民营企业营销发展的调查报告

1、民营企业营销发展的调查报告篇一：民营企业财务调查报告民营企业财务调查报告改革开放以来，民营企业随着中国市场经济的确立和发展，像雨后春笋般蓬勃成长，并逐步趋于成熟。民营企业在解决社会就业、增加国家财政收入、发展高新技术、支援国家经济建设等方面发挥着越来越重要的作用，已经成为我国经济增长中的一个亮点。但是民营企业毕竟存在着许多先天的不足和缺陷，特别是民营企业的财务管理工作存在诸多问题，使得民营企业不能适应市场经济的快速发展。我选取民营省力多粮油器材有限公司作为考察点，对民营省力多粮油器材有限公司的财务管理工作存在的问题进行调查分析，以找出民营企业的财务管理工作存在的共性问题，为完善民营企业的财务管

2、理工作提供借鉴和启示。调查内容1、省力多粮油器材有限公司简介2、省力多粮油器材有限公司财务基本情况省力多粮油器材有限公司的创办人是一群辞去公职人员，他是长于技术而拙于管理。对财务报表中的各项指标不能准确把握；财务人员文化水平较低，几乎没有正规财务专业本科学历。财务暗箱违法行为比较严重。总的来说，财务管理存在很大的问题。调查结果一、省力多粮油器材有限公司财务管理中存在的问题1、管理者素质低下，财务管理意识不强省力多粮油器材有限公司内部财权集中在关键人手中，过于注意控制，而疏于管理。笔者在省力多粮油器材有限公司调查发现，企业的出纳人员由老板亲戚担任，且地位高于企业其他财会人员，出现了出纳人员领导财

3、务工作现象；在财务管理方面仍停滞在较低水平，财务管理硬件投资少则又少。在核算方法上企业仍停滞于过去简单的收付记帐法，会计基础十分薄弱，通晓财务管理的理论、方法的人很少，不能够按现代企业管理制度要求进行财务管理。2、不注重日常现金流量的管理，营运资金波动大省力多粮油器材有限公司缺少资金使用的长、中、短期计划，缺乏现金流量管理观念，存在重销售、轻理财的现象。特别是在经济繁荣时，盲目扩大生产规模，财务管理中存在的问题隐匿在盈利光环下。一旦企业外部环境发生变化，产品成本提高， 经营现金流入量锐减， 或是新上项目见效慢，原有业务资金告急，或是债务到期，财务风险加大等等情况出现时，问题与危机就充分暴露出来

4、。3、成本管理严重弱化省力多粮油器材有限公司的财务人员由于管理知识薄弱，难以确定企业生产的盈亏平衡点，在相对成本的控制方面缺乏经验和措施，不能根据企业实际状况提出建设性的意见。在成本核算方面也十分粗放。企业把几种甚至十几种主要产品成本笼统地汇总核算，一旦企业出现亏损或盈利，管理层却不知道哪种产品盈利多，哪一种产品盈利少，这对安排产品品种、调整生产结构十分不利。4、资金筹集和使用缺乏科学性客观上，很多企业筹资渠道狭窄，很难通过金融渠道融通资金，只能依靠个人家庭储蓄或者高出国家法定利率许多的民间资本中拆借，其结果融资数量小、成本高。主观上，企业筹资难的原因之一是财务管理上的随意性。企业在向银行申请

5、贷款时提供财务报表虚假的成分居多。企业的领导及财务人员对内含报酬率、投资报酬率及现金净流量等财务管理指标不甚了解，项目可行性报告大多请别人代写。在资金投放活动中，企业有盲目跟风的思想，想一蹦而就，一口吃成一个大胖子，没有做好前期的市场调查及对未来风险的预测及防范。在资金的运用上， 企业在盈利时， 不注意资金的节约，过多将资金投入企业非生产性支出。一旦市场变化，生产资金紧缺时，资金却无处可筹。5、财务利益分配滞后省力多粮油器材有限公司的家族式管理，在初创发展时曾起过一定的积极作用，与亲朋好友共患难，度难关，创家业。随着企业规模扩大，企业的创建人不能志同道合，二次创业意见相左， 他们担心控制权旁落

