跨国公司与国际投资培训通用通用课件

1、跨国公司与国际投资培训课件6ChapterShenzhen University/Chen LunYu 跨国公司概述跨国公司的发展战略跨国公司的管理体制跨国公司的经营策略 目录一、跨国公司的概念及其划分标准二、跨国公司的主要特征三、跨国公司的发展四、跨国公司直接投资对世界经济的影响跨国公司概述 第一节跨国公司的概念及其划分标准 跨国公司的定义 通过对外直接投资的方式，在国外设立分公司或控制东道国当地企业，使之成为其子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的企业。其本质特征在于： 一国企业除本国基地外，面向全球在国外多个国家和地区从事生产和经营活动。 1960年，首次出现，“MULTINATI

2、ONAL” 1974年，联合国确认，“TRANSNATIONAL” 目前，多用” TNE”、” TNC” 或“MNE”、”MNC”跨国公司的概念及其划分标准 跨国公司的划分标准以地理界域划分(地域跨国界的属性）以所有权的法律基础划分(股权的国际化属性）以生产经营的行业多样性划分以经营管理的全球性特点划分以诸多要素综合属性划分联合国跨国公司中心的定义：跨国公司系指由在两个或更多国家的经济实体所组成的公营、私营或混合所有制企业，不论这些实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有一致的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他方式的结合，使

3、其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是分享知识资源和分担责任。联合国跨国公司行为守则，1986生产经营跨国化战略目标全球化以对外直接投资为主生产经营规模庞大内部管理一体化经营方式多元化投资扩张能力强 跨国公司的主要特征 国际化特征：发展为全球化特征，跨国公司发展为全球公司 经营上的特征与演变：单一经营多样化经营 专业化经营的 股权特征：股权分散；一国财团的控股地位； 购并与股权的变化；战略联盟与股权的虚拟化 资金来源：外部来源与国际资本市场 内部化特征：内部贸易、内部市场 全球战略特征：全球化跨国公司的发展 跨国公司自身发展的不同阶段出口阶段国外生产阶段跨国经营阶段跨国

4、公司的发展 全球跨国公司发展的历史进程早期形成阶段两次世界大战之间战后到20世纪90年代初二十世纪90年代初以来战后跨国公司的发展阶段60年代以前：美国跨国公司发展阶段60-70年代： 西欧70-80年代：日本90年代以后：全方位发展跨国公司发展的总规模20世纪60年代末：母公司： 7000家；子公司：27000家20世纪70年代末：母公司：20000家；子公司：90000家 1990年： 37000家； 170000家 1995年： 40000家； 200000家 2000年： 60000家； 600000家 2003年： 65000家； 800000家 2006年： 近100万家跨国公司直

5、接投资对世界经济的影响 加速生产与资本国际化，促进生产力发展加速科技进步，加强国际技术交流促进国际贸易的发展促进国际资本的流动推进了经济的全球化一、跨国公司发展战略概述二、跨国公司的市场选择战略三、跨国公司的产品战略四、跨国公司的一体化经营战略跨国公司的发展战略 第二节跨国公司发展战略概述 跨国公司发展战略的概念跨国公司发展战略的分类按公司战略目标的范围分类按公司战略的扩张性分类按竞争倾向和程度的不同分类按战略层次的不同分类按战略扩张方式的不同分类按战略职能和内容的不同分类目标市场选择程序市场选择战略模式(1)市场扩张方式的集中与分散化(2)市场扩张姿态的进攻性与防御性(3)市场竞争场所的公司

6、母国、对立国与中立国由此出发，提出了10种可行的基本交替战略：跨国公司的市场选择战略 多国性产品战略国际专业化生产战略产品组合战略跨国公司的产品战略 产品战略是跨国公司对其经营的产品的生产、销售及结构优化的综合安排和长期规划。包括：职能一体化经营战略地域一体化经营战略跨国公司的一体化经营战略 一体化经营战略是指跨国公司在其发展过程中凭借雄厚的资金、先进的技术、管理诀窍和销售技能等内部优势深化内部分工，强化统一控制，以克服市场不完全的缺陷，降低交易成本。主要包括：一、跨国公司的组织管理体制二、跨国公司的计划管理体制三、跨国公司的资金管理体制跨国公司的管理体制 第三节跨国公司的组织管理体制 跨国公

