伟业外拓整合提案OK-0604

1、海南伟业项目年度整合推广1伟业在全岛的战略布局（现阶段）：目前已售卖项目：兴隆、儋州、屯昌、筹建中的项目：文昌、乐东、五指山、海口、三亚、澄迈2前期三个项目的市场推广1，屯昌氧立方前往成都做过2次小范围的推荐会，效果甚微2，兴隆莱茵半岛4月份前往西安做产品推荐会，效果一般3，伟业西城国际3-4月在岛内进行户外、路旗的项目推广亦是效果不佳，计划5月底前往重庆做外拓推荐。4，4月份三个在售项目参加郑州房层会效果不佳。3【结论】（现在房产市场不太活跃，多渠道营销来应对现在低迷的市场） 1，可以明确一点目前三个项目在岛内从价格、社区规模、户型，产品等都不具备竞争优势，只有将岛外拓展营销进行到底。2，三

2、个项目前往不同城市进行试水推广，收效不佳，基于此我们认为应该适当的调整下战略部署，在前往外拓城市前先派前期“部队”进行市调并与当地三级市场进行互动，然后再决定是否有在此城市做推荐与设立接待点的价值。3，岛生活全体验的创新旅居模式没有统一的标版与工具进行的配合，未能与客户达到深度的互动，引发客户到现场体验的憧憬。4站在广告推广的层面，广告所能解决项目的传播度与影响力，最终达至促进销售与来电、来访5海南伟业项目的核心6创新的 “岛生活 全体验” 全新旅居生活方式7解读岛生活全体验891，环岛战略布局品牌运营的高度（区隔于其它海南项目）岛生活全体验10展现伟业的实力2，多点数盘同推岛生活全体验11海

3、南伟业的全岛布局12打造海南东部黄金旅游线中部生态养生线西部特色观光线三大环岛旅居作品系 体验海南伟业产品多样性的旅居133，旅居置换4，闲时租贷购伟业物业，您将享有5，专享旅居客服岛生活全体验服务体系14这一套创新的生活模式是我们最具市场影响力与核心竞争力的亮点，将我们所倡导的生活模式落地，形成系统化，专业化，服务化的口碑传播（将大客户服务体系做到位），对企业品牌的提升及后续楼盘的开发将起到促进作用。15所以要将创新的旅居模式不断进行强化，将我们的优势不断得进行宣传岛生活全体验16“岛生活全体验”价值点的深化：伟业控股作为新加坡上市企业，站在国家发展的战略高度与国际旅游岛建设同步，潜心研磨海

4、南旅居地产，独创了一套全新的“岛生活，全体验”的旅居模式。伟业控股以雄厚的资本打造海南东部黄金旅游线、中部生态养生线、西部特色观光线三大环岛旅居系的战略布局，通过多点数盘同推彰显企业的实力，会员尊享旅居置换、闲时租赁管理、旅居客服的运营体系，提供专业化、系统化的全方位的旅居服务。整合并开创了海南旅居地产运营之先河。伟业控股提供多元化的旅居产品并整合多种生活配套，环岛构建1小时生活圈，致力于为客户实现“钱”景无忧的稳定收益和臻美的旅居生活。17【优势】广告的释放点：，在宣传物料上的传播，围绕岛生活全体验举办一些活动营销，金旅居公司服务的展现18一、展现岛生活全体验的物料配合，海报，企业品牌，企业

5、会刊，网站，易拉宝，折页19二、围绕岛生活全体验举办一些活动建议：，主题：买伟业，游海南副标：大美海南尽不言，旖旎风光待体验，主题：椰风海韵，醉美海南（摄影比赛）针对三个不同城市，通过不同角度与镜头捕捉城市的文化与人物特色。优胜者可获得一部IP。并将部分优秀作品分布在公司网站上与大家分享。，博主巡访（跟踪拍摄，然后放到网站上进行传播）20三、与金旅居紧密合作服务体系的体验旅居置换闲时租贷专享旅居客服充分借助金旅居的服务平台与资源，展现我们完善的客服体系，让来访的客户充分体验并感受到我们与其它楼盘的差异化。21S：创新的岛生活全体验的旅居模式W：价格，产品，规模O：国家对海南的战略定位；全岛布局