6、， 排斥主权资本进入，拒绝在经营者、劳动者之间建立资产关系。内部股权封闭逐渐暴露出许多矛盾与缺陷，所有者不仅要防范中层员工的“道德风险” ，及“逆向选择”，甚至要防范所有者之间的利益吞食。二、 应采取的对策1 、提高民营企业主、财会人员的财务管理意识及综合素质提高民营企业的财务管理水平，首先要提高民营企业主的管理素质。民营企业主要提高管理水平，通过考察或参加专项研讨会，利用业余时间系统自学，边工作边函授，听讲座，参加短期培训，请专家进行专题辅导等渠道来提升自己财务管理水平。民营企业应当树立以人为本观念，一方面可高薪聘请资深的财会人员补充到企业中来，另一方面必须加强企业现有财会人员培训，提高他们

7、的综合素质。企业要根据现代企业制度对高效科学管理的客观要求，改变过去重视技术轻视财务的陈旧管理方式。2、实现财务制度规范化和财务管理预算化企业财务部门要按照现行法规制度的要求，结合企业实际情况，建立健全符合企业发展要求的内部控制制度，使企业的生产营销发展到哪里，财务管理的触角就延伸到哪里。其次，企业财务部门要在综合考虑多方面因素的基础上，围绕目标利润，认真编制和执行财务预算，构建企业财务责任指标体系。在每月制订财务预算时，为避免出现预算的差异，还应根据近期较为准确的财务信息资料及时修正财务预算指标。财务部门要按照财务预算目标加强管理，定期检查，严格考核，落实责任，兑现奖惩措施，形成以财务制度为

8、主对经济行为的定性约束，以财务预算为主对经济行为进行定量约束的格局。3、建立科学、严谨、实用的成本管理机制，提高企业经济效益财务部门要利用自身拥有大量有关成本核算信息的有利条件，运用量本利分析法，合理测定企业最佳销售量及保本销售量，进一步确定销售价格，确定存货最佳存量，减少无效或低效劳动。同时，寻找适合企业产品特点的既能提高产品功能又能降低成本的途径。在产品核算方面要遵守重要性原则，对主要产品要详细核算其成本构成，并为生产部门提出改进措施，对严重影响企业效益的产品要做横向对比，把成本浪费消灭在产品生产的源头，实现财务部门抓成本核算管理的事前参与和超前控制。拓展成本核算考核范围，建立以成本、费用

9、、利润为中心的成本考核体系，将能够量化的指标尽可能量化，通过考核绩效促进各部门工作效率的提高。财务部门不能局限于目前成本核算内容，不仅要考核产品制造成本核算，而且要考核产品的质量成本、责任成本。把成本管理的重心从侧重于简化成本核算转移到侧重于成本控制。4、构建适应现代企业发展需要的资金管理机制，在投资、筹资及分配活动中发挥财务管理的中心作用，提高资金营运效益、在投资活动中，建立资金投入效益的保证机制。企业财务部门要改变目前仅限于对企业内部价值信息进行综合处理的做法，多方收集企业外部的有用信息，主动研究市场，自觉参与企业投资项目的测算、论证。考虑资金时间价值和风险价值，分析比较项目的投资回报率，

10、把好项目的财务预算关。、在筹资活动中，建立活而不乱的资金循环机制。企业必须保持合理的筹资结构，适度负债经营，在充分考虑企业偿债能力的前提下，设法筹足项目建设资金，防止急功近利、盲目举债，加大筹资风险。避免企业的效益过多地分流于资金利息，提高企业偿债能力，逐步把企业从“高负债一低效益一高占用 ，的恶性循环中解脱出来。 (2)规范企业的融资行为。财务部门务必保持良好的融资信誉，形成“借一还一借”的良性态势，不仅要重视银行信用，更要重视和讲究商业信用。、 在财务成果分配活动中， 建立资金补偿积累机制，抓好资金的后续管理。财务部门要监控企业资金的分流，防止过多地分流到工资福利、非生产性投资等方面。 (

11、2)合理制定企业税后利润分配政策，尽可能增加留存收益，不断增加企业积累，促进企业自我流动发展，同时，企业要妥善处理好个人消费与企业发展的问题。 (3) 财务部门要认真实施资本保全制度，监督管理好资本金。本文来自 : 中科软件园 () 详细出处参考：中小型企业财务调查报告范文 , 关于公司财务问题的调查报告千字摆布。多谢 ! 中小企业财务状况调查- 管帐会调查报告,财会调查报告 , 随着招商引财力度进一步加大和平易近营经济的迅猛发展, 中小企业如雨后春天的竹笋般不停涌现, 年海安国税新增纳税人户 , 比去年同期增加%。而在年, 县下达平易近营企业发展方针要新发展个体私营企业户。不停增加的中小企业

