老百姓大药房库存管理及运作调研报告

1、 老百姓大药房库存管理及运作调研报告内容摘要和关键字摘要：本调研报告主要针对的老百姓大药房的库存管理，其中介绍了包括该药房的库存分类、药品入库流程、药品储存流程、药品储存管理、药品标志管理、药品ABC分类管理等内容。并提出了对该公司今后开展的期望，和药房库存管理方面的合理化建议。老百姓大药房创立于2001年10月。老百姓大药房是一家由单一民营药店开展起来的大型医药连锁企业。现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与药品制造。其中零售板块由老百姓大药房连锁及其十四家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流湖南与药圣堂制药湖南也日益壮大。公司总部位于湖南长沙，现有总资产近10亿元，员工1

2、8000余人，年销售额近30亿元。关键字： 库存管理 库存分类 药店商品分类 药品入库流程 药品储存流程 药品储存管理 药品标志管理 药品ABC分类法 药品周转率和断货率 目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc264836753 一、药店简介 PAGEREF _Toc264836753 h 6 HYPERLINK l _Toc264836754 一概述 PAGEREF _Toc264836754 h 6 HYPERLINK l _Toc264836755 HYPERLINK l _Toc264836756 二市场幅员 PAGEREF _Toc264836756

3、 h 6 HYPERLINK l _Toc264836758 三公司荣誉 PAGEREF _Toc264836758 h 7 HYPERLINK l _Toc264836759 二、库存管理 PAGEREF _Toc264836759 h 8 HYPERLINK l _Toc264836760 一库存分类 PAGEREF _Toc264836760 h 8 HYPERLINK l _Toc264836761 1、经常库存 PAGEREF _Toc264836761 h 8 HYPERLINK l _Toc264836762 2、季节性库存 PAGEREF _Toc264836762 h 8 H

4、YPERLINK l _Toc264836763 3、促销库存 PAGEREF _Toc264836763 h 8 HYPERLINK l _Toc264836764 4、投机库存 PAGEREF _Toc264836764 h 8 HYPERLINK l _Toc264836765 5、积压库存 PAGEREF _Toc264836765 h 8 HYPERLINK l _Toc264836766 6平安库存 PAGEREF _Toc264836766 h 8 HYPERLINK l _Toc264836767 7时间效用库存 PAGEREF _Toc264836767 h 8 HYPERL

5、INK l _Toc264836768 二药店商品分类 PAGEREF _Toc264836768 h 8 HYPERLINK l _Toc264836769 1、按货主分： PAGEREF _Toc264836769 h 8 HYPERLINK l _Toc264836775 2、按照药品、中药、非药品分类 PAGEREF _Toc264836775 h 8 HYPERLINK l _Toc264836776 3、按商品大类分类 PAGEREF _Toc264836776 h 8 HYPERLINK l _Toc264836777 4、 按商品功能分类 PAGEREF _Toc2648367

6、77 h 8 HYPERLINK l _Toc264836778 三药品ABC分类法 PAGEREF _Toc264836778 h 9 HYPERLINK l _Toc264836783 四药品入库流程 PAGEREF _Toc264836783 h 9 HYPERLINK l _Toc264836787 五药品储存流程 PAGEREF _Toc264836787 h 9 HYPERLINK l _Toc264836799 六药品储存管理 PAGEREF _Toc264836799 h 11 HYPERLINK l _Toc264836804 七药品标志管理 PAGEREF _Toc2648

7、36804 h 11 HYPERLINK l _Toc264836808 八药品周转率和断货率 PAGEREF _Toc264836808 h 11 HYPERLINK l _Toc264836810 三、公司今后开展需求 PAGEREF _Toc264836810 h 12 HYPERLINK l _Toc264836811 一加强药店库存管理的作用 PAGEREF _Toc264836811 h 12 HYPERLINK l _Toc264836816 二人才培养方面 PAGEREF _Toc264836816 h 12 HYPERLINK l _Toc264836818 四、对药店库存管

8、理的合理化建议 PAGEREF _Toc264836818 h 12 HYPERLINK l _Toc264836825 五、结束语 PAGEREF _Toc264836825 h 13一、药店简介一概述老百姓大药房创立于2001年10月。老百姓大药房是一家由单一民营药店开展起来的大型医药连锁企业。现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与药品制造。其中零售板块由老百姓大药房连锁及其十四家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流湖南与药圣堂制药湖南也日益壮大。公司总部位于湖南长沙，现有总资产近10亿元，员工18000余人，年销售额近30亿元。二市场幅员老百姓大药房已成功开发了湖南、陕

