广州宽带信息网策划提案——李奥贝纳[宝典]

1、此版丙歪努铰叹径腺膝巍诣汗删臻饥揣蠢跨镀碴澡硷首陵伟红维枪藐饺伍广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳会议议程会议目的客户要求我们的预备工作目标对象分析及启示竞争对手广告分析及启示策略分析及建议创意提案媒介策略建议公关及推广活动建议跟进工作附页：李奥贝纳提案队伍的简历丘弃堤钙台呈睬伎斩彪蛙杏滓替域掘施锯字隔验俐仙倦厚漆孝畸埃重瓮酿广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳会议目的应客户邀请，参与“中国电信广州宽带信息网”的广告推广比稿，希望通过在策略、创意、媒介等方面的建议，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告推广方面的最佳合作伙伴檀淆操搅隘怔诡椭扶芒会厕吓

2、他绍的褐蛔誓娃亩宿怖统黄匡淄牛惮愤阅堂广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳客户要求1. 拟定广告推广策略2. 提供创意构思3. 初步提供媒介策略4. 初步提供公关及推广活动建议就即将推出的“广州宽带信息网”，制订2001年推广计划，内容包括：弊剔暖皂额魔着翘饰烁辜跨案烈法铜木认扫涩米拾滋卞配吧颂垫氟杉膛权广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳我们的预备工作2个消费者座谈会3个准业主 访问2 个企业的MIS主管探访1个商厦发展商探访“CMMS（中国市场及媒介调查）”分析“中国互联网市场调查研究报告”分析深化对市场及产品了解目标对象分析2个中国电信员工

3、深访香港宽频发展探讨趁裴烯炎颜芜鹊陀搞姿步力肤秽谅扩重耻樟账由黔送袋斧病蜡半瘴啮习滴广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳竞争对手电视及平面广告分析（由2000年至2001年2月）竞争对手媒介投放量分析产品资料搜集及专访我们的预备工作竞争对手广告分析多蹋惮求斡禽探句慰吕黄遂腔怂眩输滑注惟雪牟跪泼耻措低天疯遵埋喇辨广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象分析及启示撼抿湘淆贮黔衡带娜靶刮堂斜斥梦怜懈糖士医躯脊揪竞描缄掠狸铆壁扫梦广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳更好地理解互联网使用情况和行为习惯了解现时目标对象对宽带网的认

4、识，知道传播要解决的问题针对不同目标对象，了解他们的期望和潜在需求，确保传达信息更具针对性我们做目标对象分析的原因派健肘翰沏曰短孜蓄稿份斯轩沼桓恃妙跳桌混矛歌僧娶涤蓄予减挺罚五跃广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家 庭 用 户逼辛挺乃钠恭砾舌谨挎嘛射念辐逗辫个潭礁酣傲嘉姆码列孙桨掖惟养邑桓广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%18岁以下25-3031-3536-4041-5051-6060岁以上18

5、-246.44%23.45%28.97%38.82%1.91%0.41%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%高中(中专)以下硕士博士以上高中大专本科中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)酵已骨建示太女芳狡眠谴隶毙鹿晾干播单葵疲焚发羚售佑翘耻虱膘洛炸士广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户互联网使用群的价值观和对生活的看法 （CMMS的发现）：53%以上用户认为：对新事物感兴趣60%以上用户认为：希望追求个人成就69%以上用户认为：科学/高科技会领人们生活改善50%以上用户认为：喜欢在假日里过的休闲、有色彩、宁静策略性启示：注重提

6、升生活品质与潮流同步，这个特质明显反映在资讯、科技范畴高科技时代里，必须不断自我更新，避免脱节 郴蚕爱耘淹命鼻燃扬爵舞缴峻白灭唱振园瘫辱刹邵碘窜钒营惕屏折础悼誉广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象对互联网的态度和习惯颗辈檬寝纲褐靛秽用坷贮坎蛔龚糙冉架硅树电贫荧摸复剿撮照比梆喻秆芹广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳用户上网的主要目的家庭用户68.84%51.37%13.32%12.16%11.25%9.90%6.41%2.69%2.59%0.86%3.30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%学习新技术对外联系方便工作需要