7、司组织管理体制的设置原则跨国公司组织管理体制的类型跨国公司的组织形式跨国公司的计划管理体制 计划的内容编制计划的程序跨国公司的资金管理体制 跨国公司的资金筹集跨国公司内部资金往来跨国公司的资金管理一、研究与开发策略二、产品生产与销售策略三、划拨价格策略四、文化策略跨国公司的经营策略 第四节研究与开发策略拨付巨额经费，研究与开发新技术总公司控制新技术的研究与使用研究与开发的国际化控制技术转让的流向 产品生产与销售策略 选择最佳生产地区和销售市场由加工装配生产到建成完整生产线产品多样化经营以产品生命周期确定对外投资国际专业化生产与定向销售划拨价格策略 划拨价格的定义划拨价格的作用运用划拨价格的具体

8、形式运用划拨价格的目标划拨价格的定价基础文化策略 文化摩擦文化策略联盟策略本 章 结 束谢谢！ 即将所有跨越国界、在国外从事生产经营业务的企业均列为跨国公司。如约翰邓宁教授在其多国性企业一书中提出：“国际的或多国的生产企业的概念，简单地说就是在一个以上的国家拥有或控制生产设施（如工厂、矿山、炼油厂、分支机构、办事处等）的一个企业。”以地理界域划分以所有权的法律基础划分对外直接投资是跨国公司的重要业务，而对外直接投资的重要标准是获得经营控制权。因此，应以跨国公司拥有的股权、经营控制权或其所依据的法律基础来划分。美国经济学家罗尔夫认为：“一个国际公司可以表述为：有25或者更多的国外份额的一个公司，

9、国外份额是指国外销售、投资、生产或雇佣人数的比例。”以经营活动涉及的行业和经营管理的特点划分西方经济学家凯夫斯在多国公司与经济分析中指出，跨国公司应是跨越不同国家的多单位或多工厂企业，它实行水平一体化、垂直一体化或产品多样化经营，通常横跨几种（至少为45种）不同行业，并将全球性经营活动分配到不同的国家之间。其总公司与国外子公司、国外子公司之间是一个有机的整体，因而在组织形式和经营管理上，有着不同于国内企业的特点。美国经济学家富兰克林阿茹特在进入国际市场的战略一书中指出：“跨国公司是这样一个企业：通过在几个国家建立自己的销售和生产子公司及其他模式进入遍及世界的市场；对它的子公司进行实际的控制；努

10、力设计并执行市场、生产、财务以及其他跨国家和地区边界的全方位的企业战略。”以诸多要素综合分析划分生产经营活动跨国化跨国公司在海外多个国家甚至几十个国家或地区新建或收买现有企业，利用当地资源和廉价劳动力，就地生产、就地销售，使再生产过程的不同环节都在国际范围内实现。因此，跨国公司一般都在世界各地建立有众多的子公司和分支机构，营造有一个集生产、贸易、金融和信息于一体的庞大的网络，通过网络内部的协同工作和高效率运转，与外部进行物质、能量、信息等多层面、全方位的交流。具有全球性战略目标跨国公司以全球国际市场作为生产经营活动的舞台，在世界范围内有效配置生产力，充分利用各国和各地区的优势，以实现总公司利润

11、最大化目标。跨国公司的全球战略建立在对自身所处的国际环境和公司自身竞争优势的全面分析的基础上，其全球性战略目标决定了它在进行重大决策时，不是单独地考虑某一子公司所在国的市场、资源等情况和子公司一时一地的得失，而总是从全局出发，考虑整个公司在国际市场竞争中的总体利益。以对外直接投资为主跨国公司参与国际竞争和海外扩张的主要方式是对外直接投资。对外直接投资是跨国公司走向世界、实现国际化生产经营的重要物质基础，同时又可带动对外贸易和技术转让的发展，有助于充分利用既定的“比较利益”和创造新的“比较利益”。一些西方经济学家甚至认为，“比较利益”和“国际分工”的主体已由主权国家转移到跨国公司。生产经营规模庞

