工程造价行业发展及经营计划分析报告

1、工程造价行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1工程造价企业发历程51.2工程造价企业文化61.3工程造价企业战略61.4企业主营业务分析72.工程造价行业格局82.1工程造价行业定义及产业链分析82.2工程造价市场规模分析92.3工程造价市场运营情况分析102.4工程造价行业存在的问题132.4.1工程造价咨询机构总体规模偏小132.4.2工程造价咨询机构经营范围狭窄，业务量偏小132.4.3行业法规不健全132.4.4造价企业同质化问题142.4.5造价企业恶性竞争严重142.4.6从业人员职业化程度仍待提高142.4.7产业结构调整进展缓慢152.4.8供给不足，产业化程度

2、较低152.5工程造价行业前景趋势162.5.1宏观政策层面162.5.2微观应用层面162.5.3服务配套层面162.5.4用户体验提升成为趋势162.5.5行业协同整合成为趋势172.5.6生态化建设进一步开放172.5.7细分化产品将会最具优势182.5.8呈现集群化分布183.工程造价企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.工程造价企业经营计划224.1企业经营目标224.2企业经营策略244.3企业推广策略254.4企业经营保障255.工程造价企业考核指标265.1企业年度管理指标2

3、65.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.工程造价企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状工程造价企业发历程公司从事工程造价服务、投资估算、工程预结算编审、专项审计、全过程控制、经济纠纷的鉴定和仲裁咨询、经济评价等业务；从2012年开始，公司长期致力于工程造价行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工程造价产

4、品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工程造价产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工程造价行业提供产业赋能。工程造价企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。始终贯彻以“诚信正直，精心服务，客观公正，以信维誉”的职业操守。以专业的心，做专业的事，在标准执行、规范管理、质量控制、风险控制等方面建立起一套完善严谨的三级复核体系，坚持以一

5、流的管理，一流的人才，一流的服务，一流的技术为客户提供最优质、最专业的工程造价咨询服务。企业价值观：守正出新，立己达人企业愿景：专业领先、广受尊重，具有行业响力的审计服务机构企业理念：以质量求信誉、以创新求发展职业操守：诚信正直，精心服务，客观公正，以信维誉经营目标：一流的管理，一流的人才，一流的服务，一流的技术工程造价企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工程造价行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工程造价行业相关产品

6、，提供相关的服务作为增值产品，开拓工程造价行业的上下游产业链。工程造价行业格局 工程造价行业定义及产业链分析工程造价咨询是指面向社会接受委托、承担建设项目的全过程、动态的造价管理，包括可行性研究、投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、工程竣工结算、工程招标标底、投标报价的编制和审核、对工程造价进行监控以及提供有关工程造价信息资料等业务。由于工程建设产品和施工的特点，工程造价具有大额性、个别性、差异性、动态性、阶段性、广泛性和复杂性等特点。工程造价行业是指从事工程造价相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工程造价行业定义，对预测并引导工程造价行业前景，指导行业

7、投资方向至关重要。随着我国房地产市场的腾飞，以及社会基础设施建设的兴起，有着丰富的本地资源及人脉与政策资源的工程造价咨询行业迅猛发展，其业务类型逐渐完善，工程勘察设计能力提升较快，取得了良好的经济效益和社会效益。我国工程造价行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工程造价行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工程造价产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着建设项目全过程造价管理理论的提出，工程造价的领域贯穿建设项目的各个阶段。目前发达国家的工程项目管理是

8、全过程的管理，质量、进度和成本的控制贯穿项目的全过程，在成本控制方面从投资估算、设计概算、工程预算、竣工结算、决算等一条龙服务，从而避免了计划与建设的不配合和脱节现象。全过程工程咨询成为工程造价咨询行业未来的发展方向，但具备全过程工程咨询能力的企业较少。工程造价市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工程造价行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工程造价产业应用的爆发式增长。目前，我国的工程造价行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。我国工程造

9、价咨询行业前六省市企业数量占总体数量比重37.21%，各省市排行依次为江苏、山东、四川、安徽、广东、浙江。工程造价咨询业发展较晚，在我国还属于新兴行业，整体来说，我国工程造价咨询行业处于一个快速上升的阶段。2019年工程造价咨询企业的营业收入为1836.66亿元，比上年增长6.7%。预计到2021年，我国工程造价咨询行业的市场规模将达到千亿级别。工程造价市场运营情况分析工程造价行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工程造价行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提

10、供给消费者的产品或服务的总量。工程造价市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工程造价行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工程造价企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工程造价行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工程造价领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工程造价

11、行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工程造价行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工程造价行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工程造价行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工程造价行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工程造价行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求

12、差异，实现供求均衡。实际上工程造价行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工程造价行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工程造价行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工程造价行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工程造价行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工程造价企业早