6、；伟业集团强化创新，彰显实力放大旅居、规避劣势成为系列化的标版。其它项目无法复制与比拟市场的站位传播项目的核心价值小结22项目卖关键词：海南 度假旅居模式1小时环岛23 离岛免税 29个国家免签证博鳌亚洲论坛文昌航天城国际旅游岛 中国的夏威夷海南百岁老人密度最大24伟业氧立方：休闲养生伟业西城国际：都市人文伟业莱茵半岛：人文风情海南伟业环岛旅居系：25 伟业氧立方 休闲养生26广告语：一处养生城 全岛慢生活定位语：18万平米低碳环保氧生之地27核心价值点的提炼【海口的后花园】一小时海口生活圈，海屯高速40分钟双城无阻【低碳环保氧生城】五指山北麓绿肺，太阳能环保氧生城【交通中心枢纽】田字形路网中

7、心枢纽，环岛快捷畅行【未来新城核心】全享城市中心资源，生活配套完善【海南价值洼地】海南中部价格洼地，小投入高回报。【热带风情园林】4.2万平米热带风情园林，365天的富氧生活【奢华的景观泳池】独享社区1000平米的景观泳池【精装准现房】南北通透精装修准现房28伟业莱茵半岛 人文风情29定位语：国际湾区温泉度假官邸30核心价值点的提炼【墅级电梯洋房】0.6超低容积率别墅级电梯洋房【家家温泉入户】60氟钙温泉户户畅享【毗邻醉美湾区】10分钟约会世界十大最美湾区-石梅湾【国家级生态配套】5大热带园林环抱，世界级温泉度假目的地【大面宽小进深】4.5-5米大开间小户，赠送面积达1/3【星级酒店配套】4星

8、级酒店尊贵礼遇，开启奢华生活【醇熟的生活配套】5分钟温泉小镇配套齐备，独享800景观泳池【精装准现房】1500元/精装品质升级旅居生活31伟业西城国际 都市人文32广告语：西部中心城，宜居第一站定位语：西岸地标中心城33核心价值点的提炼【城市核心】儋州CBD，10分钟都市生活圈【人文高地】书香胜地，人文深厚，宜居之城【立体交通】机场、高铁、高速全方位立体化高速化交通网络【公园物业】与10万平米市民文化公园零距离，居住环境幽雅清新【水景园林】新加坡城市热带风情的园林，1200平米大型泳池【户户观景】户型方正全明设计，超值赠送空间，南北通透户户观景【价格洼地】价格洼地，成就投资价值【精装准现房】南

9、北通透精装修准现房34体验海南1小时生活环岛的版图城市与城市之间项目与海南核心城市之间 便捷交通35岛外广告推广36可通过二个层面进行推动1，集团层面2，海南伟业公司层面37一、集团层面38意义：1，对集团伟业会的客户资源进行整合与梳理；2，不断传播与渗透岛生活全体验的全新旅居概念，体现我们与海南其它楼盘不同之处。通过口碑及宣传物料的配合促进客户想去海南项目现场体验的意愿。39集团层面1，伟业集团中高层领导自身的客户资源2，集团不定期的举行一些活动同时进行海南项目推荐会的穿插（电影，红酒品鉴会，车展，与报社举办沙龙，微博看房团）3，在集团开发的小区里放置并更新海南项目的信息及资料4，与郑州三级

