“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册

1、北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册一、背景宗旨人类社会进入21世纪以来，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战；同时，日益严峻的能源资源危机，迫切需要中国走可持续发展的道路。中国正在更高的层次和更广的领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，培养和早就一批具有强烈社会责任感，能够迎接新世纪新经济挑战的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。近几年来，创业计划竞赛风靡全球高校。它借用风险投资的运作模式

2、，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。这样的赛事一方面配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要，合作完成一项创业计划过程，可以帮助完善知识结构，提高综合运用知识能力，也培养了创新意识和创新能力，更锻炼了与人合作的能力和团队精神；另一方面加快了科研成果转化，促进了产学研结合。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。

3、学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，实现了科研成果走向市场并转化为生产力的转变；最后，创业计划竞赛还鼓励了学生们自主创业的意识，培养创业精神，鼓励和支持学生在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。1998年，清华大学学生科技创业者协会发起并举办了中国首个创业计划竞赛，首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品，受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视

4、美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。在这个基础上，随着“企业社会责任”不断被社会各界所熟知和认同，为了促进社会公益事业发展、倡导大学生积极投身社会公益事业，在大学生群体中树立、传播、深入环境保护的意识，加强当代大学生关注社会、深入社会、回报社会的责任意识，进一步激发其

5、创新精神和创业的动力，清华大学拟在2010年邀请共青团中央、全国学联主办首届全国大学生公益创业实践赛。该赛事要求参赛者在一定的项目经费支持下，经过社会需求调研，设计并完成一项社会公益项目，要求切实形成具体的兼具公益和创业价值的项目成果。第一章总则第一条“北极光-清华”全国大学生公益创业实践赛是由北极光创投赞助，共青团清华大学委员会主办的大学生课外创业计划类赛事、社会实践和公益活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。第二条竞赛的目的：引导和激励高校学生完成具有创新性、可持续性、可推广性的公益项目，给予团队资金支持和培训指导，让同学们在项目运行中体会和锻炼创业所需要的基本素养。第三条竞赛的

6、基本方式：高等学校在校学生申报公益创业计划参赛；参赛者在一定的项目经费支持下，经过社会需求调研，设计、完成一项社会公益项目，并要求切实形成具体的兼具公益和创业价值的项目成果；聘请专家评定出优秀作品，给予奖励；组织交流和创业实施成果的展览活动。第二章组织机构及其职责第四条竞赛设立领导小组，由主办单位和承办单位的有关负责人组成，负责指导竞赛活动并对全国组织委员会和全国评审委员会提交的问题进行协调和裁决。第五条竞赛设立全国组织委员会，由主办单位、承办单位有关负责人组成。主办单位和承办单位分别委派有关负责同志作为组委会成员。全国组织委员会设主任一名。第六条全国组织委员会的职责如下：1审议、修改竞赛的章

7、程和评审规则；2筹集竞赛组织、评审、奖励所需的经费；3议决其它应由组委会议决的事项。第七条竞赛设立全国评审委员会，由主办单位聘请的相关学科具有高级职称的非高校专家组成。全国评审委员会设主任一名，评审委员若干名。全国评审委员会经主办单位批准成立，有权在本章程和评审规则所规定的原则下，独立开展评审工作。第八条全国评审委员会职责如下：1在本章程和评审规则基础上制定评审实施细则；2审看参赛作品及其演示，对作者进行问辩；3确定参赛作品获奖等次。第三章参赛资格与作品申报第九条凡具备大学本科、研究生在读，品学兼优，在校期间未受过任何处分者，经所在高校团委核定或推荐，均可报名参与本次比赛。第十条积极参与公益组

