技术经纪人(初级)考试试题(附答案)

技术经纪人(初级)考试试题(附答案)单选题1.以下哪一项不属于技术市场的构成要素？A.技术商品B.技术需求方C.技术中介机构D.自然环境答案：D解析：技术市场的构成要素主要包括技术商品、技术供给方、技术需求方、技术中介机构等。自然环境并非技术市场构成要素的一部分，技术市场是围绕技术商品的交易等活动形成的市场，和自然环境没有直接关联。2.技术市场的特点不包括以下哪一个？A.交易的知识性B.交易的一次性C.交易的间接性D.交易的稳定性答案：D解析：技术市场具有交易的知识性，因为技术本身是知识的载体；具有交易的一次性，技术交易往往是一次性完成所有权或使用权的转移；还具有交易的间接性，很多时候技术交易需要通过中介等间接实现。而技术市场受多种因素影响，如技术更新换代快等，交易并不具有稳定性。3.技术市场发展历程中，早期的技术交易主要以什么形式为主？A.专利授权B.口头协议C.书面合同D.拍卖答案：B解析：在技术市场发展早期，由于相关制度和规范不健全，技术交易多以较为简单、随意的口头协议形式进行。随着技术市场的发展，才逐渐出现专利授权、书面合同等更规范的形式，拍卖则是相对更成熟阶段出现的交易方式。4.以下哪个是技术市场的核心要素？A.技术人才B.技术商品C.技术资金D.技术信息答案：B解析：技术商品是技术市场的核心要素，技术市场围绕技术商品展开交易活动，技术供给方提供技术商品，技术需求方购买技术商品，其他要素如技术人才、资金、信息等都是围绕技术商品交易发挥作用的。5.技术市场构成要素中，负责沟通技术供需双方的是？A.技术供给方B.技术需求方C.技术中介机构D.技术监督部门答案：C解析：技术中介机构的主要功能就是沟通技术供需双方，为技术交易提供信息、促成合作等服务。技术供给方是提供技术商品的一方，技术需求方是购买技术商品的一方，技术监督部门主要负责对技术市场的交易等活动进行监督管理，并不直接承担沟通供需双方的职责。6.现代技术市场快速发展的一个重要推动因素是？A.交通的便利B.互联网的普及C.人口增长D.旅游发展答案：B解析：互联网的普及极大地促进了技术信息的传播和交流，降低了技术交易的成本，拓展了技术市场的范围，使得技术供需双方能够更便捷地对接，是现代技术市场快速发展的重要推动因素。交通便利对技术市场有一定影响但不是关键推动因素；人口增长和旅游发展与技术市场快速发展没有直接的关键联系。7.技术市场中，技术商品的价值主要取决于？A.研发成本B.市场需求C.外观设计D.生产工艺答案：B解析：技术商品作为特殊商品，其价值主要由市场需求决定。虽然研发成本会对技术商品定价有一定影响，但最终价值还是要看市场对该技术的需求程度。外观设计和生产工艺对技术商品价值有一定作用但并非主要决定因素，市场需求才是核心影响因素。8.在技术市场发展历程中，哪一事件标志着技术交易走向规范化？A.第一台计算机发明B.专利制度的建立C.电报的发明D.股票市场的出现答案：B解析：专利制度的建立为技术创新提供了法律保护，明确了技术成果的产权归属，使得技术交易有了法律依据和规范，标志着技术交易走向规范化。第一台计算机发明、电报的发明主要是技术创新成果，和技术交易规范化没有直接标志关系；股票市场的出现主要是金融领域的事件，与技术交易规范化关联不大。9.以下属于技术市场微观层面构成要素的是？A.国家政策B.技术交易平台C.宏观经济环境D.社会文化氛围答案：B解析：技术交易平台属于技术市场微观层面的构成要素，它直接服务于技术交易活动。国家政策、宏观经济环境、社会文化氛围属于宏观层面影响技术市场的因素，不是微观层面构成要素。10.技术市场的发展对企业的主要影响是？A.增加企业员工数量B.促进企业技术创新C.提升企业办公环境D.扩大企业食堂规模答案：B解析：技术市场的发展为企业提供了获取新技术的渠道，同时也带来了竞争压力，促使企业进行技术创新以提升竞争力。增加企业员工数量、提升企业办公环境、扩大企业食堂规模与技术市场发展没有直接的必然联系，技术市场主要影响企业的技术创新活动。11.在技术项目评估流程中，首先需要进行的是（）A.技术评估B.市场评估C.项目背景调研D.财务评估答案：C解析：选项A：技术评估是在对项目背景有了充分了解之后，针对项目所涉及的技术先进性、可行性等方面进行评估，并非评估流程的第一步，所以A选项错误。选项B：市场评估要基于项目有了一定轮廓后，去分析市场需求、竞争状况等，在项目背景不明确时无法有效开展市场评估，故B选项错误。选项C：项目背景调研是技术项目评估流程的起点，只有先清楚项目产生的背景，包括政策环境、行业现状等，才能为后续的各项评估提供基础和方向，所以C选项正确。选项D：财务评估是在对项目整体有了较全面认识后，针对项目的成本、收益、盈利能力等财务指标进行评估，在流程中处于较后位置，因此D选项错误。12.技术合同签订要点中，关于保密条款，以下说法正确的是（）A.只需规定一方的保密义务B.保密期限没有明确要求C.应详细界定保密信息的范围D.违反保密条款无需承担责任答案：C解析：选项A：技术合同中的保密条款通常规定双方都有保密义务，因为技术交易中双方可能都接触到对方的商业秘密、技术秘密等，仅规定一方保密义务不合理，所以A选项错误。选项B：保密期限是保密条款的重要内容，需要明确规定，以确定双方保密义务的有效时长，没有明确要求不利于保护保密信息，故B选项错误。