五一促销推广方案

1、五一促销推广方案一、方案背景1、某某三破国内纪录，当之无愧成为了高效空调的领航企业；2、2005年3月1日，国家能效等级制度已经正式实施，高效空调顺应宏观环境，开 始在市场热销；3、M、H等行业竞争品牌在主推健康功能的同时，纷纷叠加上高校概念。并加大立体 式传播力度，企图强度某某高效空调的阵地，所以，组织一场影响力巨大的专项活动打击 对手，坚挺某某的高效领袖地位势在必行；4,2005年3月，某某双喜临门，获得了 “中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专 用产品”殊荣，这为我公司发动专项传播行动提供了更加有利的条件。二、推广策略1、通过航天工程，组织促销计划，实现品牌与销售业绩双升，并借势推广10

2、款超一 级能效产品；2、通过区别于竞争对手的终端活动的延续性开展、终端卖场包装的精耕细作，抢夺 中高端顾客资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战的最终胜利。3、通过“百城高效拉力赛”的公关活动，为高效空调的销售、传播助推，带来烈火、 运动传播之势。三、推广主题某某双高效空调刷新世界能效纪录!1!.终端促销计划一级市场、局部二级市场以大型连锁系统为主，联合冰箱、小家电举办声势浩大 的“世界家电航母助飞中国航天”的店内、外促销活动，并借势隆重展出10款超一级能 效和2005新品空调，撑起节能家电第一品牌的宣传风景。(4)例会。各营销中心要坚持周例会制度，利用导购培训管理平台充分交流、培训I、安排

3、、布置 下周工作。8、导购团队建设各中心在竞赛中建立假设干个由临时导购员、正式导购员、卖场经理、业务经理、营销 中心主任等人员组成的业绩承包营销团队，由业务经理或主任担任业集团队组长，力争 在每个销量集中的大型卖场取得零售市场份额第一的业绩。(1)卖场协作。为了适应旺季井喷式销售的需要，要求各营销中心在原导购培训管理 平台的组织框架基础上，再细分为假设干个千店导购竞赛战斗小分队，由核心卖场选出优 秀导购担任战斗小分队队长，负责小分队卖场之间零售经验的交流与互帮、互助的业绩 提升类的小型培训。由分公司产品经理、推广经理、中心主任对分公司导购战斗小分队进行分组选出的小队长向各营销中心原培训管理平台

4、负责。小队长要求热爱培训工作，具 有较强的责任心和团队意识，熟悉空调产品知识，导购技巧娴熟。具体工作职责如下：a、收集竞品信息。拟订小组配需计划并组织执行b、旺季两天一次沟通，将大家的工作心得很好地与实际问题结合起来，总结经验，共 同提升；c、负责营销中心培训管理平台与其他导购之间相关紧急事项的上通下达；d、卖场分工。旺季期间根据需求，可在核心卖场建立以常规导购为核心，旺季导购、 临时促销人员为辅的导购小组，进行开单、介绍、拦截、补货、售后安装跟进等有效分工, 在商场门口、楼梯口、展台前、款台前、竞品通道等各处分工把关，保证零售组合动作高质 量地完成。中国航天专用产品”(2)在三、四级市场的主

5、力卖场，联合经销商开展“某某空调促销计划，同时传播“刷新世界纪录”的新闻，并开展拆机、比照试验、临促小分队举牌 等活动，将资源重点投入到终端拦截上。2、终端建设的精耕细作。围绕1000家样板卖场,280家工程店的建设，将“刷新世 界纪录”条幅与“航天专用产品”条幅交换发布，在商场空调区域发布“世界家电航母 助飞中国航天”吊旗、地铁，并开展拆机、比照试验等活性化工程，在主力卖场针对超国 家一级能效产品进行区隔化包装，在第一时间留下顾客，实现成交。3、大型公关活动“百城高效拉力赛”坚挺某某高效空调领袖地位。本计划作为北京 “高效空调见证会”的延展传播活动，以“刷新世界记录”大旗传递为主线，以随每场