8、织和活动，参加过各类公益创业实践类大赛或有过公益实践或创业经历的同学优先。第十一条有较强烈意愿在毕业后投身公益组织、NGO组织的同学优先。第十二条参与决赛的选手需确定在2010年暑期有充足的时间实践自己的公益创业项目，并需事先确认2010年10月22日至10月24日间能够赴京参加最终决赛。第四章奖励第十三条大赛的组织经费、各决赛团队创业实践经费及赛事奖金都全部由组委会提供，每支参加决赛的队伍提供总额不超过1.5万元的实践经费支持。第十四条大赛决赛设金奖1名，奖金2万元；设银奖2名，奖金1万元；设优胜奖3名，奖金5千元。第五章附则第十五条本章程自全国组织委员会审议通过之日起生效，由竞赛主办单位及

9、全国组委会秘书处负责解释。三、参赛团队指导（参考）1项目自我评价指导需要更多具有创新性的项目具有创新性的项目是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，或是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。有些团队提出的创意与参考范例如出一辙，没能有效地阐述出自己的创新。有些项目在没有本次大赛资源支持的情况下已经有一些过去成功的经验，在复赛阶段提交项目计划时却没能成功地描述出在原有基础上更进一步的创新、以及大赛资源所能为活动带来的附加值。项目的可行性可以反映一个团队的社会经验和可预期的成功几率项目的可行性可以反映一个团队的社会经验和可预期的成功几率。有些项目提出利

10、用政府、媒体、或其他机构的力量，而这些对于一个大学生团队来说一般都是不可控的因素，当一个项目的主要部分都依赖于其他机构或外部环境时，它的可行性也就相应地降低了。大赛会为获奖项目提供资金支持；每个项目则由相应的大学生团队本身全权负责。此外，对于一些专业性要求较高的项目，比如涉及建立网站的创意，可行性研究就需要有较强的专业知识，比较深入具体的实施步骤和相关材料来支撑。社会效益的衡量社会效益的衡量分直接效益和间接效益两个部分。这里最简单的辨别方法就是询问每一个项目都会“帮助谁？影响谁？”。少数项目只写出了问题所在，或者一个目标，缺乏实际行动的想法或计划，甚至只是一些大而空的口号。我们希望参赛大学生不

11、是简单地寻找问题、暴露问题、宣传公益，我们鼓励他们通过大赛这个平台、利用自己的优势、身体力行地去尝试解决自己身边、社区、社会里的问题。有些项目的主体是社会考察或媒体呼吁，我们会探询每一个项目会直接帮助谁？会间接影响谁？参赛团队本身会做些什么？从可比性出发，我们主要考虑的是一个项目在预定的时间（暑假）人力（学生-个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，所设定的、切实可行的公益目标。项目需要落实项目公益赛在培养同学们学会对社会的公益事业做贡献的同时，也力求培养同学们的企业家素质以及创业素养。任何只停留在创意和计划的项目都没有实际价值。真正去落实一个项目，会遇到很多问题和困难，解决这些问题，克

12、服这些困难的过程正是培养企业家素质以及创业素养的良好机会。因此，在评审中，我们更加注重项目落实的成果，而不是一个计划或者一份调研报告，而是切实为一个区域，一个人群等解决一些问题，为社会创造出了一些价值。公益性应该是每个项目的根基作为公益创意大赛，公益性应该是每个项目的根基。部分落选项目其实是以创业、旅游、中介、或新技术研发为主体，而公益目标反而成了附属、工具。少数项目带有明显的商业宣传目的，这会大大降低项目的公益性。可推广性公益不是具有短期市场效应的商业项目我们希望寻找的不是具有短期市场效应的商业项目，而是脚踏实地、可以长期实践并推广的公益创意。有些项目提出在短期内访问多个城市、地区进行公益活