10、市场接触及互动5，小成本的影视投资（围绕岛生活全体验的故事来构思与拍摄）6，在集团设立海南项目展示厅（或人流量较大的商业街区及超市、4S店、银行设点或放置资料）7，与某银行信用卡中心进行合作，持有某行信用卡可享折8，在高级的咖啡厅的桌面放置宣传牌形式：40活动配合的物料：1，影视片（品牌+项目）2，中原分销商（展板、易拉宝2个岛生活；三个项目的介绍）3，折页4，海报5，户型单张，T恤，手提袋，伟业会刊，项目推荐会方案1，伟业会手册1，中原楼市1，候车亭412，海南伟业层面42意义：1，通过三个项目锁定不同的城市，利用自身资源的渠道进行拓展与市调，对锁定目标市场有个初略的考量，尔后，再针对性的与

11、当地的分销商进行沟通。2，通过我们自身渠道与分销商资源的推广，组织一些意向性客户进行海南项目的现场体验，达至落定。43海南伟业层面1， 海南伟业公司领导自身的资源优势，三个项目锁定不同城市的分销商沟通与市调，配合分销商与我们自身挖掘的客户资源到海南进行 岛生活全体验的现场活动促销，充分利用集团的大客户服务体系与金旅居合作形式44岛外的推广套餐组合45第一种（与分销商沟通的套餐组合）46、针对分销商配合工具套餐1，在高档的会所或酒店进行产说会；2，项目展板3，项目会议位置的导示牌4，项目海报5，户型图6，伟业会手册7，伟业会刊8，易拉宝（易拉宝2个：岛生活；三个项目的介绍）9，不干胶袖贴（便于管

12、理）10，项目推荐会PP11，项目影视片12，手提袋47第二种（与意向客户进行沟通的套餐组合）48、针对意向客户沟通道具的套餐1，包个较高档的酒店，准备一些茶点2，项目宣传片放映3，项目推荐会方案4，展板5，项目会议位置的导示牌6，项目海报7，户型图8，伟业会手册9，伟业会刊10，易拉宝（2个：岛生活；伟业集团）11，不干胶袖贴（便于管理与统计人数）1，选择与2名业主的置业分享49第三种（客户前往海南现场体验的套餐组合）50、针对意向客户前往海南项目现场体验的道具套餐1，现场包装氛围的营造2，现场部分园林景观的展现3，样板房的参观与考察 4，所有参加海南项目看房团的人员发放统一的雨伞与T恤及帽

13、子5，海南伟业安排相关随时人员对看房团的跟踪拍摄及DV采访，然后 可放在集团网站上进行不定期的更新与宣传，现场售楼处项目影视不间断的流动播放，销控表的现场展示，易拉宝（块：岛生活，项目介绍）51第四种（与金旅居深度合作与宣传套餐组合）52、与金旅居的密切合作需配合的物料1，要体现项目与其它海南楼盘所不同的创新的服务体系：岛生活全体验就必须要充分利用好大客户的服务平台让其落地，需与金旅居联手进行捆绑式利益销售。让客户眼见为实，而不是靠推荐会的PP与讲解上的传播。增强项目的信服力，通过现场的氛围感染有助于促进客户的现场落定。让客户觉得买得不仅仅是一个房子，更多的是一个管家团队为其服务，物业在享受度

14、假的同时闲暇时期还能创造财富。53金旅居在项目现场配合的物料1，项目现场放置金旅居的公司的标牌2，金旅居在项目现场办公及专业解答人员的设立3，金旅居的相关资料的摆放4，伟业会手册5，所在城市项目海报及户型等在金旅居办公室的摆放6，伟业品牌宣传片的流动播放7，易拉宝（易拉宝2个岛生活；金旅居介绍）54 现场整改（三个项目现场整改） 55目的：以景打动心，促进销售做足体验式营销的氛围56意义：现场氛围营造是非常重要。因为其非常直观与切身的体验，对打动客户起至关的重要，而产生购买的冲动。也是对岛生活全体验的创新旅居生活体验之一。57现场氛围营造有四大注意事项:1）现场整体氛围的包装与绿化的归整2）现场施工与形象展示面不好处的遮挡与平整