12、一方面增加了税源, 另 _ 方面也对于下层征税收入办理带来很大的挑战。最近, 在举行纳税评估、一般纳税人复检等事情近期国内外大事, 对于中小企业的财务状况举行取样调查, 其结果不尽如意, 提高中小企业财务核算水平、加强财务办理已经刻不容缓。 、中小企业财务状况（一） 调查的内容我们将企业的财务职员设置、帐册设置、核算状况等作为主要调查内容, 详细包括、财务职员设置情况, 包括 : 、岗位设置状况, 是否设有总账、出纳、 保管 . 、 职员素质情况, 包括是否有专业、 是否专职等。 、账册设置情况 , 包括设置是否齐备, 记载是否实时, 账账、账证、账实是否相符。 、成本核算是否精确、真实。 、

13、抽查主要原质料、产成品、现金是否与账面相一致。 （二） 调查的结果在调查年发卖额万元以下的户中小企业中 , 、岗位设置不全,或不规范的户 , 占调查户数的%、账册设置齐备户, 占调查户数的 %;记载实时 , 或基本实时的户 , 占调查户的 %;帐实相符户, 占调查户数的%、成本核算精确、真正的户, 占调查户数的 %、盘存主要原质料、成产品、现金与账面相纷歧致户, 占调查户数的%.通过此次调查, 发明有%以上的中小企业纳税人在财务上存在问题。 2、调查结果的阐发调查的结果是令人受惊的 , 是啥子缘故原由造成这样的结果的 ?一是随着经济的迅猛发展, 投资主体呈现多元化态势。部分纳税人产生了更生产谋

14、划办理, 轻财务核算; 重营销队伍设置装备摆设,轻财务职员培训。少量纳税人类社会形态文化化层次和现代谋划办理理念欠佳, 不能按照征管法和征税收入工作构造的要建账, 主观随心性太大, 出入无 , 收益随心报, 记账的业务只是非开票不可的业务, 有的记账只是形式主义, 为了应付征税收入工作构造。二是财务职员、办税职员素质参差不齐 , 由于新办企业不停增加财务职员紧缺 , 老管帐有一定水平 , 但一人代几个单位的帐, 时间上不能保证; 新管帐不是缺理论常识 , 就是少实践经验; 更主要的缘故原由是企业是店主 , 关饷由店主发, 不听店主的就被卷铺底, 所以管帐只能根据店主供给的票据“做账” 、 “圆

15、账” 。三是征税收入工作部门办理不到位。征税收入工作部门出格是办理部门由于事情的千头万绪 , 疏于对于纳税人的财务办理, 不能按照征管法的要加强征税收入征管, 部分征税收入工作职员事情责任心不强 , 遇到问题不是大好地对于照法令法规的要加以整改而是回避抵牾 , 将纳税人存在的问题私自克化。在系统内部 ,对于征税收入工作职员的执法责任追究重于书面与形式 , 没有得到大好的落实 , 征税收入工作职员思想上产生麻木, 得过且过的观点摆布了少量人的执法行为。四是现行法令法规对于纳税人未按规定建账的处罚较轻。对于纳税人未按规定建账的处罚 , 征管法第六十条第二项规定, 纳税人未按规定设置账簿、保管账簿或

16、保管记账凭据和有关资料的 , 由征税收入工作构造责令限期纠正 , 可以处二千元以下的罚款; 情节严重的 , 处二千元以上一万元以下的罚款。如纳税人偷税数额较大 , 而故意毁掉或隐慝账簿凭据的 , 征税收入工作构造至多也只能赐与纳税人罚款一万元。五是现行财税法规对于财务不健全缺乏切实的、有用的、统一的界定。有的条则只是把“账证不全” 、 “不能精确的核算销项税金、进项税金、应纳税金”笼统的称作财务不健全, 但详细的啥子叫做“账证不全” 、 啥子叫“不能精确的核算销项税金、进项税金、应纳税金”没有完备的、清晰的、统一的 , 操作性强的量化的标准 , 计较的规范尺度, “不全” 、 “不能精确”应达

17、到的程度是啥子 , 让人感应恍惚不清, 财务状况是否健全难于界定且费时吃力, 征税收入工作办理职员没有办法驾驭财务不健全的“度”, 客观上造成征税收入工作职员疏于对于这类问题的办理。三、加强办理的思虑切实加强中小企业纳税人管帐核算与账册办理促进中小企业健康发展已经迫在近在眼前 ,颠末思虑 , 作者认为要做好以下几个方面的事情 : 一是加强税法宣传。对于峙日常宣传与宣传月宣传相结合, 进一步提高总和公平易近的税法意识 , 使广大公平易近牢固树立依法纳税、诚信纳税和偷税漏税违法的观念, 让纳税人心里有“税” , 明白 “诚信纳税”与 “诚信做人”同样重要 , 明白 “诚信纳税”与“商誉”同样的有价