13、动，从推广的角度讲，那些在某一个或少数地区更深入进行的项目会有更高的可推广性和推广价值。一个项目团队的激情常常会起关键性的作用在达到以上基本要求后，一个项目团队的激情常常会起关键性的作用。在这里，我们需要的是对公益的热情，而不是对获奖的积极。激情的表现不在于反复地提交同一个项目或问题，每个团队的投入会渗透在项目计划的字里行间。有些项目准备非常充分地利用近两个月的暑假，甚至做了有持续性的计划安排，这就远比那些一个月或几个星期的计划更能有说服力。有些团队已经做了许多前期的调研，并写进了计划书，这在可行性上就比那些准备在暑假前期再开始调研的项目领先了一大步。我们也欣赏那些创建了项目博客的团队，相对于

14、使用个人博客的项目，他们更能让人感受到热情与投入。如何填写预算项目中涉及的全部资金都应该用于暑期项目本身，包括所有可能的收入，不应有一分钱变成个人、团队、机构、社团、或商业的收入。我们建议项目团队认真调研，使预算现实可行。如果预算中出现“水分”，会大大降低它的可信度。在与其它项目的横向比较中，严谨负责和节约的预算计划无疑会得到更多的青睐。对于每一项支出，都应该考虑它的必要性；例如有些项目提出要有“统一的制服”，针对于不同的项目，如何考虑制服带来的社会效益是什么？从社会效益的角度讲，那些投资小、回报大的项目会有更高的推广价值。2项目运行安排（参考）注：各团队可根据自身情况合理自行安排时间，但请务

15、必于组委会规定的6月15日、8月10日、10月16日前完成材料提交。流程时间结点具体内容创意形成组建团队5月25日根据生活中碰到的问题,形成自己的公益创业创意。创意形成后，寻找志同道合且具有一定实践基础的同学加入到自己队伍中，完成团队的人员搭配和分工。初步调研6月5日根据自己的创意，进行相关的市场调研、社会调研，完成统计，同时通过咨询老师、查资料形成初步的实施方法。完成项目计划书6月7日根据调研的结果及查询资料，完成初步的项目计划书。其中应包括项目的实施背景、团队介绍、项目可行性分析以及项目实施流程等。参加公益实践赛初赛。项目实践7月至9月通过初赛的团队，将获得15,000元的实践经费，团队可

16、利用这笔资金在暑假中按照项目策划书对项目进行实践，实践的过程需要向组委会提交项目进行报告等文件。在实践结束后完成对该项目社会效应、盈利状况和公益性等的分析。材料整理至10月16日各团队完成最终的项目实施报告，并提交组委会。决赛10月17-24日完成答辩PPT和在一些媒体上进行项目的宣传。在清华参加公益赛全国决赛。赛后项目推进赛后在参加完全国大赛后，通过所得到的资金支持，对项目进行后续的推进工作，主要包括开拓市场、扩大生产规模、完善产业链以及扩大社会效应。四、高校组织工作建议1初赛开展注：各高校可根据各自时间及流程安排自行设计开展初赛，主办方不对选拔过程进行干涉，此处提供报名表予各高校参考，请推

17、荐两支项目优秀、实际操作性强的团队入围决赛并填写附件1中的“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛决赛团队报名表。（学校名称）公益创业实践赛选拔报名表个人报名姓名别性系院号学手机固定电话K-由团队报名可附爪名姓别性系院号学K-由项目信息称名目项密保否是否口是口心历团简社等、绍况介胄格研性科人、个绍介团项目说明书、遇塞匕匕厶冃益乐気分期怜预广概、内目析以项分字景行80背可，目、等项划难括计困包传的z(x一(可附页)院系团委或研究生团委意见(此项内容各学校可根据自身情况自行选择)(盖章)年月日2项目初赛评审建议指标创新性(分三档)项目为某领域中较为普遍的创意项目为某领域中少有的创意项目为未曾关

