抓住约见信号

1、抓住“约见(yu jin)信号”共十六页内容(nirng)介绍抓住约见信号，机不可失如何(rh)约见客户？客户拒绝见面怎么办？共十六页培训(pixn)目标准确识别并熟记(sh j)约见信号找由头 约见坚持、坚持、再坚持共十六页“信号(xnho)”有哪些共十六页抓住约见(yu jin)信号，机不可失产品/合同类如何扣费细节询问产品细节（如半年的可以做吗、多扣钱怎么退回？）客户关注(gunzh)售后服务（如广告内容怎么弄，几天能上线），主动问广告上线需要准备哪些资料客户主动要合同/发票/付款方式咨询如何办理手续共十六页价格/效果/位置价格异议(yy)：砍价担心竞价高能否先少充点，试试效果客户关注已

2、合作客户情况关注位置抓住约见信号(xnho)，机不可失共十六页客户主动(zhdng)抛信号：客户主动要求回电话、提议约见面谈客户主动说出有推广计划/有推广需求主动让发邮件，约定时间给他打电话主动问公司在哪?要来公司看看我想想，你明天再打一个电话抓住约见信号(xnho)，机不可失共十六页“见 面”是最好(zu ho)的促单方法共十六页给他一个(y )见你的 “由头”顺路我明天上午到你那见个老客户，到时候顺便去拜访你一下，也就10分钟，给你带点材料过去再和你见个面交个朋友”；（先问好(wn ho)客户地址）呵呵，真是太巧了，我现在正好就在*附近，刚从一个客户那里出来，我这就顺路到你那见个面，还挺想

3、见见你的，都联系这么久了；产品演示这样吧，你看今天下午还是明天上午我去当面向您演示演示，你不是能更清楚更直观的了解吗？解决异议*先生，我非常理解你的想法，这样吧，我给你做个推广方案，我们当面再详细谈谈，很多事情电话里也说不清楚，我在给您详细介绍讲讲？共十六页 客户(k h)说：“我再考虑(kol)考虑(kol)”共十六页“我再考虑(kol)考虑(kol)”方法一：同行(tnghng)刺激建议话术：第一步：判断假异议诚恳询问真实原因第二部：同行刺激第三部：再次约见（特殊待遇） “我觉得有些事情在电话里说不清楚，我下午15：00就到你那给你详细讲讲如何操作，让你知道这钱都会花在哪，现场给你演示，也

4、就是你，一般客户我真不至于这么放在心上”共十六页方法二：促销（让客户觉得占了便宜，有紧迫感）名额有限时间有限申请礼品建议话术： 1、 *先生（小姐），您是不是确定做赶集？（现在不做？什么时候做？什么原因？询问真实原因），如果做的话我和你说个事情，我们现在对合作的前50名客户免600元的开户费你应该(ynggi)听说了，但是这是促销就截止到明天，对外还没有公开，没有多少时间了；2、昨天开始只要在年底合作的客户我再为您申请(shnqng)个赶集定制的“纪念奖杯”，非常有纪念意义；3、其实，您做推广是早晚的事，省600是600，明天我xx时间带合同和礼品给你看看，再详细给您介绍。“我再考虑考虑”共十

5、六页 客户紧迫感的“来源”：唯一性商机竞争(jngzhng)销售人员的气势共十六页总结(zngji)回顾你学到了什么(shn me)？对客户的约见信号进行分类和记忆我们约见客户的要有“由头”坚持、坚持、再坚持共十六页抓住约见(yu jin)信号，坚信签单是早晚的事；只要你肯前进一步，机会就在拐角处。共十六页内容摘要抓住“约见信号”。找由头 约见。坚持、坚持、再坚持。客户关注售后服务（如广告内容怎么弄，几天能上线），主动问广告上线需要准备哪些资料。客户主动要合同/发票/付款方式(fngsh)。价格/效果/位置。客户关注已合作客户情况。客户主动说出有推广计划/有推广需求。“见 面”是最好的促单方法。我明天上午到你那见个老客户，到时候顺便去拜访你一下，也就10分钟，给你带点材料过去再和你见个面交个朋友”。这样吧，你看今天下午还是明天上午我去当面向您演示演示，你不是能更