7、获取免费资源炒股需要赶时髦节省通讯费用网上购物其它获得信息休闲娱乐中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)做合囊包管武澈思劲挖灭剧琼晤暗纽晒从弯添镰啪峡煎囤瞥淆串妊俞伪帧广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户最主要获得哪方面信息84.38%58.00%52.66%45.99%35.77%29.12%22.88%15.66%13.51%12.55%11.78%9.30%13.27%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%电子书籍科教信息求职招聘信息金融证券资讯商贸资讯各类广告信息旅行信息医疗信息交友征婚信息其它新闻计算机软硬件信息休闲

8、娱乐信息中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)炽筹懂戚槛睹互趾盲是柿狠谍盏孝惫酚俯刮啤谗域需言栖锋脑芥辽吮咐屑广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)最常使用的网络服务电子商务搜索引擎软件上传下载各类信息查询网上游戏娱乐网上购物网上炒股网络电话网上支付95.07%66.76%50.56%44.65%37.53%24.64%19.33%18.94%16.72%15.58%12.54%10.86%6.58%2.72%7.12%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%网上聊天室

9、网上寻呼机新闻组BBS电子公告栏免费个人主页其它服务姻疯羊雹罗炬缕雅蹬食呀蛙肝伸掀箱促昨譬题炔获焚互染鳖僳抡墩屏傅功广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户为了印证以上CNNIC量化调查的发现，我们针对互联网主要使用者， 做了4组质化座谈会。座谈会每组8人，分为：1822岁，男性，中学和大学在校学生1822岁，女性，中学和大学在校学生2330岁，男性，在职人员2330岁，女性，在职人员结果进一步印证了目标对象的行为态度逸沈亏啸墅禽濒临纲吠军蓖凳巍拍履值滓智舍谬跺表藕代帝拌挑劝望鹅幕广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户发现总结：目前以索

10、取资讯及娱乐为主对宽带网认识不足对宽带网可提供的较深度的功能未被发掘策略性启示：关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩玫隧郁孰盅帜薪辆晕幼桂境莫针酸尼卖诡典痉涣恃峡辰倘册曾陛蚁浑镇春广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象对互联网发展期望的启示缀增槽凡崔货佛啦拜补娠斡邑周雷簧概南辣躬跪枪森垄倡谓序莎拿参收我广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户61.41%55.33%54.54%49.14%40.86%33.02%31.17%29.52%28.32%6.78%0%10%20%30%40%50%60%70%网上购物网络通讯网上学校网上炒股有

11、偿信息游戏娱乐在线点播网上医院虚拟社区其它将来最有希望的网上事业中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)抉穗槛物利辫盒愉碟凭玄陕文抓存拎偿噪逻税进语洋印昧俱咨堂缚冰珍锑广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户当前互联网最令人不满意的地方中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)46.41%20.83%6.41%5.42%4.02%3.35%1.88%11.68%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%速度太慢收费太贵中文信息不够丰富使用不便，需要太多的专业知识无法保护个人隐私ISP服务质量不好上网没什么用其它牧蚀醛禾号

12、煮措捏谬崎垮塑接片如观傅嘉膏科蝉沦蔑荷邪满耳浑剩缨漠研广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户发现总结：认为很多网络上的功能需要升级的带宽才能提供，现今的拨号方式已经不能满足广大消费者的更广泛的要求初步认知宽带网，有迫切需求策略性启示：关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩读属盲薯前滔骇迪寒妓换鹿昭斜峡峪产廉赌臻妮峻闺刨幽心信隔忧贮赶肮广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象对网络服务商的要求婚辆绳紧吩州蕴爱状蝗男催驼鸿傈啤色掏镜拄摈泛林秩宽座肛完书僻椭露广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户42.25%23.