18、注过或者未曾被实践过的创意商业价值(分三档)项目须持续投入资金方能长时间运营，且资金募集难度较大；项目须持续投入资金方能长时间运营，但资金募集容易或已有支持；在初期投入后，项目基本能自给自足的长时间运营，甚至略有盈余。短期社会效益(分两档)所投入的人力、资金和时间等与产生的社会效益比例较小，或产生社会效益的区域较小，影响有限所投入的人力、资金和时间等与产生的社会效益比例较大，或产生社会效益有一定区域和社会影响长期社会效益(分四档)项目只适合本次实施条件下进行；项目有一定的推广性，但需要做相当的完善工作；项目有很强的推广性，并且可以提供推广工作的详细指导书；项目可以大范围推广，且本次实践就能产生

19、很强的社会影响。可行性(分三档)项目具有一定可操作性，人力和资金和项目大小较匹配项目具有一定可操作性，计划安排详细，人力和资金较为合理项目本身计划较成熟，较明确，团队和预算已有雏形调研情况(分四档)(1)未进行调研(2)依托网络、文献等现有资料出具的调研报告实地考察，并有详细的数据依托的调研报告详细考察，有数据依托并且分析出运行方案3公益创业实践策划书模板(附件3)注：该策划书为未进行实践环节前的初步项目计划书，重计划及分析。4中期材料提交表格(附件2)注：报告项目进展情况，分析企业运行过程中遇到的问题及解决办法，对公益创业实践的认识，以及实践过程中对原有方案的改进。5公益创业项目总结模板(附

20、件4)注：该项目总结为进行实践环节后的总结，对比前策划书，增加了市场的考验，增加项目运营情况，增加实际财务报告，并根据市场进行项目后续安排。五、相关问题说明1材料提交时间结点内容材料要求6月10日24:00决赛团队提交电子版材料附件1中决赛团队报名表；最终版公益创业计划书（pdf格式）；发送至电子由匕箱： HYPERLINK mailto: 6月15日（以到达时间为准）邮寄纸板材料附件1中纸板决赛团队报名表；最终版公益创业计划书；一式三份，提交至大赛组委会。8月10日提交实践中期汇报电子版附件2中创业实践中期汇报表；发送至电子由匕箱： HYPERLINK mailto: 10月16日24:00

21、决赛团队提交最终电子版材料最终的项目实施报告，即公益创业项目总结；发送至电，子由匕箱： HYPERLINK mailto: 10月21日决赛团队提交决赛材料决赛答辩PPT及媒体宣传材料最终提交确定。2资金问题各高校大赛初赛自行开展，组委会提供组织经费5000元，用于宣传、活动组织等；初赛选拔出的两只团队，组委会为每支团队提供15000元的创业实践经费。确认各高校参与后，主办方会将全部组织经费（5000元）和两只团队50%的团队实践经费（共15000元）划拨至各参与高校团委，以支持团队暑期实践工作开展；剩余部分实践经费，请各团队凭借项目决算和原始凭证，于10月在京决赛期间到组委会处报销领取。附件

22、1北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛决赛团队报名表项目名称所在咼校人员信息（可附页）姓名性别年级所在专业手机邮箱项目信息是否保密是否团队人数团队负责人简历（包括学习经历、科研情况、社会工作经历、所获奖励、工作实习经历、个人性格介绍等）团队介绍（包括团队背景及目标、团队成员简要介绍及分工、团队优劣势分析等）项目说明书（可附页）（包括项目背景、项目概况、预期受益人群、项目日程表、预算、宣传计划、可行性分析、可推广性分析、可持续性分析以及可能遇到的困难等，800字以内）高校团委推荐意见日章月盖z(x年注：请各参赛高校将决赛团队报名表及最终版公益创业计划书（pdf格式）于6月10日晚12：00

23、前发送至组委会指定的电子邮箱：；纸版报名表及计划书均填写准备完毕，一式三份，于6月15日前邮寄至大赛组委会处（以到达时间为准）。附件2北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛创业实践中期汇报表项目名称所在咼校实践开始时间实践地点项目进展（包括项目实施情况、市场占有情况等）遇到困难问题及改进（包括团队在项目实施过程中遇到的问题、与计划的差距、解决办法、实践中的改进等）对公益创业的理解（包括通过实践对公益创业实践的认识和理解等）附件3北极光”杯清华大学首届公益创业实践赛复赛项目“甘霖计划”项目策划主办方：清华大学共青团委员会科创中心赞助方：“北极光”创投公司团队成员：院系姓名一、项目宗旨：“甘霖

