蚂蚁阿诺儿童用品的市场分析

1、. ：.；“蚂蚁阿诺儿童用品的市场分析蚂蚁阿诺品牌是德国的国际知名品牌，公司从创建至今，本着让儿童与世界共同生长的希望，不断努力于儿童用品事业的开展，努力于蚂蚁文化儿童团队协作精神的弘扬，2000年来到中国大陆。深圳蚂蚁阿诺儿童用品是由德国公司授权的中国境内“蚂蚁阿诺品牌的独家运营商，全权担任中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的消费和销售。蚂蚁阿诺品牌自年进入中国市场以来，采用特许运营的方式，短时间内便在全国各地开设了三十多家专卖店。如今，多数专卖店生意红火，公司预备在明年将专卖店数量添加到家，覆盖中国主要的大中城市。一个产品品牌在短时间内可以迅速生长，并得到市场认可，靠的是产

2、品优良的质量保证和详细的市场方略。蚂蚁阿诺对“目的消费群的分析调查与选择非常值得企业自创。 据调查我国岁以下儿童有亿多，其中岁以下.亿，岁达.亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的。国内儿童行为特征和以往不同。经过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查，得出以下结论：国内儿童知识面广，思想活泼，个性强，胆大，记忆力强，模拟才干强，智商高；以自我为中心，依赖性强，动手才干差。儿童消费领域主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装普通由家长安排，文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示，的儿童产品的购买受儿童志愿的影响。儿童和青少年提早进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂得如何支配。目

3、前全国大城市青少年零花钱平均在元月。从地域看，珠江三角洲地域学生零花钱高于北京和长江三角洲地域。零花钱主要流向是零食和文化类用品。在品牌方面，青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、挪动等产品，倾向于国际知名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决议了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要美观。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是由于这些品牌的服装更具时髦特征。综合对四城市于不同层面的消费者的调查结果显示：在购买儿童用品时，大人指

4、定品牌的情况占多数。但有的家长在购物时征求孩子的意见后做出决议。反映家长充分思索孩子的志愿，但起决议性作用的还是家长；儿童服装的质量、孩子能否喜欢、价钱能否合理，是导致家长购买的主导要素。超越的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童用品。由于那里产品种类全，质量可靠，各种活动多，孩子也情愿去。不但可以购物，也是休闲文娱的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，由于目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要缘由。建店时，一定要留意专卖店的品牌建立，同时卖场要对儿童有吸引力。家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会思索到这些品牌，目前尚未发现不靠广

5、告，而靠终端做得好就得到高知名度、佳誉度的品牌。一切的促销活动中，打折是最有效的手段，阐明消费者的消费行为日趋务虚；近的消费者所能接受的儿童服装的价钱在元之间。以上的家长能接受元以下的玩具，超越元的市场不大。建议玩具定价在参考本钱的同时，定价为元左右最为适当。如今儿童用品品牌市场达上百种，其中比较知名的品牌娃哈哈、乐百氏、米奇、强生等几十种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及本人的固定消费群。而在玩具方面真正有一定市场份额和知名度的品牌那么没有，这个细分市场进入的时机很多，其他市场的竞争相对要大一点。目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落

6、后，方式比较单一，品牌认识不强。市场上大部分儿童用品没有强调本人的特征，鱼目混珠。此外，儿童服装的时髦性比较差。市场上儿童用品的品牌专卖店较少。曾经开设了的专卖店的规划、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心顺眼的购物享用。就儿童服装而言，大多数的价钱带为元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为岁，大部分为岁。就年龄而言，岁的与岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了儿童服装市场中存在有空白的细分市场。儿童玩具市场的品牌认识不强，像芭比娃娃这样的著名品牌产品很少，新生代品牌产品如羽西娃娃等，均走的是高价位道路。在卖场中占据面积最多的模型玩具那么大多没有品牌或品牌不清，这是

7、一个市场特点。主题概念在玩具市场中才刚刚起步。文具市场中，做得比较好的有米奇、酷狗。酷狗在文具方面做得比较出色，其根本上包括了文具的各个方面，在外型和设计上都比较新颖。这个市场竞争相对较大。消费者对儿童服装确实认价钱为元之间，玩具的价钱在元以下，文具的价钱除书包外根本上不在乎其价钱，书包和背包的价钱大多数都在元以下。儿童的月消费额方面除食品饮料外，服装方面是最大的消费，但购买频率较低，文具玩具虽相对价钱不是很高，但购买频率相对来说要大得多。而如今儿童用品的直接消费者的年龄多数为岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。同时调查发现我国童装在服装市场中所占的比重仅为，有品牌的童装专业消

8、费企业不到家，但竞争猛烈。目前，国外品牌童装占国内市场的，国内厂家占有的的市场份额中，只需拥有品牌，的童装处于无品牌竞争形状。从价钱角度说，目前内地低档市场元以下由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场元由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场元以上根本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休、“懒猫、“好孩子等国内品牌，和“米奇妙、“卡通天地、“史努比、“丽婴房等国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价钱偏高。由于经济欠兴隆，目前我国主要仍以中低挡的童装消费为主。而且产品构

9、造不合理，市场上以婴儿服岁、幼童服岁、小童服岁居多，中童服岁、大童服岁偏少，尤其是大童服装断档严重。根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距主要在设计程度上。国内童装设计误区主要表如今：颜色暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，花哨，服装号码与一样年龄的个体身体差别大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童装不断停留在模拟国外童装颜色、款式的程度上，对国外的设计观念、营销理念却不断没有仔细研讨，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强。同时我国轻儿童服饰研讨的现状，使国内童装一直彷徨在低档次的程度上。此外，我国没有专门的童装设计研讨机构和专业人士

10、的培训基地，产品克隆景象严重，同时，企业在对童装的研讨上，缺乏针对儿童本身生理特点进展的调查。据了解，很多厂家运用的还是年代的统计数据。据专家预测，未来几年童装将以每年的速度递增，到年童装需求量将突破亿件，因此，童装市场蕴藏着宏大的开展空间，同时消费观念和设计理念也将改动，科学的童装消费观念和设计理念是把童装作为对儿童生存、维护和开展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童装产业链的整体运作，适时推出适用简约、美观大方的童装是明智之举。目前儿童服装市场一部分品牌有品牌故事，例如“一休，“米奇妙等，大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不明晰，只需年龄段和生理定位，短少心思定位，品牌短少真正的内涵和外延空间。蚂蚁阿诺品牌称号包含了蚂蚁与儿童的部分特性小笼统、大作为，生存才干强，战斗力强，群体精神。蚂蚁阿诺品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：一方面社会分工越来越细，强调团队协作精神；另外，生存竞争压力越大，越需求小主人具备独立斗争的精神。蚂蚁阿诺品牌战略根据本身的笼统，表现品牌内涵