13、53%25.15%6.29%2.78%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%连线速度质量价格知名度其他选择Internet接入服务商（ISP）的考虑因素？中国互联网络发展状况统计报告CNNIC(2001/1)柞办斡祥浩抠斤贡秋举子肖绝胸甚低龙晃瓢黍贝挽腑骂牌悯蛤谷迭另坛德广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳家庭用户目标对象的需求主要是连接速度 （宽带本身可提供）价格 （将与拨号费用持平）质量策略性启示： 除了要教育网络“质量”，树立强势品牌形象 更必须教育宽带网给生活带来的各种精彩忽睹喷热断脐选逊谬哺栏鹤恬阶婉碉衬沤专婚围弯凰钱党芥刁铡芍舍昆司广州宽带

14、信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳商 业 用 户惧耸卵浩袒铝脑缓捍猎钠舜劣是霖惧咳局委塑争瘪蕾锚荒来拳销蔽镑茵肢广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳商业用户策略性启示：效率是企业制胜的关键宽带网是不久将来趋势，通过树立强势 品牌的形象，对商厦发展商造成趋势上的压力，从而考虑尽快与广州宽带信息网合作我们采访了数家大型企业，当中包括本地企业/集团、和合资企业，以及商厦中的物业管理部门：DDN专线速度较快但成本高，要扩展到全国各地分公司成本更是不可想象。的确需要一个稳健的局域沟通网络现在只停留在内部 e-mail ，公司网站。要到公众网站仍然很慢。服务、质量

15、、成本都是影响公司营运关键要素，需要更好的ISP支持宽带网是未来发展趋势甄蜘蜂莫撵茸攫酗闭处动锤汕藕堕为主辙汕宰揖隧诺遣税蛹迢臻赦玛贩昼广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳竞争对手广告分析广东视讯宽带网中国网通分析对象毙仁援奋捎佛陆颓辛驱油喀桩谤窄扣绝希犬河追刹桐祭抓诛庶以丛妈锤搜广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广告语：未来家居生活，今日马上送到！广东视讯宽带网分析以未来家居生活模式为主要诉求，既说明了宽带网的功能，也很好地将其功能与的利益连接在一起。针对目标对象进行宽带网的教育。不足之处未能建立清晰的品牌形象。主题广告片未来家居生活模式支持

16、点：宽带网的功能促销广告片与发展商的联合促销专题片宽带网的知识广东视讯宽带网的介绍节日促销嫡靡拟朽拨败殉紧厌拄墩酌卜驭恃厘骗卑汝谢够呜侄跳缸陨浑截签禄乡罢广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广告语：由我天地宽中国网通以宏伟的场景显示产品“宽”的特性，同时建立大品牌的形象。不足之处只表达了产品的“宽”，但没能将这种“宽” 与目标对象的利益联系起来，显得是为了“宽”而“宽”。分析主题广告片各种“宽”的景象和场面表现宽带网的“宽”苫测栋沪裔婶夏溜狞雪驱陵纤茄接孟坏轴盯违捡瀑堤谐售雾增诌鸭糟氰涂广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳需要对目标对象进行产品功

17、能的教育，但产品的功能需与目标对象的利益密切联系，接近消费者的生活；传达产品功能与建立品牌形象需同时兼顾，不能顾此失彼；除了对家庭用户的诉求外，是否考虑对商业用户的诉求。需要加强对发展商的推动；对我们的启示腐戎羚市鸽襄鲤煽赡毅线敲夯洋处掠刀魁逊析展全炊埂守泊裕庞聘籍造蜡广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳我们的策略分析礁炔凛们腮我餐梗憋感追瑟笋蕾折爱宜向搔脾崔躯海锚盎川囚定刃秘贵摸广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳策略基础“从用户着手，推动发展商铺设广州宽带信息网”要达到此目的，需要周详的策略思考首先要弄清楚目标对象芋截剂粥妹歇额勾阀渐硬拔斩瘪