选项C：详细界定保密信息的范围至关重要，这样可以清晰地让双方知晓哪些信息属于保密范畴，避免在后续履行合同过程中因对保密信息界定不清产生纠纷，所以C选项正确。选项D：违反保密条款需承担相应责任，这是保障保密条款有效执行的关键，如果无需承担责任，保密条款将失去意义，因此D选项错误。13.在技术项目评估流程里，对技术创新性的评估属于（）阶段。A.初步筛选B.详细评估C.项目立项D.合同谈判答案：B解析：选项A：初步筛选主要是对项目的一些基本信息、大致方向等进行简单判断，不会深入评估技术创新性这样的关键内容，所以A选项错误。选项B：详细评估阶段需要对技术项目的各个方面进行深入分析，技术创新性是衡量项目价值的重要因素之一，在此阶段进行评估能够全面了解项目的技术优势和竞争力，所以B选项正确。选项C：项目立项是在完成评估且认为项目可行之后的环节，技术创新性评估是为立项提供依据的，而不是立项阶段进行的工作，故C选项错误。选项D：合同谈判主要围绕合同条款、价格、权利义务等进行协商，技术创新性评估在之前已经完成，为谈判提供参考，所以D选项错误。14.技术合同签订时，合同标的描述必须（）A.模糊大概，以便后续调整B.简单提及主要内容C.准确清晰，具有唯一性D.只写技术名称答案：C解析：选项A：合同标的描述模糊大概不利于双方明确权利义务，容易在后续履行合同过程中产生争议，无法保障双方权益，所以A选项错误。选项B：简单提及主要内容可能导致对合同标的界定不清，不同人理解可能不同，不能准确规范双方行为，故B选项错误。选项C：准确清晰且具有唯一性的合同标的描述，能够让双方清楚知道交易的具体对象，避免因标的不明确产生纠纷，确保合同顺利履行，所以C选项正确。选项D：只写技术名称过于简略，不能全面准确地描述合同标的，可能遗漏重要信息，不利于合同的有效执行，因此D选项错误。15.在技术项目评估的市场评估环节，以下哪项是重点关注内容（）A.技术研发团队的构成B.项目的资金来源C.目标市场的规模与增长趋势D.技术的专利情况答案：C解析：选项A：技术研发团队的构成属于技术项目评估中对技术团队方面的考察，并非市场评估环节重点，所以A选项错误。选项B：项目的资金来源主要涉及财务和项目可行性的资金保障方面，与市场评估重点内容不相关，故B选项错误。选项C：目标市场的规模与增长趋势直接关系到技术项目产品或服务的市场前景和潜在收益，是市场评估环节重点关注的内容，所以C选项正确。选项D：技术的专利情况是对技术知识产权方面的评估，属于技术评估范畴，而非市场评估重点，因此D选项错误。16.技术合同签订要点里，价款、报酬或者使用费的支付方式条款应（）A.随意填写，后期再协商确定B.按照对方要求确定，无需考虑自身利益C.明确具体的支付方式、时间和数额等D.只写大概金额，不明确支付细节答案：C解析：选项A：随意填写支付方式条款后期再协商确定，会使合同在履行初期就存在不确定性，容易引发纠纷，不利于合同的顺利执行，所以A选项错误。选项B：按照对方要求确定而不考虑自身利益，不符合合同签订的公平原则，可能导致自身权益受损，故B选项错误。选项C：明确具体的支付方式、时间和数额等，能够使双方清楚各自的权利和义务，避免因支付问题产生争议，保障合同履行的顺畅，所以C选项正确。选项D：只写大概金额不明确支付细节，在实际履行过程中可能会因对支付方式、时间等理解不一致而产生矛盾，影响合同的正常进行，因此D选项错误。17.在技术项目评估流程中，对项目风险的评估应该（）A.在项目结束后进行总结B.贯穿于整个评估过程C.只在详细评估阶段进行D.由项目负责人单独完成答案：B解析：选项A：在项目结束后进行风险评估总结虽然有一定意义，但无法在项目进行过程中起到防范风险的作用，技术项目评估需要提前识别和评估风险，所以A选项错误。选项B：风险存在于技术项目的各个环节和阶段，贯穿整个评估过程进行风险评估，能够及时发现潜在风险并采取应对措施，保障项目顺利推进，所以B选项正确。选项C：只在详细评估阶段进行风险评估会忽略初步筛选等前期阶段可能存在的风险，不能全面把控项目风险，故C选项错误。选项D：项目风险评估需要多方面专业人员参与，综合考虑技术、市场、财务等多种因素，仅由项目负责人单独完成不够全面和专业，因此D选项错误。18.技术合同签订时，关于违约责任条款，以下正确的是（）A.违约责任可以不写，出现问题再协商B.只规定一方的违约责任C.应明确具体违约情形及对应的责任承担方式D.违约责任的规定无需考虑实际损失答案：C解析：选项A：违约责任不写，出现问题再协商，缺乏明确的约束机制，会使合同的严肃性和保障性降低，不利于维护双方合法权益，所以A选项错误。选项B：只规定一方的违约责任违背公平原则，合同双方都有可能出现违约情况，都应承担相应责任，故B选项错误。选项C：明确具体违约情形及对应的责任承担方式，能够在合同履行过程中对双方起到约束作用，一旦出现违约行为，可以依据条款进行处理，保障合同的顺利履行，所以C选项正确。选项D：违约责任的规定需要考虑实际损失，以确保违约方承担的责任与给对方造成的损失相当，合理补偿受损方，因此D选项错误。19.在技术项目评估流程中，财务评估不包括以下哪项内容（）A.项目成本估算B.市场占有率分析C.盈利能力分析D.资金流动性分析答案：B解析：选项A：项目成本估算属于财务评估的重要内容，通过估算成本可以了解项目的资金投入规模，为后续财务分析提供基础，所以A选项属于财务评估内容。