江津国际商贸城招商说辞0505

1、PAGE PAGE 10江津国际商贸城招商部说辞一、开发商部分1、本项目是由哪家公司投资开发的？ 答：本项目是由重庆融誉实业有限公司开发建设。2、项目地址及其电话？答：本项目坐落于江津港城大道与兰溪路交汇处，项目位于德感工业园核心地段。电话号码：023-473488883、运营管理公司是自己注册子公司吗？答：是的，重庆锦鸿佳城商业管理有限公司。二、市场、物业管理部分4、本项目总投资是多少？答：总投资超10亿元。5、本项目占地面积是多少？总建筑面积是多少？答：项目占地面积约180亩，总建筑面积约18万方。6、 一共有多少间商铺？主力面积多少？答：项目一期总铺位数992间！主力面积27-65平米。

2、7、 一期项目分多少个区、答：分为1-4#楼（精品展示区），A、B区（家居建材区）及E1仓储物流区。8、市场后期是否统一运营及统一收银？答：我们项目开业后由我们运营管理公司对市场进行统一运营，平时不采用统一收银，但做相关大型活动的时候会进行统一收银。9、有没有货运电梯？ 答：我们市场有10台箱式电梯，不但确保了人、货运输的便捷性，同时更将我们市场每一层无缝连接在一起，确保我们整个市场层层如一层，铺铺都临街的效果。10、市场的电梯有多少台？分别分布在什么位置？答：共10台。E区有2台货梯；1#3台、2#1台、3#2台、4#2台，8台客梯。11、市场有没有共用洗手间，分别在什么地方？答：有，我们会

3、合理的选择位置，分别在 A2、A5、B4二楼，共三个公共洗手间。12、公用洗手间会不会给市场带来异味，将怎么处理？答：绝对不会，我们市场天天都有保洁对市场的卫生进行打扫。13、是否有经营业态的限定？对自购自营的客户会有哪些限制？答：本项目经营的业态以家居建材、五金机电、物流快递为主。我们非常支持业主自购自营，在符合我们业态统一规划管理的前提下，优先满足自营商家的选位。任何专业市场，要做大做强做旺，管理都必须要统一、规范、专业，才能保证市场快速兴旺，物业快速增值。（否则专业市场不专业，还是跟沿街散户一样，混乱无序的管理，不能满足消费者需求，最终必然要被淘汰。）14、对于经营者来说，是否有产品品牌

4、的限定？答：为维护市场形象、提高经营档次，我们会对经营者所经营的品牌进行筛选，主力店、大品牌、大商家优先入驻，其他品牌择优入驻（对小品牌回答：高中低都有）。15、免租期多久？答：免租期是肯定有的，具体免租期详见招商政策。16、投资户和自营户购买价格是一样的吗，有什么区别？答：价格一样，自营户会优惠2%。17、招商部会给自营户什么优惠政策？答：到时候招商部会根据市场和结合商户的建议来合理制定。18、有没有仓储，有多大？具体位置在哪里？答：有，就在我们市场里面，约12000方，我们打造仓库就是要确保商户到我们市场，能弥补现在江津部分经营户没有仓库的难题，所以我们的仓库肯定是够以后市场商户用的。19

5、、经营户使用仓储物流区将如何收费？答：暂未确定，届时依据江津市场行情制定。20、市场业主经营后需要交纳什么费用？答：缴纳物业费以及水、电费；21、一户一表，水表和电表是否需要缴纳费用？答：每个铺位提供独立的水表、电表。22、市场内是否有三相电？答：没有三相电。23、消防是否可以改动？费用怎么算？答：二次消防由商家自行办理，开发商可以协助。费用由商户自行负责承担。 24、项目物业费是多少？答：3元/月，届时依据江津市场行情制定。25、商铺各层的层高是多少？答：市场1#、2#、3#、4#楼一层4.8米（2#楼4.8/6.4），二层4.8米（2#楼4.2），三层4.2米，四层4.2米，五层4.2米；