12、大跨国公司一般都是在国际直接投资领域占有主导地位的大型制造业公司。它们拥有先进的技术、雄厚的资金实力、多样化的产品、良好的商业信誉、遍布全球的分支机构和大批优秀管理人才等优势，在国际竞争中处于有利的地位。其巨大的生产能力和销售收入往往达到“富可敌国”的惊人程度。内部管理一体化内部管理一体化即以母公司为中心，跨国公司在世界各地的子公司或分支机构统一成为一个整体，所有的经营活动都必须服从总公司的利益，在总公司的统一控制下，遵循一个共同的战略，合理利用人力、物力和财力等各种资源，根据集中与分散相结合的原则，在全球范围内实行统筹安排，以实现跨国公司的全球战略目标。 内部管理一体化跨国公司的内部管理一体

13、化主要包括：生产一体化。新技术和新产品研发推广一体化。营销一体化。采购一体化。技术人才一体化。财务一体化。经营方式多元化跨国公司的经营面很广，除极少数外，几乎都已经不再是单一产品的生产经营，而发展成为综合性、多元化的生产经营；不仅经营商品贸易，而且是新技术的主要发明者和推广者，更是各种信息的提供者，甚至是各国文化和观念的沟通者。投资扩张能力强跨国公司可在全球范围内选择好项目进行投资，从而可保持高收益，这使其边际收益曲线高于纯粹国内公司的边际收益曲线。同时，跨国公司又具有更强的融资能力和在全球金融市场上更多的资金来源可供选择，这又使跨国公司的边际成本曲线低于纯粹国内公司的边际成本曲线。企业投资的

14、最佳规模取决于边际收益和边际成本的交点，因此跨国公司的投资规模和扩张能力远远超过国内企业。 按资本参与方式划分图5-1跨国公司与国内企业投资扩张能力比较出口阶段一国企业参与国际经济活动既可选择对外贸易，也可选择对外直接投资，但后者比前者的层次更高，影响力更大。规模较小或成立不久的公司，一般只能选择对外贸易方式进入国际市场，即处于出口阶段。随着公司对外销售的不断扩大，公司可能从接受国外客户订单、在国外建立小型出口办事处，逐步发展到在国外建立销售部和销售分支机构与网络，以加强与客户的业务联系，不断扩大和稳定占有公司在国外市场的份额。国外生产阶段采取许可证和长期生产合同方式比较容易进入东道国市场，所

15、需投资较少，风险也较小，但不能获得较高的收益；采取直接投资方式面临的风险要大得多，东道国的投资环境如何，是影响其投资效益的重要因素。然而，这是公司走向国际化的关键一步。跨国经营阶段当公司通过直接投资方式，同时从几个国家和地区的生产基地打入国际市场的时候，迫切需要建立一个能适应新形势要求的管理指挥中心加强对分散在世界各地的分支机构的统一协调和管理，充分发挥整体优势。于是就进入到跨国经营阶段。在这一阶段，公司采取全球发展战略和独特的运行机制，在世界范围内计划、组织和控制本公司的国际性生产。早期形成阶段跨国公司的雏形可追溯到19世纪末20世纪初，当时就有工业发达国家的过剩资本跨越国界在经济相对落后的

16、国家或地区投资建厂，从而形成了早期的跨国公司。早期的跨国公司主要集中在制造业，并且以美国为主，大都在发达国家之间进行直接投资。 早期形成阶段推动早期制造业跨国公司发展的原因：依靠技术垄断优势避开贸易保护壁垒东道国采取鼓励措施两次世界大战之间跨国公司的成长较为缓慢，但具有三个特色：美国的跨国公司发展较快。制造业跨国公司发展迅速。跨国公司之间展开了激烈竞争。战后到20世纪90年代初战后美国大力扩展海外直接投资，建立了大量的海外子公司，使美国的跨国公司雄居世界第一。60年代后欧洲和日本的跨国公司也加紧了对国际市场的投资，特别是的对美国的直接投资发展迅速，出现了发达国家之间“双向投资”的现象。70年代

17、后跨国公司的整体规模和数量得到了前所未有的大发展，跨国公司的总体格局发生了重大变化，其经营战略和组织结构也向着“全球化”的目标演进。 战后到20世纪90年代初战后至90年代初跨国公司发展呈现以下特点：跨国公司的数量、规模大发展形成了美、日、欧跨国公司“三足鼎立”的局面跨国公司向服务业拓展的速度惊人二十世纪90年代初以来20世纪90年代初以来，国际直接投资流动额高速增长，跨国公司的数量也急剧增加。1999年全球跨国公司达6万家，子公司或分支机构60多万个。根据联合国贸易与发展会议(UNCTAD)发布的2004年世界投资报告,目前全世界有61582家跨国公司,926948家海外子公司,对外直接投资