选项B：市场占有率分析主要是衡量企业产品或服务在市场中的竞争地位，属于市场评估范畴，并非财务评估内容，所以B选项正确。选项C：盈利能力分析是财务评估的关键部分，通过分析项目的盈利状况，如利润率、投资回报率等，判断项目的经济可行性，所以C选项属于财务评估内容。选项D：资金流动性分析可以评估项目资金的周转情况，判断项目是否有足够的资金维持运营，是财务评估的重要方面，因此D选项属于财务评估内容。20.技术合同签订要点中，合同生效条款应明确（）A.合同生效的条件和时间B.合同变更的方式C.争议解决的途径D.双方的通讯地址答案：A解析：选项A：合同生效条款明确合同生效的条件和时间，能够确定合同何时开始对双方产生法律约束力，这是合同履行的重要前提，所以A选项正确。选项B：合同变更的方式属于合同变更条款的内容，与合同生效条款所关注的生效条件和时间无关，故B选项错误。选项C：争议解决的途径是合同中关于解决纠纷方式的规定，与合同生效条款重点不同，所以C选项错误。选项D：双方的通讯地址主要用于合同履行过程中的信息传递和通知，并非合同生效条款应明确的内容，因此D选项错误。21.在技术经纪活动中，技术合同的成立时间是（）。A.双方口头达成一致时B.一方发出要约时C.双方当事人签字或者盖章时D.一方收到另一方的承诺时答案：C解析：根据《中华人民共和国民法典》第八百五十五条规定，技术开发合同自当事人双方签字或者盖章时成立。所以技术合同的成立时间是双方当事人签字或者盖章时。22.技术经纪人在促成技术转让合同签订时，若转让方故意隐瞒与订立合同有关的重要事实，导致受让方遭受损失，转让方应承担（）。A.违约责任B.侵权责任C.缔约过失责任D.无责任答案：C解析：依据《中华人民共和国民法典》第五百条规定，当事人在订立合同过程中，故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，造成对方损失的，应当承担赔偿责任，此为缔约过失责任。在该情境中转让方符合此情形，应承担缔约过失责任。23.按照《技术合同法》相关规定，技术咨询合同的委托人未按照约定提供必要的资料和数据，影响工作进度和质量，不接受或者逾期接受工作成果的，（）。A.支付的报酬不得追回，未支付的报酬应当支付B.支付的报酬可以追回一部分C.无需支付未支付的报酬D.双方协商决定报酬支付情况答案：A解析：《中华人民共和国民法典》第八百七十八条规定，技术咨询合同的委托人未按照约定提供必要的资料，影响工作进度和质量，不接受或者逾期接受工作成果的，支付的报酬不得追回，未支付的报酬应当支付。24.技术经纪人在处理技术服务合同纠纷时，若服务方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行，委托方（）。A.只能继续等待服务方履行B.可以解除合同C.只能要求服务方支付违约金D.与服务方协商延长履行期限答案：B解析：根据《中华人民共和国民法典》第五百六十三条规定，当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行，另一方可以解除合同。所以在此情况下委托方可以解除合同。25.以下关于技术合同中保密条款的说法，正确的是（）。A.保密条款只对受让人有约束力B.保密条款的期限不得超过合同有效期C.当事人可以约定保密义务的范围和期限D.保密条款无需在合同中明确约定答案：C解析：《中华人民共和国民法典》第八百六十条规定，技术秘密转让合同的让与人和技术秘密使用许可合同的许可人应当按照约定提供技术资料，进行技术指导，保证技术的实用性、可靠性，承担保密义务。保密义务的范围和期限等当事人可以自行约定。26.技术经纪人促成的技术合同中，若一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立合同，受损方有权（）。A.变更合同内容B.撤销合同C.要求对方继续履行合同D.自行解除合同答案：B解析：依据《中华人民共和国民法典》第一百四十八条规定，一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。所以受损方有权撤销合同。27.在技术经纪活动中，技术合同价款、报酬或者使用费的支付方式，当事人没有约定或者约定不明确的，应（）。A.按照市场同类技术的价格支付B.由双方重新协商确定支付方式C.按照交付技术成果一方所在地的市场价格履行D.按照接受技术成果一方所在地的市场价格履行答案：B解析：《中华人民共和国民法典》第五百一十一条规定，当事人就有关合同内容约定不明确，依据前条规定仍不能确定的，价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，依照规定履行。但技术合同有其特殊性，价款、报酬或者使用费支付方式没约定或约定不明时，首先应由双方重新协商确定支付方式。28.技术经纪人促成的技术开发合同履行过程中，因出现无法克服的技术困难，致使研究开发失败或者部分失败的，风险责任由（）。A.委托方承担B.研究开发方承担C.双方合理分担D.先提出终止合同的一方承担答案：C解析：根据《中华人民共和国民法典》第八百五十八条规定，技术开发合同履行过程中，因出现无法克服的技术困难，致使研究开发失败或者部分失败的，该风险由当事人约定；没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，风险由当事人合理分担。