18、值。在日常事情中 , 有针对于性地举行税法宣传, 通过管帐例会、业余税校等阵地举行程中经过常性税法宣传, 通过纳税评估、涉税事变调查等举行专项辅导 , 促进涉税专业职员专业常识提高。通过税法宣传教育 , 使中小企业业主明白从“诚信做帐”开始“依法诚信纳税” 。二是巩固办税职员的培训办理。办税职员是接洽征税收入工作构造与纳税人的桥梁 , 是税法宣传声响的传播者 , 是决定征管质量高低的重要因素。因此, 应以办税职员办理为突破口 , 实现诚信做账意识的加强。 、建立办税职员档案成立办税职员协会, 明确分片办税负责人, 通过自律社团 , 交流事情体会, 提高业务。 、加大办理力度, 对于峙办税职员例

19、会制和考核制 , 定期举行活动 , 宣传征税收入政策法规和征税收入征督事情要。建立办税职员考核挂号簿 , 重点考核财务核算水平、 日常事情能力、 事情业绩 , 通过日常征管、纳税评估、涉税调查来综合评价。三是严把认定关。征税收入工作认定中有关到对于账册、凭据办理的有一般纳税人预认定、正式认定、年检和个人收税征收体式格局鉴定等 , 在各类认定、年检、鉴定中 , 要严酷把守关口 , 不能姑息 , 严酷执行有关规定, 不切合规定不能让其过关。四是减少责任区职员“不务正业”的时间。征税收入工作部门的绝大部分事情都会落实到下层办理分局 , 责任区的办理职员更千头万绪经常要应付各类进修、 考试、 查抄 ,

20、 不停要写小结、 写心得、上书息、报生产进度报表, 不但要办理、评估更要弄创立, 每1 个月到责任区放哨的时间一般不跨越个事情日。因此较高等级部门必需保证下层办理职员到责任区的时间 , 每 1 个月最佳不少于个事情日。五是加大评税、稽察力度。纳税评估是办理的重要方面, 在评估中发明账外谋划、做假账一定要移交稽察部门处理; 在稽察中发明做假账故意偷税的提议处于二倍以上罚款。总之, 切实加强中小企业纳税人管帐核算与账册办理已经迫在近在眼前 , 但谁也不能期望一晚上之间有个多大的变化 , 要有 1 个循序逐渐进展的历程, 要分三步走熬头步是“全” , 就是要纳税人设置全总账、出纳、保管岗位 , 设置

21、全响应账册 ; 第二步是“实” , 就是要纳税人如实、周全记账 ; 第三是“规范” , 就是要纳税人按照法令、法规的规定举行记账。在做好以上五项事情 , 颠末这三个步骤后 , 中小企业纳税人财务状况一定会有质的变化篇二：市场营销专业前景调查报告市场营销专业发展前景调查报告一、市场营销概念市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意” ，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。市场营销

22、管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。 因此， 市场营销管理的任务是刺激、 创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。一、对市场营销人才需求

23、情况的调查销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售人员和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点

24、。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而现在社会正处在一个最需要营销而又最

25、缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等） 。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营

26、销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平， 简单操作的一般营业员， 可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。二、营销专业人才需求的展望（一）营销类人才供需比急剧拉大营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展企业、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业。随着营销产业的日益成

27、熟和相关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。（二）营销领域的“弹性就业”机会多多由于市场营销行业就业门槛相对较低，而且随着社会的发展就业越来越弹性化，对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会，相对于全日制就业竞争小而且形式更为灵活。从以往的社会招聘可以看出：选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了 16% 。随着就业形势不断变化，求职者就业观念已适当地进行了转变，从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪” 。这对于我们刚出学校而没有实践经验的学生而言，就无异于多

28、了些竞争对手。（三）质量要求提高随着经济的发展和中国加入WTO， 外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，而且在相当一部份行业会给本土企业带来相当大的压力。这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。而在这方面，我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距。人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。特别是在营销行业是主要以业绩论英雄，对于刚从学校毕业的学生，要再短时间内取得比较好的业绩是不可能的。因此就表现在，企业在招聘业务员时强调经验。而经验也成了营销专业学生就业的一

