商业计划书 (3)ppt课件

1、商业方案书中元籴焜金融投资担保公司2006年1月.一、公司简介公司概略： 青岛中元籴焜金融投资担保于2005年7月8日成立，公司注册资本5000万元人民币，现由四位自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作的专业金融投资担保公司。运营方式： 中元籴焜采用担保及延伸业务的运营方式。公司在努力于做大做强企业担保业务的根底上，大力开展个人信誉担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信誉评级等延伸业务，从而极大地提高了中元籴焜在业界的竞争优势。中元籴焜商业方案书公司目的： 严厉遵照市场经济规律，以信誉担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业提高，推进中小企业的创建和开展；提升企业

2、信誉，提高资源配置效率，推进社会信誉体系建立，为市场经济和社会开展效力。 中元籴焜商业方案书中元籴焜商业方案书二、青岛市信誉担保市场的概略 2005年初我市注册资金1000万元的担保公司11家，1000-3000万元的8家，5000万元1家。青岛的24家担保公司只需9家在开展业务，而且每家的注册资本只需1000多万元。但2005年青岛地域的担保公司只做了3亿左右的业务。主要缘由我们以为：中元籴焜商业方案书担保公司资本规模偏小，目前青岛最大的担保公司中海投资担保的注册资本为1.2亿元，且主要业务为工程的直接投资，其次为中元籴焜投资担保，注册资本金为5000万元。因此银行对担保公司的担保才干不认可

3、，导致业务规模很难做大。审批程序复杂。由于本市金融部门多数不认可担保机构，不给予担保公司放大担保贷款倍数，只赞同用全额保证金来开展业务，更不愿同担保机构分担风险，导致担保贷款手续烦琐，审批时间长，评价费用过高，加上银行信贷咨询系统不对担保机构开放等缘由，担保公司很难开展业务。中元籴焜商业方案书没有建立担保资金补充机制和风险补偿机制。一方面，市里没有建立对全市担保企业的风险补偿机制，担保企业独立接受担保风险；一方面，各担保机构根本没有建立相应的担保资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就能够影响担保业务的继续运作。缺乏高素质专业人才。全市的担保机构只需5 家有专业的风险评价队伍。担保专业人才

4、非常匮乏。社会信誉环境差。目前我市尚未建立完善信誉评价体系，担保机构很难对民营及中小企业信誉进展评价，加之一些民营及中小企业缺乏信誉，不守合同，逃废银行债务，使得担保机构和银行不敢大胆开展担保贷款。中元籴焜商业方案书 但同时，我们以为如今介入担保行业的潜力宏大，其缘由：以2005年青岛市银行贷款2000亿元的10%计，青岛本地应有200亿元的担保市场容量，市场容量饱和程度远未到达。因此担保市场的宏大，为青岛市担保行业的开展带来了前所未有的机遇。目前，青岛市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，占全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为

5、我市经济开展的主力军，但融资难的问题不断是我市民营及中小企业开展的瓶颈。青岛的担保市场开展与经济开展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。中元籴焜商业方案书三、公司主营业务及盈利方式企业融资担保业务： 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权股权、知识产权、运营权等质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、工程投资担保、政策扶持工程贷款担保、保理业务应收帐贴现担保、信誉保险等 。中元籴焜商业方案书个人贷款担保业务： 包括个人消费贷款担保、个人信誉贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出

6、国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等 。中元籴焜商业方案书经济合同履约担保业务： 包括工程合同履约担保，工程招招标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产买卖担保、机动车买卖担保、房屋产权过户买卖平安担保、企业产权过户买卖平安担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产质量量担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。 中元籴焜商业方案书担保配套效力及财务顾问业务： 担保配套效力是指围绕担保工程由中元籴焜提供的一系列中介效力主要包括：咨询效力：企业理财与资本运作顾问、企业管理

7、顾问、个人理财顾问。工程论证效力：担保投资工程可行性研讨与工程评价、资产评价业务、企业与个人资信评价。抵押资产处置效力：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。代理效力：企业或个人融资代理效力、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。中元籴焜商业方案书公司商业盈利方式： 公司获利方式主要是经过：担保业务收取1%5%担保额的效力费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以躲避担保风险；委托贷款业务，公司收取不超越银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以躲避贷款回收风险；资产管理可有效提高公司净资产的报答率，是主营业务收入的重要补充；担保配

8、套效力拓展了担保业务的效力范围，保证担保工程的资信质量，添加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。中元籴焜商业方案书中元籴焜商业方案书四、营销及战略规划 无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和青岛地域担保业务都还处于早期的卖方市场,中元籴焜的战略是居安思危,以客户利益和为社会效力至上的原那么制定其市场营销战略,开发出最有价值的信誉担保客户,提供最适宜社会需求的担保效力产品。 中元籴焜商业方案书客户开发措施： 客户开发及信息搜集是担保及投资

9、业务的根底任务，客户资源将成为中元籴焜的珍贵财富，中元籴焜对此非常注重。中元籴焜方案采用以下方式建立健全客户来源的渠道：中元籴焜商业方案书与银行信贷部门获得广泛联络，由银行信贷部门引荐客户；与各级政府部门联络，由相关政府部门引荐客户；与各商会、行业协会获得联络，由其引荐客户；开展企业信誉担保的会员制管理，从中培育中心客户；对社会进展广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中开掘潜在客户。目前中元籴焜还将与中国银行青岛市分行，中国建立银行青岛市分行建立了协作关系，并签署了协议。 中元籴焜商业方案书营销战略： 中元籴焜采用以品牌运营为中心的整合营销战略。公司的市场营销方案是以以下运营原那么为根底的

