【市场营销】3224-商业招商七大策略

1、.：.；商业招商七大战略 现代购物中心管理运营的精华就是要把松散的运营单位和多样的消费形状，一致到一个运营主题和信息平台上。不能一致运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失本人的商业中心竞争力。一致运营普通包含四个方面的内容：一致招商管理、一致营销、一致效力监视和一致物管。这其中“一致招商管理又是后面三个一致任务的根底和来源。这项任务的成败得失不仅决议了前期的规划能否胜利，而且决议着后期购物中心商业运营的管理能否胜利，是开业前最重要的任务，为此结合本工程的实践情况，特提出以下招商战略：一、 招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售。招商胜利是实现顺利销售的先决条

2、件，特别是品牌商家的引入更能为工程的销售提供强大的驱动力，成为工程的艰苦卖点，从而促进工程销售的顺利进展；留意在招商过程中的控制，吸引部分运营商户购铺运营，从而为工程的销售加力。二、大户先行、散户跟进大户主力店、次主力店及旗舰品牌商户的招商是招商任务的龙头，是招商任务的重中之重，特别是主力店的招商一旦胜利，根本就意味着工程招商任务的胜利，其他散户必然群起跟进，最终实现工程的招商圆满完成；尽早进展主力商家的招商任务，可以在大范围运营客户中选择品牌号召力强、租金价钱高、符合商业档次规划的商家入驻运营，并确定所需运营的面积以利其他商家进场定位；主力店是工程的中心，主力店的性质影响决议着工程的性质，是

3、工程的客源的锚固点，是工程后期运营才干的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，经常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外中心主力店对于人流也起着关键的作用，其规划直接影响到购物中心的形状。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价钱提升、投资客户的吸引、人流会聚、卖点推行、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。大户优惠政策： 优先选位：大户主力、次主力、旗舰品牌优先在我们给定的范围内选铺；优惠套餐：给予大户一整套优惠政策如租金、免租期；优化组合：方案性合理分布大户的位置，充分发扬他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长久运营。小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有

4、开展潜力的中小散户；给予部分散户优惠的付款条件，减轻其运营压力；三、 同业差别、异业互补购物中心是一种多业态组合的商业组织方式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必需是一个拥有明确运营主题和宏大发明力的品牌笼统企业。招商要一直留意维护和管理好已确定的运营主题和品牌笼统，到达主题一致、业态复合、同业差别、异业互补的目的；同业差别就是市场有一定接受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的中心主力店招商，就不要同时招来两家根本上都是运营食品和日用品的大型超市；中心主力店同质化无差别更是不能想象的；异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、

5、超市由于运营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休憩放松的餐饮店可以互补等等。四、 立足长久，放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴隆成熟，均需求一定的时间来进展培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、工程本身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差别。由于购物中心运营具有长期性特点，采用合理租金与优质效力做法，将整个购物中心作热，而后根据运营形状，适当稳步地调整租金。这样，开展商与商户才干一同生长。放水养鱼的原那么可以了解为“先做人气，再做生意的原那么。五、 笼统先行，造势优先 笼统先行，造市先造势。作为惠阳首家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商

6、业晋级换代的典范，必需先塑造本工程高端的市场笼统，以引起市场关注，树立市场笼统标杆，降低招商难度的目的；经过势的建立，建立工程在惠阳的龙头霸主位置与气势，塑造差别化的大牌市场笼统，充分减灭商户讨价讨价的底力。“抢市必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只需经过“势的建立，才干到达“建市的目的，以躲避与现有市场的同质化竞争和低租金价钱的竞争。经过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越惠阳现有市场。六、 自动出击，重点突破这是招商比较常用的战略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进展约请并进展一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入本质性协作奠定根底。与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好协作关系，充分发扬其行业内部影响力及其广泛的商户资源；七、因时利导、控制有序前期对租赁方式和招商方式不作固定而是做最优预备和多方面选择，全面了解掌握、搜集重点目的客户信息加以资料整理，在后期根据实践情况再做阶段性调整，无论是何种租赁方式和招商方式皆然。在招商阶段中，可经过对不同时段的招商政策进展阶段性调整，加大市场张力，制