9、西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京、江苏等十四个省级市场，拥有门店近400家，经营面积100000多平方米。三公司荣誉二、库存管理一库存分类1、经常库存：企业在正常的经营环境下，为满足日常的销售需求而建立的库存，这种库存随着每日销售的需要而不断减少。当库存降到某一水平时如补货点，就需要补货来补充库存。这种库存的补充是按照一定的规那么反复进行的。2、季节性库存：为满足季节性商品的需求而建立的库存。3、促销库存：为对应商品促销活动产生的预期销售而产生的库存。4、投机库存：主要是对采购而言，某些畅销商品在供给商给予优惠价格或其他让利时，可一定量的增加库存，以降低采购

10、本钱，提高利润。5、积压库存：指因质量问题或没有消费需求的商品库存。即滞销商品与报损商品局部。6平安库存：为了防止由于不确定因素影响订货需求而准备的缓冲库存。7时间效用库存：指为了防止商品价格上涨造成损失，或者为了从商品价格上涨中获利而建立的库存。二药店商品分类1、按货主分：营销品种：除营销品种以外的畅销品种包括广告品种、品牌品种；季节性品种夏季的胃肠道类药品、消炎类药品、外用药品；秋季的防中暑类药品；冬季的感冒止咳类药品、防寒防冻类商品；过春节时的保健品、礼品；普药销量大但毛利不高的品种；医院品种；冷淡或者滞销品种2、按照药品、中药、非药品分类。3、按商品大类分类。商品共分9大类1非处方口服

11、、2非处方外用、3处方口服、 4、处方外用、5中药、6针剂、7医疗器械、8食品保健品、9日化其他类。 4、 按商品功能分类。商品共分为76类例如101代表感冒类、102代表止咳类、103代表请热解毒类、104代表五官科用药三药品ABC分类法库存管理目前常用ABC分类方法：首先，根据商品销售情况进行A、B、C分类，A类为占销售总额80%的商品，B类为占销售总额15%的商品，C类为占销售总额5%的商品。其次，根据商品分类进行管理：A类商品的库存虽少但对企业最为重要，需要重点关注与严格控制。在满足顾客需要的前提下维持尽可能低的经常库存量和平安存量，加快库存周转率，其存量指标应低于该店平均存量水平。对

12、B类商品的库存进行例行的正常管理和控制即可。C类商品对企业利润的奉献度低，但数量最大，最易造成积压、报损，增大库存管理本钱，但此类商品又必不可少。所以对这类商品应相对放大门店库存量，减少补货次数。密切关注效期问题，从而降低库存本钱、配送本钱与报损几率。因经营活动的需要，门店有时需要对局部商品阶段性加大库存量，例如季节性商品。在季节来临前就应补货到门店并进行陈列展示，以抢占销售先机。季节过去后及时清理库存，防止积压。对于促销期商品，要在促销活动前期补货到门店并丰富陈列展示，配合促销活动，保障销售需求。活动结束及时清理，保存正常库存。四药品入库流程1、购进药品或配送退回药品到货时，先存放在仓库三楼

13、待验区，保管员通知质量验收员对到货药品进行质量验收。2、质量验收员凭供给商送货单及实物逐项验收，并做好“药品入库验收记录，验收完毕后通知电脑操作员将验收符合要求的药品输入计算机，并打印出入库单，同时在“药品入库验收记录本收货人一栏签字。3、保管员对药品的名称、剂型、规格、批号、数量等核对无误后，在入库单上签收。4、对出现货单不符、质量异常、包装不牢或破损、标志模糊或其他可疑质量问题的药品，有权拒收，并填写“药品拒收报告报质量管理部。五药品储存流程 1、保管员将办理过入库手续的药品移入“合格品库区。 2、保管员按药品储存条件的要求入库的药品存放于相应的库区，并做好分类存放工作。3、保管员存放药品

14、时，应按要求将药品存放于相应货位，详细记录“药品货位卡。六药品储存管理1、库药品必须质量完好，数量准确，帐、货相符。2、品应按温、湿度要求储存于相应的库区中，其中常温库030、阴凉库不高于20、冷库210，相对湿度4575%；药品与非药品、内服药与外用药、易串味的药品与其他药品应分开存放。医疗用毒性药品、二类精神药品应双人双锁保管专人管理，专帐记录并帐货相符。3、药品应按批号及效期远近依次或分开堆垛，并在墙、柱、屋顶、散热器保持30CM的距离，与地面保持10CM的距离。4、应每日上午1000，下午1500做好温湿度记录，发现温湿度超出规定范围，应采取调控措施并予以记录。5、和堆垛应严格遵守药品