18、高达70000亿美元。 二十世纪90年代初以来跨国公司海外子公司的产值分别占全世界GDP的1/10和出口贸易的1/3。一个大型跨国公司一年的销售额就等于一个中等发达国家的国民生产总值。跨国公司控制了世界90以上的对外直接投资，成为对外直接投资的主要载体。 二十世纪90年代初以来 90年代初以来跨国公司发展表现出以下特点：跨国并购成为对外直接投资的主流 跨国公司的知识性资源开发向全球化发展 跨国公司加大了对发展中国家的投资力度跨国公司对外直接投资越来越向服务业倾斜加速生产与资本国际化跨国公司的发展使国际分工更加深化细致，产业经济的分工发展到以产品多样化为特征的企业经济的分工和以零部件及生产工艺专

19、业化为特征的企业内部的分工。生产的国际化不仅表现在跨国公司的全球化战略是在国际市场范围内合理配置资源，还表现在跨国公司的产品生产过程是由分散在世界各地的子公司在同一个价值链中完成的。这种全球一体化的经营活动，组成了跨国界的生产线，并通过优化各子公司所在价值链节点上的生产和销售活动，来获得规模经济效益，提高劳动生产率，从而促进了生产力水平的提高。加速科技进步跨国公司为了降低成本、分散风险并取得最佳的经济效益，更多地通过非股权安排下的战略技术伙伴来建立公司间的共同研究开发网络，以实现技术知识资源共享。跨国公司通过战略联盟的形式进行新产品的研究开发，大大推动了科学技术的进步。跨国公司还将自己研究开发

20、的新技术在遍及世界的子公司应用，使这些新技术迅速地引入生产过程，并在世界范围内扩散，从而促进了世界生产力的提高。促进国际贸易的发展跨国公司控制了70左右的世界贸易，已经成为国际贸易的主要承担者和微观载体。跨国公司的对外投资扩大了国际贸易的规模。跨国公司内部贸易也占了其国际贸易的很大份额。跨国公司垄断了国际技术贸易。跨国公司改变了国际贸易分工体系和地区分布。跨国公司促进了贸易自由化。促进国际资本的流动跨国公司的国际经营业务往来，会引起大量生产资本和借贷资本的流动。特别是在20世纪90年代以后，跨国公司在国际金融市场频繁而快速的交易，使国际资金运动的速度大大加快。跨国公司的国际购并活动越来越频繁而

21、且涉及资本额越来越大，这些都促进了国际资金的运动，提高了资金的有效利用率和效益。推进了经济的全球化跨国公司作为国际直接投资和国际贸易的主要承担者，将贸易功能和投资功能统一到了其以全球为目标的一体化经营战略中，对经济全球化起了重要作用。跨国公司直接投资带来的不仅是资金，而且是一种资金、技术和管理技能紧密结合的一揽子资源。跨国公司与其海外子公司之间通过所有权、经营管理、技术转移以及利润分配等方式建立起各种联系，加深了国与国之间的一体化程度，推动了各国经济在世界范围内的融合。跨国公司发展战略的概念跨国公司发展战略是指在正确评估公司自身的要素资源和预测国际环境变化的基础上，形成跨国性乃至全球战略目标，

22、并为实现这个目标而进行的整体长远规划。跨国公司的发展战略规定着公司发展的方向，决定着公司的竞争范围、所运用的策略和未来发展的趋势。 跨国公司发展战略的概念跨国公司战略管理是指对公司发展战略的形成、战略措施的制订到战略实施的整个过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。这种管理突出表现为战略协调，即各个地区之间的协调，各地区分支机构之间的协调，公司内各职能部门之间的协调和公司中各项政策、各种行动的协调等四方面。按公司战略目标范围分类市场销售战略：把战略目标局限在投资所在市场，适用于跨国公司初期国外经营活动；供应战略：国外生产经营活动主要向投资国或第三国提供产品和服务；全球战略：战略目标扩大到全

