银保产品的销售ppt课件

1、 期交产品的销售 李驰宇 接触前预备接触产品阐明促成问题处置售后效力接触前预备抑制心思妨碍银保销售最大的妨碍还是本人。一种对被回绝的恐惧感，加上人性的自然惰性开口，使我们丧失了很多销售的时机。这是一个自动营销的时代，销售人员应从任务中养成正确的销售心态。一个人销售的才干，代表个人的实力及影响力，它是需求从任务中渐渐积累的。1害怕被回绝2害怕处置不了客户质疑3对产品自信心不够障 碍克 服 之 道*没有回绝，就没有销售。就是由于回绝了他人，才会把时机留给他。就是由于回绝，才凸显销售的价值。 *以正面心态看回绝及冷漠，这是人之常情，是人在不了解之前的自我维护自然反响。把回绝当成销售生涯的一部分。*没

2、有人可以完全处置一切质疑，只需发扬倾听，表达注重并记录下来，随时都可以再回来处置。 *熟记几个产品的卖点及规范话术，自信从容的回答。*没有最好的产品，只需最“适的产品，不是卖最完美的，而是最适宜客户需求的。*我们的责任4怕他人客户、柜员看低他的任务5有惰性，懒得开口障 碍克 服 之 道*销售是一种专业，是一种突破客户心思妨碍，使客户感遭到产品价值的专业技巧。 *销售任务可以加强个人做人及人际互动技巧，可运用在各种任务中，是追求职场胜利所不可或缺的技巧。*惰性是人的自然景象，每个人都有惰性，同时它也是一种习惯。假设此习惯太强，任何任务都不能够胜利。 *可以抑制惰性，也是一种习惯，培育良好的习惯，

3、才干自动的掌握人生各种时机。接触第一时间察看客户特质 察看，是银保产品销售的开场，了解客户的心思及性格后才干选择最适当的沟通方式，提高销售的效率。 接触的最大作用是发现客户需求。 表情代表心境，动作凸显性格，穿着表现职业，有客户之心境、性格及职业，就可以决议本人贴近的方式。 1浅笑与自动关怀是一种态度和习惯，它并不会耗掉他更多的时间和精神。同样是一天的任务，当我们有做或没做，长久下来，将积累出极大的差别。良好的习惯，将会使命运改动。 2自动与熟客打招呼，直呼其名字，问候近况，使客户产生亲切感，有回家的觉得。 3良好的空间及气氛，直接影响客户的觉得，可以透过网点适当的硬件的调整干净、清新、光线、

4、空气、噪音等，柜面人员及网点团队的精神容颜及效力人员之效力技巧等等，来发明良好的觉得。如此就有助于网点的任何营销活动了。 4将正在推行的产品或效力，透过精简煽动的包装，以海报或折页的方式置于客户视野范围或伸手可及之处，借以刺激客户之留意及猎奇，合理地添加暴光率。 5可把产品或效力当成一个稀有时机，当客户符合某种条件时，以关怀的姿态不是以推销，特别引荐给客户一种选择的时机产品阐明刺激客户需求 需求可以探询，可以刺激，也可以发明，在与客户互动的短暂片刻，以简短的不断的、一定回答提问及话术刺激放大客户需求，发明销售时机的要素。善用客户心思要素，分析客户心思，刺激客户购置动机，将可发明更多的时机。有一

5、个企业，为了招聘优秀业务人员，给应征者一个测试，请他们将“梳子卖到庙里给和尚，大部分的人听了，就先入为主的以为“和尚不用梳子，这怎样能够！结果都放弃了。后来有三个人胜利了，第一个人卖了一只，第二个人卖了10支，但第三个人却卖了1000支，而且还可继续订购。他们是怎样卖的，是如何去引导、刺激和发明需求的？第一个人迫于压力，以苦肉计激发和尚的慈悲心，是求来的第二个人引发“善男信女要礼佛前，需先梳理头发仪容的需求第三个人刺激出“提供前来上香的人一种开过光的留念品为由，引来继续性的的需求。不喜欢被推销需求可以被刺激客户需求是多层的不要展现剧烈的推销意图或压服方式，尽量以关怀、效力及满足需求方式切入利用