6、 活动开展的“买节能家电，做负责公民”万人签名活动为公益传播切入点，采用大篷车 组合阵容，在指定重点城市巡回展示，没到一个城市，以大篷车和“刷新世界纪录”自行 车队穿越城市核心商业街道和家电一条街的形式擂鼓助威，然后到指定地点开展大旗传 递、签名和综合展示活动。4、媒体计划。除专项航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外，主要在“高效 拉力赛”所到达的每一个城市的前、中、后期，灵活的跟踪宣传，也可联合冰箱产品参加, 扩大公关活动的影响。5、导购/业务培训1。围绕高效空调领先国际十大高效技术与十大健康技术，一级超一 级能效、中国航天事业工程、“百城高效拉力赛”，提炼导购说辞，利用搭建起来的28

7、0 个营销中心培训平台，在4月15日前完成培训及考试，并由总部实行大力度抽查及刚性 化管理。五、推广措施(一)第一局部:促销活动及卖场包装1、一级市场。(1)渠道局部：分公司于连锁分部谈判，“五一”前将空调位置调整好，保证品牌形 象位居主流前三位，专柜位置保四挣前三，总体市场份额保三争二，高效空调市场份额力 保第一。货源方面，我司保证来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和 上量机型的货源供给，如国美UG1、S2F、AY2,苏宁S2FA、AE、NYC等。(2)卖场包装六大包装区域工程名称内容及布置要求热卖气氛营造区 域吊牌旗内容：一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副 信息

8、“某某双高效空调刷新世界纪录”，另一面输出连锁系 统要求内容。布置：在卖场过道上、空调区域内悬挂，吊旗间距约2米一 面，单店悬挂量不少于30张。地贴与吊牌旗内容一样；要求每个卖场至少3张特大地贴。从门 口到柜台前，有两张方式张贴，一是1米XI米左右的大地 贴，间距约为L5米；二是张贴产品年度地贴（如空调的手状 地贴），间距约为0.5米。“刷新世界纪 录”宣传（九大见 证、四大贺信等）专柜条幅内容：“某某双效空调刷新世界能效记录”过塑样报杭州节能比武过塑样报（规格:A3）流动红旗本月高效空调销量第一其他物料2005新闻荟萃”（推广科务必在“五一”前向各卖场下发 足够的样报，并按要求张贴分公司发布

9、的优秀稿件）、三大奖 牌、天安门卫士照片等。航天宣传区域专柜条幅内容：“某某空调航天专用产品”；要求：5月1日一7日期间悬挂，“五一”后于刷新条幅交换 发布。展示插板根据总部下发的专项KT插板，按图纸要求组装航天模型展 示。省电比照实验会 拆机比照实验拆机二选一按一季度方案要求，结合专柜大小，选择适当形式物料布置 相关KT板、X展架，张贴省电、55度不停机、快速制冷三个实 验结果公证书。双高效独立展示 区区隔化包装根据专柜规格的大小，从总部提供的三个方案中选择一个合 适的方案布置。促销信息区域促销海报“贺某某空调刷新世界能效记录”，加上新品买赠、刮刮卡 抽奖等促销信息。导购利用下发的第二季度导

10、购资源，建议四大系统每个门店平均 每个周末增加12名以上临时优秀促销人员至U位；在4月 15日前，分公司须完成对所有临促话术培训和举牌、拦截、开 单、讲解、应急等事项分工培训。现场活动活动要求:现场六板块工程名称内容及布置要求是否由总部提 供设计稿及提 供时间品牌形象宣传终端再造运 动物料拱门、气模、气模人、帐篷、刀旗等否分公司设计中国航天工程宣传条幅（醒目位 置悬挂）“某某空调中国航天专用产品”否分公司设计活动背景布“世界家电航母助飞中国航天”（根据设计稿加各产品品类信息）是4月15日前航天三面立 体模型插板航天火箭模型及宣传内容，紧靠活动背景布临促小分队 举牌呐喊、穿 梭于卖场主 道由临促