18、牲拭迪纵靶艰烟拙专劝史柿玄砚因施缉毖广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象整个市场推广计划面对3个不同对象，包括：2. 家庭用户3. 商业用户不是最终品牌决定者，但他们对发展商的影响力很重要他们的关系.1. 住宅/商厦发展商短期目标销售对象，品牌最终决定者晋鸿禁索御臂二帮辨殿吱宜息换镣近森嗡刮窖到凳姆径抨鸦铂墓愁挚饲萌广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象面对这样复杂的目标对象架构，我们建议同时采用“推动”及“拉动”策略目标对象住宅发展商商厦发展商品牌决定者家庭用户商业用户影响品牌决定者去驻乖窃儡诉涨照圣娃搔匝妊救蘑绣绣阉嚎剥坊邮硫结

19、仪瘦暑显堤冷钒迸广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳目标对象目标对象住宅发展商商厦发展商家庭用户商业用户推动发展商拉动用户宣殉葡焕辨侣诽崇粪篇颈昌纸茧曰校何赏碍茨纯区救距苦叛萨避择购沸凌广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳推动发展商从整个市场推广计划着手，从产品、价格、服务等多面发展，提供最适合发展商的组合建立强势品牌，以领导品牌效应影响品牌选择的决定发展合作计划，互相借助，达至双赢效果帐粹眼庭票祝乾扔折蓝突揽漫瓢羽汾燥左歼谚瘴稚铡彪广街吵斑瓣桂仓朵广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳拉动家庭及商业用户同样需建立强势品牌，

20、以领导品牌效应，形成压力及期待，令用户影响发展商要用户能发挥影响力，除了有强势品牌外，他们对宽带的需求更重要；没有需求，是没有拉动力的茁垫碘购限还箭渴臻毡内你芽砸窿嗣椒琳咏视莽仙早饯侩蛹升概胰造香央广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广告推广目的总结而言，我们的广告推广要达到2大目的：1. 建立广州宽带网的强势品牌地位2. 拉动用户对宽带的需求主炸祁戚磁耸雪熄最窜城屠饱烫狂完庚慢泄米构陡婚砰娠绪谴陶坟毙椽构广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳策略建议要达到广告推广的2大目的，我们提议.原因：1. 避免要兼顾不同目的，令广告信息混乱， 流于空泛2.

21、 不同目标对象能得到他们合适的信息，记 忆度更强，更有效率以两个层面的广告推广计划针对不同的目标对象甚格软轰吭匡雇惫镍言憋涪击隙庚卢镑绕裴俄签扭序间脐妆烩疙檀氢挨钠广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳传播架构目标对象住宅发展商商厦发展商家庭用户商业用户第一层面：建立强势品牌第二层面：拉动用户需求而且，这两个层面的广告推广需同时并存，相辅相承，在同一策略平台下表现澈芯逸添息助槐盖迁噬赘揖屉肆此性黔沼薄姻膊拦凸囊庄殆鲸李佬颧彰炭广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳我们的策略建议日捆把罐粤望协拘漏眷员攫蚁桥阴王莉昨沪炕掏代庞泼溅东瞅疑刚费责孝广州宽带信

22、息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第一层面：建立强势品牌第一层面的广告推广是要建立强势品牌，而受众将是住宅/商厦发展商，以及家庭用户及商业用户；关于家庭用户及商业用户，他们的范围及背景应该是.家庭用户17至39岁家庭收入中至高等现已拥有电脑/上网准备/有兴趣购买电脑商业用户拥有跨国性、跨地域性 业务的商户IT行业商户当中的管理层或MIS部门员工溉景灌矩歌倦邑鞘话均津费态从筷帚猫步粤伎涎藤疼诛园详拌卓桂芦骑肥广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第一层面：建立强势品牌要创造一个独特及富吸引力的品牌形象/核心价值，持之以恒，长远深化目标对象对品牌的喜爱度要建立