23、球范围，以此为基础安排投资、生产、销售以及研究与开发等各项活动，在全球范围内寻找经营机会和利益，实现全球利益最大化。按公司战略的扩张性分类攻势战略：即不断扩大投资规模，设立分支机构，掌握市场竞争的主动权。守势战略：也称稳定战略，以稳健经营为宗旨，很少投资于有风险的项目。撤退战略：也称紧缩战略，是一种针对恶劣环境而采取的应变性战略。按竞争倾向和程度的不同分类低成本战略：通过取得规模经济效益和扩大市场占有率，实现比竞争对手低的成本；产品差异战略：即设计生产出其它公司所没有的独特产品，形成独家经营市场；重点突破战略：即将经营目标定位于市场中的一部分，并由此建立自己的产品在成本或产品差异上的优越地位。

24、按战略层次的不同分类总公司战略：即指导整个公司经营发展活动的规划，它涉及到各个部门的综合行动。事业部门战略：即指导事业单位活动的战略规划。职能部门战略：即指导事业部门内部各职能部门的战略规划。按战略扩张方式的不同分类产品多样化战略：即以产品的多样化推动公司扩张和发展。地区推广战略：即在不同地区实施不同的扩张计划，以占领区域性市场份额。生产合理化战略：即以生产的合理布局促进公司的扩张和发展。一体化经营战略：即在公司内部实行生产、研发、营销、采购、财务等一体化管理模式来促进公司的扩展。按战略职能和内容的不同分类生产战略：对公司生产方面的长远规划。财务战略：对公司资本结构和市场融资方面规划。市场营销

25、战略：对公司产品和服务的市场开辟和拓展方面的规划。技术战略：对公司新技术和新产品的研发与利用方面的规划。人力资源战略：对发挥公司自身人力资源优势和充分利用全球人力资源的规划。目标市场选择程序选择目标市场一般要经过如下程序：进行市场评估：主要是在收集和整理预测数据、评估基本数据的基础上进行连贯性预测，了解不同国家的经济潜力，评估东道国的总体经济情况，预测市场需求情况，明确市场发展的方向，进行市场机会分析，找出市场机会。进行市场选择：确定是否进入或扩展该市场，确定市场选择战略。市场选择基本替代战略表5-1市场选择基本替代战略 市场选择基本替代战略军火工厂。公司受本国政府保护，迅速占领国内市场，条件

26、成熟后再向外扩张。依城固守。公司扩张潜力有限，以守住国内市场为目标，适合于缺乏国际竞争能力的小公司。前进基地。公司先以渐进方式占领中立国市场。条件成熟后，再采取行动进入最终目标市场。环形防卫。公司因地位较弱，所选取的市场多为接近母国的市场，在防守中带有限度的攻势。 市场选择基本替代战略正面攻击。公司往往集中力量向竞争对手保护程度不高的母国市场发起进攻，先发制人，夺取一定的市场份额。这适用于实力强大的公司。反击。公司趁竞争对手忙于国外扩张，国内实力削弱之际，进攻竞争对手的国内市场，削弱竞争对手国外的攻势。钳形运动。公司同时向众多的中立市场进行全面扩张，然后再转向最终目标市场。 市场选择基本替代战

27、略后卫行动。属防御性扩张战略。公司向中立国市场少量投资来抑制竞争对手的攻势，削弱其市场支配地位。全面横扫。属最具有进攻性的战略。公司具备独有的雄厚竞争优势，采用全面出击，占领众多市场(包括竞争对手的母国市场)。这适用于具有强大优势，而产品市场条件又有利于分散化的大型公司。游击战。属防卫性扩张战略。公司在竞争对手的母国市场上进行小股出击，采取投资行动。多国性产品战略的概念：多国性产品战略是跨国公司根据其经营的特点，把产品看成是不同技术要素的组合，从不同的角度出发，综合安排其产品在国际间转移和扩散的战略。和国内企业产品战略相比，多国性产品战略不仅是从市场营销的角度考虑优化产品组合，而是从产品开发、

28、产品生产和产品销售三个层次考虑产品的国际性转移扩散。多国性产品战略的概念 多国性产品战略制定过程：将产品战略划分为产品开发、产品生产和产品销售市场三个层次；描述出某项产品的基本状态母国和东道国两种类型；在此基础上拟定某项产品从一种基本状态转变为另一种产品状态的连续次序或路线，构成多种可行的产品战略组合；根据优劣势分析及环境评价，选择确定正确的多国性产品战略。多国性产品战略制定过程国际专业化生产战略国际专业化生产战略是指跨国公司根据世界先进的科技水平和专业分工，在全球范围内合理安排投资，定点生产，定点装配，定向销售。由于这种战略从加强跨国公司在世界市场上的竞争力出发，合理安排了公司在全球范围内的