6、A、B区域商铺一层4.8米，二层4.5米，三层 4.8 米。26、商铺的公摊面积多少，各楼层的公摊面积比例是否一样？答：我们的公摊面积是江津区乃至全国其他市场来说，是最低的，居然之家、红星美凯龙全都是35%-50%，江津的西西里和明月香山都是33%，而我们的条铺公摊只有5左右。27、市场是否，人车分流？答：是人车分流，室外277个、地下996个，合计1273个，这样足够后期使用。28、沿街商铺的二三四五楼是否有排烟排油通气功能？答：2#楼除外，1#、3#、4#楼全部有。29、排水、排污、排烟、排油污的管道是否独立分开的？答：是独立分开的，其中排烟、排油污管道仅1#、3#、4#的沿街门市有。30

7、、每间商铺是否有预留单独的排污管？答：全部有预留单独的排污管。31、商铺的开间和进深是多少？答：开间4米为主，进深6.4米-13米。三、“江津国际商贸城”项目产品部分32、市场的交房时间、预计开业时间是什么时候？答：交房时间预计在2020年的10月，开业时间预计在2021年5月份。33、人流动线怎么规划的？车流动线怎么规划的？答：每个区域都留有道路，而且每个区域与每一层楼无缝连接在一起，360度无死角。34、项目土地出让年限多久，什么时候拿地，什么时候到期？答：40年，2058年6月27日到期。35、项目周边会有哪些配套？答：本项目坐落于江津港城大道与兰溪路交汇处，项目位于德港工业园核心地段，

8、离江津主城3.7公里，离滨江新城8公里，处于新老城黄金三角圈，周围有江津火车站，兰家沱货运编组站，离重庆主城38公里，交通物流四通八达，江津区物流也将外迁，我们项目属于政府规划外迁首选项目之一。目前周边规划有江津区中医院，江津实验小学，江津第二中学，江津重潍学校以及前不久项目北面的住宅用地被红星地产拿下，周边开发项目超过40家，近期将要交房的体量规模超300万，消费者对家居建材客观需求30亿，抢赚江津百亿家装大市场。36、市场的道路有多宽？答：主干道9.8米-15.4 米，次干道10米。37、市场门口广场有多大？答：1000平方米左右。38、市场的连廊有多宽？答：所有的连廊宽为3米。39、主入

9、口A4与A6、A8与B2之间的连廊距离地面的最低高度？答：3.8-4.1米。40、市场各楼层的每平方米承重量？答：市场各楼层的每平方米承重量是1吨。41、A4与A6之间主入口地面承载量是多少？答：30吨。42、E1仓库区4楼每平方米承重量是多少？答：E1区仓库4楼每平方米承重量是2吨。43、商户与商户之间用什么材质分割？答：可用轻钢龙骨分割。44、沿街门市二楼内通道是否可以通间做隔墙，整层租赁客户内通道是否可以利用？答：二楼内通道是不可以做隔墙的，整层租赁的商户可以利用，但是要符合国家消防等相关规定。45、本项目交通路线，是否有公交到达?答：本项目距轻轨金科中央公园站8分钟即可到达，有很多公交

10、车都经过市场。 46、仓库什么时候可以投入使用？答：2020年年中仓库可以投入使用。47、水、电、气是怎么交费，交费标准是多少？答：按照政府规定的商业用水用电的标准来计算。48、位置还是有点偏，市场能做的起来吗？答：我们江津国际商贸城作为一家专业的、自己的商业地产开发运营商，拥有丰富的开发运营管理经验，及专业的市场调研团队。从进驻江津开始，就充分的考虑了江津区域整体规划发展方向，及市场今后的经营发展状况，最终选定了这块宝地，并根据调研结果为江津量身规划了该市场。首先，只有在政府规划的区域，我们才能拥有四面环街的便利交通，才能拥有更宽敞的仓储物流区。江津的经营商家作为一线的从业者，是最能把握市场

11、前景，最具话语权的。其次，金科地产在德感工业园拿了百万方体量的地块，距离本市场1.6km左右，板块的升值必然带动房地产的升值，进而带动更多的房地产开发，开发的项目必然要用到大量的装潢材料，我们市场的经营业态产品将成为新城发展的最大受益者，是一大朝阳产业，所以市场需求量空前巨大。49、市场这么大，哪里来这么多商户填满？答：到时候进驻我们商户的商家主要有三类，一、我们市场有稳定的联盟品牌，二、本地的商户，三、周边区域的商户。50、市场建成后对江津城市有什么影响？答：根据市场经济原则，从建材一条街模式转型为专业市场模式是必然的，无论在上海、北京还是重庆、成都都经历了这样的一个演变升级过程，是任何事物

