金沙时代2011年上半年推广

1、1金沙时代2011年上半年整合推广纲要2市场研判AB推广产品总述C推广任务及手法推广策略及表现D3市场研判AB推广产品总述C推广任务及手法推广策略及表现D41、国家政策收紧，调控发力2、土地供应略有放缓，成交依旧火爆3、重庆商品房市场价升量稳，高温不降4、购买者热情未退，区县客户逐渐成为主城购房热门5、大量外地购房者看好重庆市场，蜂拥入渝市场总体情况5 重庆主城区本周商品房成交量按区域来看，渝北区和九龙坡区处于高位，而备案均价北部高新区处于高位。沙坪坝不论量价，均处于主城中间区位。图 本周主城各区成交一览表1.10-1.16主城成交图表成交量 主城区商品房共成交4098套，环比上周成交套数下降

2、798套，降幅为16.30%；总成交建筑面积为34.586万平方米，环比上周下降7.771万平方米，降幅为18.35%。主城区商品房总成交金额为24.818亿元，环比上周下降6.785亿元，降幅为21.47%；建面成交均价为7176元/平方米，环比上周下降285元/平方米，涨幅为3.82%。6沙区1月高层住宅开盘成交情况物业名称开盘组团项目地址推出套内体量（万）推出套数面积段（）销售均价（元/）实际价格（元/）销售情况（套）金融街金悦城5号楼沙坪坝区杨公桥（阳光水城北侧）1.3117641.5-89.1185258099176华宇金沙时代10号楼沙坪坝区滨江路金沙港湾旁2.838545.03-

3、113.698588833250卓越美丽时光24号楼沙坪坝区沙坪坝大学城熙街1路 0.820726.26-53.29801375132077物业名称开盘组团项目地址推出套内体量（万）推出套数面积段（）销售均价（元/）实际价格（元/）销售情况金阳易城时代单体楼（精装）沙坪坝区凤天大道中段2.352036.7-62.741539314331155宫和碧水云天2号楼沙坪坝区陈家桥滨河广场旁 0.8411239.55-81.826750648225康田漫城5号楼沙坪坝区大学城第一中学旁1.325646.26-53.364506094221南方东银ARC中央广场2号楼沙坪坝区小龙坎片区（原水泵厂） 15

4、2254026.18-42.56144471401481、虽然在政府调控下，重庆房价略有下降，但整体仍然呈现出 稳步上升的势头2、从成交情况看，重庆市场仍然相当火爆，在购房者中，仍是 以居住为目的的刚性需求者占主体，住宅市场仍有上升潜力3、从沙区开盘情况来看，市场潜能巨大；但不能忽视的是：后 期区域住宅放量可观，产品推出时期差别甚微，各项目之间 将展开激烈的客源竞争领域观点9面对如此市场情况，华宇金沙时代在接下来10号楼剩余房源以及9号楼的推售中，将何去何从？知己知彼，百战百胜先从项目本身入手，深入解读产品10市场研判AB推广产品总述C推广任务及手法推广策略及表现D1110#楼385套房源，已

5、于2011年1月15日开盘，现进入持续销售期。10#楼分为两个单元，户型区间为45-113，大小户型搭配推售，比例基本上各占一半，相对于小户型的低总价，三房的销售将成为重点。推盘计划2011年4月，推售9#楼，户型和房源数量与10#楼相同；因此，9#楼的销售重点同样将在高总价的三房上。户型亮点：可变户型（大部分户型有可变空间）9#楼4月10#楼1月12金沙时代10#楼开盘数据：第一次置业55%，第二次置业35%投资12%，自住88%，区县37%、沙区33%（其次为江北、大渡口、九龙坡）客户最认可的价值点：1.地段价值 2.可变户型 3.日渐成熟的生活配套13从项目伊始，地段、商业、配套以及华宇

6、品牌就是客户认可项目的主要原因，但随着项目进入持续销售期，客源问题显现，华宇老客户资源挖掘殆尽，区县客群成为主导。因此，需要针对现有情况有针对性的扩展新的客户资源渠道。金沙时代客户资源建议从三个方面拓展：华宇老客户：建议建立“老带新”优惠政策，进一步利用华宇老客户资源；沙区定向客户：针对沙坪坝高校、医院等单位做定向渠道推广；区县客户：针对成交比例较高的万盛、涪陵、万州、等区县做渠道推广。还可针对区域市场较大的江津、长寿等区县。14市场研判AB推广产品总述C推广任务及手法推广策略及表现D15金沙时代9、10#楼推广任务1.线上提升品牌，诉求品质生活感2.线下开拓渠道，挖掘新客户资源3.结合活动事

