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文档简介

1、【寻找客户及确认客户】业务实战培训一 市场战略部2021年10月寻找客户20201先确定较大的范围，然后再从这个范围中寻找准客户在确定力销售对象是哪一类之后，再在这一类客户中找到具体的销售对象，即有可能购置的准客户寻找客户的步骤3寻找客户的方法资料分析法资料名录类资料统计类资料报章类资料4客户 通过展会、超市、专卖店等来获取目标客户信息 通过同类媒体或其他媒体寻找客户信息，挖其墙角 阅读报纸，发现客户寻找自身和其他户外媒体已合作客户的竞争对手 按时节对行业进行分类，找出季节投放性强的客户 借助网络搜索引擎，直接搜索客户信息主动出击法寻找客户的方法5通过客户或朋友来推荐；A 在网上刊登你自己的信

2、息，让客户来找你B 利用DM（直邮）或销售信函寻找客户C 守株待兔法寻找客户的方法6确认客户7购买能力 购买决定权 需 求M（有） A（有） N（大)m (无) a (无) n (无)M+A+N是理想的销售对象，争取签单。M+A+n可以接触，配上熟练的销售技巧激发其购买欲，有成功的希望。M+a+N可以接触，并设法找到具有决定权的人。m+A+N可以接触，需调查其业务状况、信用条件等，以确定下一步策略。m+a+N可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+A+n可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。M+a+n可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+a+n没有实际业务价值，只做一般朋友好了客户筛选原那么 MAN原那么M: MONEY客户是否具有购置能力A：AUTHRITY客户是否具有购置决定权N：NEED客户是否有投放的需求8确认客户三步走 第一步 了解客户是否有购置需求从客户对于公交媒体的兴趣度、急迫度上判断从客户对于公交媒体关心的程度判断从客户对于七彩传媒是否有良好的印象判断判断客户购置需求的方法9直接询问拟定方案待客户答复根据经验判断确认客户三步走 第二步 获取客户广告预算信息10EDCBA企业类型广告预算有多少产品是否是大众消费品目标人群是否与公交人群相吻合企业宣传的主题是否适

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