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文档简介

1、13452BIM咨询项目来源12来源？活从哪里来？内部！外部！来源活从哪里来？1.关系介绍2.自己发掘1.外部招标2.口碑传播3.对方联系项目活找到了！如何开始沟通？内部的，怎么谈都好谈 外部的，按规矩办见面前活找到了！如何开始沟通？ 做好功课，提前通过关系的或者网络查询接见单位的相关信息，尤其是企业的主营业务、社会关系、对外服务方式、公司机构、社会关系等等初次见面活找到了！如何开始沟通？ 交换名片，互相介绍自己寒暄过后活找到了！如何开始沟通？如果有实际工程，先让对方介绍一下工程的大体情况，面积、结构、位置、高度、用途、业态等等情况寒暄过后活找到了！如何开始沟通？如果无工程，单纯的想了解BIM

2、，了解后再选择工程的话，那就直接开始介绍BIM的应用以及BIM的实践落地及成功案例等等，如下第一次互动活找到了！如何开始沟通？全面的介绍一下BIM，发展史、现状、优势、成功案例等（附件PPT/视频）等待对方提出问题确定对方行业（设计、施工、业主、咨询等）对自己公司做一个全面介绍（业务方向、服务内容、服务成功对象、代表案例等）第一次互动活找到了！如何开始沟通？有针对性的回答对方提出的问题，围绕BIM概念来说，同时，从对方以解决问题的角度来说（设计施工咨询等），对于目前不能满足的要求一定明确表示出来，切不可说“BIM什么都能做”，第一次互动活找到了！如何开始沟通？争取在第一次沟通中能了解对方的需求

3、，知道对方到底想要做什么一定要挖掘对方的需求（对方的以往经验、侧重什么，对什么感兴趣等）第一次互动活找到了！如何开始沟通？*完全不了解BIM对BIM不懂，听介绍之后很感兴趣，自己不知道什么需求，咱可以建议他做哪几点等。（确保落地）三种情况（1）第一次互动活找到了！如何开始沟通？*对BIM一知半解了解BIM，有想法，通过一段时间的接触，想切实的做一些东西，但是条件（技术、团队等）不具备，这种情况先仔细听取对方的想法需求，根据情况提出自己的见解三种情况（2）第一次互动活找到了！如何开始沟通？三种情况（3）*有BIM团队有自己的BIM团队，有成熟的体系，但是自身力量不够，寻求合作来完成一些更深层次的应用，这需要认真听取，因为会给你很大的启发，会接触到一些你没想到的新想法思路，然后根据情况，商谈下一步合作的内容第一次互动完活找到了！如何开始沟通？到此，第一次互动基本结束，结束前一定要明确下次会面的时间以及准备工作，比如下次准备相似案例、

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