026黄骅经营-王振ppt课件

1、黄骅运营8月9月10月2021下半年行程规划11月 辽沈战役足兵300人淮海战役富贵停售足粮700万平津战役完美收官达成2310三大战役奠定胜局,2021问鼎全国2021.12-2021.12渡江战役解放全中国备战20212021问鼎扩展人力,为9月产品运作贮藏充实的人力借产品运作为架构的扩展提供人力根底.打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场位置8月辽沈战役9月10月,经过8月组织开展贮藏了大量的人力,曾经初步具备了打大仗的根底,为9月的产品运作打下良好根底!9月的产品运作必然会带来保费的迸发和架构的增长,队伍也得到锻炼!完成全年义务也只需求一鼓作气!九十月淮海战役 11月全年冲刺,经过8

2、月的新增,9月10月的产品运作和业务冲刺,完成全年的义务已是大势所趋! 在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必坚持艰苦斗争的优良作风,将革命进展究竟,完成全年义务!为明年争霸全国打好根底!11月平津战役革命尚未胜利，同志们仍需努力！黄骅辉煌他我书写黄骅创说会黄骅新人班黄骅保代班黄骅客户联谊会黄骅的辉煌那些熟习的新人班局面4.19-4.21 第二期新人班4.23-4.25 第三期新人班4.26-4.27 第四期新人班4.30-5.2 第五期新人班5.7-5.9 第六期新人班5.17-5.19 第七期新人班5.21-5.23 第八期新人班5.28-5.30 第九期新人班4月19日黄骅第一次创说会4.

3、19 第一期创说会4.23 第二期创说会4.26 第三期创说会4.30 第四期创说会5.5 第五期创说会5.7 第六期创说会5.12 第七期创说会5.17 第八期创说会5.21 第九期创说会那些熟习的签到表那些熟习的画面5.24 亲友联谊会5.28 亲友联谊会那些难忘的瞬间创说会、新人班、保代班辉煌仍在继续再送两大利器黄骅衔接训练黄骅小交会行销系列运营系列讲师系列制式非制式培育内外勤人才1个中心2种方式3大系列新人岗前培训4.5天代理人考试辅导5天职前培训(1天)转正培训3天行销加油站3天衔接培训17天见习专员正式专员理财规划师认证高保额销售2天职域开辟3天个性化行销2天目的市场2天顾问群运营

4、2天家庭财务规划2天见习专员一级专员二级专员三级专员四级专员五八级专员高级专员资深专员主任主任研修培训3天主任进修培训3天主任养成培训15天准主任培训3天部经理部经理研修培训3天部经理进修培训3天部经理养成培训8天总监总监研修培训3天总监进修培训3天总监养成培训3天见习主任一三级主任四八级主任营业部经理高级部经理资深部经理营业区总监高级区总监资深区总监专讲讲师育英班讲师技艺提升培训高级讲师技艺培训组训组训育英班组训进修班教练根底培训教练提升培训教练营业单位日常培训视频培训单元非制式课程总公司分公司营业单位视频点训E化大讲堂早夕会、个案研讨运营检讨例会一对一辅导观摩交流等经过讲练结合、以练为主的

5、教学方式以及模拟业务单位的操作方式，强化员工寿险运营理念，具备独立的市场作业才干。衔接训练目的培训时间：早会终了后二早时间，每月总课时不能少于10个课时。必需讲授的制式课程：、。T4机构操作方式是百年人寿河北分公司制造的主顾开辟工具，每月一期，特殊时期会印发特刊。在衔接班操作中，要把作为把控、提升衔接训练学员访问量的重要行销辅助工具，在第一周培训期间每天每人配发2-3张，从第二周开场根据学员访问量情况确定配发数量。百年家园支持方式专属鼓励方案小交会关于小交会1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会2、小交会以无独立销售才干的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率3、小交会以客户

6、需求分析为切入点，方式不限，小规模大数量职场小交会的运作方式小交会运作的几点补充阐明实际上讲，营业部每天都可以召开小交会，由于每天都会有业务员希望有“专家协助促单的需求！小交会属于集体性陪同展业，以处理过去陪展忙不过来或效果不好的问题！小交会是请客户到“我们的地盘中进展谈判，客户更容易被影响和压服每个周末应该是小交会举行的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分小交会的根本流程会前主要事项会后主要事项会中主要事项员工拟带客户参会的需求统计拟参会客户事前需求分析和判别提早设计好针对不同客户的产品方案约请客户出席会议布置好会议场地做好接待主持人开场：欢迎、公司简介、保险的价值主讲人“降龙六掌一对一促单恭送客户及时总结得失抚慰未签单业务员鼓励签单业务员完善小交会的操作细节如何分析和判别客户的保证需求？生活保证需求：退休前，一个家庭衣、食、住、行、用的日常费用总计及缺口安康保证需求：一旦出现疾病能够需求的医疗费用总计及缺口子女教育需求：子女未来求学的所需费用总计及缺口养老保证需求：老两口未来养老所需费用总计及缺口人生四大需求 家庭收入及维持目前生活质量所需费用。退休后至平均余命期间的破费预备，需思索期望的退休生活质量水准。罹患重疾时面临债务偿付及长期费用；需思索期望的医疗质量。 是为子女未来就学所需费用