24、计划”旨在解决土地贫瘠地区农村妇女的收入问题，引进简单易学的丝网花制作工艺，帮助她们联系进货和销售渠道，并培训简单的技艺，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供资金投入来源。不同于传统的公益项目的是，我们以一次实践解决一个农村长期的收入问题，使其自行运转。、项目背景：丄公益性一爱贫困地区农村妇女关爱对象城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。项目起源：项目模式可借鉴印度格兰美银行建立

25、的商业模式。印度某农村妇女靠项目承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长,原大学教授穆罕默德尤努斯将4000美元借贷给妇女自行进货，生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。手工艺选择针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高

26、，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。丄创业性应市场需求传播手工艺文化丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。迎合现代生活理念网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。丄社会性一调动高校力量调动高

27、校资源“甘霖计划”第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌项目。在高校中的推广首期（2009年8月）实施后，计划搭建“甘霖计划”的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本项目，共同将多种手工艺引进农村，保证项目延续性，拓展可复制性。三、项目流程丿4月1日-27日710-1508月汨-18日9月对手工艺市场和贫困农村调进行调研选定手工艺和备选农村范围，制定方案510-300调查丝袜花原料价格，选择合适的供货商与备选农村联系，确定一个作为实践

28、目的的联系网店，兰州和北京的饰品店、批发市场、家居市场，初步签定销售协议,申请北京十所髙校的义卖资格联系扶贫基金会，取得项目指导和社会资源提供制定财务预算和第一笔现金需要5月沉日6月1日-20日采购氏材料（资介n丿二頂赞川）聘用培训师，挑选2-4名农村妇女进行培训联系运输公lb签订协议赶农村动W、实践,卅咅训过的心女灿莫他心如咅训，毗送脈、材料以5天为周期，到集市上、附近城市的批发市场和饰品店进行销售.在北京的同学负责北京饰品店和批发市场的销售，在高校义卖丿/总结盈利状况、社会效应、公益性、创业性，参与决赛评比，将信息反馈给政府搭建网络平台,推进5麻讣划”复赛比赛与供货商、销信商签尢协议与实践

29、地政府达成协议，确定数量、时间和方式丽上参与项M的心女数祉,协商利润分毗四、现金管理丄规模和效率预计每名妇女每小时制做4朵，每天（3小时，部分从事手工艺工作）可制作12朵；10天实践中，每名妇女制作12*10=120朵。一个有1000人口的中等规模村子，若10%妇女能从事丝网花制作，则有1000*50%*10%=50妇女。共制作6,000朵。丄成本预算材料成本三米单/双色丝袜0.55元/条0.65元/条；水晶花芯5.8元/扎成本合计铁丝丝网花芯配叶花杆蓝色妖姬0.820.20.10.080.360.08玫瑰0.820.20.10.080.360.08牡丹2.10.460.70.50.360.0

30、8荷花1.520.30.50.20.40.12百合0.840.20.150.050.360.08马蹄莲0.790.20.10.050.360.08野菊0.910.30.130.040.360.08郁金香0.880.120.20.120.360.08向日葵1.620.40.260.280.60.08以最常见的百合花为例，6,000朵共需成本6000*0.84=5,040元制作胸针等成本500*1=500元。另加花瓶等，共需约6000元。运输成本（短途轻型，由农村到最近的中等以上城市）约500元。宣传成本：传单10000份在校内分发，约400元。实践成本：100元/人/天食宿，8人10天共8000

