企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售人员薪资基本法

1、销售人员薪资绩效基本法 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc335257083 HYPERLINK l _Toc335257084 一、 目的 PAGEREF _Toc335257084 h 3HYPERLINK l _Toc335257085 二、适用范围 PAGEREF _Toc335257085 h 3HYPERLINK l _Toc335257086 三、薪资的设计原则 PAGEREF _Toc335257086 h 3HYPERLINK l _Toc335257087 四、薪资结构与说明 PAGEREF _Toc335257087 h 3HYPERLINK

2、 l _Toc335257088 （一） 薪资结构 PAGEREF _Toc335257088 h 3HYPERLINK l _Toc335257089 （二）薪酬的说明 PAGEREF _Toc335257089 h 3HYPERLINK l _Toc335257090 五、业务人员职位资格说明 PAGEREF _Toc335257090 h 4HYPERLINK l _Toc335257091 （一）销售资格 PAGEREF _Toc335257091 h 4HYPERLINK l _Toc335257092 （二）月薪标准（基本薪资） PAGEREF _Toc335257092 h 4H

3、YPERLINK l _Toc335257093 六、其他薪资统一口径 PAGEREF _Toc335257093 h 4HYPERLINK l _Toc335257094 （一） 销售提成 PAGEREF _Toc335257094 h 5HYPERLINK l _Toc335257095 （二）费用津贴 PAGEREF _Toc335257095 h 5HYPERLINK l _Toc335257096 （三） 福利补贴 PAGEREF _Toc335257096 h 5HYPERLINK l _Toc335257097 （四） 激励奖 PAGEREF _Toc335257097 h 5H

4、YPERLINK l _Toc335257098 七、绩效工资的考核 PAGEREF _Toc335257098 h 6HYPERLINK l _Toc335257099 （一） 责任额指标考核 PAGEREF _Toc335257099 h 6HYPERLINK l _Toc335257100 （二） 货款回收率考核 PAGEREF _Toc335257100 h 6HYPERLINK l _Toc335257101 （三） 销售提成考核 PAGEREF _Toc335257101 h 6HYPERLINK l _Toc335257102 （四） 其他考核 PAGEREF _Toc33525

5、7102 h 6HYPERLINK l _Toc335257103 八、员工级别审定 PAGEREF _Toc335257103 h 7HYPERLINK l _Toc335257104 （一） 晋升 PAGEREF _Toc335257104 h 7HYPERLINK l _Toc335257105 （二） 降级 PAGEREF _Toc335257105 h 7HYPERLINK l _Toc335257106 （三） 员工辞职与辞退 PAGEREF _Toc335257106 h 8HYPERLINK l _Toc335257107 九、附则： PAGEREF _Toc335257107

6、 h 8目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度适用范围适用于渠道销售人员薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感薪资结构与说明（一）

7、薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励薪酬的说明基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月*日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出

8、旅游等 年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放业务人员职位资格说明 销售资格新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润*元资深销售员：月平均销售利润*元精英销售员：月平均销售利润*元区销售总监：月平均销售利润*元月薪标准（基本薪资）见习销售员：*元/月初级销售员：*元/月资深销售员：*元/月精英销售员：*元/月区销售总监：*元/月其他薪资统一口径销售提成低价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司

9、运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成（二）费用津贴按照销售额的百分比计算通讯补贴：按照合同签订的*%差旅补贴：按照合同签订的*%客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）（三） 福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四） 激励奖对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性

10、奖励*元不等年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励*元每月月销售冠军的，奖励*元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖绩效工资的考核 （一） 责任额指标考核 1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别*基本工资2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别*基本工资3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别*基本工资4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别*基本工资5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别*基本工资（二） 货款回收率考核 2 当年度应收货款

11、回收率未达到80%以上，扣罚提成的*%3 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的*%（三） 销售提成考核 1 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四） 其他考核 1 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣基本底薪的*%，重点客户丢失，扣基本底薪的*%2 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失（1） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的*% （2）

12、呆死帐金额*万元以下，扣提成的*% （3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成的*%3 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项 4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担 员工级别审定销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级（一） 晋升 销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）（二） 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）（1）业绩完成率低于60%（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水