百度认证体系及SEMer职业发展PPT通用课件

1、百度认证体系及SEMer职业发展第一章 百度认证体系及SEMer职业发展搜索营销基本业态链企业积极寻求新型营销模式搜索营销推动企业营销变革代理商推动企业建立健全搜索营销运营体系产品+工具 不断优化的搜索营销生态圈搜索营销标准与规范，助力构建健康生态圈网民需求与体验驱动搜索引擎发展百度消费者(网民-用户)企业(广告主-客户)代理商百度代理商企业消费者1342如果你是百度人必须：懂搜索营销，懂企业如果你是代理公司必须：懂搜索营销，懂企业，懂百度如果你是公司必须：懂搜索营销，懂企业，懂百度，懂代理公司目录一、认识百度认证体系二、SEMer职业定位与发展三、营销之外四、搭建自我的知识体系一、认识百度认

2、证体系对每个人来说，职业生涯中最重要的就是选对行业，要选择有发展而且适合自己发挥的行业。在今天，互联网毫无疑问是这个时代最领先、发展最快速、未来前景最美好的行业。这个最美好的行业最缺的就是人才，尤其是搜索引擎营销的人才。希望百度认证成为IT行业含金量最高的认证。” 百度副总裁王湛2012年7月31日在百度认证新体系发布会上的讲话2010-2012年互联网营销岗位企业需求分析数据来源：2012 中国互联网营销职业发展白皮书2012年互联网营销岗位的供求状况分析数据来源：2012 中国互联网营销职业发展白皮书统一价值认知提升组织效能 消除人才障碍 提供方法论指引 提升价值认知，增加新客户 提升应用

3、能力，增加客户保有率和ARPU 解决人才供应，降低服务和营销成本重视度支持度使用度百度认证百度认证认证培训定制化客户培训价值研究与创新 媒体价值研究 标准体系制定 最佳实践研究复制优化营销工具与创新 权威实战性互联网营销职业认证 提升专业技能和职业竞争力 解决人才普及问题 规模化多渠道认证培训推广（SME.社会.高校） 建立职业族和明确职位规划 多层次客户定制化培训 高层对话能力和交流渠道百度认证构建互联网营销生态圈百度认证提供专业信息、进行权威培训认证、推荐工具和方法、交流从业经验、输出行业人才、引领行业发展。2010-2012年互联网营销岗位不同层级平均薪资状况析数据来源：2012 中国互

4、联网营销职业发展白皮书定义百度认证百度认证是百度对在从事于或预备进入搜索营销领域的专业人才所制定的职业资格评测标准，是以SEM为核心的互联网营销职业资格认证百度认证定位企业任务人才需求知识结构培训设计培训定位：职业资格认证考试定位：SEM专业知识基础级初级中级高级考试与培训分开，必须持有下一级证书才能进行上一级的认证百度认证-认证等级及人才分布BCSMCBCMSBCMOBCMC百度认证营销专家 模式创新+任务规划百度认证高级营销顾问 策略制定+任务分解百度认证营销顾问 知识运用+任务管理百度认证营销推广师 技能掌握+任务执行BCMO采用邀请制，仅服务于百度推广新签约客户独立的认证申请、测评体系

5、（初级）百度认证营销顾问 BCMC百度认证高级营销顾问（中级）BCSMC （高级）百度认证营销专家 BCMS百度认证营销推广师（基础级）BCMO用人单位对SEMer知识和技能的要求课程第四章 百度搜索推广课程第六章 百度全域产品及营销工具介绍课程第三章 营销基础与搜索营销课程第二章 认识互联网课程第七章 网站数据分析与优化课程第五章 百度网盟推广课程第一章 SEMer职业发展百度对SEMer知识结构的定义百度认证-人才胜任金字塔营销基础掌握营销基本概念搜索营销基础掌握搜索营销基本定义和原理互联网知识了解互联网基本数据和专有名词行业认知了解互联网行业分类和本质数据分析掌握数据分析基本方法营销目标