10、：中元籴焜将综合思索本人独立以及与其它机构结合的方式开展担保业务；个人信誉担保以本人独立开展为主，以此作为扩展中元籴焜运营规模的突破口，在保证质量，严厉防备风险的前提下，努力扩展担保业务量，追求担保业务的规模运营；中元籴焜商业方案书企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必需注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的原那么，自动寻觅有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合中元籴焜战略开展方向的投资工程，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调运营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益；中元籴焜商业方案书必要时寻求其它担保机

11、构的协作实施交叉互保和结合担保，寻求国家中小企业信誉担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；一切贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需求相关投资机构的配合；建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信誉评级等；利用新闻媒体和其它方式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。中元籴焜商业方案书产品研发： 严厉遵照市场经济规律，以信誉担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业提高，推进中小企业的创建和开展；提升企业信誉，提高资源配置效率，推进社会信誉体系建立，为市场经济和社会开展效

12、力。 中元籴焜商业方案书战略规划 ：中元籴焜根据其营销战略，制定了中长期的市场开发方案，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发方案，指点公司市场营销战略的实施。估计在两年内成为岛城最大的融资担保公司。从技术上看，中元籴焜除广泛开辟中小企业和个人种类外, 将会选择假设干生长性极好的企业作为中心客户, 并将中心客户的高速增长和可继续开展与中元籴焜业务的高速增长和可继续开展结合起来, 使中心客户与中元籴焜的开展与日俱增。中元籴焜商业方案书在公司客户及人才贮藏到达一定规模后，中元籴锟将开展投资业务，充分分享中小企业的高速生长成果，提高公司利润率。时机成熟，在国家政策的答应下，成立民间中小银行，更好地为中小

13、企业提供全方位的效力。中元籴焜商业方案书六、风险及对策 行业风险: 担保与投资行业及其开展趋势中能够存在的不利要素及行业竞争情况；市场风险: 遭到商业周期的影响, 市场的开展将受相关的行业市场情况的影响；运营风险: 在运营过程中能够会发生的担保代偿等风险；作为担保行业，中元籴琨也存在以下风险:中元籴焜商业方案书 政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化能够会对公司产生的影响；业务风险: 中元籴焜的业务风险主要是担保的信誉风险。主要有：a.被担保工程可行性风险；b.被担保者信誉程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度

14、等。 同时，担保业正处在我国方案经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防备风险，凭仗其信誉、经济实力和专业技艺来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发扬其资金融通和商品流通的桥梁作用是中元籴焜运营管理的主要义务 。中元籴焜商业方案书中元籴焜将采取以下措施有效防备风险： 信誉担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对恳求担保企业的资信变化过程进展深化、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务构造的变化情况，计算和推算企业的赢利才干。风险控制应坚持全面深化和量力而行的原那么，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信誉评价机制，也

15、为这一风险的防备提供了有利的保证 。中元籴焜商业方案书把银行、企业、担保机构三方一致思索，构成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询效力，构成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和结合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和结合担保协作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，结合担保也是分散转移风险的有效方法。利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信誉风险评价目的体系，并使之得到有效实施。中元籴焜商业方案书以个人信誉担保作为中元籴焜目前担保业务的主攻目的。这类担保业务的性质决议其风险相对较小。在获得一

16、定实践操作阅历后，再逐渐展开，扩展业务范围，以防备运营初期因阅历缺乏呵斥的风险。加大工程的审核力度，以及对拟担保、投资工程进展严厉科学的可行性研讨与论证，严厉按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限制地控制风险。在财务管理上，中元籴焜将根据每年的运营方案按相当比例提留担保赔付预备金和投资风险备用金等，以保证公司业务按方案正常进展。中元籴焜商业方案书 未来几年，我们估计青岛市担保行业及我公司有一个非常迅速的开展，详细数据如下：七、资本扩展及盈利预测单位：亿元人民币中元籴焜商业方案书 因此，我公司为了做大作强，实现上述目的，成为青岛市最大的担保公司，就必需将公司的资本规模做大，我公司思索将以下几

17、种方式使资本规模快速添加：股东的增资扩股。战略投资人的引进。2021年胜利发行上市，经过资本市场融资。 我们估计，未来几年公司的资本规模与利润如下： 单位：亿元人民币中元籴焜商业方案书2005-2021年，我公司除了在传统的担保业务方面有质的突破外，我们还将做大委托贷款财务顾问和中介业务等，并且开展投资业务，不断开辟利润增长点，提高股东投资报答率。我们估计未来几年公司的利润情况与市场份额如下：中元籴焜商业方案书结语 中元籴焜具有赢利程度高，能支撑公司可继续开展的商业方式，大力开展担保及其延伸业务是公司的主营方向，中元籴焜的商业方式和主营业务是实现公司努力成为青岛担保业领先者和第一品牌的先决条件。实现中元籴焜商业方案的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于担保公司的性质，中元籴焜只能靠股本扩张的方式添加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。与一切金融企业一样，中元籴焜能否继续运营的根本保证在于风险控制。中元籴焜的商业方案书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到运营活动的每一个环节。公司商业方案书针对能够出现运营风险的主要层