2022年项目选择生产企业与签订加工合同

1、项目二选择生产企业与签订加工合同学习与考证要点出口商审核信用证的依据与主要内容选择生产企业的基本方法获取生产企业信息的基本途径选择生产企业应注意的问题 出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网调研国外市场状况组织出口货源编制出口计划开展广告宣传办理商标注册知识回顾：第二阶段对外进行洽谈发盘还盘签订合同（假设为CIF）合同询盘接受第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据

2、业务背景 审证如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，并签订加工合同。掌握选择优秀生产企业和订立加工合同的方法。 项目二 选择生产企业与签订加工合同任务二 选择生产企业与签订加工合同 任务一 审核信用证 任务一 审核信用证二、出口商审核信用证实例 一、出口商审核信用证 一、出口商审核信用证 进口商出口商销售确认书开证行/ 付款行通知行/ 议付行开证申请 书信用证副本 信用证正本信用证审核 交单议付 信用证正本审核寄单索汇 审核转账付款赎单 余款转账1、信用证审核业务流程 一、出口商审核信用证 出口商审证的依据与内容 （1）审证的主要依据买卖双方签订的贸易合同国际贸易惯例

3、进口国有关法规的规定一、出口商审核信用证 （2）审证的重点项目 信用证的类别 开证申请人与受益人的名称与地址 信用证有效期、装运期、交单期的相关性 信用证的到期地点 货物与金额的描述 对信用证规定单据的审核 保险条款 运输条款“软条款” 开证行的保证条款曾遇到的“软条款”信用证暂不生效的条款客检证条款1/3正本提单迳寄客户的条款提单托运人为开证申请人或境外的第三者利用“非货权凭证”作为运输单据的条款有关单据的领使馆认证例如：某进口公司收到俄罗斯技术公司开来的信用证，内容是关于从香港进料，在国内加工后再出口俄罗斯的芯片业务，信用证中有如下软条款：议付单据中（a）需有买卖双方签字的关于商品数量与质

4、量符合合同规定的证明（b）买卖双方签字的表明单据可以接收的证明。分析：（a）条有可能造成芯片虽备妥待发，但由于俄方不签发数量质量证明而滞压不能出运，导致俄方违约。 （b）条有可能造成芯片已发运，但由于俄方不签发单据可接收的证明，造成咱们不议付的情况。例如：信用证规定，要求受益人提供由商检局出具品质与数量与价格检验证明的条款。根据中国商品检验局的规定，商检局只能出具品质与数量的检验证明，但不能出具价格的检验证明。例如：我国对外出口的陶瓷、散装矿石等，信用证规定瓷管需装单舱、散装矿石要求装单舱或不准装深柜，必须在提单上加注不准装深柜。在实际工作中固然应适当考虑收货人的要求，但不能作为条规定列入信用

5、证内，因为：(1)配舱是属船方的权力范围，只要承运人对货物不违反“适当地、谨慎地”装船配载原则，货主是不能干涉的(2)船方配货是根据全船货物全盘考虑的，不可能由货主分别指定部位。对“软条款”的处理建议坚决要求删除或修改；客检证签署人印鉴在双方银行留样；远洋航线货物无需预寄正本提单，近洋航线（日本、香港）可考虑；FOB指装情况下，运输单据应力求船公司出具的海运提单；适当延长交单期限；忍痛放弃；“FOB指装”的风险1、未签订代理运输协议；2、货物由客户指定货代实际控制，货代只按客户指令行事；3、只能得到货代提单或货代出具的货物收据（FCR），无实际承运人（船公司）出具的提单，出现运输纠纷时，无法向

6、船公司交涉；4、运输途中的货运保险是否投保不确定，一旦出险，承运人按国际海事规定少量赔偿外，其余由发货人承担。（此项损失属信保免赔责任）应对措施客户指定货代的资质要考察；最好与其签订代理运输协议：确立公司的实际发运人地位；承诺不“无单放货”；力求船公司提单；船期确定后提醒客户投保货运险；适当考虑“FOB+I”价格条款；重要单据（“有价证券”）不随货；二、出口商审核信用证实例链接不能接受的不符点必须改正必须一次提出出口商圆圆小姐审核编号为XT173信用证后，发现多处不符点，为此提出下列改证要求：（1）31 D：DATE 070620应改为DATE 070715（2） 50 ： 6 KAWARA

7、MACH OSAKA JAPAN应改为6-7 KAWARA MACH OSAKA JAPAN（3） 32 B： CURRENCY USD AMOUNT 6 000.00应改为USD AMOUNT 60 000.00（4） 43 P： ALLOWED应改为NOT ALLOWED（5） 44 A： SUZHOU PORT应改为SHANGHAI PORT（6） 45 A： T-SHIRT AS PER S/C NO. TXT2642应改为S/C NO. TXT264（7） 46A： FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS应改为F