15、外包装图式标志的要求，标准操作。怕压药品应控制堆放高度，定期翻垛。保持库房、货架和在库药品的清洁卫生，做好防火、防潮、防鸟、防霉、防虫、防鼠及防污染等工作。6、上柜台前应做好交接，并进行质量检查，发现以下情况时，不得上柜台销售：药品包装内有异常响动和液体渗漏。7、外包装出现破损、封口不牢、衬垫不实、封条严重损坏等现象。8、包装标识模糊不清或脱落。9、药品已超出有效期。10、中药材和中药饮片有吸潮、发霉等变质现象。七药品标志管理 1、可对不同批号药品悬挂“药品库存货位卡，动态标示并控制药品的库存进出数量变化。 2、对近效期缺乏12个月的库存药品，保管员应按月逐批号填写“近效期药品催销表。 3、对

16、储存药品实行色标管理，待验品、退货药品库区黄色；合格品、中药饮片零货秤取、配送发货药品库区绿色；不合格品库区红色。 4、储存药品中发现质量问题，应暂停发货，标示黄色标志牌，分库或分区储存并报质量管理机构处理。八药品周转率和断货率周转率以单品种库存数量/月平均消耗数量表示，这项指标能较早作出药品过期损耗的报警，比有效期表更有效。它可防止在近失效期时3个月内退货造成供给商不合理的损失。药品断货率由2个指标组成，断货品种数/总品种数及单品种断货天数/365。其反映了药品供给保障程度。如果由于货源缺乏引起断货率上升，那么要适时调高储藏限额及最低额或拓宽采购渠道。三、公司今后开展需求一加强药店库存管理的

17、作用1、人的需求导向来制定采购方案，补货频率可有每月提高到每周，甚至每天，少量屡次，优化了资金结构，加速了资金周转。2、具有时效性，大量库存积压的情况下，药品在销售之前可能失去时效，加强库存管理可以降低因药品的这种特点而导致的质量本钱。3、医药的库存管理人员需求量减少，降低人力本钱4、降低了库存，也就减少了库存占用的资金，可以将这些资金投放于医院的其他领域的研究，如改良设备、重要医学难题的攻破等。二人才培养方面在交谈中，我们得知公司现阶段紧缺的医药人才是物流系统设置人员、物流信息管理人员，仓库、库存管理员及国际物流人才。但一般从业人员进入公司工作需要从基层做起，公司人员告知我们在学校学习期间除

18、了要掌握一定的专业知识以外，还得特别注重培养吃苦、敬业精神，也就是做什么事都得踏实地去做。这一点在学校能培养出来对将来工作是极其重要的。当然，开始的从业人员，公司一般会定期组织培训，也会组织参加社会机构认证培训及相应考试。四、对药店库存管理的合理化建议1 、药品储存的职责是：平安储存，收发迅速，防止事故2、用第三方物流是一个大趋势，这能够细化分工，节省本钱，并且保证了深度管理。第三方物流必须保证药品质量，企业库管必须跟车，亲手移交。3、存设置必须不断进行调整，每个月都要回忆本月各品规销量，调整库存上下限。但是，像外用药、器械等销量比拟平稳的品种，两个月调整一次比拟合理。需要注意的是，药品与疾病

19、谱、季节相关性比拟强，处方药的变化相对更大，再加上医院招标目录半年一变，我们必须迅速核对、调整库存设置。4、配送中心的配送周期确定药店的备货量。5、资金周转至关重要。6、基于销售模式创新与信息共享技术的供给链管理意义上的零库存，可以促使企业根据当地市场的消费者需求和消费习惯组织货源，是药品零售业的开展方向。这将使药店管理者和员工逐步从库存商品的推销焦虑中解脱出来，培养观察顾客购物行为、习惯的能力，还能够提高商品动销率、周转率，加快资金周转，增强药店对医药健康产品市场的快速适应能力，也有利于药店从目前的商品大类管理过渡到单品管理。五、结束语 经过一段时间的调查与学习，我们小组终于完成了本次任务。

20、从开始接到调查的任务到调查报告的完成及PPT课件的展示，每一步、每一项对我们来说都是一种锻炼。这次调查让我们学到很多东西，这对我们而言是一笔珍贵的财富。参考文献马建平 ?现代物流配送管理? 版次： 第一版 出版地;中三大学出版社 出版时间：2001刘 斌 ?物流配送运营与管理? 版次：第一版 出版地;立信会计出版社 出版时间 :2002 王 焰 ?配送中心与管理? 版次：第一版 出版地：湖南人民出版社 出版时间；2006 许小英 ?配送实务? 版次：第一版 出版地：中国劳动社会保障出版社 出版年份：2006-02 徐世义 ?药品存储与养护? 版次 ：第一版 出版地:人民卫生出版社 出版年份;2

