问答

1、.：.；经典销售问答!销售人员有较大参考价值如今是最正确购房时机？2、为何说现阶段说房价处置较低程度？3、为可说投资房产是较好的选择？4、为何说如今购现房最好？5、为何说如今购期房最好？6、为何说如今购高层最好？7、为何说如今购多层最好？8、为何说如今购市中心最好？9、为何说如今购中等地段最好？10、为何说如今购城郊结合最好？11、为何说如今购郊区最好？12、什么人可做住房按揭贷款？13、为何说一次性付款最好？14、为何说做50%按揭最好？15、为何说做70%按揭最好？16、为何购网点房投资报答最高？17、为何购经济适用房最划算？18、为何购经济适用房高档住房最划算？19、为何底楼最好？20、

2、为何顶楼最好？21、为何六楼最好？22、为何三、四楼最好？23、为何朝南楼最好？24、为何朝西楼最好？25、为何朝东楼最好？26、为何出房率高好？27、为何出房率较低反而更好？28、为何砖混构造好？29、为何框架构造好？30、为何剪力墙构造好？31、为何要选较大型的小区？32、为何要选市区单栋住宅？33、楼下带网点的益处？34、楼下不带网点的益处？35、选择老市里的益处？36、选择台东的益处？37、选择四方的益处？38、选择东部的益处？39、靠主干道的益处？40、靠小区中心的益处？41、为何说购比租划算？42、为什么说2000年的房价会上升？43、为何买中间的房子最好？44、为何买无拆迁户的房

3、子最好？45、为何买有拆迁户的房子最好？46、为何买两头的房子好47、为何选择双卫的房子好？48、为何选择单卫的房子好？49、为何买南北向的房子最好？50、为何买双南向的房子好？51、为何购买有实力开发商开发的房子好？52、为何购买普通开发商开发的房子好？53、为何买一进门是厅的房子好？54、为何买一进门是走廊的房子好？55、为何买有暖气的房子好？56、为何买无暖气的房子好？57、为何选择粗装修房子好？58、为何精装修的房子好？59、为何部分装修的房子好？60、物业公司的运营范围？61、物业费用构成？62、各类住宅小区中等收费规范？63、购房办证过程中需交纳哪些费用？64、恳求办理买卖须交哪些

4、税费？ 1、2、A：从购买力角度而言，房地产价钱自92年到94年价钱上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安顿费、建安费已达历史最低程度，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民添加，市中心的住房越来越供不应求，价钱有上升的趋势。D：据以往的阅历，经市场自动调理，如今房价处在低谷房价有能够上升的时机购房，不承当风险，而且如今认识到房价处于低谷，是最

5、正确购房时机的人越来越多，不如速作决议。3、何投资房产是很好的选择？A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有上升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，报答高。C：沿海城市经济开展快，随着户籍制度的改革，各个地域人口流动增多，将会呵斥房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故如今购低价位的房，易于租赁，报答快，投资收益高。D：从以前的阅历来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最正确选择。4、为何说如今购现房最好？现房：风险小，投资报答快，如购期房，很多开发商假设没有实

6、力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会呵斥烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。5、为何说期房好？价钱低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监视。6、为何高层好？房屋运用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租报答率高。7、为何多层好？出房率高，房价低，运用费用低，无运用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。8、为何一次性付款最划算？假设不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之如今银行存款利息低

7、，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多费事，把精神主要放在最重要的上面，利于获得事业或其它方面的胜利，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。假设先分期付款每月支出费用大，对任务不能够随便互换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，假设按揭贷款即使提早还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵敏性更大。9、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力宏大，配套好，租金高，报答率高，从目前开展的角度而言投资风险少。10、为何副中心房好？价钱比市中心低得多，但其他并不比市中心差，并且副中心比市

8、中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。11、为何城郊结合部最好？开展空间大，配套设备新、全、齐，开展速度快，可享用市中心的繁华，房屋升值快。12、为何郊区好？周边自然环境好，交通兴隆，配套设备全，同样价钱可购买更大的房屋。市区郊区化是城市开展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。13、为何做70%按揭最划算？人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限制运用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱运用最大限制地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益

9、最大化。14、为何做50%按揭最划算？50%不多不少，据客户本人的实践购买力，在不影响生活空间的根底上，客户又可赚套住房，做按揭应思索本身经济才干与接受才干，选择首付款额，可控制生活负担，防止呵斥不用要的损失。15、为何购买网点房投资报答最高？A：网点的价钱是住房价钱的1倍半，而租金上，网点的价钱是住房价钱的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。B：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价钱，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。C；现大的开发公司不卖网点：网点的报答率高，随时经济开展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。D：对购房者假想象按揭可劝其购网点，以网点出