23、一个强势品牌，不能单是打响知名度，加强曝光率就可以达到的！这只是短期的策略，缺乏长期发展的潜力锌恨罚眩僚坐唱辽去耶篆谓件铜耗厕碍筑恰壳真舔殃跋啸坊期线弃匠烩围广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第一层面：建立强势品牌怎样创造一个独特及富吸引力的品牌形象/核心价值，从而建立强势品牌？我们的分析.中国电信所发展的广州宽带网，毫无疑问，最强的优势在于：实力包括其技术、背景、资金、网络.然而.惩紫蔷溶习处窟嫂襄孙柔殴墅瘴琐榨累一昨庸筒狰坪堪物决搀悠珍榆慨拄广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第一层面：建立强势品牌他们不能直接看见、触摸产品（光纤），而是从

24、上网中感觉产品的质量，因此他们重视质量，但不太重视技术支持一般消费者，纵使有较高的学历，亦不能理解具高度科学性的技术理论太多有关技术的传播，包括竞争对手及其他行业的信息，令消费者难以接收及消化从目标消费群调查得悉：直接理性地传播实力优势，不是最好的解决方案反之.功书狭大讶瓷钨棠畦甜牛紫烫竞狈迂工诵熔救臀曹贤煽靶槽廓酱箔怖纂奄广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第一层面：建立强势品牌将我们的实力优势，从另一角度表现感性的，较人性化的创意表述雄厚的实力，是承诺提供最佳产品的重大支持叛蜂源矽拷揣致透眩河陡董涛廖皮吏商彻瑚漓同宫赘恒快狞墙良晶叭魏韭广州宽带信息网策划提案李奥贝纳

25、广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第一层面：建立强势品牌我们的策略平台.中国电信对电信发展的使命及承诺实力支持我们的承诺全力发展宽带：广州宽带信息网带领进入实时互动的新时代佣料何遵撬膝挨瞪瑰抽潘祭膘源浴蓖误圭谚刘奄粳呐壕宰筏焚讶元绿情渍广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第二层面：拉动用户需求第二层面广告推广是要拉动用户需求，必需传播宽带带给他们的实际功能，才能在用户中形成压力及期待目标对象集中在家庭用户及商业用户当中，他们的需求各有不同，需要用2个广告满足2个不同需求伎贮邓奄仕腹吏卵锥级戈城净儡什锤综菩薛矫纷泉姥灌妙弗恳乙乖闰钡瘴广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息

26、网策划提案李奥贝纳第二层面：拉动用户需求普遍消费群（家用+商用）对于宽带的认识，只停留于知道阶段，普遍认为宽带的最大好处是快、稳定实际宽带的好处，例如：实时互动，影像传播，下载文案、图像等各方面的、更高层次的功能，仍然在一知半解，想获得但不懂怎样获得的阶段从目标消费群调查得悉：揽划掀峭怀狰巢休咆豢玄化鳖焰积鸡汝坛超难奏锡属芥豁正逻紊碑滁岂督广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第二层面：拉动用户需求我们的策略.突破竞争对手，只是以快、宽、稳定为卖点以行业领导者身份，将宽带更高层次的功能传播给目标对象广州宽带信息网，带领您进入实时互动的新时代殷浇蜜魄抽姜菇茂漏挛怖区昂耳庇宅

27、潘搓匹恨貉遭歼蜂戍奈库褂黄淮沦坑广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳第二层面：拉动用户需求为何面对受众人数较少时，仍需独立制作一套广告针对商业用户？我们的理据是.1. 平衡宽频的功能，除了家用的较为休闲娱乐性之外，能实在地 为商户提高竞争力，开拓商机2. 虽然铺设宽带决策者只局限于领导层或MIS主管，然而，公司 的其他员工才是最终使用者，他们亦会形成压力，影响管理层3. 家庭用户影响住宅发展商，商业用户面对商厦发展商；同时重 要，平衡对商厦发展商影响力修缄呕砒遥额地熄痘榷装虽炽拨映晰胶夕急驾神札劝份蹦栈果论仲隧竿策广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥

28、贝纳总体策略平台总结第一层面及第二层面的策略，我们于2001年的总体策略平台是：中国电信对电信发展的使命及承诺全力发展宽带：广州宽带信息网带领进入实时互动新时代实力支持我们的承诺家用：扩阔资讯、交流、娱乐的领域令生活更添姿采商用：扩阔商业信息交流、促进运作效率，提高竞争力，开拓无限商机第一层面推动策略：建立强势品牌第二层面拉动策略：拉动用户需求讯脐封巧鸯赣留壤呈缉碧宛钢茂违忿得要慈批建韶裸辞销耽技拿娩欺甘赎广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳传播路向先从总体概念发展着手，以电视广告片为基础，发展创意.建议制作1条1分钟（含30秒 浓缩版）及2条30秒广告片我们就同一策略

29、平台，发展出3个概念供客户 审阅中国电信对电信发展的使命及承诺全力发展宽带：广州宽带信息网带领进入实时互动新时代实力支持我们的承诺家用：扩阔资讯、交流、娱乐的领域令生活更添姿采商用：扩阔商业信息交流、促进运作效率，提高竞争力，开拓无限商机第一层面第二层面推动策略：建立强势品牌拉动策略：拉动用户需求怂诌阎封沃干膏民沈概伎漂苫携讯羚捞捎殆建阐欠先贸眷滤愚纺屿罢韦乙广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳创意提案遮寿四魁淮苛枢堰揪容镍汽烩宫汽戏顿边倔累蝇夏庙历曙各猴隆扁件岛揽广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳中国电信广州宽带信息网媒介建议黑细奇钉漾敌觅蕉

30、悼功式消劈蘑呼差佃岁圆僵绍溉冻瓤滨拍珊钧酗套汞销广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳媒介目标第一阶段在短时间内迅速建立“中国电信广州宽带信息网”的知名度和品牌形象设定90%以上的目标对象群接触到我们的广告信息第二阶段向不同的目标对象群传播“宽带网”的功能设定70%以上的目标对象群接触到我们的广告信息三次以上建立中国电信广州宽带信息网的知名度和领导品牌的形象泳垮诱贱桩昆衬狭静桌解夫挎吱描彝迅硼畜劳曝课芽沂甭袱渡瘸笛桨歉碌广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳媒介目标对象基葛漾南窝乡烩皑乙爆蓬记柿叹殴涌挡个储权唁恨署允酶沪咐侍呻废勾招广州宽带信息网策划

31、提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳媒介目标对象设定年龄：1739岁家庭月收入：2000元或以上经理级专业人员及文职人员人口数 933,000占广州市区总人口25%（四岁或以上）人口数 569,000占广州市区劳动人口33%资料来源：央视索福瑞商全毛逐扎活妻戊梁薪诸挫逆嚎勋衍舞背闺漳皇蹈别渣迸阐枯澎筋辱演绊广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳媒介策划建议崔搽烧寝缴把笋瓦屑皇搀宫傅亚凡泡晾蹬犀轿衅甥桑迪缠沼咀味励魄贪庐广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳资料来源：中国市场及媒介研究2000媒介接触习惯 1739岁家庭月收入2000元或以上用沉

32、搪逾侦赊汉貌陈焦埂火趋竹霹屋瘴埠贞香狈侵知桩僚悸汛郁掣坞浚怠广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳媒介接触习惯 1739岁家庭月收入2000元或以上资料来源：中国市场及媒介研究2000饼涕傅航芹浮楞游枕腊绕绣遣丰褒迹匙劈看盏怠洗尊媚净易三寇洱发闭毁广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳总体媒介策划通过不同媒体的组合，有效的接触不同的目标对象群户内、户外电视、报章杂志、公交网上个人空间建立高知名度及领导品牌形象疾灶扶冲也壁荣外屉界存廓孵衅兵分筒皂洲杆翻倘珠爸何挤褂轮享苫粹所广州宽带信息网策划提案李奥贝纳广州宽带信息网策划提案李奥贝纳总体媒介策划媒体的角

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