29、道障碍。（四）数量增加随着国家产业结构的调整，特别是在制造行业里，家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会。一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方面，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷。这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会将会很多。这就决定了营销行业的人才需求量大，从国家有关统计资料来看，近几年，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率： XX 年 97%

30、 ；XX年; XX年 据中国人事部1月19号XX年第四季度全国部分人才市场供求情况及分析调查，在所有人才需求中，市场营销排名第一，需求量410232 人，求职量892305人。从长远来看，企业对于营销专业人员的需求会在相当长时间内保持持续增长势头，随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。（五）知识结、能力结构构趋向复合型纵观近几年企业单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业要求的是市场

31、营销专业的人才，其他对应聘者的要求条件较少。从长远来看，具有一定的专业知识，又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。就目前看来，像医药代表、医疗器械等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的相关专业知识。所以，在以后的人才选拔上，更多的企业会更倾向于既有一定行业知识，又有相应营销技能的营销人才。特别是在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下，随着非营销专业人才转行到营销行业，企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。三、市场营销就业方向（一）就业岗位及分析根据近年营销专业毕业生反馈回的信息可以看出，营销专业的毕业生就途径较

32、为广泛。仅与营销密切相关的岗位就有：企业的销售部门的业务员或主管岗位；零售企业或批发企业的促销员、 推销员等岗位； 企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；企业的营销策划、市场预测人员；各类咨询公司的相关岗位。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国

33、民收入的逐年增加，小轿车在 21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了 20 世纪 90 年代的 艰苦创业 之后，也将成为 21 世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。高职高专市场营销专业培养的毕业生，不仅具备比较扎实理论基础，更主要的是在专业技能技巧上有较为扎实的功底，因此，尽管在就业之处

34、都从一线销售做起，但经过一定时间磨练后可以向营销组织管理人员发展。这也决定了高职营销专业毕业生在市场经济中有着广泛的就业路径。（二）待遇他们的薪酬待遇是：营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好的营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是如果业绩做的好，很容易发展成为公司的中高层管理者。 难但是难度也很大，市场营销有特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给我们这些毕业生造成了一定的压力。而且普通

35、的营销人员一般要从基本的业务开始做起，先熟悉市场才能得到进一步的发展，众所周知，跑市场是一个相当累人的苦差事，而且业务做的不好就只有微薄的底薪。但是对于一些高层的管理或战略型人才来说又必须有这样的市场经验，才能更好的指导营销工作。所以，对于营销来说刚开始做可能比较辛苦， 一旦熬出头， 做出业绩， 是很容易得到提升的。（三）总结目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，营销人才的招聘占据了百分之九十还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多人都产生了这样的一个误区，说读书学习营销学不到什么

36、，学习市场营销的今后不是真正的营销人员，只能够被成为“卖东西”者。在我们的篇三： XX 中国民营企业500 强调研分析报告最终稿XX 中国民营企业 500 强调研分析报告XX 年 8 月目录调研报告说明 1、乙前言 . 1一 民 营 企 业 500 强 整 体 规 模 稳 步 提 TOC o 1-5 h z 升 1二 民 营 企 业 500 强 经 营 效 益 有 所 下滑 6三 民营企业 500 强 对 税 收 和 就 业 的 贡 献 继 续 加大 9四 民 营 企 业 500 强 行 业 结 构 呈 调 整 态势 13五 民 营 企 业 500 强 区 域 发 展 更 趋 平衡 23六 民

37、 营 企 业 500 强 投 资 显 著 增加 27七 民 营 企 业 500 强 管 理 更 加 科 学 规范 32八 民营企业 500 强 更 加 重 视 品 牌 建 设 与 技 术 创新 36九 民 营 企 业 500 强 国 际 化 动 力 增 强 ， 步 伐 加 TOC o 1-5 h z 快 42十 民 营 企 业 500 强 影 响 因 素 分析 50十 一 民 营 企 业 500 强 转 型 升 级 专题 52十二民营 企 业 制造业500强分析 56附录XX 中 国 民 营企业500强名单 65调研报告说明调研目的：自 1998 年度以来，全国工商联对上规模民营企业进行了十五次调研。 XX 中国民营企业 500 强调研分析报告即是在此项调研的基础上，对前500 位民营企业数据进行深入分析。调研旨在通过对大型民营企业的经营状况、行业特征、企业管理等情况的连续性调查，为分析民营经济发展趋势，研究民营企业发展规律，了解大中型民营企业发展特征及发展中存在的困难和问题提供定量依据。调研方法：调研由全国工商联组织各省区市工商联在其各自区域范围内实施，以企业自愿