29、生产、销售、技术和投资等经营活动，从而能够取得长期的最大限度的利润。它适应了跨国公司生产和资本国际化新发展的客观要求。产品组合战略产品组合是一个公司所经营的全部产品系列的组合方式。其产品系列是指在技术上和结构上密切相关，使用功能相同而规格各异并满足同类需求的一组产品。产品组合战略是跨国公司对其产品按一定标准进行分类和评价，实行不同的产品系列战略安排，以保持公司产品组合长期动态优化的活动。具体包括两种形式，即：单纯化战略多样化战略 单纯化化战略：采取单一产品系列，它主要是由企业以价格为中心开展的竞争战略所决定的。多样化战略：采取多个产品系列，着眼于产品组合的宽度，向产品的广度发展。重点考虑以下三

30、方面：应尽量考虑产品间的补充关系和替代关系，以便从整体上促进生产和销售；应尽量考虑到技术关联和销售关联，加强对原有技术和销售网的利用，以便继承和发扬既有的优势；应选择适当扩大产品系列的形式。单纯化战略与多样化战略 多样化战略形式有三种类型：水平型。即增加属于同一行业的新产品系列；垂直型。即在现有产品系列的基础上，增加对原材料、零部件或半成品的生产，改变以往外购的做法；跨行业型。即增加与现有产品系列毫无关系的、属于其它行业的产品系列。多样化战略形式的类型职能一体化经营战略职能一体化经营战略的概念：职能一体化经营战略就是跨国公司对其价值链上各项价值增值活动即各项职能所作的一体化经营战略安排。其演进

31、过程主要经历了三个阶段：第一阶段：独立子公司经营战略第二阶段：简单一体化经营战略第三阶段：复合一体化经营战略 独立子公司经营战略独立子公司经营战略：实行这一战略的跨国公司其国外子公司所在的市场多为独立市场，主要动机是为了避免关税壁垒及利用当地的资源优势，产品主要是为了满足当地需求。母公司与子公司之间的联系主要通过所有权来控制。子公司拥有很大的自主权和相对的独立性，与母公司或其他子公司很少存在分工与协作，也较少考虑母公司的整体利益。独立的子公司对它运作的价值链的大部分是自负其责。 简单一体化经营战略简单一体化经营战略：在这种经营战略下，母公司与子公司之间的联系是双向的，需要高度协调。母公司通过所

32、有权或分包等手段几乎控制着一体化生产的所有职能，而将关键的技术研制开发环节留在母国，子公司的独立性很小，但各子公司之间保持着相对独立。这种战略的意图主要是跨国公司寻求外源来参与国际生产，利用东道国与跨国公司价值链有关部分的区位优势。 复合一体化经营战略复合一体化经营战略：跨国公司着眼于全球市场和公司的整体利益，将子公司的业务作为其整体价值链的有机组成部分，在全球范围内实行资源的最佳配置、协调和管理。子公司在全球范围内实行职能分工和专业化，不具有独立性。复合一体化带来了组织重构、决策和管理职能的分散化，以及地区总部和职能总部的兴起，形成了一种跨国界的资源和信息纵横流动的网状组织。母公司通过这一网

33、络将位于不同区位、不同产业的子公司的经营活动连为一体，服务于其全球战略。 复合一体化经营战略复合一体化经营战略的特点：更多的跨国公司任命外国人担任母公司高级职务甚至最高领导。跨国公司的海外分支机构出现了本土化经营的趋势。使用英语作为跨国公司的工作语言。地域一体化经营战略的概念地域一体化经营战略的概念：地域一体化经营战略是指跨国公司对它所控制的各类实体在地域范围和地理联系上所作的一体化战略安排。其演进过程主要经历了三个阶段：第一阶段：多国战略第二阶段：区域战略第三阶段：全球化战略 多国战略多国战略：在这一战略下，每一个子公司主要服务于一个东道国的市场，而跨国公司母公司则可以控制不同东道国市场的多