6、确认公司实施营销的目标方案制定执行可行性营销方案管理实施账户建立和账户管理效果监控监控并分析账户基本数据行为研究对网民搜索行为的定量研究项目管理团队管理和项目实施效果分析与优化核心数据的核心优化整合营销跨媒体营销投放和监测数据洞察综合数据的分析与优化战略能力营销实施与战略制定数据能力营销能力项目管理能力百度认证-标准化课程模块网盟营销课程搜索营销课程 数据分析与洞察知识广度网盟产品概念 搜索推广原理 百度用户产品 百度商业产品 营销基础课程 认知互联网课程 职业定位与发展课程网盟核心功能网盟操作介绍网盟工具使用网盟投放策略网盟投放优化 百度账户规则方案制作账户操作 账户管理 项目管理核心数据监

7、测优化策略与方法 SEO方法和案例 网营分析方法 营销分析优化 用户体验优化 效果定向优化 全域营销课程 营销基础与概念 互联网行业分析知识深度标准化培训课程模块（7大课程模块、47个标准课程）百度认证-培训体系设置百度认证-培训体系构成百度认证初级证书BCMC营销顾问百度认证中级证书BCSMC高级营销顾问百度认证高级证书BCMS营销专家培训+沙箱演练考试资质申请持有初级证书论文答辩答辩委员会（答辩执行）培训考试资质申请持有中级证书初级中级高级百度认证-认证体系构架百度认证-考试政策及证书管理办法一、百度认证考试政策1、已经通过百度认证考试的考生，两年（证书有效期内）不可以参加同科目考试。2、

8、参加初级考试未通过的考生，需要60天后才可以在此注册同一门考试。中级考试不受此规定限制。二、百度认证证书管理办法1、证书有效期过期 百度认证初级、中级和高级证书有效期均为两年。证书有效期内，可考取更高级别证书，通过后即可获得相应证书；证书已过有效期，可在超过有效期后的6个月内，申请原级别的认证考试，通过后即可获得相应证书。 2、证书遗失补办如证书遗失，请登陆 ，提交本人基本信息，重新制作。 百度认证-初级、中级考试流程说明一、注册Baidu ID根据百度认证的考试政策，考生需要Baidu ID才能注册并参加考试。（如果考生还没有Baidu ID， 请登录 创建一个）二、购买考试券1、社会考生（

9、包括各代理公司、百度员工和社会个人）：请登陆 直接购买百度认证考试券；2、培训机构学员考生：可在百度认证授权的培训机构直接购买百度认证考试券，也可登录直接购买；3、特别说明：私人不得转让考试券；考试券售出无法退换；考试券不能兑付现金，有效期为半年。三、预约考试请登录 /baidu 查询参加考试的考场和时间。在预约考试前请下载并填写百度认证考试预约表，将有利于考生顺利完成考试预约。通过以下四种方式中的一种预约考试。第一种，考场预约第二种：传真，邮件预约第三种：电话预约第四种，网上预约 四、参加考试 证件要求/禁止带入考场的物品/报到时间/考场规则 考试变更：如果考生想变更考试日期，必须提前24小

10、时进行重新预约操作，步骤和途径和预约考试一样。预约考试日期前5天改期免费，5天内改期需支付35美金改期费。百度认证-课程学习路径专业知识SEM课程网盟课程全域营销课程数据分析课程行业知识职业发展知识知识点方法论练习题营销知识二、SEMer职业定位与发展培训能解决什么？工作一年以内能工作吗？会工作吗？工作一年以上工作两年以上能出色完成工作吗？还没有工作能找到工作吗？一个人的职业发展要经历以下几个时期：1、职业准备期：24岁之前2、职业选择期：2427岁3、职业适应期：2732岁左右（开始工作后的8年）4、职业稳定期：3250岁左右5、职业衰退期：50岁之后【职业发展三大阶段】2328岁：水涨船高

