在职市场运行方案

1、在职市场运行方案LTXXX杂志市场运作方案就 XXX而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、 风格特点细分针对性强的适当的直接客户， 并认真作好与客户沟通和维护工作，是 XXX市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。一、XXX的市场推广工作范围：人员编制： 市场广告部：市场广告总监 1 名，经理 1 名，市场专员 2 名发行部：发行总监 1 名；数据管理员 1 名；发行专员 2 名. 前期准备工作 :市场推广工作要脱离盲目性， 首先必须要做好市场的调研工作。 应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群

2、 体的相关资料， 确定销售群体， 分析销售群体的购买能力， 购买特点及集中地区， 这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。. 市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析， 从发行工作入手， 建立稳定良好的发行基础和渠道， 在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。. 发行基础的建立：选用适当发行人才， 制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。. 广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才 （应具备现成的客户网络， 有良好的客户资源， 先进的广告运作理念，诚信

3、的人品及一丝不苟的客户服务精神） 确定广告策略， 制定广告发展计划及方案， 以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才， （具备公关能力、策划活动、书写文案的能力， 有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。. 发行和广告的互动：对发行渠道的选择， 发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中鉴于本刊目前的发行量尚未达到我们预期的发 行目标， 因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以 适应市场

4、的需求。 因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位， 确定我刊的风格特点，使之具有权威性， 成为一本银行家读者喜爱的金融类期刊圣经。）市场磨合阶段： 2004 年 xxx 月，共三期时间市场推广工作策略：在这一阶段， 由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市， 正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广（包括发行、广告）工 作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出金融类期刊市场的全貌和各个层面，以便 XXX与期刊市场上进行广泛的接触，可以 尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。 所以在发行策略、 广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，

5、 开拓所有既定目标读者相关的发行渠道； 广泛接触广告商家；积极参与适合我刊发行及广告的各种活动；与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。市场推广目的：以最大限度的接触市场， 接触读者， 接触广告商为目的， 选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略， 收集并积累广泛的市场资料和信息 。 工作内容：发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的“重中之重”，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者 集中特殊渠道机场、酒店、高档休闲场所、及赠阅渠道 , 主要展示场所类型为：写字楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所；银行；证券公

6、司。广泛地让我刊出现在相应的广告客户及目标读 者群的场合中， 扩大宣传面和广告商以及目标读者对 XXX杂志的认知度。 2扩大订阅量：在北京、上海、深圳设立办事处，在具有代表性的金融圈内进行发行征订工 作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广 告销售工作的培养期， 广告销售工作充分利用第一阶段按照制定的广告计划普遍联络目标客户， 在 xx 月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P 的广告，与确定下来的广告客户签订协议书， 争取在x 月份取得 3-5个版位的广告收入。推广工作：以提高广告商及读者对xxx 杂志的认

7、知度为工作目标， 积极参加各项活动， 推广我刊的品牌和形象， 推广人员应参加金融界业内所举办的各种论坛，讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划第一阶段末（2004 年 x 月），实际销售数量达到 xxx 册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。）市场培养阶段：2004 年 xxx 月共三期时间市场培养阶段推广策略：当 XXX杂志已在市场中确定了发展发向和运 营策略，刊物的内容、栏目均以稳定下来，已形 成了自我的风格和特点后。 在此的基础上， 市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过

8、程中我刊在刊物内容和风格定位稳 定发展的基础上要抓住老读者，不断培养新读 者。要进行一定的宣传投入， 以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。市场推广目标：提升订阅数量， 增加刊物实际销售率； 采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60-80%的收费版面。工作内容：1发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在 最短的时间内占领期刊市场。加印“招贴”宣传 画的随刊物配送数量， 增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果。 （招贴画的内容十分重要，应突出本刊的风格、特点和优势，将本期 可读性强， 吸引力大的内容要目刊登上，将信息直接传达给读者。），在刊物中夹送优惠订阅卡给读者以优惠。 开发写字楼、 大

9、学校园订阅等针对性强的渠道， 设立多种形式的订阅方式， 提升订阅客户数量。同时要完成在全国46 个机场候机大厅销售 xxx 杂志的目标。2广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物 的旧客户， 实现广告结构的优化组合，并尝试增加新的客户， 拓展广告空间， 在原有占用 P数量再增加10 个 P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。 3推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两 个工作目的。 在北京、上海深圳地区选择适当媒体进行宣传， 建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度。以求达到重点城市目标人群中的60%对XXX杂志的认知程度。 密切与各大门户网站以及业内专业

