零售机构的财务管理制度(ppt-60页)课件

1、9-1第九章零售機構之財務管理零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-2零售機構的財務管理 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-3學習目標財務規劃對零售營運能夠長期成功的重要性零售營運的資金來源與用途如何做財務分析如何編製預算如何控制財務的運用零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-4財務規劃對零售營運能夠長期成功的重要性零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-5關鍵字資金需求租賃成本商店營運費用資本結構零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-6資金需求資金需求開新店或接手他人頂讓的店面之成本考量購置或租賃建築物的成本考量固定設備

2、及裝璜的成本考量存貨準備的成本考量開店前花費的成本考量商店營運費用零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-7資金來源資金來源零售商自籌款金融機構貸款證券市場籌款政府機構貸款商業信用向員工或親友借款向租賃公司租借營業用設備零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-8資本結構資本結構未來銷貨成長率未來銷貨穩定性企業競爭結構公司資產結構業主對風險之態度債權人之態度零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-9資金需求從財務規劃的角度看來，資金的需求不可超過可提供的資金來源。資金需求任何一種規模的零售商都會有資金需求，經營一家零售店之前，一定要先估算資金的需求有多大零售管

3、理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-10開新店或接手他人頂讓的店面之成本考量如果想買的是一家沒有仔細規劃而成立的商店，零售商沒有必要為了顧客對前任業者的不滿付出任何代價，也沒有必要買進舊的商品、設備以及保留舊店員；換句話說，就應在買進現成店面後可以按新業者的想法從頭開始規劃設計。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-11開新店或接手他人頂讓的店面之成本考量但亦可從顧客方面考量，如果欲購買的這家商店已建立的目標市場恰好是新業主所想要的，則將使商店的價值提升。注意目標市場顧客群是否有忠誠度，若沒有仔細評估，可能導致舊顧客的流失及低銷售量。零售管理概論Chapter 9零售機

4、構之財務管理9-12購置或租賃建築物的成本考量租用一棟建築物通常牽涉到租賃契約，買進擁有絕對所有權的建築物則是另一種選擇如果建築物需要重新整修，其費用也要算入成本裡零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-13購置或租賃建築物的成本考量租賃成本也是要考量的，租賃契約是需要協議談判的。一般說來，零售商越大，越能取得較好的租賃契約。如果零售商有議價能力，最好的使用時機是在協議租賃契約時。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-14購置或租賃建築物的成本考量許多租賃契約是每月基本租金加上當月銷售額的固定百分比另有只收當月銷售額的固定百分比的方法(沒有基本租金)或依照租用空間大小

5、的百分比來計算租金零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-15固定設備及裝璜的成本考量了解新設備的可利用性及成本之後，零售商也可以考量買進別人用過的二手設備。.很多時候，小型零售商買二手設備比買全新的設備還貴，這種錯誤的產生是由於資訊缺乏購買二手設備就像買二手車一樣，只要價格合理，什麼東西都買得到。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-16固定設備及裝璜的成本考量存貨準備的成本考量零售商一旦決定銷售額多少，將可正確地決定存貨準備。再由銷貨預測得知期初存貨及其價值，然後依照過去的經驗由自己或專家來分析供應商及銷貨通路上代理人提供的資訊，這樣零售商就可得知存貨準備所需要的

6、期初投資了。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-17固定設備及裝璜的成本考量開店前花費的成本考量開店前花費是資金的一大消耗，而零售商卻不了解開店前花費的量有多大。下面是幾項比較常見的費用：營業許可證開店前的準備費用及廣告費開幕當天的費用零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-18固定設備及裝璜的成本考量商店營運費用銷貨現金款項可能在交易後四到六個月才能回收，商店也需要時間去吸引顧客群。基於這些與其他原因，商店在剛開始營運時，不會擁有太多現金。零售商必須瞭解到這個事實，並且要算入期初財務計劃中。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-19資金來源零售商自籌

7、款：包括業主獨資、合夥人的自有資金。金融機構貸款：包括銀行、信用合作社、農會等。根據商店長期規劃，零售商可尋找提供優厚條件的金融機構來貸款。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-20資金來源證券市場籌款：即發行有價證券如股票、公司債。需要資金運用的企業可以把持有之證券在證券交易所出售，以換取現金，這是零售業向社會大眾借入資金之方法。政府機構貸款：例如青年創業貸款、財團法人中小企業信用保證基金等。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-21資金來源商業信用：零售商可利用賒購，來獲得所需的原料或成品，延期支付貨款以利本身資金的運轉。這種交易方法很普遍，是企業資金的重要來源