6、攀比及从众心态，引述名人、权威信息及统计数字刺激客户运用胜利案例或故事法来刺激引导及刺激不同需求层次胜利的觉得、理财责任心，对家庭的保证被关怀、受尊重的觉得保底、稳健、低风险保证、更高收益、分红贪小廉价在网点营业厅，可以有哪些刺激客户需求的时机？咨询台营业柜台区资料区等候区主管办公室接待室理财柜自助效力区 ATM告示牌区保安大门门外台阶 促成把胜利收入囊中 行动法把身份证给我，我来帮您填一下投保单。您看这么好的产品,办理也非常方便,您只需在这签个名就可以了!激将法象您这样胜利的人真不简单，至少要个买十份、二十份的，这也是一种身价的表达吗？您这么有爱心,这么富有责任感，您的子女一定很幸福，给孩子

7、买上十份，作为子女的教育金或婚嫁金，多好呀！这么好的产品,您本人就可以完全做主了，他太太也一定会赞同您的做法。二择一法请问您想为本人存,还是为您的家人存？请问您为儿子买十份还是二十份？您是选5年期的还是期限更长一点的呢？利诱法这个产品第一固定保证收益,第二分红,第三满期奖励。保本增值，专款公用，给您做养老金正适宜？为您办理20份好吗?这个产品每年都能拿钱，防止通货膨胀，永不缩水，还有满期奖励，给您的孩子做教育金正适宜。十大促成技术演练1、假定性促成 ：在谈产品时，仿佛客户曾经拥有2、选择性促成 ：向客户至少提供两种选择3、提问式促成 ：向客户提出几个他能够作出一定回答的问题4、承诺性促成 ：假

8、设他能处理客户的反对意见，就可作出承诺5、直截了当促成：开门见山要求客户购买产品或效力6、权威性促成 ： 通知客户，他所尊崇的人曾经购买了7、检验性促成 ：提出一系列问题，了解客户的兴趣又多大8、价钱性促成 ：通知客户，这个价钱适宜他的收入程度9、以后不再有促成 ：通知客户，这样的产品以后不会在有了10、陈说利弊式促成：列举这项购买的利和弊十大促成技术演练问题处置最好的二次销售时机我们最好交流的客户就是能提出问题的客户。只需完全沉默的客户不好找到切入点。处理问题是我们最好的销售时机。说十个卖点不如处理一个问题。处理好问题，销售就胜利了。没钱假设如今钱就紧张，未来养老金就更 需求提早预备了。您不

9、用一次性存很多，拿出一部分通常三分之一，其他的 办成定期，应急用。思索思索是该思索思索了，本人的养老靠谁都不行，俗话说靠人人倒，靠山山跑。其实本人有方法，谁也不情愿拖累子女，您如今存个一万，就相当于建立了一个养老帐户，您啊就至少比他人多了一笔3万的养老金。时间太长了要想时间短太好办了，银行存款3年、1年都行，但您想过没有，明年您还不得接着存啊，尤其是咱这防老的钱，不要说3、5年不用，就是7年8年也不敢用，越到老，花钱的地方越多，更何况满期还多奖励25%，更能保证他的钱不缩水贬值！是保险啊，我不买看您说的，养老金不是保险是什么呢，只需保险公司才发养老金吗。您是不是怕上当上当啊，您放心吧，这种理财富品每年都要卖出几千个亿呢，几千万人购买，比您有身手的人也多着呢，他们都不怕，您怕啥呢？再说您不置信他人，还不置信咱银行吗。买过了那祝贺您，您真的很有理财认识，钱多了也不扎手，您多存点，本人的生活质量也会比他人高，何况这一次，还有奖品可以拿。售后效力经过效力发明营销时机驻点营销不是纯粹的推销