10、租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于运营。F：比投资保险还保险，报答率高得多。16、为何选择六楼好？价钱适宜，视野开阔，空气流通好，采光好，安静平安，高度好，又防止了楼顶漏雨的能够。17、选择顶楼的益处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。18、选择底楼的益处？生活方便，假设有孩子，利于孩子生长，培育健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放本人交通工具添加平安保证系数，免去任务的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力

11、大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。19、为何购买高档住宅划算？廉价无好货，好货不廉价，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力宏大，配套设备齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。20、为何买经济适用房最划算？从某种意义上讲，买房毫无奥秘之处，就像买彩电一样，只需买的房子，适用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它添加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设备并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时

12、间去享用，欣赏一些浮华的设备。更何况如今买房地产人逐渐增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力宏大。所以购买适用房最适宜，最适宜的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。21、为何选择剪力墙的构造的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，运用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自在隔断空间大，代表以后住房开展趋势。22、为何选择框架构造的房子？保温性、隔音性比剪力墙构造的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种本人喜欢的风格，运用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。23、为何选择砖混构造的房子？保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本钱低，价钱低

13、，适当改动容易，易装修，普通多层的最正确选择。24、为何选择出房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设备全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。25、为何出房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的运用面积多，买房以建筑面积，居住是运用面积，比较划算。26、选择朝西的房子好？价钱低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且枯燥。27、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适宜创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉爽。28、选择朝南房子好？采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏

14、凉，确保升值，易出手，适宜老年人住，阳气重，骄傲感。省电。29、选择3、4楼好？采光好，平安、安静、干静，防止了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。30、在四方区买房的益处：价位适中，生活方便，交通兴隆，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市开展，交通便利，四方与市北、市南住房已无区别。31、在台东购房的益处：交通便利，生活方便，市区的商业中心，升值潜力大，配套设备齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。无论生活或投资均值得选择，经近百年开展，配套相当齐备，与中山路毫无区别。32、选择老市里的益处：商业繁华，交通便利，生活方便

15、，生活配套设备齐备，周边设备具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会坚持其特征，不会被随便取代，只会开展的更好。33、选择不带网点住房的益处：干静、整洁，物业管理好，不进展封锁物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。34、选择楼下带网点的益处：生活方便，临主干道，交通兴隆因带网点的住房均临主干道，商业性浓，增值潜力大，网点构成的自然平台，构成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又平安又方便。35、为何要选市区单栋住宅？普通而言，越是繁华地段，交通兴隆的地段越不会有大片的小区，故假设选择市区单栋住宅，其周边的配套设备，生活条件，交通便利程度均是最优选择。

16、普通好的配套弥补小区面积小的缺乏。36、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商普通实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设备齐备，生活平安，温馨，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，应选大型小区较好。37、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其他房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故

17、购房远比租房划算。38、靠小区深处中心的益处？A：生活环境安静、平安、人气足，生活较有品味。B：利于物业管理，利于优良环境的构成，生活便利。39、接近主干道购房的益处？A：周边生活设备齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B：地价升值快。C：例如LD：升值速度快。40、选择东部房子的益处：A：结合本市区开展趋势，市中心逐渐东移，随市政府东移，必将开展成未来经济、文化、贸易中心。B：自然环境明显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍及贵族学校：新2中等。C：文娱设备高档、齐全、高尔夫球场、等齐备。41、为何双卫好？双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。4

18、2、为何单卫好？如今普通都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，如今主要是处理住的问题。一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上，我们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是本人住，如今也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，清扫卫生也费事，还浪费水、电、添加支出。43、为何中间房好？保温好，不存在西晒问题。而在东边，青岛年年刮东南风，海风比较潮湿，那么东边房那么会潮湿，所以中间房好。44、两边房？采光好，通风好，普通会是花同样价钱享用明厅，而且空气新颖，夏季会

19、特别凉爽。45、没有拆迁户的房子？开发商不用为安顿拆迁户破费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的工程是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。46、有拆迁户的房子？获得土地的费用相对较低，本钱那么会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，如今国家对拆迁户房子的规范也有硬性规定。47、南北向好？通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，构造简单，也可自在间隔，自在度大，易装修。48、双南向好？采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适宜老人住，通风好楼梯间本身就招风，两个卧室靠在一同，照顾老人，小孩会比较方便。49、开发商有实力好？信誉好，值得信任，普通开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上