34、个子公司。跨国公司采取多国战略的目标主要是跨过东道国设置的各种贸易堡垒进入富有吸引力的东道国市场。在一些产业中为了获得规模经济效应的需要和为了满足特定国家需求偏好和习惯要求，也会采取多国战略。区域战略区域战略：这一战略是适应区域化国际生产要求而产生的。区域化国际生产体系包括在某一地区各东道国设置的子公司和作为供应商与分包商的非本系统公司。产品最终组装可以安排在该地区的任何国家，其主要市场也是同一地区。许多跨国公司都拥有根据区域划分而形成的生产网络。跨国公司的区域战略与区域经济一体化发展是相吻合的。全球化战略全球化战略：全球化战略是跨国公司更高级和更复杂的国际化经营战略。全球化意味着跨国公司的经

35、营活动在更广泛的地理范围内扩展。全球化还包括跨国公司为了利用经济增长和需求趋同而与其他公司进行激烈竞争抢占所有世界市场的策略。跨国公司全球战略的实现往往是利用它集中于区域或次区域基础上的网络来进行的。 小结小结：总之，随着信息技术的广泛应用，经济全球化进程的加快，跨国公司的一体化经营战略还会进一步发展。可以说，经济全球化是跨国公司追求的目标，而跨国公司的一体化经营战略又极大地加速了经济全球化的进程。跨国公司的一体化经营战略向公司外发展就形成跨国公司间的国际战略联盟。跨国公司组织管理体制的设置原则跨国公司组织管理体制的设置原则集权与分权的原则 联系与协调的原则精干与高效的原则 跨国公司组织管理体

36、制的类型跨国公司组织管理体制的类型多元中心型本国中心型全球中心型跨国公司组织管理体制，受制于诸多具体因素：产品的复杂程度和市场的分散程度不同的历史发展阶段生产专业化和国际化程度不同国家的经济管理体制的差异跨国公司的组织形式跨国公司的组织形式跨国公司的法律组织形式 总公司、子公司、分公司、避税港公司跨国公司的管理组织形式决策机构执行机构国外销售部、国际业务部、全球性职能分部、全球性地区分部、全球性产品分部、全球性事业分部、全球立体矩阵式组织计划的内容计划的内容： 1.长远发展目标2.产品销售指标3.固定资产投资指标4.新技术、新产品研发指标此外，跨国公司总部在计划中还应确定资金调度指标和利润分配

37、指标，以实现其整体目标。 编制计划的程序编制计划的程序：1.调查市场销售现状和预测市场销售前景2.分析本公司的自身状况3.编制计划4.实施和调整计划资金筹集渠道资金筹集渠道：跨国公司总部所在的母国：各类银行、非银行金融机构和资本市场；子公司所在的东道国：各类银行、非银行金融机构和资本市场；第三国：各类银行、非银行金融机构和资本市场；多边国际组织：国际金融机构和地区金融机构；内部：未分配的利润和折旧基金。 筹资的基本形式筹资的基本形式：发行股票、举债、内部积累对于完全股权控制的子公司：跨国公司一般乐于投入自有资金，并鼓励子公司增加内部积累，在经营早期往往不分或少分红利。对于部分股权控制的子公司：

38、跨国公司一般不愿意投入太多的资金，也不愿意增加太多的积累。因此，在部分股权控制的子公司的资金总额中，自有资金的比例相对较低，借款比例相对较高。 跨国公司筹资方式比较表5-2 跨国公司筹资方式比较内部资金往来的重要性内部资金往来的重要性：实行内部资金往来，在全球范围内统一调拨资金，是跨国公司资金管理的重要内容。其重要性主要在于减少国外子公司资金的风险和节省利息支出，为资金短缺的子公司提供融资，以及利用各国利率的差异，赚取利息差额。 内部资金往来的管理内部资金往来的管理：跨国公司的内部资金往来大都实行集中统一管理，由总公司财务部门全面负责，通常设立财务调度中心(亦称金融总库)或海外总办事处从事具体

39、资金调拨活动。如果跨国公司在许多国家设有分支机构或在一个国家内设有多个分支机构，则通常选定在某地区最有影响的子公司作为海外总办事处。海外总办事处实质上是地区性的公司总部。 内部资金往来的方式内部资金往来的方式：借款、通货互换、平行贷款通货互换：跨国公司总公司通过在本国的外国子公司向其国外子公司提供间接贷款的一种方式。英国跨国公司B在美国的子公司美国跨国公司A在英国的子公司美国跨国公司美元贷款英镑贷款 内部资金往来的方式：借款、通货互换、平行贷款平行贷款：跨国公司总公司通过相互交叉贷款给其国外子公司提供间接贷款的一种方式。内部资金往来的管理加拿大跨国公司D在法国的子公司法国跨国公司C在加拿大的子