11、的阶段，最为重要的是专业化能力；2832岁：从被管理变成管理的阶段，开始领悟学高为师，身正为范；3237岁：要考虑能否更好独当一面，拿捏进退；第一个五年做专业，第二个五年做管理，第三个五年做经营。职业发展经历的时期 1、有好奇心、想象力和创造力，发挥自己的潜力。 2、能发现问题、解决问题，有独立精神和探索精神。 3、能对各种要求做出反应，有信任感、责任感、自尊心。 4、能够表达自己的需要，学会与人分享和合作，友好地与同伴交往。 5、发展口语表达能力，能正确表达自己的思想、情感和需要。 6、积极地与教师、同伴交往。 7、发展艺术表现能力和创造力，提高审美能力。 8、发展自由探索、独立创造的精神。

12、 9、获得有关科学技术方面的粗浅知识与技能。 10、自己的事情自己做； 11、坚强韧性，不怕困难； 12、会开动脑筋学习； 13、有动手能力； 14、身体健康，精力充沛； 职业准备期准备什么？美国幼儿园的教育目标：法国幼儿园的教育目标：日本幼儿园的教育目标： 做好职业选择很重要【人一生的7次关键选择】1、选择大学和专业；2、选择第一家单位，这决定了你初步格局；3、创业或加入梦想中的公司；4、选择职位路径，是走管理线还是专业线；5、职业关键决策，选对一步海阔天空，选错皆步步错；6、选择你的工作和生活环境，机会和氛围取决于此；7、选择伴侣，这决定了一半人生。人生7次关键选择中5次和职业选择有关！做

13、好职业选择，从分析自我开始你给自己的职业选择是什么？做技术人才洞悉专业洞悉人性做营销人才做策划人才做销售人才洞悉行业做管理人才制定职业规划 起步期发展期辉煌期+ 专业知识+ 行业知识+ 为人素养+ 做执行+ 做口碑+ 做影响力 1-2年 3-4年 5-6年将自己打造为一个职业人创业打工1、职业精神敬业精神2、职业风范外在气质、谈判、沟通能力3、职业素养及时反馈、提案能力4、职业技能做表格、陈述、计划、总结培养职业化 职业人的基本表现是职业化。职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规

14、范好标准。 “在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化。”如何赢得面试官的青睐？1、一份简洁、有说服力、吸引人的简历；2、简历内容与应聘职位有强烈的呼应；3、做好信息和物质上的准备；4、建立良好的第一印象 ；5、满怀自信心；6、让对方喜欢你、欣赏你。7、要学会感谢。你现在是合格的SEMer吗？SEM面临的挑战关于职业化的小案例工作的本质是让别人舒服从向领导提问中培养职业化判断题选择题问答题三流员工二流员工一流员工等着做；催着做；提出建议，等有结果再做；主动做，边做边汇报；主动做，然后按程序汇报。从做事方式中

15、培养职业化提高情商1、看别人不顺眼，是自己的修养不够；2、看自己不顺眼，是自己的修炼不够;3、看朋友不顺眼，是自己的眼力不够；4、看同事不顺眼，是自己的胸襟不够；5、看下级不顺眼，是自己的定力不够；6、看老板不顺眼，是自己的梦想不够；小和尚的任务是撞钟方丈和众生真正想要的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！完成任务只是实现结果的一个过程，甚至只是刚刚开始做结果。对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对我们工作的程序负责。完成任务结果做事真忙任务做有益的事结果有效果的任务做事假忙任务做无益的事没有结果为应付的任务结果=忙着做有效果的任务我们每天的工作状态你发展或成功的因素目标