31、元。车票（至河北硬座计）150元/人，共1200元。实际费用约10,000元总预算：10,000+6,000+500+400=16,900元丄收益预算丝袜花售价10-15元/朵，以批发价8元计，6000朵花至少收益6000*8=48,000元。与妇女的利润分成有待签订协议。五、宣传计划丄项目启动阶段宣传宣传目的：获得乡村和经销商供求双方的信任与支持，为下一阶段确定基础。在社会需求群体中产生广泛知名度与影响力，获得社会的认知。宣传方式设计团队logo、标语口号，在校园和网络上发布张贴；问卷调查：调研丝网花的市场需求，同时宣传。媒体宣传：1）平面媒体宣传：主要是报纸、杂志等。2）各大BBS,开通专

32、版进行展示与讨论。手册宣传：制定丝网花电子宣传册，向经销单位和需求群体群发邮件，提供电子版画册，宣传此次项目的社会意义。丄项目运行中宣传宣传方式：媒体宣传：以平面媒体为主，报纸进行跟踪报道网络宣传：较成熟的手工作坊等浏览频率较高的网站进行产业宣传；公益网站对活动宣传，在网站上开启浏览和订购丝网花的窗口，并开通留言栏；BBS：招募志愿者与供求伙伴，吸纳改进建议建立网站：提供图文资料，跟进对于网站进行管理和维护，努力保持社会对于该活动的关注度以及市场需求。六、可行性分析丄市场当前状况分析：产品市场前景及优势丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品

33、行业尚未开发的“处女市场”。相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，成本价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。同类产品状况：绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场基础十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均达到数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。丄产品生产供给与需求分析：原材料供给分析：本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，成本低廉。市场需求情况分析：销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家

34、居市场、批发市场；网店销售。产品消费群体：购买成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，计划生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。第二类消费群体发现了丝网花市场的发展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。丄产品生产人员分析：农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部

35、资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。丄外联工作分析外联工作中主要沟通的团体有村政府、供应商、销售商。目前已经能得到三方对于本项目的信任和信心政府选择合适的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，购买原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承担的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。供应商批量购置原材料大大降低成本，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店（如蝶恋花）达成协议，作为应急方案。销

36、售商两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证部分产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。七、我们的团队丄责任心我们怀揣着对公益事业的热爱和清华人的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。清华人将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。丄外联能力团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作

37、，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。丄营销策略制定能力队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。丄技术支持两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。丄文字能力团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。八、联系方式：姓名邮箱移动电话固定电话附件4北极光”杯首届清华大学公益创业实践赛“甘霖计划”项目总结主办方：共青团清华大学委员会赞助方：“北极光”创投公司团队成员：院系姓名项目简介及宗旨“甘霖计划”旨在提高土地贫瘠地

38、区农村妇女的生活收入，引进简单易学的丝网花手工艺，培训妇女尽快掌握这一技能,帮助她们联系进货和销售渠道，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供投资来源。我们的特色争取以一次实践为妇女生产副业打开一扇新窗,改善一个农村长期的收入水平，提高项目可复制性与延续性,使其能够在我队实践结束后自行良好发展。本次“甘霖计划”实行地点选在国家级贫困县河北省石家庄市赞皇县。我们的团队概况我们的团队由来自清华大学和北京理工大学8个院系12名同学组成。我们有三大优势，能力互补，目标一致，执行力强，在整个项目的进行过程中，我们体现出了良好的协调和沟通能力以及实践能力。责任心我们怀揣着对公益事业的热爱和当代大学生

39、的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。我们将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。外联能力团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。营销策略制定能力队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。技术支持两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。文字能力团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草

40、对政府和企业的文件得到保障。项目背景公益性关爱贫困地区农村妇女关爱对象城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。项目起源：项目模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠项目承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长，原大学教授穆罕默德尤努斯将4000美元借

41、贷给妇女自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。手工艺选择针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。创业性适应市场需求传播手工艺文化丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。迎合现代生活理念网上调查显示：近年来，家居饰

