探寻七 广告阵地战-学会利用网络发布广告

1、 授课(shuk)人： 网络营销实务(sh w)话题3 订单满天飞的实战法 常用的网络营销方法共二十七页学习目标(mbio) 1. 了解什么是网络广告。 2. 掌握网络广告的发布模式。7/27/20222共二十七页案例(n l)导引 北京希天海印刷有限公司是由一些有志青年集资创办，创业初期，他们没有资金在各大报纸、电台、知名网站做大幅广告，曾经做过版面较小的广告，还产生了不小的开支，但收集到的客户质量也不高，没有明显效果。在朋友的推荐下，公司负责人袁先生在 58 同城网注册了“网邻通”，通过这个产品(chnpn)，袁先生免费建立了自己的企业网站 ，仅半年的时间就联系到了八十多个长期客户，大客户

2、就有六个。后来成立了印刷一部、印刷二部，购置了近百万的印刷设备，现在已成为北京市年产值超过两千万的中型印刷企业之一。你了解网络广告吗？你知道网络广告与传统广告相比具有哪些优势吗？你知道企业该如何发布网络广告吗？7/27/20223共二十七页一、什么(shn me)是网络广告二、网络广告发布知识要点7/27/20224共二十七页一、什么(shn me)是网络广告 1 网络广告的含义 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。网络广告是一种新型的广告形式，指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播(chu

3、nb)。简而言之，网络广告就是在网络上做的广告。7/27/20225共二十七页知识(zh shi)链接 1994 年 10 月 14 日美国著名的 Hotwired 杂志推出了网络版的 Hotwired ，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了 AT&T 等14个客户在其主页上发布广告，这标志着网络广告的正式诞生，是网络广告史上的里程碑。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达 40%。 中国的第一个商业性的网络广告出现在 1997 年 3 月，传播网站是 Chinabyte，广告表现形式为 46860 像素的动画旗帜广告。Intel 和 IBM 是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国

4、网络广告一直(yzh)到 1999 年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。7/27/20226共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告与传统广告相比具有以下(yxi)优势。 网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过互联网将广告信息 24 小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以看到这些广告，这是其他广告媒体无法实现的。7/27/20227共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告与传统广告相比具有以下(yxi)优势。 电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯广告等传统广告媒体都具有强迫性，它们要想方设法转移受众的视觉、听觉

5、，将有关信息塞进受众的脑子，而网络广告却是非强迫性的，它具有类似报纸分类广告的性质，让访问者自由查询，访问者既可以只看标题，也可以从头到尾浏览；既可以粗略浏览，也可以详细查看，这样大大节省了访问者的时间。 7/27/20228共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告与传统广告相比具有以下(yxi)优势。 电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯广告等传统广告媒体都具有强迫性，它们要想方设法转移受众的视觉、听觉，将有关信息塞进受众的脑子，而网络广告却是非强迫性的，它具有类似报纸分类广告的性质，让访问者自由查询，访问者既可以只看标题，也可以从头到尾浏览；既可以粗略浏览，也可以详细查看，这样大大节

6、省了访问者的时间。 7/27/20229共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告与传统广告相比具有以下(yxi)优势。 互联网络的信息共享的特点决定了网络广告的互动性。网上的信息是双向动传播的，用户可以获取自己认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。7/27/202210共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告(gunggo)与传统广告(gunggo)相比具有以下优势。 网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅可以面向所有互联网用户，而且可以根据受众用户确定广告的目标市场。这样就可以通过互联网，把适当的信息发给适当的人，实现广告的定向。它使能成为买主的用户

7、与有价值的信息之间实现了匹配。7/27/202211共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告(gunggo)与传统广告(gunggo)相比具有以下优势。 利用传统媒体做广告，发布者不知道有多少人接受到了广告信息。而网络广告的发布者可以通过权威公正的统计系统，统计出企业的广告被多少名用户看过，以及这些用户的跟踪信息，从而有助于企业正确评估广告效果，做出正确的网络广告投放策略。7/27/202212共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告(gunggo)与传统广告(gunggo)相比具有以下优势。 传统媒体广告一旦发布就很难再更改了，即使改动也往往需要付出很高的经济代价。网络广告可

8、以按照需要及时变更广告内容，这样广告商就能将其经营性决策的变化及时实施和推广。7/27/202213共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告与传统广告相比具有(jyu)以下优势。 网络广告无须印刷、拍摄或录制，在网上发布广告的总价格较其他形式的广告价格便宜很多。与报纸和电视相比，网络广告在价格上极具竞争力。7/27/202214共二十七页2 网络广告的优势(yush)网络广告与传统(chuntng)广告相比具有以下优势。 网络广告的内容非常丰富，一个站点的信息承载量一般大大超过传统印刷宣传品；不仅如此，运用计算机多媒体技术，网络广告能以图、文、声、像等多种形式，生动形象地将产品或市场活

9、动的信息展示在用户面前。7/27/202215共二十七页3 网络广告的劣势(lish)凡事有利也有弊，由于(yuy)网络媒体的特殊性，网络广告具有以下劣势。1 受众的局限性 网络广告只能针对网民，不上网的人是看不到广告的，所以网络广告的受众具有一定的局限性。2 广告接收的被动性 网络用户不再是主动接受广告而是被动地接受。3 网络广告的虚假性 由于网络上传的方便灵活，会出现很多虚假、夸大的广告，从而误导顾客。4 广告效果不佳 当前网络广告泛滥，很多网民有广告逆反心理，造成效果不佳。另外，目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业的限制，使得网络广告缺乏与行销、传播、美术设计等专业广告要