11、4人一组在卖场主要过道上巡回列队展示或 呐喊形成热卖气氛，结合商场广播、喇叭宣传执行，举 牌按总部提供的设计稿制作。刷新世界纪录宣传条幅“某某双高效空调刷新世界能效纪录”（醒目位置）否分公司设计九大见证人 喷绘KT板、X 展架见证某某刷新纪录历程2个以上（至少6米XI. 6米）是已提供促销信息（KT 板或海报）“世界家电航母助飞中国航天”加上促销信息 举牌按总部提供的设计稿制作否分公司设计超一级能效产品全阵容展示空调10款超 一级能效展架完好无损，粘贴能效标签，配套新年度POP “超 一级能效”贴齐全优秀临促宣 传导购员根据总部下发说辞讲解，空调方面结合十大高 效技术、八大健康技术、八年包修解

12、说拆机对比展示KT板（1个）“能效看得见，节能才心安”前期已提供X展架一套 （2个）十大高效技术比照实验展示比照实验对26S1F及25BP进行省电比照试验展示 配套专柜机顶立牌、机身贴、地贴、X展架前期已提供频次要求：“五一”期间各省会城市、核心二级城市至少各保证12次大型户外现场活动（联合冰箱、小家电一起开展并分摊费用）。（4）媒体综合投放:媒体工程性质内容及投放要求备注报纸硬广第一种形式：连锁购买整版，我司开天窗面积至少 为半通栏的，那么投放下发的世界家电航母助飞 中国航天设计稿，空调冰箱各支持一般费用。第二种形式：连锁购买3/4版以上，但我司面积较 小，那么投放产品价格贴片、促销信息第三

13、种形式：连锁投放其宣传硬广，那么按以下要求 加入标准放块信息“某某空调中国航天专用产 品；买X赠Y,买X赠Y”添加合作伙伴名 称或LOGO及专用 产品ICON新闻新闻活动期间，连锁系统各分部每周在当地主流 媒体上都有2-3篇新闻输出，我司支持局部费用 后，须保证“高效空调销售第一”的信息在文中 输出。规定执行软文软文活动期间，我司可以在连锁系统固定的版面 上投放下发的软文，但必须遵守以下原贝上大连 锁系统选择的版面是新闻、财经、家电版;连锁 系统在该版面上投放的内容80%以上是各家电企 业的软文，价格贴片、硬广等内容不得多于1/4 版；该版面上不得出现竞品攻击我司的言辞 （如美的有关节能普及的

14、软文）。沟通、报批后执行连锁系 统主办 杂志软文或硬广由推广科对杂志做整体分析后，对覆盖率高、可读 性强、到达率高的杂志，推广科制定投放计划，报 总部审批后执行。2、二、三级市场（1）前期工作要求：按一季度方案要求，四项规定性工作“五一”前必须扎扎实实落 实至U位：一是墙体运动；二是千县A、B类县城“五一”前每两周至少一次的户外现场活 动；三是千张海报进社区，万套单页入家门活动；四是千县每县一名的优秀导购。（2）卖场包装（重点工程）：二、三级市场的传播涉及资源有限，故应以卖场建设为主, 各营销中心应重点考虑在输出总部要求的年度、阶段信息的前提下，通过什么样的物料 包装方式（不局限于总部指定的方