8、。向員工或親友借款：許多小型零售商會向員工或親友借款。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-22資金來源向租賃公司租借營業用設備：例如電腦、影印機、收銀機等，有時租約內容包括租後可買斷或更新更好的設備。租賃契約可帶給業者比購買設備更低的花費，其金錢差額就可用在其他方面。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-23資本結構未來銷貨成長率通常銷貨成長率越高，其資金需求越高。此時若銷貨額超過損益兩平點(Break-Even Point)，則越是借用他人資金，越能使利潤加大。然而也不能因銷貨激增，而迅速提高負債。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-24資本結構

9、未來銷貨穩定性銷貨越穩定，現金流量越能掌握，到期固定負擔之利息不怕無法償還，於是風險降低，因此負債比率雖保持相當水準，亦萬無一失。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-25資本結構企業競爭結構企業越競爭，影響銷貨和利潤越大。如果此時負債過高，利息負擔加重，對於股東比較不利，所以應使負債比率降低。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-26資本結構公司資產結構通常一個公司流動資產多，則其主要資金應來自短期負債。而固定資產多的公司，則應仰賴長期資金來源。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-27資本結構業主對風險之態度通常小公司對於管理控制權、收益權及風險三

10、者兼顧。債權人之態度通常金融機構之債權人對於負債比率過高的公司比較不喜歡，是否願意融資，常是一大疑問零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-28財務分析 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-29關鍵字損益平衡表資產負債表流動資金分析存貨分析財務比率分析流動資金存貨存貨的成本計算方法實體存貨系統帳面存貨系統先進先出法(FIFO)後進先出法(LIFO)存貨的零售價法財務比率分析零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-30關鍵字損益平衡分析資產負債分析流動資金分析何謂現金流量分析現金管理存貨分析存貨的成本計算法存貨的零售價法零售業常用的財務比例分析零售管理概論

11、Chapter 9零售機構之財務管理9-31損益平衡分析損益成果是表示商店一個月(年)努力的最終成果，亦是日後改善的依據。一種動態性的財務報告可以看出這家商店的銷售情況、收支與盈虧情況、亦可看出商品管理情形、存貨計算方式、以及各項管銷費用等等。可藉由比較本公司過去與現在的銷貨收入、費用支出、以及最後淨利之間的變化，或和同業的報表相比較，以檢討改進本公司未來營運的方向。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-32損益平衡分析其次，店長在營業期間一定會關心到底營業額達到那個水準，可以維持收支平衡，這是損益平衡分析可提供的訊息。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-33損益

12、平衡分析利益總變動費用總固定費用總費用總收入曲線利益領域總費用曲線損益平衡點 P金額銷售量損失領域零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-34資產負債分析資金的來源有短期與長期之分，若不考慮短期負債，而只著眼於長期負債和股東權益，則可以看出公司的資本結構，亦即該公司資本化的情形。一般而言，以下幾個要素均會影響公司的資本結構與融資比率：未來銷貨成長率、未來銷貨穩定性、同業競爭情形、店主對風險的態度、以及債權人的態度等 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-35流動資金分析在短期內(通常為一年)可迅速變現成現金，而不致發生顯著之變現損失者。現金對零售商非常重要，也稱為運轉

13、資金或運用資金其主要項目包括：1.現金及銀行存款；2.有價證券；3.應收帳款及應收票據；4.存貨零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-36流動資金分析流動資金可分為經常性或永久性的流動資金季節性的流動資金特別準備的流動資金零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-37流動資金分析何謂現金流量分析在一特定時間，所有現金流入(收益)的來源和種類，與所有現金流出(即花費)的去處和種類相比較的報表。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-38流動資金分析現金流量分析表和損益平衡表並不相同當現金流入大於現金流出時，我們稱該零售商有正現金流量(Positive Cash

14、 Flow)當現金流入小於現金流出時，我們稱該零售商有負現金流量(Negative Cash Flow) 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-39流動資金分析現金管理現金數量之決定現金為非營利性資產，為數不宜太大，只求其適當而已。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-40流動資金分析現金收支之處理手績現金收入方面，必須防止經辦人員之挪用舞弊，所以收件、記帳、及經管現金，最好分別由不同人員辦理，以收互相牽制之效。對現金支付方面，必須設定額零用金以支付小額款項，同時規定在若干金額以上，必須用支票支付制度。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-41流動資金