10、网站的合作关系，建立“xxx 网站”。按计划在第二阶段（ xxx 年 x 月），实现销售数量达到 xxx 册，这也是发行数量上升第一次飞跃时期。市场冲刺阶段： 2005 年 xxx 月三期时间市场冲刺阶段的市场推广策略：在第三阶段， 市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名 度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了 重要的地位。 因此，我刊的市场推广工作更应趁热打铁， 激流勇进。 在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对xxx 杂志从认知程度走向了解、 喜爱和购买的阶段。要举办大型的宣传活动， 联合电视和其他媒体， 形成强大的媒体宣传工作攻势， 策

11、划主办行业内部的大型论坛活动， 以确立我刊在 xxx 类刊物中的领头羊的地位。市场推广目标：实现发行数量上的第二次飞跃。 在发行数量上升的第二次飞跃中， 广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。 在发行数量稳步上升中， 在品牌效益逐步实现的前提下，XXX杂志已树立的品牌形象已有名气， 广告商会主动同我们联系广告发布，此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。具体工作内容：发行工作： 1-3月份正是发行订阅期刊的旺 季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率。实现销售数量突破 25000 册的目标。广告工作： 在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引

12、客户的重心上转移到提高服务质量， 确保广告刊登质量， 为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。 真正我刊的媒体职能， 提升客户满意程度， 争取长期客户和国际性大品牌客户， 为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开 展宣传、订阅等活动，打开 B 类地区的销售市场， 扩大发行数量； 配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。创办xxx 俱乐部xxx 俱乐部是 xxx 杂志社为 xxx 人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助xxx 人士找到归属感、开阔视野、增进知识、积累资

13、 源、改善身心健康，从而达到提升自我，改善生活品质，加强竞争优势的效果。）市场良性循环，扩大市场成果阶段：2005年 xxx 月市场推广策略：扩大市场成果阶段。 在经过第三阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。 在这种情况下， 市场推广策略变得非常重要， 因为不慎的市场策略很可能影响刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶 段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。市场实际销售目标：2005 年 7-9月份，实际销售量突破xxx 册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更

14、加广泛地增加我刊的知名=附： 1xxx杂志发行方案概 述鉴于XXX将以新的面貌进入期刊市场，因此，目前发行渠道需要进一步调整完善，金融类刊物的编辑出版， 发行运作能否完全适应期刊市场的要求，是 XXX杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在。 因此我刊的发行应该本着自始至终地适应期刊市场的需要，走一条多渠道的发行道路， 以适应读者的需求，同时为广告部的宣传、展示服务。相信，随着发行渠道的不断完善及市场推广力度 的不断加大，市场潜力也必将扩大， XXX杂志的品牌效益也将愈发明显。实 施 办 法 ： 一、 发行部人员：发行总监 1 名；数据管理员 1 名；发行专员 2 名二、注重宣传效应

15、刊物的出版发行， 首先应注重其品牌的宣传， 体现在发行工作上则需要一定的宣传和促销手段， 以便XXX杂志在最短的时间内占领期刊市场，让广大目标读者所认知和了解。具体实施方案：印制招贴画随刊发行， 增加我刊在重点报刊厅以及广告商经常出入的写字楼等高档休闲场所的宣传影响，扩大宣传效果。以各种可以进行的方式， 在其他媒体进行有针对性的宣传，如（报纸，电视，网站，杂志等） 。积极广泛的参加财经论坛、 研讨会、资质培训班，有针对性地与各种渠道保持接触、 沟通和联系，同时利用这些机会， 扩大本刊的宣传面和影响力并开展现场征订活动。在大、专院校、写字楼内粘贴海报、举办有奖征订活动。扩大集团征订，亲情征订。三

16、、发行征订对象的多种选择在北京、上海、广州、深圳四个重点地区选择 发行此类刊物能力强， 信誉好的二级批销商， 与之签定发行协议，培养零售市场，稳定、规范发行本刊的渠道。与报刊发行局签订报刊征订合同、 申办邮发代号，配合报刊发行局做好征订工作。 与重点城市的报刊零售公司建立良好稳固的关系， 提供相应的宣传资料， 以利于我刊在全国范围内发行征订工作的开展。增强函购的宣传力度，每期加送订阅单，优惠订阅读者，增加函购量。深入财经类大专、院校，在学生群体中积极宣传，优惠订阅。在机场、饭店和写字楼零售、征订本刊，开发白领阶层的读者。在重点城市（北京、上海、广州、深圳）加大发行及市场宣传推广力度。适当开发定向免费赠阅场所（如：星巴克、源源源、真锅、三星级以上的套间）等白领休闲场所。四、具体实施计划2004 年 7-9月工作任务：总结前几期的发行情况。进行市场