12、都不可抗拒的，我们的市场就是在这样的大背景下应运而生的，在大众期盼中开发。我们江津国际商贸城作为一站式采购基地专业市场，市场运营后将会带动城市功能升级，改变江津缺乏专业建材市场的局面；它将带动城市商业形态的升级，从自发形成的建材街到有规划有管理的专业市场；它将会促使江津的家居建材行业升级，改变我们目前建材一条街脏、乱、差的局面；它将促进家居建材品牌的升级，改变江津以小品牌为主的现状，引进主力大品牌，实现高中低的多样组合；它将实现江津建材家居市场经营管理的革新升级，改变江津家居建材市管理缺失、推广无序的局面,引进先进的统一经营管理模式；它将带动当地服务理念的大步升级，改变江津家居建材市场购物环境

13、差，服务意识缺失的现状。51、市场这么偏怎么吸引人到市场购买产品？答：我们市场会在江津成立专业的市场运营管理公司，派遣市场运营实战经营丰富的专业人士对市场进行统一运营管理。我们会对市场进行统一推广，让我们的市场不仅做江津本地的生意，利用江津的高铁、高速、长江、机场四维立体交通网络辐射到更远的地方。同时我们还将对市场进行做活动、做促销，吸引更多的人到我们市场消费。老师现在我们就换位思考一下，你就是以后的消费者，你是愿意到产品齐，档次高、环境好，选购方便，价格还相对便宜的市场购买，还是愿意到零散、这里看了跑那里看的地方购买嘛。同时你如果是消费者听说这里有个档次高、环境好、产品齐的市场开业了会不会来

14、看一下，当你又有需求来到现场了，会不会买嘛，所以你觉得我们市场会不会没有人来消费嘛。那有足够的人来消费，市场你能不能做得起来嘛。52、按照你这样说你们只要进驻你们市场的生意都会很好，不得会差了，是吗？答：我们市场只是联合政府给当地商家搭建一个能把生意经营得更好的平台而已，生意好不好，还得看经营户自己怎么做生意。任何行业都有赚得到钱的，也有赚不到钱的，市场也是一样，也有生意好的，也有生意不好的。如果我们市场有70%的商户生意都好那说明我们市场是肯定没有问题，其他就是商户自己经营出了问题，当然我们市场也会尽自己的力量，做好市场推广运营以及营销活动。53、这么多商户集中在一起会不会形成恶性竞争？答：

15、竞争是肯定有的，哪里做生意都有竞争，没有竞争就没有市场，是不是嘛？在我们市场做生意可以最大限度的避免商户与商户的恶性竞争，因为我们会经常做活动、做促销，商户与商户之间根本就没有时间互相杀价。在我们市场商户与商户将会手拉手的抱团取暖，相互带动，客户共享。形成商户与商户之间在竞争的同时，又是合作的竞合关系。54、怎么确保市场能成功做起来？答：一个市场能不能做起来，以我的专业及经验我觉得主要要瞒足三个条件，一是看市场的招商，二是看市场的运营方法及实战经验，三是看市场经营业态的产业需求。我们先谈招商，现在江津商户的经营环境处于弯多、坡陡、路窄，业态分散，即使目前有个别的老市场也是环境差、经营品种不齐面

16、临停车难、购物难的局面。再加上江津现在大力发展旅游，城市面貌必须得到改善和提升。路边不准停车，重车不得进城等，今后都会导致城区的商家越来越难做，所以为了解决这些商家的经营问题，政府对我们江津国际商贸城开发的项目进行全面考察后，觉得我们公司有实力把市场建好、运营好，才采用招商引资的形式请我们公司到江津建设项目、运营项目。同时我们公司也是经过对江津进行人口、经济、交通环境、城市格局、未来发展等全方位调研后，有需求有潜力才确定进驻江津。再谈运营，运营的主要作用就是吸引更多的消费者到我们市场来消费，确保商户生意做得更好是吧，我们再换位成消费者的角度，你就是以后的消费者，你是愿意到产品齐，档次高、环境好