10、素的契合，从而使网络广告的效果大打折扣。5 监管滞后性 目前我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻的跟踪和监控。7/27/202216共二十七页4 网络广告的形式(xngsh)1 富媒体广告 富媒体广告是指能实现 2D、3D 动画和 Video、Audio 等具有丰富视觉效果和交互功能效果的网络广告形式，其分为非视频类广告和视频类广告。 富媒体广告的主要形式有浮动标识 / 流媒体广告、扩展（响应）类广告和普通视窗三种。2 图形广告 图形广告主要是指在网站以静态 / 动态的图片或 flash 形式表达广告内容的形式。以GIF、JPG、SWF 等格式

11、建立的图像文件，应放置于网站首页，频道、子频道等各级页面或者文本页面的最上方，浏览者将最先注意到这个(zh ge)位置的广告。其特点是注目性强，易吸引眼球。 图形广告的主要形式有焦点图片广告、弹出窗口广告、通栏广告、按钮广告和全屏广告五种。7/27/202217共二十七页3 固定文字链广告 固定文字链广告是以一排文字作为一个广告，点击进入相应的广告页面，主要的投放文件格式为纯文字广告形式。4 视频广告 视频广告是指包括视频分享、宽频影视、P2P 流媒体等视频网站发布的广告。它既生动、形象、有效地吸引到了用户的眼球，又具有分众性的传播优势。 视频广告的主要形式有视频分享网站广告、宽频影视广告和

12、P2P 流媒体广告。5 其他形式网络广告 其他形式网络广告主要指 IM（即时通讯）广告、游戏嵌入广告、赞助式广告、邮件列表(li bio)广告、数字杂志类广告、互动营销类广告等形式。7/27/202218共二十七页二、网络广告发布(fb)1 网络广告发布的含义 网络广告发布是指广告经营者通过(tnggu)网络媒体形式，将已制作好的广告信息传递给广告对 象的活动。网络广告被称为四大媒体之后的第五大媒体。7/27/202219共二十七页知识(zh shi)链接 根据艾瑞最新发布的 2012 年度中国互联网广告核心数据，2012 年度中国网络广告市场规模达到 753.1 亿，较去年增长 46.8%，

13、增长略微放缓，网络广告市场进入相对平稳的增长期。在各企业网络广告营收方面，百度广告营收超过(chogu) 220 亿元，位居第一；淘宝交易额突破万亿元，其广告规模超过(chogu) 170 亿元，位居第二。谷歌中国、腾讯、搜狐、新浪、优酷土豆、搜房等企业，年度广告营收均在 20 亿元以上，处于第二集团。7/27/202220共二十七页2 网络广告发布(fb)的模式随着网络技术的不断发展，网络广告的发布模式也在不断增加。通常我们可以根据自身的需求、实力和目标选用恰当的网络广告发布模式，常见的网络广告发布模式有以下几种：1 创建公司主页 建立介绍自己公司及产品的主页是一种常见的网络广告形式。对于大

14、公司而言，这是一种必然趋势。建立公司的 Web 主页，可对广告的内容、画面结构、互动方式等方面进行全面的、不受任何约束的策划。2 专类销售网 专类销售网是将某一类产品放在互联网上直接进行销售的网站。在这类网站上会给消费者提供关于某类产品的详细介绍及相关信息，因此大部分消费者在购买某一产品之前(zhqin)，都会登录这一类网站进行查询。销售商只需要在这类网站上注册，即可将产品信息发布在网站上，且无须付出太大代价，就可以将公司的产品及时地呈现在世界各地的用户面前。7/27/202221共二十七页3 黄页模式 在互联网上有一些专门的网站为公众提供查询检索服务，如著名的 Yahoo、Infoseek、

15、Excite 等。这些站点就如同电话黄页一样，把在其网站上登录的企业按类别划分，以便于用户进行站点的查询。4 企业名录 一些互联网服务提供商（ISP）或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就含有(hn yu)汽车代理商、汽车配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接进入相应行业代理商或配件商的主页。5 网上报纸与杂志 现在，许多新闻界也纷纷进入网络领域，一些世界著名的报纸和杂志，如美国的华尔街日报、财富，国内的如人民日报、文汇报等，纷纷在互联网上建立自己的 Web主页。而更有新兴的报纸与杂志，直接脱离了传统的纸媒体，完完全全地成为了网上报刊，效果非常好。

16、对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。7/27/202222共二十七页6 新闻组发布模式 新闻组也是一种常见的互联网服务，它是一个完全交互式的超级电子论坛，公众可以自由加入，成为新闻组的一员。成员可以在新闻组阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。企业可以采用一些新闻组尚可接受的方式和方法开展广告活动。参加某一新闻组的成员有着共同兴趣，或关心特定(tdng)主题，利用新闻组可有效地推广网站。7 BBS 发布模式 BBS 提供新闻讨论、下载软件、在线游戏或与他人聊天等功能。企业可以通过 Telnet或 Web 方式在 BBS 上发布广告信息

17、。BBS 上的信息量虽然小，但针对性较强，适合行业性很强的企业。8 使用电子邮件发布广告 电子邮件广告是广告主将广告信息以 E-mail 的方式发送给有关的网上用户。网络世界中电子邮件广告发布形式正在被更多的商家所利用。9 友情链接 建立友情链接要本着平等的原则，平等有着广泛的含义，如网站的访问量，在搜索引擎中的排名位置，相互之间信息的补充程度，链接的位置，链接的具体形式等，这些都是在建立友情链接时需考虑的事情。7/27/202223共二十七页 进入 58 同城网（），点击“商业合作”下的“广告投放”链接(lin ji)，查询 58 同城网的广告服务内容，完成表 3 - 21 的填写。动一动7/27/202224共二十七页自我(zw)评量P128作业(zuy)布置探寻一搜索排名战学会利用搜索引擎营销7/27/202225共二十七页谢谢(xi xie)大家7/27/202226共二十七页内容摘要授课人