15、分析銀行往來調節表由於公司帳冊記載與銀行帳冊記載在同一時日上常有出入，必須加以調節，以明真實存款餘額，作為現金調查之依據 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-42存貨分析存貨分析存貨是零售業最重要的一項流動資產，存貨可以有兩種計算方法存貨單位高單價和低存貨週轉率的商品存貨價值單價、低變化、和高存貨週轉率的商品零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-43存貨分析存貨的成本計算法實體存貨系統在此系統中，期末存貨是在銷售期間結束後，對剩餘商品所作的實際計算而得，然後照成本記錄成期末存貨(即進行實際的存貨盤點，並以真實存貨成本做記錄)。零售管理概論Chapter 9零售機構

16、之財務管理9-44存貨分析帳面存貨系統又稱永續存貨系統期末存貨=期初存貨+本期進貨本期銷售額。可避免因某一固定期間內，總存貨價值的特續變動而無法作經常性財務分析的缺點。雖然沒有實地盤存，每月月底的存貨價值仍可計算出來零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-45存貨分析先進先出法(FIFO)：邏輯上假設先買進的商品先出售，新買進的商品當成存貨，則存貨價值以最新購進的價格來計算。後進先出法(LIFO)：最新買進的商品先出售，舊商品當成存貨，則此法之銷貨收入是以最新購進價格計算。例如某商店共賣出400組玩具，每組玩具售價680元，營業收入為272,000元，通常在成本上漲時，大部分的零售

17、商採用後進先出法以資節稅。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-46存貨分析存貨的零售價法成本率=(本期可供銷售商品之總成本)/本期可供銷售商品之總零售價本期可供銷售商品總零售價=期初存貨總零售價+本期進貨總零售價本期退貨總零售價+本期增高總零售價本期降低總零售價零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-47存貨分析本期增高總零售價=增高零售價(標價)之商品數量(新訂標價原訂標價)本期降低總零售價=降低零售價(標價)之商品數量(原訂標價新訂標價)期末存貨之總零售價成本率=期末存貨之總成本零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-48預算制度零售管理概論Chap

18、ter 9零售機構之財務管理9-49關鍵字預算銷貨成本進貨預算總毛利率營運費用預算現金收支預算現金管理零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-50關鍵字預算的意義預算的功能預算編製的先期作業由何人負責預算的編列？預算涵蓋多長時間？決定一年內預算編列的次數決定使用何種方式劃分成本？預算的細節層次應先確定決定預算的彈性。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-51關鍵字預算編製的過程重要的預算種類營業額預算的編成進貨預算的編成經營費用預算的編成現金收支預算的編成零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-52預算的意義預算是一種用財務數字表達出來的計畫，指在未來一定

19、的時間內，零售業者預期達成的營業額或費用支出，以及與其有因果相關的各細項數字。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-53預算的意義預算編列必須與滿足目標市場、員工及管理者等目標一致，且要靠全體員工努力配合。就管理機能而言，預算扮演著規劃、溝通、激勵、協調和控制等角色。對於規模較大的零售店，預算制度更是有效管理的重要工具。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-54預算編製的先期作業Berman和Evans認為，在預算編製之前，必須先決定下列的原則：由何人負責預算的編列？預算涵蓋多長時間？決定一年內預算編列的次數決定使用何種方式劃分成本？預算的細節層次應先確定決定預算的

20、彈性9-55圖 9-2 目標績效標準計畫支出實際支出比較調整使用明細的層次？誰建立預算？使用何種類型的成本？多久建立一次？預算區間為何？預算的彈性零售業預算建立的步驟零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-56預算編製的過程目標設定實施標準化以達到特定目標計畫費用支出真實費用支出追蹤執行結果調整預算零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-57重要的預算種類營業額預算的編成進貨預算的編成經營費用預算的編成資金收支預算的編成9-58圖 9-3 整體預算體系公司整體預算資本門預算經常門預算設備預算投資預算損益預算資金預算行銷預算管理費預算現金收支預算信用預算商品存貨預算銷售費

21、用預算採購預算營業預算分店費用預算本店類用預算零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-59討論問題零售商在估算其資金需求時，應考慮涵蓋那些項目。零售商可從那些來源籌措資金？請說明損益平衡分析可幫助零售商瞭解那些現象？提升那些決策的品質？請比較存貨的成本計算法與零售價法之計算方法與優缺點。零售商為何要編製預算？有何步驟可循？（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨

22、的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B

23、、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩

24、的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是

25、不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这

26、种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的

27、成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌

28、碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间

29、，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自

30、选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业

31、，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。

32、但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉

33、献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽

34、快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、

35、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交

36、办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理

37、的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现

38、好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质

39、量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参

40、考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计

41、划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达

42、不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全

43、生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标

44、进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产

45、职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时

46、，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争

47、做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使

48、保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树

49、枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心

50、旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课

51、桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达

52、90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处分的三敢精神，实现安全生产目标。二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。