平安增员新模式

1、新模式增员新人的留存新主顾开拓1新模式增员流程招聘助理、内勤居委会、社区、报纸、人才市场面谈推荐人、增员助理行业说明会添加“平安创业模式说明”复试部经理参训职前、代理人、岗前两周封闭培养上午步步高（区）、下午八大关（部）固定工资实习1-2个月，经引导自愿转岗上岗面试营业区决定性面试：区经理、组训上岗面试营业区决定性面试：区经理、组训新模式留存新新、老+新 共展观察期2一、目前的增员的现状和存在的问题1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机2、新人考出证来上岗率越来越低3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫）4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入 不知道如

2、何合理的投入5、不知道如何合作和利益分配3新模式增员系统核心是引入一个概念业务助理（观察员）助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。平安保险公司从此不再招业务员4新模式增员系统打开缘故转介增员之门招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。平安

3、保险公司从此不再招业务员究竟是谁在做业务？5新模式增员渠道盘点增员的渠道人才市场报聘 网络劳务市场电话增员名单和随机盲打缘故法介绍法 街道 居委会信函6新模式增员面谈工作内容、考核结果明确业务助理的工作内容和待遇：你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。底薪从你考出证书那一天开始计算。7面试选择（筛选）选择的要素：1、选择与自己志同道合投缘者2、选择听话的人3、选择意愿强的人4、选择能力强的人5、选择有人脉关系的人（

4、医生、教师、律师、婚庆司仪、司机教练、健美教练等）他们之间的关系：听话意愿能力8新模式增员封闭培养1、制定游戏规则2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式3、帮助新人过八关： 第一关 电话行销开拓关第二关 熟练掌握、运用产品关第三关 熟练掌握整理保单关第四关 拒绝话术处理关学会打电话重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚至少掌握二十个拒绝话术9新模式增员封闭培养 至少掌握五种洗脑方法 至少掌握五种方法 让新人快速成长，团队留人增员选择留成增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织第五关 洗脑关第六关 促成关 第七

5、关 以新带新关 第八关 学会运用转介绍关让新人源源不断获得转介绍名单10新模式增员固定工资实习约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们要筛选的对象11增员助理固定工资实习工作内容、考核结果明确增员助理的工作内容和待遇：通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上岗一个奖100元。12自愿转岗区面试上岗新人带来客户，主任自己促成或请人促成回收业务助理发展方向和分配模式：一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下 或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪 给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业或独立做业务，也可以带新人了重点在那里？13新主顾开拓模式信函开拓：先寄送邀请函再打