17、，选购方便，价格还相对便宜的市场购买，还是愿意到零散、这里看了跑那里看的地方购买嘛。同时你如果是消费者听说这里有个档次高、环境好、产品齐的市场开业了会不会来看一下，当你有需求来到了现场，会不会买嘛，所以你觉得我们市场会不会没有人来消费嘛。那有人足够的人来消费，你觉得我们市场能不能做得起来嘛。55、以后你们市场会有哪些媒体为市场做广告？答：我们会有我们企业微信公众号、报刊及电商平台等，市场还有广告位，当地还有户外、公交车、站台、报刊等媒体，市场还会举办活动、做促销。56、以后市场的广告位怎么使用，商户使用给不给钱？答:市场的广告位就是给我们市场的商户服务的，具体费用市场开业后根据市场运营实际情况

18、及采纳商户的有效建议来制定。57、你们市场招商的时候对品牌有要求吗？答：我们招商的时候首先会根据本地商户的空白点借用公司资源引进当地没有的品牌与当地形成品牌互补。同时会对江津本地的商户进行引导。大品牌、大规模、自购自营的商户优先。58、政府对市场支持力度大吗？答：本市场是江津重点招商引资项目，区重点培育市场，也是区重点建设工程。所以区政府对本市场支持力度将会非常大。四、招商部分59、委托经营管理合同与买卖合同是否同时签约？租金从什么时候开始算？答： 是同时签约的，租金以开业时间为准。60、本项目市场租赁有哪些优惠政策？答：具体以招商部报公司领导确认后开始实施。61、除了租金，还需交纳哪些费用？

19、答：物业管理费、水电费。62、租期一般签多少？付款方式？答：目前还没有确定，等后期招商政策出来了。我再第一时间通知您。63、本项目在税务、工商等方面的优惠情况？答：根据国家政策。五、运营部分 家居建材活动1开业前举办3-4场大型家博会活动，增加市场人气知名度，开业时举办一场大型活动，让消费者参与买家具建材抽奖品活动，开业之后根据市场节点每年举行3-4场大型活动。购物体验升级2江津国际商贸城，不同于传统意义的家居建材卖场，打造情景式的购物环境，把购物作为一种休闲，作为一种品味艺术，让消费者不仅能买到称心如意的商品，同时也能享受到贵宾服务，真正做到体验中购物，在购物中休闲。商业格局升级3采用国际化

20、规划设计理念，内街利用环形的廊道，采用空中连廊设计，方便水平方向人流互通，大平台廊道，结合专属业态区的划分，营造出一个首层大商场的购物体验，形成人流互通的步行街区，让每一间铺都如首层，充分挖掘商铺的价值。铺铺独立，最佳家居建材空间，创造更大商业价值。运营管理升级4专业运营管理团队，对市场进行统一规划、统一招商、统一宣传、统一管理、统一指导；对经营者统一的营销推广服务、统一的培训服务、统一的市场布置指导服务、统一的市场事务管理服务等；超强运营实力为投资者与经营户的持续收益提供最强力的保障。64、市场将会如何进行统一宣传？答：市场将投入市场推广培育基金，用于市场品牌和商家品牌的广告宣传及经营活动的举办，使市场达到1年成市、2年兴市、3年旺市的目标。65、市场这么多商家都聚集在一起，会不会引发恶性竞争？答：目前的市场毫无管理，不规范，恶性竞争确实存在。但是我们将会成立家具建材商会，我们将会负责协调政府关系并出台相关政策，并对市场进行统一管理，保证市场健康有序的发展。66、市场将会做哪些营销活动促进商家生意经营？答：我们将市场旺不旺，关键在于运营管理好不好。江津国际商贸城将充分发挥运营管理方面的经验和优势，实行“统一规划、统一招商、统一管理、统一经营、统一推广，统一服务”六大统一的经营理念，充分利用自身和行业商协会的资源，投入重金，坚持“商家品牌，市场品牌”一起培育、一起推广、