7、件，开展体验式营销9、10#楼的销售，最需要的是客户，因此推广必须结合线上线下有针对性的开展，从而直接吸引目标客户群市场关注，大量蓄客。16阶段划分详表171月2月3月4月5月6月10#楼样板间包装完成启动老带新优惠政策启动区县渠道推广沙区定向单位直邮线上持续推广9#楼启动放号春季房交会10#楼开盘中庭开放体验活动9#楼开盘渠道推广持续开展18金沙时代9、10#楼推广手法1、建立“老带新”优惠政策，进一步利用华宇老客户资源；1920电梯轿箱网络线上目标区域精准覆盖首页广告论坛引导报纸硬广沟通车内吊旗覆盖率高区县电视TVCLED3月精准覆盖为9#楼开盘强势蓄客炒作主题：1.华宇金沙时代 我心中的

8、理想沙滨生活2.发现浪漫“沙滨” 金沙时代欧式中庭景观华丽绽放主题：2.买下心中的沙坪坝根据节点持续推广1. 沙区怎么变 家总在这里传达热销信息21短信线下针对成交老客户、区县有购买实力客群投放物料DM直邮渠道征对沙区高校、医院投放2月2月DM直邮针对沙区高校、医院及区县投放3月汽车站台万州等区县广泛投放3月海报区县广场发放9#楼放号高覆盖率低成本2月户外万州等区县人车流量最大路段持续推广半年9#楼开盘蓄客根据节点投放目标区域精准覆盖3月别册沙区高校、医院等9#楼开盘蓄客目标客户投放224月活动9号楼开盘为9号楼开盘造势中庭景观开放 全城品鉴23备注：上表中的营销费用按发生费用计算；由于部分媒

9、体合同尚未签定，因此表中的营销费用仅为概算费用。9#、10#楼分项推广费用备注：以上仅为建议费用，如有不合理之处，请自行修改，实际产生费用以合同为准。以上不包含纸纸媒体、短信）24市场研判AB推广产品总述C推广任务及手法推广策略及表现D252011年 上半年销售工作：10#9#楼房源销售推广目标：线上线下全面推广大量蓄客，支持销售阶段重心：沙区城熟大盘 品质生活1月-6月重要节点4月中庭景观呈现3月9#楼放号4月9#楼开盘5月春季房交会区县户外主题：沙坪坝百万方级城熟滨江大盘 线上报媒：新闻跟进：网络炒作：物料配合：楼书、户型单页、夹报 渠道物料活动配合：1. 沙区怎么变 家总在这里2.买下心

10、中的沙坪坝1.城熟生活全城瞩目 9号楼VIP卡火热办理中2.华宇金沙时代中庭景观 浪漫呈现，盛邀全城品鉴3. 重温沙区生活 9号楼浓情开盘1.华宇金沙时代 我心中的理想沙滨生活2.发现浪漫“沙滨” 金沙时代欧式中庭景观华丽绽放中庭景观开放 全城品鉴26报版一城熟沙滨，百万方级湾区大城2728报版二沙区怎么变 家总在这里29强势蓄客报版沙区如何变 家总会在这里1月15日 金沙时代10#楼 浓情开盘这座城市每天都在变化，新的道路、新的公交、新的轻轨、新的地铁新的广场、新的商店、新的学校、新的超市新的社区、新的生活总想能不停享受这座城市的所有馈赠，不论繁华，或是宁静。金沙时代，城熟沙滨百万方级湾区大

11、城，1月15日，10#楼盛大开盘。3031报版三买下心中的沙坪坝32买下心中的沙坪坝这里有数公里的滨江美食街，这里有百万方级的大社区配套，这里有数十条公交线路，这里有地铁、轻轨的立体捷运，这里有三峡广场的繁华、有诸多名校的书香，有不被打扰的宁静江岸和装得下更多生活的可变户型空间，成熟沙滨，百万方级湾区大城，不一样的沙坪坝，不一样的生活，献给重庆！在这里，还你一座内心向往的沙坪坝，华宇金沙时代，成熟沙滨 百万方级湾区大城9#楼精彩绽放，45-113可变户型全城预约中 3334车内吊旗35区县电视媒体形式：TVC+LED游走字幕主题：项目信息+销售信息363738区县户外主题：沙坪坝百万方级城熟滨江大盘394041现场包装424344现场物料454647484950渠道及其