42、品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。社会性调动高校力量调动高校资源“甘霖计划”第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌项目。在高校中的推广首期（2009年

43、8月）实施后，计划搭建“甘霖计划”的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本项目，共同将多种手工艺引进农村，保证项目延续性，拓展可复制性。项目可行性分析市场当前状况分析：产品市场前景及优势丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的“处女市场”。相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，成本价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。同类产品状况：绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场基础十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑

44、料花一年的产业需求也在逐年增加，年均达到数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。产品生产供给与需求分析：原材料供给分析：本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，成本低廉。市场需求情况分析：销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。产品消费群体：购买成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，计划生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。第二类消费群体发现了丝网花

45、市场的发展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。产品生产人员分析：农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。外联工作分析外联工作中主要沟通的团体有村政府、供应商、销售商。目前已经能得到三方对于本项目的信任和信心政府选择合适的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，

46、购买原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承担的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。供应商批量购置原材料大大降低成本，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店（如蝶恋花）达成协议，作为应急方案。销售商两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证部分产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。五项目流程丿丿4月1日-27

47、日9月对手工艺市场和贫困农村调进行调研选定手工艺和备选农村范围，制定方案510-300调查丝袜花原料价格，选择合适的供货商与备选农村联系，确定一个作为实践目的的联系网店，兰州和北京的饰品店、批发市场、家居市场，初步签定销售协议,申请北京十所髙校的义卖资格联系扶贫基金会，取得项目指导和社会资源提供制定财务预算和第一笔现金需要5月貂日6月1日-20日710-150采购氐材料（资金”人赛赞助）聘用培训师，挑选2-4名农村妇女进行培训联系运输公司,签订协议8月汨-18日到农村动W、实践,卅咅训过的心女灿具他心G咅训，毗送从材料以5入为周期，到集市上、附近城市的批发市场和饰品店进行销售在北京的同学负责北

48、京饰品店和批发市场的销售，在高校义卖丿/总结盈利状况、社会效应、公益性、创业性，参与决赛评比，将信息反馈给政府搭建网络忤，推进片霖讣划”与供货商、销信商签尢协议与实践地政府达成协议，确定数量、时间和力式丽上参与项丨丨的心女数冰，协商利润分毗复赛比赛六项目运行情况实践过程赴河北赞皇县的实践环节日程紧凑、工作高效，完成了预期的计划工作。前后共计7名成员到赞皇县动员、实践。我们介绍了来自河北石家庄的丝网花制作培训师对赞皇县农村妇女进行培训，整个培训过程受到了赞皇县政府、妇联的高度重视，当地媒体给与了报道。队员分两队分别赴张楞乡和上徐乐村，配送原材料、指导当地受过培训的妇女进行生产、及时给制作出成品的

49、妇女发放工钱。此外，队员们还引导接受过丝网花制作培训的妇女对其他妇女进行二次培训，进一步扩大了受众范围和生产规模。实践过程还包括了在河北的销售和宣传工作。队员们以5天为周期，到集市上、附近城市的批发市场和饰品店进行销售。队员们还将部分丝网花成品打包、装箱运送到石家庄市区进行销售和宣传。其中，在河北师范大学校内举办的宣讲和义卖活动效果显著、反响良好。与此同时，在北京的同学负责北京饰品店和批发市场的销售，以及在各大高校进行义卖，进一步扩大本项目的影响。市场销路截止到目前为止，在河北共有一家家具装饰城，两家婚庆公司及影楼，两家酒店购买了我们的商品一千五百余朵；有两家花店为我们进行代销，本月卖出近二百