8、OR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS信用证修改意见：实战演练审核信用证体验活动P74参考答案：（1）31 D：DATE 070415应改为DATE 070515（2） 59 ：EXPORT TRADE CORPORATION （3） 32 B： CURRENCY EUR AMOUNT 21892.00应改为USD AMOUNT 78 000.00（4） 43 P： ALLOWED应改为NOT ALLOWED（5） 44 B： BARCELONA应改为MELBOURNE（6） 44 C : 070410应改为070430（7

9、） 45 A： S/C NO. 20050339应改为ORDER NO. 121（8）71 B： SPAIN 应改为AUSTRALIA任务二 选择生产企业与签订加工合同 四、签订加工合同实例 三、签订加工合同 二、选择生产企业 一、认识生产企业 一、认识生产企业 企业的含义企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。一、认识生产企业 生产企业的含义生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。具

10、备的要素生产设备和资金经营活动的场所 生产者和经营管理者 经济活动 具有法人地位 目的是获取利润 一、认识生产企业 生产企业的分类按生产依据分需求计划型订单生产型 计划订单混合型按生产企业性质分内资企业外商投资企业港、澳、台商投资企业 一、认识生产企业 生产企业的部门结构及其职能 生产企业的部门结构 董事会总经理财务部行政人事部技术研发部设备部仓储部品管部制造部生管部采购部业务部一、认识生产企业 生产企业部门的职能链接 二、选择生产企业1、获取生产企业信息的基本途径 利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企

11、业的有关信息查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和企业的信息 二、选择生产企业选择生产企业的基本方法 “望”，即看“问”为询问“切”是判断“闻”，即听 知识拓展：产能的测算跟单员小刘负责落实供应商，并分析供应商的生产能力并进行生产能力的测算。跟单员小刘想了解供应商生产能力的方法和途径？跟单员小刘怎样分析生产能力？总体方案：供应商生产能力的三个指标测算 第一步：搜集供应商生产设备和人员配备的相关资料和数据 第二步：根据具体的测算指标选择有效数据 第三步：计算三个产能指标，分析相关数据，判断企业的生产能力是否适

12、合订单需要 实例分析： 假如有一家中山的B工厂是个服装厂,其生产能力为:现有工作设备每工时平均生产30件订单要求的男式短裤。员工数可安排-天两个班次,-周常规的工作时间为5天,每天每个班次工作8小时，工作时间目标为90%，产品合格率为90%,计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能。测算企业实际生产能力（一）理想产能计算 假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。（二）计划产能计算 根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。（三）有效产能计算 有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格所造

13、成标准工时损失。产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时。对企业生产能力不足的对策1、延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间；2、增加机器设备台数，延长开机时间；3、增加其他车间生产支持，或将部分生产任务交给其他车间承担；4、调整生产计划，将部分生产向后推；5、部分产品进行外包生产；6、增加临时用工；7、产能长期不足时，应增加人员和机器设备。 Port of destinationQuantityEarliest delivery dateLatest delivery dateLondon2400pcs30 Sep. 200615 Oct. 2006Ro

14、tterdam2400pcs20 Oct. 200610 Nov. 2006Total4800pcs2 same lots of Ladies coat (the same colors and sizes): 订单：假如有一家绍兴的A服装厂,其生产能力为:现有工作设备每工时平均生产12件订单要求的女式夹克。员工数可安排-天两个班次,-周常规的工作时间为5天,每天每个班次工作8小时，工作时间目标为90%，产品合格率为95%,计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，分析该厂是否具备在6周内完成订单数量生产的生产能力?二、选择生产企业选择生产企业应注意的问题 关注生产企业的信誉采取试样的方法了解生

15、产企业的实际工艺水平不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产企业做维护好与生产企业的关系核实生产企业的法人公章与合同专用章 小资料：供应商的评价标准要素标准交货时间按时交货质量满足企业质量体系价格等于或低于采购价格服务以企业的满意度为标准柔性能按要求改变和调整供应信誉以上标准执行的合格情况 浙江义乌某外贸公司接到国外客商购买瓷器的一个订单,跟单员小李负责落实供应商,小李通过网络寻找了一家叫江西天工瓷器工贸有限公司的瓷器供应商,该公司注册地址为江西南昌,小李通过电话联系后得知该公司目前的经营地址是在江西上饶,为此小李奔赴江西进行实地了解,由于小李刚工作不久,工作经验缺乏,你觉得小李在了解核实对方公司的登记注册情况过程中应注意哪些事项?业务实例： 小李必须核实该公司的营业执照,特别要注意营业执照是否贴有工商部门的年检标签,以及公司的营业有效期、经营范围,同时还要严格核实该公司的注册资本是多少,确认该公司的经济性质,对该公司法定代表人等有效签