40、公司法国跨国公司C法国法郎贷款加拿大跨国公司D加元贷款贷款协议跨国公司的资金管理跨国公司资金管理主要是外汇资金管理，即分析外汇风险，并采取相应的措施调动资金防范外汇风险。跨国公司的资产分布于世界各地，各子公司所使用的货币各不相同，不可避免地要持有外币头寸，其“暴露”部分就有可能招致汇率风险。跨国公司可以通过资金在国际间的调动，使各子公司的外汇头寸相互抵消来减少和避免外汇风险。 跨国公司的资金管理跨国公司资金管理还涉及在不同的子公司之间调动资金，以及在不同的金融市场筹资以满足各子公司的资金需求，同时尽可能降低筹资的成本，减少子公司的闲置资金。拨付巨额经费跨国公司为了保持其技术垄断优势的地位，每年

41、都投入巨额研究经费。此外，跨国公司还可以从本国政府那里得到巨额资助，用于研究与开发新技术。跨国公司研发的重点是应用研究，基础性研究处于次要地位。跨国公司的研究部门直接与生产部门、销售部门联系，使产品更能适应消费者的需要。总公司控制新技术的研究和使用为了垄断新技术成果，跨国公司通常把拥有先进设备和第一流人才的科学机构设在公司总部所处的投资国，并投入90以上的科研经费。同时，又在子公司所处的东道国设立一些次要的研究机构，以便利用东道国的科研潜力为其服务。子公司的任何重大科研成果都必须上交公司总部，不允许越级转让。研究与开发的国际化随着跨国公司经营活动的全球化，其部分新技术和新产品的研究与开发也趋向

42、国际化。研究与开发的国际化是跨国公司对外扩张的需要，也是国际技术竞争的结果，战后各产业部门之间日益广泛的技术联系又为研究与开发的国际化创造了条件。跨国公司研究与开发国际化的重要原因在于当代新技术和新产品的研究与开发具有周期长、成本高、风险大等特点。控制技术转让的流向跨国公司在进行技术转让时坚持内外有别的原则，技术转让主要在内部进行，并且对不同的子公司实行不同的待遇：对拥有全股权的子公司实行无偿或低价技术转让，以提高子公司的盈利能力；对非全股权子公司转让技术时，一般将技术专利折成股权投资，或索取较高的技术转让费。选择最佳生产地区和销售市场在成本最低的地区生产和在利润最大的地区销售是跨国公司的重要

43、经营原则。为了选择最佳生产地点，跨国公司一般要对若干地点的市场潜量、投资环境、工资水平、原料来源等加以分析比较，根据分散资产风险、拓展市场份额、实行国际专业化生产和提高劳动生产率的需要，选择最佳建厂地点，在子公司之间实行垂直化分工和水平化分工。由加工装配生产到建成完整生产线早期的跨国公司大都实行出口带动投资的经营策略。随着出口的扩大和进口国贸易保护主义政策的推行，跨国公司将产品的零部件出口，在东道国加工装配制造出产品，就地销售，即由出口产品变为在东道国直接生产。当然，也有些跨国公司为了垄断其产品的专利权，占领国外市场，携其发明，在国外申请专利权，在国外建厂生产。产品多样化经营当代跨国公司大都实

44、行产品多样化经营策略，经营业务往往跨及银行、保险、电信、航运、化纤、石油、机械、广播、出版、租赁和信托等许多行业。实行产品多样化经营策略，有助于跨国公司增强适应市场的能力，充分发挥资源的效能，分散或降低风险。以产品生命周期确定对外投资当代西方许多发达国家跨国公司根据产品所处的生命周期来确定经营策略，即当产品处于萌芽期时，在本国生产；当产品处于成长期时，到经济发展水平相近的发达国家进行投资建厂；当产品处于成熟期和衰退期时，到经济发展水平较低的发展中国家进行投资。国际专业化生产与定向销售一般来讲，由于跨国公司实行国际专业化分工，各子公司之间互相依赖性很大，因此，许多零部件和半成品通常定向销售给公司内部的