50、朵。在北京，我们目前联系到了两家礼品店、一家酒店购买产品四百余朵。同时，我们也与清华大学各大餐厅进行接洽，目前进展较顺利。在网店，我们改变了最先开始的单一花朵的销售，而是将不同的丝网花进行搭配插在花瓶中或者编在花篮中销售，这样不仅销售价格大幅度提高了，销量也提高了，现在我们的网店由原来的鲜有人问津到常有人询问，并且也卖出去了25朵单枝花和14瓶花。项目的生产销售以及管理从之前的项目宗旨中我们已经明确了甘霖计划便是在原材料、农村妇女和市场之间通过资金、技术和管理机制的调节，使三者更好地连接起来。目前我们的运作方式是购置原材料，对农村妇女进行技术的培训，在质量监督的基础上与农村妇女们进行第一轮交易

51、，再联系销售商进行再次交易。而我们期望的是渐渐地将原材料的购置转移到农村妇女自身，也希望销售方式逐渐转变为由订单指导生产的形式。项目实施的过程中，我们团队便一直在寻求一套合理的产销流程和管理链，使甘霖计划能够有效可持续地发展起来。目前甘霖团队和在河北我们寻找到的一位销售代理人员共同负责北京与河北两大市场的订单，同时我们联系材料供货商进行原材料采购，而订单和材料进村之后，便由赞皇县的总负责人将其分配到各村的负责人和女村妇女，共同完成订单任务。而甘霖团队也在其中完成产品质量把关和两轮交易。生产规模由于目前销售状况势头良好，我们决定在赞皇县进一步扩大农村妇女的生产队伍，以期帮助更多的农村妇女，使该公

52、益事业惠及中国的更广阔的农村。于是，在团队成员与当地妇联的积极接洽之后，我们的活动影响力已经扩大到了河北省石家庄市赞皇县的其他四个乡镇，原有农村妇女对新加入的农村妇女也进行了细致的培训。目前，我们在河北赞皇的妇女生产队伍已经迅速增长到了近五十人，还有很多妇女在进行基本功的培训。在看书学习和自己探索下，现在她们已经可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等数十种花样，基本可以满足不同顾客的需求。我们的项目在当地反响热烈，甚至有其他临近县城的农村妇女来询问并且要求加入我们的生产队伍中。现在我们做到了在赞皇县农村妇女有一人进行总管，负责与我们联系和销售工；一人负责原材料进货以及销售的运输；并且每村有一名负责人

53、，分管本村工作，这样使我们的运营体系基本完善。影响力为了扩大“甘霖计划”的影响力，在清华内我们在开学后就启动了成立“清华大学丝网花协会”的计划，期待以这个协会为平台，推动该项目的发展，将其传承下去。并且在十月份进行丝网花的义卖会，准备创立第一个“丝网花节”，让“甘霖计划”这个公益项目伴随丝网花这个美丽的艺术一起深入人心。我们现在还与北京理工大学，河北师范大学等大学的有关协会联系，以期扩大项目的高校以及社会影响力。并且在网络上进行宣传活动。七资金运营状况生产销售链巩固与开拓渠道明确管理责任，责任到人;联系销售甘霖计划监督质量、调整生产农村妇女自主交流学习，对新加入农村妇女进行技术培训农村妇女自行

54、生产,三人一组*分组合作来源：原材料供应商材料：丝袜、QQ线、模具、铁丝、花杆、花芯、叶片等收益及利润分配截止到目前，共销售出丝网花两千余朵，总计受益近万元。在减去原材料以及运输费用后，我们将纯利润的70%付给农村妇女作为手工费，20%作为项目后续资金，10%作为销售订单提成。现在妇女人均每小时收入5.5元，人均月收入200元。下图为成本利润分配表北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛品种百合红玫瑰白玫瑰蓝色妖姬梅花牡丹康乃馨桃花原材料0.840.820.820.820962.101.120.96河北平均售价2.13.53.54.86.58.64.35.1平均运输费用0.120.120.120120120.120.120.121平均损耗2%2%2%2%2%2%2%2%纯利润1.11722.50882.50883.78285.31166.25242.