沃尔玛竞争优势——113资料文档

1、第 页，共3页沃尔玛沃尔玛优势1）中国目前具有很大生产加工能力及产量。2）完善的物流系统保证货物供应3）相对于其他竞争对手，沃尔玛利用规模大、价格低这一优势逐步成为零售行业的领头羊。4）管理费用的有效控制沃尔玛竞争优势：在与供应商关系上：沃尔玛利用自己的市场力量来推动与供应商的深度合作，推动双方的数据系统的互联，实现信息的互联开放，向供应商提供市场需求和销售信息，帮助供应商控制成本，推动供应商的生产制造与其物流设施做好衔接。沃尔玛是在引领产业价值链的价值创造活动。以合作态度对待供应商，加上每年在中国市场的巨额采购，沃尔玛与很多供应商保持了较好的关系。建立与供应商的良好发展关系，以降低供应商的运

2、营成本。沃尔玛认识到自己的信息优势是建立在供应商基础之上的，所以更愿意把更多的市场利润让利于供货商，并与他们保持良好合作关系。而其他零售商、例如家乐福则把经营风险转给了供货商。在物流系统上第 页，共3页：沃尔玛在全球的成功，主要是由于其把信息技术与传统运输结合得非常出色；借助自己的商用卫星，沃尔玛便捷地实现了信息系统的全球联网，全球4000多家门可在1小时之内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，内外部信息系统的紧密使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商的销售、订货与配送保持同步。高效的信息系统配合高度自动化的物流系统，帮助它最大限度的地降低了商品库存和在途时间，有效

3、地压缩运营成本。物流规模经济则是通过物流中心集中配送来实现。强大的配送中心可以支持120家门，服务500公里半径内的面，在配送中心有效服务范围内的商密度是降低成本的关键。沃尔玛开始利用电子交换方式（EDI）连接他与供应商的信息系统。沃尔玛在众多小镇的密集布点能够有效地发挥物流中心的规模经济性。物流环节的规模经济与高效的系统共同作用降低了沃尔玛的物流成本，其配送成本不到销售额的3%，而竞争对手则达到4.5%-5%，沃尔玛因此说服供应商支付物流补贴，将物流活动交给其物流系统完成，从中获取物流利润。在价格上：作为每日低价（EDLP的创始者，坚持所有品类的商品都保持长期稳定的较低价格，顾客不必费心研究

4、价格，就可降低整体消费开支。这种策略减少了商理货、变价及应付需求波动的人力需求，有助于实现货流的高流量和稳定性，以及采购的规模经济，符合沃尔玛一贯重视成本控制的风格。相比于其他零售商、例如家乐福，所谓的“每日低价”实际是高低结合的价格策略，顾客经常购买、经常比较价格的商品定价很低，其与商品的正常售价则很可能高于真正采用每日低价的竞争者。总结：积极做到市场本地化，做到天天平价的销售方式；实行配送中心的先行方法将运输成本最低化，达到商品最低价出售，达到薄利多销的目的；降低运营商的成本，同样也达到降低商品成本的目的。目标顾客：注重节俭的顾客1）沃尔玛平价购物广场：针对中层及中下层消费者2）山姆会员：针对会员提供各项优惠及服务3）沃尔玛综合性百货商场：针对上层消费者第2页，共3页目标市场：家庭市场细分：1）根据地理因素沃尔玛的市场细分战略的选择可以先占领中国一二线城市进行推广，兼顾三四线城市的推广，由大城市扩展到小城市，然后扩展到全国各地。2）根据人口统计因素沃尔玛的市场细分的选择可以据平均收入水平的高氐，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。战略：低成本无差异化战略经营模式：1）天天平价）以顾客为导向的经营理念3）独特的企业文化4）促销策略经营运作方式：1）顾客第一2）免费停车