15、式）能使品牌形象更为高端化，资源节余局部考虑开展 户外促销活动。工程布置地级市县级市千县（A、B级）镇（较为富裕）吊牌、吊牌旗、串旗要求：元旦、春节下发的全部往县级以下网店发，县级市以上假设可免发布费，分公 司应快速制作、下发到位,全力支持此类工程。地贴、楼 梯贴等要求：免发布费或发布费较低的可以支持双高效独 立包装区要求:根据专柜规格，按照总部提供的指弓1,从三个方案中选择一个合适的方案新年度与样机配 套的POP、促销信 息海报要求：全套支持本月“高效空调 销量第一”锦旗要求：只要是综合性卖场，有竞品的，全部要求布置。省电比照实验或 拆机比照要求：分公司产品经理负责说服经销商，七折开单的全力

16、支持其他物料（如三大 奖牌、合订本等）要求：主力卖场全部布置要求：主力卖场视资源选择布置“中国航天专用 产品”奖牌、机身 贴、吊串要求：在终端充分布置企业荣誉海报要求：在终端和小区张贴刷新条幅与航天 产品条幅交换发 布要求：主力卖场全部布置要去:视资源情况二选一“杭州节能比 武”过塑样报要求：全部布置户外现场活动工程布置地级市县级市千县（A、B 级）镇（较为富 裕）终端再造运动物料规定规定规定可选条幅（“刷新”与“航天”计两条）规定规定规定可选促销信息海报规定规定规定规定活动背景布可选可选可选可选产品展示规定规定规定可选拆机比照或比照实验规定规定规定可选九大见证宣传规定规定规定可选“航母助飞”

17、户外巨幔规定规定可选可选3、促销买赠政策赠品说明:促销性质产品型号赠品名称渠道赠品价（单位:元）赠品终端包装价 （单位:元）渠道/本方案促销买赠政策包含渠道1:1配送政策，分公司总经理、产品经理、推广经 理共同监督各大卖场渠道促销信息的100%输出对于以上表格“促销性质”栏目中的渠道赠品，特指用销售政策资源购买的小家 电，分公司根据当地小家电的库存情况，灵活采购等价值赠品，但无论采购何种赠品，促 销信息都必须100%在卖场输出。获得买赠组合套餐的用户不能再获买一赠一的赠品，节余的赠品继续在终端使用;所有套餐中不含特价机和广告机，假设特殊情况必须事先申报，严格控制特价机在 套餐中的比例；分公司在

18、赠品管理中，建议营销中心以商场为基本单位，以月为周期分配有限的 赠品，零售主管指导导购员根据本商场分配的赠品数控制月度使用节奏，确保充分利用 有限资源，完成零售任务。杜绝赠品提前用完，但任务遥遥无期的情况出现。本次下发的常规赠品沿用于8月份，“十一”前总部将不再统一采购赠品，建议分 公司在促销活动期间周一至周五可以不再终端输出买赠信息，周六、周日强势发布买赠 信息，拉动终端上量。4、签名售机5、销售政策促销资源抽奖活动除了市场部下发的常规传播推广资源外，销售部将于4月中下旬下发政策促销资源, 分公司应充分争取利用此项资源，结合竞品、我司销售情况，将资源向二、三级市场倾斜， 但资源你支持区域必须除了常规买赠外，组织开展刮刮卡抽奖活动。一级市场那么继续按 常规资源支持。刮奖赠品资源原那么上出自政策促销资源，局部省份在资源缺乏的情况下可用常规赠 品补充代替。每个省份必须有最低限额资源用于此项活动，具体划分如下：分公司粤、京、浙苏、沪鄂、豫、湘川、渝、鲁陕、冀、鲁、赣、皖 、闽、桂晋、云、贵、黑、辽、吉、疆、甘、琼、内用于抽奖资源的最低限 额（元）具体操作模式及步骤如下：分公司制定全省性抽奖计划（或做刮刮卡）奖项赠品价值（单位:元）建议 购买 赠品全省抽奖礼品数量（个）粤、京、浙苏、沪鄂、豫、湘川、渝、鲁陕、冀、鲁、赣 、皖、闽、晋、云、贵、黑 辽、吉、疆、 甘、琼、一等奖二等奖