21、009-01-01夏鸿林 ?药品储存与养护技术? 版次：第一版 出版地：化学工业出版社 出版年份;2006-01-01 致 谢本报告是在我系专业老师的悉心指导下，各组员共同协作完成的，感谢老师对我们的指引和帮助，同时感谢各位曾与我们参与讨论及交流过的同学。在这里请接受我们诚挚的谢意！下面是经典古文名句赏析！不需要的朋友，可以下载后编辑删除！谢谢经典古文名篇一；1.陋室铭刘禹锡唐字梦得?刘梦得文集?；山不在高，有仙那么名；2马说韩愈唐字退之?昌黎先生集?；世有伯乐，然后有千里马；马之千里者，一食(sh)或尽粟一石dn；策之不以其道，食(s)之不能尽其材才，鸣之；3师说韩愈唐；古之学者必有师；嗟乎

22、！师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣；圣人无常师；李氏子蟠，年十七经典古文名篇一1. 陋室铭 刘禹锡唐字梦得 ?刘梦得文集?山不在高，有仙那么名。水不在深，有龙那么灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之有？2马说 韩愈唐 字退之?昌黎先生集?世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。马之千里者，一食(sh)或尽粟一石dn。食(s)马者不知千里而食(s)也。是马也，虽有千里之能，食(sh)不饱，力缺乏，

23、才美不外见现，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食(s)之不能尽其材才，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！呜呼！其真无马邪(ye)？其真不知马也。3师说 韩愈唐古之学者必有师。师者，所以传道受授业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。嗟乎！师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉；今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之

24、所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎？爱其子，择师而教之；于其身也，那么耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读d?u者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，那么群聚而笑之。问之，那么曰：“彼与彼年相假设也，道相似也，位卑那么足羞，官盛那么近谀。呜呼！师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤！圣人无常师。孔子师郯(tn)子、苌(chng)弘、师襄、老聃(dn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：三人行，那么必有我师。是故弟子不必不如师，师不

25、必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作?师说?以贻之。4.爱莲说 周敦颐北宋 字茂叔?周元公集?水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！5.得道多助，失道寡助 ?孟子?公孙丑?战国名轲 字子舆天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。

26、夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔叛之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。6生于忧患，死于安乐 ?孟子?告子?舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾增益其所不能。人恒过，然后能改；困于心，衡于

27、虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入那么无法家拂(b)士，出那么无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。7鱼我所欲也 ?孟子?鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，那么凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者，那么凡可以避患者何不为也？由是那么生而有不用也；由是那么可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。一箪食，一豆羹，得之那么

28、生，弗得那么死。呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也。万钟那么不辨礼义而受之，万钟于我何加焉！为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤？向为身死而不受，今为宫室之美为之；向为身死而不受，今为妻妾之奉为之；向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之：是亦不可以已乎？此之谓失其本心。8劝学 ?荀子?战国名况君子曰：学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(go)暴(p)，不复挺者，使之然也。故木受绳那么直，金就砺那么利，君子博学而日参(cn)省乎己，那么知明而行无过矣。吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂q而望矣，

29、不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。9问说 刘开清字明东、方来 号孟涂君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。

30、理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉？贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nn)，审问而明辨之也。?书?不云乎？“好问那么裕。孟子论“求放心，而并称曰“学问之道，学即继以问也。子思言“尊德性，而归于“道问学，问且先于学也。古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ro)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修

31、是急，未之多见也，况流俗乎？是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qing)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，那么终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，那么天下几无可问之人。人缺乏服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。不然，那么所问非所学焉：询天下之异文鄙事以快言论；甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！学之所以不能几(j)于古

32、者，非此之由乎？且夫不好问者，由心不能虚也；心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然那么问可少耶？?周礼?，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然那么古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫！10. 前赤壁赋 苏轼北宋 字子瞻 号东坡居士壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。

33、清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光；渺渺兮予怀，望美人兮天一方。客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。苏子愀然，正襟危坐而问客曰：“何为其然也？客曰：“月明星稀，乌鹊南飞，此非曹孟德之诗乎？西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎？方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌

34、旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉？况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。苏子曰：“客亦知夫水与月乎？逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，那么天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，那么物与我皆无尽也，而又何羡乎？且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯

35、盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。11后赤壁赋 苏轼是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰：“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何？客曰：“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎？归而谋诸妇。妇曰：“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣！予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃

36、然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰：“赤壁之游乐乎？问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻！我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶？道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。12卖炭翁 白居易唐 字乐天 号香山居士?白氏长庆集?卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。翩翩两骑(j)来是谁？黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jing)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(j)向牛头充炭直值。13木兰诗 ?乐府诗集? 北朝民歌唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