29.技术经纪人在处理技术合同纠纷时，发现合同中关于争议解决方式约定既可以向仲裁机构申请仲裁，又可以向人民法院起诉，这种约定（）。A.有效，当事人可自由选择仲裁或诉讼B.部分有效，由法院决定选择方式C.无效D.视具体情况确定是否有效答案：C解析：《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国仲裁法〉若干问题的解释》第七条规定，当事人约定争议可以向仲裁机构申请仲裁也可以向人民法院起诉的，仲裁协议无效。所以这种约定是无效的。30.依据相关法律法规，技术合同的内容由当事人约定，一般不包括以下哪一项（）。A.项目名称B.当事人的家庭住址C.履行的计划、进度、期限、地点和方式D.技术情报和资料的保密答案：B解析：《中华人民共和国民法典》第八百四十五条规定，技术合同的内容一般包括项目名称，标的的内容、范围和要求，履行的计划、进度、期限、地点和方式，技术情报和资料的保密等条款。当事人的家庭住址并非技术合同一般应包含的内容。31.Whenpromotingatechnologyproject,whichofthefollowingchannelsismosteffectiveforreachingawiderangeofpotentialindustrialpartners?A.SocialmediaplatformsmainlyforpersonalsharingB.IndustryspecifictradeshowsandconferencesC.LocalcommunitybulletinboardsD.SchoolnoticeboardsAnswer:BAnalysis:Industryspecifictradeshowsandconferencesareattendedbynumerousprofessionalsandcompanieswithintherelevantindustry.Forpromotingatechnologyprojecttopotentialindustrialpartners,theseeventsprovideadirectandtargetedplatform.Socialmediaplatformsmainlyforpersonalsharingmaynotreachtherightindustrialaudienceeffectively.Localcommunitybulletinboardsandschoolnoticeboardsarenotfocusedonindustrialpartnersandarelesslikelytobeseenbythosewhocancollaborateonatechnologyprojectinanindustrialcontext.32.Inordertoeffectivelypromoteanewtechnologyprojectinthemarket,whatshouldbethefirststepinformulatingamarketingstrategy?A.SelectadvertisingchannelsB.AnalyzethetargetmarketC.DeterminethepriceofthetechnologyD.ProducepromotionalmaterialsAnswer:BAnalysis:Beforeanymarketingactivities,itiscrucialtoanalyzethetargetmarket.Understandingtheneeds,preferences,painpoints,andpurchasingpowerofthetargetmarkethelpsintailoringthemarketingstrategy.Withoutaclearunderstandingofthetargetmarket,choosingadvertisingchannels,determiningtheprice,andproducingpromotionalmaterialsmaynotbeeffectiveastheymaynotbealignedwiththeactualmarketdemand.33.Whentryingtoopenupanewtechnologymarketinaforeigncountry,whichfactorisofgreatsignificanceintheinitialstage?A.UnderstandinglocalculturaldifferencesB.FindingalocaladvertisingagencyC.SettingupalocalofficeimmediatelyD.LoweringthepriceofthetechnologyprojectAnswer:AAnalysis:Culturaldifferencescangreatlyimpacttheacceptanceandsuccessofatechnologyprojectinaforeignmarket.Differentcultureshavedifferentvalues,communicationstyles,andbusinessnorms.Understandingtheseaspectsintheinitialstagehelpsinformulatingmarketingandbusinessstrategiesthataresuitableforthelocalmarket.Findingalocaladvertisingagency,settingupalocaloffice,andloweringthepriceareimportantstepsbutshouldbeprecededbyunderstandingculturaldifferences.34.Whichofthefollowingmarketingstrategiescanquicklyincreasethevisibilityofatechnologyprojectamongaprofessionalaudience?A.SponsoringindustryrelatedresearchprojectsB.RunningdiscountcampaignsforendusersC.DistributingfreesamplestothegeneralpublicD.PostinghumorousvideosonpopularvideoplatformsAnswer:AAnalysis:Sponsoringindustryrelatedresearchprojectscanenhancethecredibilityandvisibilityofthetechnologyprojectamongprofessionals.Itshowsthattheprojectisinvolvedinandcontributestothedevelopmentoftheindustry.Runningdiscountcampaignsforendusers,distributingfreesamplestothegeneralpublic,andpostinghumorousvideosonpopularplatformsmayattractabroaderbutnotnecessarilyaprofessionalaudience.35.Toexpandthetechnologymarket,atechnologybrokerdecidestocooperatewithcomplementarytechnologycompanies.Whatisthemainbenefitofthisstrategy?A.ReducingcompetitioninthemarketB.SharingmarketingresourcesandreachingalargercustomerbaseC.LoweringthecostoftechnologyR&DD.AvoidingpotentiallegalissuesAnswer:BAnalysis:Bycooperatingwithcomplementarytechnologycompanies,bothsidescansharemarketingresourcessuchascustomerlists,advertisingchannels,etc.Thiscooperationcanattractcustomerswhoareinterestedinthecombinedtechnologyofferings,thusreachingalargercustomerbase.Itdoesnotnecessarilyreducecompetitiondirectly,lowerR&Dcosts,oravoidlegalissuesasitsmainadvantage.36.Whenpromotingatechnologyproject,whichofthefollowingstatementsaboutbrandbuildingiscorrect?A.BrandbuildingisonlyimportantforlargetechnologycompaniesB.AstrongbrandcanincreasetheperceivedvalueofthetechnologyprojectC.BrandbuildinghasnoimpactonthemarketshareofthetechnologyprojectD.BrandbuildingonlyfocusesonthenameandlogoofthetechnologyAnswer:BAnalysis:Astrongbrandcanenhancetheperceivedvalueofatechnologyprojectintheeyesofcustomers.Itgivestheimpressionofreliability,quality,andinnovation.Brandbuildingisimportantforalltechnologycompanies,regardlessofsize.Itcansignificantlyimpactthemarketshareascustomersaremorelikelytochooseabrandtheytrust.Brandbuildingisnotjustaboutthenameandlogobutalsoinvolvestheoverallbrandimage,values,andreputation.37.Intheprocessofopeningupatechnologymarket,whatkindofmarketresearchmethodismostsuitableforunderstandingtheunmetneedsofpotentialcustomers?A.OnlinesurveyswithfixedoptionquestionsB.AnalyzingindustryreportsC.ConductingindepthinterviewswithpotentialcustomersD.StudyingthesalesdataofcompetitorsAnswer:CAnalysis:Conductingindepthinterviewswithpotentialcustomersallowsforanindepthexplorationoftheirneeds,painpoints,andexpectations.Onlinesurveyswithfixedoptionquestionsmaylimittheinformationobtained.Analyzingindustryreportsandstudyingcompetitors'salesdatadonotdirectlyfocusonunderstandingtheunmetneedsofpotentialcustomersaseffectivelyasindepthinterviews.38.Whichofthefollowingisanimportantconsiderationwhenpricingatechnologyprojectformarketexpansion?A.OnlyconsideringthecostoftechnologydevelopmentB.Thepricingofsimilartechnologiesinthemarketandthetargetcustomers'affordabilityC.SettingahighpricetoshowthehighendnatureofthetechnologyD.Ignoringthepriceofcompetitors'technologiesAnswer:BAnalysis:Whenpricingatechnologyprojectformarketexpansion,itisnecessarytotakeintoaccountthepricingofsimilartechnologiesinthemarketandtheaffordabilityofthetargetcustomers.Onlyconsideringthecostoftechnologydevelopmentmayleadtoapricethatiseithertoohighortoolowcomparedtothemarket.Settingahighpricejusttoshowhighendnaturemaydeterpotentialcustomers,andignoringcompetitors'technologypricesisnotawisestrategy.39.Topromoteatechnologyprojectinahighlycompetitivemarket,whichmarketingsloganismorelikelytoattractcustomers?A."Ourtechnologyisnew."B."OurtechnologycansolveyourspecificpainpointsX,Y,andZ."C."Wehavethecheapesttechnology."D."Ourtechnologyisdevelopedbyafamousteam."Answer:BAnalysis:Highlightingtheabilitytosolvespecificcustomerpainpointsdirectlyaddressestheconcernsofpotentialcustomers.Juststatingthatthetechnologyisnewmaynotbeenoughasnewdoesnotnecessarilymeanuseful.Sayingitisthecheapestmayraiseconcernsaboutquality.Mentioningitisdevelopedbyafamousteamisaplusbutmaynotbeascompellingasshowinghowitcansolverealworldproblemsforcustomers.40.Whenusingdigitalmarketingtopromoteatechnologyproject,whichplatformismoresuitablefortargetingprofessionaltechnologydecisionmakers?A.InstagramB.LinkedInC.TikTokD.WeChatMomentsAnswer:BAnalysis:LinkedInisaprofessionalnetworkingplatformwheremanytechnologydecisionmakers,industryexperts,andprofessionalsareactive.Instagram,TikTok,andWeChatMomentsaremorefocusedonpersonalsharing,entertainment,andgeneralsocialnetworking,andarelesslikelytoreachprofessionaltechnologydecisionmakersaseffectivelyasLinkedIn.41.Whencommunicatingwithclientsasatechnologybroker,whichofthefollowingisthemostimportantinitialstep?A.PresentingdetailedtechnicalsolutionsimmediatelyB.Listeningcarefullytotheclient'sneedsandconcernsC.Introducingthecompany'sachievementsD.NegotiatingtheservicefeesAnswer:BAnalysis:Understandingtheclient'sneedsandconcernsisfundamental.Withoutclearknowledgeofwhattheclientwantsandworriesabout,presentingsolutions(A)maybeofftarget,introducingcompanyachievements(C)won'taddresstheclient'scoreissuesdirectly,andnegotiatingfees(D)tooearlycanbecounterproductive.Listeningfirsthelpsbuildagoodrelationshipandlaythefoundationforprovidingrelevantservices.42.Inateamprojectfortechnologybrokerage,whichroleiscrucialforcoordinatingdifferenttasksandensuringsmoothprogress?A.ThetechnicalexpertB.TheprojectcoordinatorC.ThemarketingspecialistD.ThelegaladvisorAnswer:BAnalysis:Theprojectcoordinatorisresponsibleforoverseeingallaspectsoftheproject.Thetechnicalexpert(A)focusesmainlyontechnicalproblems,themarketingspecialist(C)onpromotingthetechnology,andthelegaladvisor(D)onlegalmatters.Thecoordinatorensuresthatalltasksassignedtodifferentteammembersarecarriedoutinsequence,resourcesareallocatedproperly,andcommunicationchannelsareopen,thusensuringthesmoothprogressoftheproject.43.Whencommunicatingcomplextechnicalconceptstonontechnicalclients,whatisthebestapproach?A.UsealotoftechnicaljargontoshowprofessionalismB.SimplifytheconceptsusinganalogiesandreallifeexamplesC.ProvidealonglistoftechnicaldataD.AssumetheclientunderstandsandmoveonquicklyAnswer:BAnalysis:Nontechnicalclientsmaynotunderstandtechnicaljargon(A),andalonglistoftechnicaldata(C)canbeoverwhelming.Assumingtheclientunderstands(D)isirresponsible.Usinganalogiesandreallifeexamples(B)makescomplexconceptsmoreaccessibleandeasierforclientstounderstand,facilitatingeffectivecommunication.44.Inatechnologybrokerageteam,howshouldconflictsamongteammembersberesolvedtoensureprojectsuccess?A.LettheteammembersfightitoutuntilonesidegivesupB.Ignoretheconflictaslongasitdoesn'taffecttheprojectdirectlyC.HoldateammeetingtodiscusstheissuesopenlyandfindacommongroundD.HavetheteamleadermakeaunilateraldecisionAnswer:CAnalysis:Lettingteammembersfightuntilonesidegivesup(A)candamageteamrelationships.Ignoringtheconflict(B)mayleadtoitescalatingandeventuallyaffectingtheproject.Aunilateraldecisionbytheteamleader(D)maynotconsiderallaspects.Holdingateammeetingtodiscussissuesopenly(C)allowseveryonetoexpresstheirviews,understandeachother'spositions,andfindasolutionthatsatisfiesallparties,whichisbeneficialtomaintainingteamharmonyandprojectsuccess.45.Whennegotiatingwithaclientaboutatechnologytransferdeal,whichofthefollowingisakeycommunicationskill?A.BeingoverlyaggressivetogetthebestdealforthecompanyB.FocusingonlyonthefinancialaspectsofthedealC.Understandingtheclient'sinterestsandfindingwinwinsolutionsD.AvoidinganycompromiseAnswer:CAnalysis:Beingoverlyaggressive(A)maypushtheclientaway.Focusingonlyonfinancialaspects(B)istoonarrowmindedasthereareotherimportantfactorsinatechnologytransferdeal.Avoidingcompromise(D)canleadtothebreakdownofnegotiations.Understandingtheclient'sinterestsandseekingwinwinsolutions(C)helpsbuildagoodrelationshipandincreasesthelikelihoodofasuccessfuldeal.46.Inateamprojectfortechnologybrokerage,whichofthefollowingisthecorrectorderofstepsintheprojectprocess?A.Planning,Execution,Monitoring,ClosingB.Execution,Planning,Monitoring,ClosingC.Monitoring,Planning,Execution,ClosingD.Closing,Planning,Execution,MonitoringAnswer:AAnalysis:First,adetailedplanshouldbemade(Planning)todefinegoals,tasks,andtimelines.Then,theteamcarriesoutthetasksaccordingtotheplan(Execution).Duringtheexecution,theprojectprogressneedstobetrackedandadjustmentsmadeifnecessary(Monitoring).Finally,whentheprojectgoalsareachieved,itenterstheclosingphase(Closing).47.Whencommunicatingwithapotentialclientwhoishesitantaboutatechnologyservice,whatshouldatechnologybrokerdo?A.PressuretheclienttomakeaquickdecisionB.ProvidemorenegativeinformationaboutcompetingservicesC.Addresstheclient'sconcernsandprovidemoresuccessstoriesandreferencesD.WalkawayandfocusonotherclientsAnswer:CAnalysis:Pressuringtheclient(A)maymaketheclientmoreresistant.Providingonlynegativeinformationaboutcompetitors(B)isunethicalandmaynotsolvetheclient'srealconcerns.Walkingaway(