16、的大小做事的广度和深度目标做事薪水职位价值执行口碑 影响力3、为自己工作赢得一个职业发展 1、为领导工作取得一个职位2、为企业工作获得一份收入工作的三个境界工作投入度；激情；职业发展；自主性工作你在为谁工作？ 为结果而工作，完成任务结果1=100%，0.8=20%，1.1=300%一张图看懂职场让你少奋斗10年的经验：1、不要停留在心灵的舒适区域;2、不要把好像、大概、说不定之类的话放在嘴边;3、不要拖延工作；4、不要认为理论上可以实施就大功告成了;5、不要让别人等你;6、不要认为细节不重要;7、不要表现得消极;8、不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上;9、不要推卸责任。假如一个人的寿命为60

17、岁，那么他总共只有21900天。【一生时间的用途】分别为：睡20年（7300天）； 吃饭6年（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打电话1年（365天）； 照镜子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下3205天，即8年又285天，用来做你真正想做的事情。 【一万小时定律】 一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时任何行业都不能例外： 莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品； 甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场； 微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。 工作时间1万小时，如果我们每天工作5小时，需要2000天，即

18、5.5年，你能在自己的工作上坚持5年甚至以上吗？ 三、营销之外营销罗盘品牌运营之道寻找差异占领心智形成定位界定目标战略聚焦开始营销坚持深化人类都有哪些需求？（人性）如何洞悉人先研究自己，再研究熟人，再研究客户（消费者）人自己熟人客户研究客户先研究自己价值观方法论精彩语录集萃谁不会努力，谁不会奋斗，但很多人不会选择。很多时候，选择比努力、奋斗更重要。你的独特性，就是你的独特价值，就是你的不可替代性，就是你的核心竞争力，只有这个最值钱。大学毕业工作两年后，这种独特性该锻炼出来了。 自信是因为别人无知，自负是因为自己无知。 有些事情，想清楚了不一定能做好，想不清楚就绝对做不好.而多数情况是自我都认为

19、想清楚了。一位著名的足球教练说：比赛是否精彩，我不看队员跑得有多快，我看足球有多快。每个人幸福感是一致的，但幸福层次是不一样的。每个人成就感是一致的，但成就大小是不一样的。客户属性与客户关系对比由己及彼，逐渐了解客户洞悉消费者的方法如何洞悉消费者？让自己成为客户培养市场素养的10条法则熟读企业文化读本，经常阅读和收集高层领导的著作和讲话，这是我们做市场思路的源泉。仔细研读2-3本市场营销理论书籍，或最好参加一个市场营销课程；将所读到或学到的市场理论知识，及时应用在本职工作之中；每个月逛一次书店或商场，主要目的是查看什么新书上市，什么商品畅销。这样可及时掌握市场的最新需求变化；每个月上一次GOO

20、GLE或百度，输入一些关键词等字眼，你会有许多新发现；每周上一次同业伙伴的网站，查看他们有什么新动向；注意收集报纸上本行业信息；收集你看到所有好的广告，包括本行业和其他行业的广告。收集的要点是广告中只要有一点值得你欣赏的，如文案、构图、色彩等就全部收集起来。坚持一年后，你就会全面认识广告了，而且有了做广告的感觉。做广告、单页、宣传册等各种宣传资料时，务必最后再看一眼电话和地址是否准确；工作前，向书本学习；工作后，向同事学习，向供应商学习。1. 看清市场的战略眼光 2. 较强的营销定位知识 3. 一线市场的亲身打拼经历 4. 文案的写作能力 5. 沟通,演讲和号召的能力 6. 平面设计审美和指导能力 7. 创意和策划案的制定能力 8. USB销售主张提取能力 9. 基本制度,财务,流程制定能力 10. 团队文化激励能力 营销总监要具备的10项全能商业价值杂志 四、搭建自我的知识体系你一定要有搜商“搜商”，是人们借助工具获取新知识的能力，即搜索智力。成功 =智商+ 情商+搜商其公式表达为： SQ=K/T （ C ） K=knowledge（获得的知识） T=时间（花费的时间） C=搜商指数（社会平均知识获取能力）搜商的培养在于积累技巧1：分步解答，每个城市纬度一目了然技巧