13、已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工程造价行业存在的问题工程造价咨询机构总体规模偏小目前大部分的工程造价咨询机构业务单一，资金实力、技术条件和技术创新能力都较差，在专业人员中，退休返聘人员也占了相当比重，因此相当数量的造价咨询单位今后没有能力自我培养业务创新人才，也无法抵御经营风险。所以企业规模限制了其培养人才梯队的想象力和机制，上述人才需要企业有目的有计划的培养，当前各个部门各个年龄层次的专业人员都有技术短板，而感觉最大的共性问题就是大家对本专业的理解就是算量加套定额，这是一件很可怕的事，还有就是文字表达能力和文字理解能力，一定的文学素养是通往高阶人才之路的必修课，否则只会是个工匠而

14、已。我们的八零后九零后急需涌现领军人物。工程造价咨询机构经营范围狭窄，业务量偏小我国工程造价咨询机构的服务范围目前多以标底编制和预结算审查为主。而国外工程造价咨询机构的业务范围比较宽，它一般为委托方提供以工程造价为龙头的全方位、全过程的造价咨询服务。我们业务范围的狭窄严重抑制了造价咨询业务的开展，也使得各工程造价咨询单位业务量普遍较小。在最近推出的全过程咨询技术标准中，连造价的地位都没有了。行业法规不健全近几年虽说工程造价咨询企业发展很快，但是行业的法制建设步伐仍然滞后，行业建设方面相差甚远，至今没有上位法做支撑。造价企业同质化问题造价咨询业从传统的手工计算过程到计价软件也不过15年左右的时间

15、，但就技术实力而言，与市场需求存在明显的差距。国内的咨询机构大部分是劳动密集型作业，造价师也成为了造价作业工人，能干什么就卖什么，只能停滞于传统的预算加工厂层面，同质化问题非常严重，服务价值与市场地位有待提高。造价企业恶性竞争严重近年来，由于工程造价咨询企业数量增长较快，业务量相对不足，竞争异常激烈。不少企业为招揽业务，不在质量上下功夫，而是热衷于找关系、打招呼，竞相压价，有的企业甚至“0收费”。恶性竞争，导致两败俱伤，收费不足，严重影响企业发展，留不住人才，使企业进入恶性循环。从业人员职业化程度仍待提高造业人员的职业化水平总体偏低，目前的职业化技能水平无法向客户提供有价值的服务。工程造价咨询

16、工作应该是富于创造性的，按照国际惯例，从事工程造价咨询的专业人员应该是以工程技术为基础，兼有经济、法律、管理等方面知识的复合型人才。但国内大部分工程造价从业人员只对套用国家统一定额进行预算的编制、审核较为熟悉,而对诸如项目的经济评价、优化设计及施工方案、全寿命周期造价管理及索赔、风险管理、投标策略、房地产评估、工程全过程咨询等方面知之甚少，不能适应市场经济进一步发展的要求。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工程造价的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工程造价主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内

17、外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工程造价行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工程造价行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要

18、和痛点。工程造价行业前景趋势宏观政策层面在工程造价管理法规体系建设方面，应逐步建立包括国家法律、行政法规以及其他质量安全等配套在内的多层次法律框架体系的完善。建立与完善行业的诚信体系，通过进一步完善工招标控制价制度、国有投资项目工程结算的审查制度、工程结算文件备案制度、工程造价纠纷调解制度等的实施，推进工程计价行为的监督，加强政府投资项目工程造价的监管。并纳入统一的诚信体系，与资质进行联动。微观应用层面推行全过程造价管理、全要素造价管理，积极推进EPC、PMC等新型的项目管理模式，建立以造价管理为核心的项目管理集成化，在新型管理模式推动下，推动专业化咨询企业的发展，规范管理。服务配套层面进一步

19、推行信息服务市场化、标准体系规范化、管理手段信息化。支持和推进建设工程要素价格市场化服务，专业的信息服务公司。提倡信息化的手段实现精细化管理。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼工程造价行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来工程造价行业的一大发展趋势。行业协同整合成为趋势 工程造价行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工程

20、造价行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，工程造价需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态工程造价行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰

21、富，“大而全”或“小而全”，囊括工程造价各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是工程造价相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推工程造价项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的工程造价项目。随着各地工程造价建设，中国工程造价建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特

22、色。在地域分布上，中国工程造价建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工程造价项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工程造价建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工程造价建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工程造价建设。未来一段时间，中国中西部地区工程造价建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的工程造价水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工程造价相对来说会更加成熟一些。但目

23、前中西部工程造价打造势头也十分强劲。工程造价企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工程造价行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工程造价是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工程造价发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工程造价行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工程造价行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销

24、份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工程造价行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工程造价行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工程造价行业的年度营收增长率超过12%。公司在工程造价行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工程造价行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营

25、销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工程造价市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工程造价企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工程造价行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工程造价行业拳头产品3项

26、，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工程造价行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工程造价行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工程造价领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工程造价领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工程造价领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，

27、转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工程造价行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工程造价行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工程造价行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工程造价企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工程造价行业

28、战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工程造价是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工程造价发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工程造价行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工程造价行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工程造价行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工程造价行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工程造价行业年度实现营业额超过10亿元3）工程造价行业的年度营收增长率超过12%4）工程造价行业的经典项目案例超过5项5）研发工程造价行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项工程造价企业存在风险分析基础工作薄弱风险工程造价企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系