挑战杯培训材料

1、一、挑战杯概况一、挑战杯概况 总体介绍：总体介绍： “挑战杯挑战杯”是全国大学生系列科技学术是全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方网站为践竞赛，竞赛官方网站为。“挑战杯挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中国大学生创业计划竞赛(简称简称“小挑小挑”)；另一个则是另一个则是“挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作全国大学生课外学术科技作品竞赛品

2、竞赛(简称简称“大挑大挑”)。这两个项目的全国竞赛交叉。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。轮流开展，每个项目每两年举办一届。竞赛宗旨：竞赛宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。新、迎接挑战。竞赛目的：竞赛目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的发现和培养一批在学术科技上有作

3、为、有潜力的优秀人才。优秀人才。竞赛方式：竞赛方式：高等学校在校学生申报自然科学类学术论高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。果的展览、转让活动。 “挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛历届回中国大学生创业计划竞赛历届回顾顾 在中国，创业计划竞赛

4、最早于在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。年在清华大学举行。1999年，年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑挑战杯战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届年，第二届挑战杯挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届年第三届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；2004年第四年第四届届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学

5、举办；中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；2006年第年第五届五届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；2008年年第六届第六届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰；第七届大学生创业浪潮推向了新的高峰；第七届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业中国大学生创业计划大赛决赛于计划大赛决赛于2010年年9月在吉林大学成功举办。月在吉林大学成功举办。第一届第一届1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办

6、，清华大学承办的首届承办的首届”挑战杯挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国120余所高校近余所高校近400件作品。大件作品。大赛的举办使赛的举办使”创业创业”的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。产生了良好的社会影响。第二届2000年，由上海交通大学承办的第二届年，由上海交通大学承办的第二届”挑

7、战杯挑战杯”万维投资中国大万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国来自全国24个省个省137所高校的所高校的455件作品。在社会各界的关心支持下，一件作品。在社会各界的关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。次推进。第三届第三届2002年，由浙江大学承办的第三届年，由浙江大学承办的第三届”挑战杯挑战杯”天堂硅谷中国大学生天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞

8、赛主办单位，杭州市人民政创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞赛主办单位，杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为2002西西湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。竞赛组委会共收到来自全国竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区个省、市、自治区244所高校的参赛所高校的参赛作品共作品共542件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据件。竞

9、赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，金额达统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，金额达10400万元，万元，其中签订合同的项目其中签订合同的项目6件，签约金额件，签约金额4640万元。决赛期间，正式签约项万元。决赛期间，正式签约项目目4件，金额达件，金额达5760万元。其中，南京大学的万元。其中，南京大学的”格霖新一代绿色环保空格霖新一代绿色环保空气净化器气净化器”商业计划获得了高达商业计划获得了高达2595万元的风险投资。万元的风险投资。第四届第四届2004年，第四届年，第四届”挑战杯挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛在中

10、国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办，则把大学生创业浪潮推向了新的高峰。竞赛由中国银行厦门成功举办，则把大学生创业浪潮推向了新的高峰。竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，来自全国和亚礼得集团赞助，来自全国29个省、市、自治区个省、市、自治区276所高校的所高校的603件件作品参加了竞赛，其中作品参加了竞赛，其中100件作品进入了终审决赛。件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。参加终审决台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。参加终审决赛的参赛学生达赛的参赛学生达1000余人，参加观摩的媒体、企业、投资等各界人士余人，参加观摩的媒体、企业、投资等各界人士

11、近近2000余人，使余人，使”挑战杯挑战杯”创业计划竞赛在短短创业计划竞赛在短短4届、届、5年的时间里就年的时间里就达到了空前的规模。达到了空前的规模。第五届第五届2006年第五届年第五届“挑战杯挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛在山东飞利浦中国大学生创业计划竞赛在山东大学成功举办，部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投大学成功举办，部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，赛前共有资界的关注。据统计，赛前共有13个参赛项目与个参赛项目与25家企业达成投资意家企业达成投资意向，获得了向，获得了5921.35万元的风险投资。在终审决赛期间的投资意向洽谈万元的

12、风险投资。在终审决赛期间的投资意向洽谈会上，共有会上，共有3个项目与个项目与4家企业正式签约，风险投资达家企业正式签约，风险投资达2225万元。万元。本届本届“挑战杯挑战杯”竞赛得到了来自港澳台地区众多高校的热烈响应，香港竞赛得到了来自港澳台地区众多高校的热烈响应，香港地区首次正式参赛，共有来自香港地区的地区首次正式参赛，共有来自香港地区的9所高校、澳门地区所高校、澳门地区1所高校、所高校、台湾地区的台湾地区的3所高校前来参赛、参展、观摩，为大赛增添了新的亮点，吸所高校前来参赛、参展、观摩，为大赛增添了新的亮点，吸引了各方的广泛关注。引了各方的广泛关注。第六届第六届2008年年11月月16日第

13、六届日第六届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛中国大学生创业计划竞赛决赛开幕式在四川大学举行，来自内地的开幕式在四川大学举行，来自内地的109所高校的所高校的150支大学生团队以及支大学生团队以及港澳地区的港澳地区的18支大学生团队在此角逐金银铜奖。支大学生团队在此角逐金银铜奖。第七届第七届第七届第七届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛活动由共青团中央、教中国大学生创业计划竞赛活动由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联共同主办，长春市政府、吉林大学共同承办。育部、中国科协、全国学联共同主办，长春市政府、吉林大学共同承办。本届竞赛共收到来自全国本届竞赛共收到来自全国374所高校（含

14、港澳台）的所高校（含港澳台）的640项创业作品，参项创业作品，参赛学生达赛学生达6000多名。可谓汇集了大学生中的精英，并层层精选了领先的多名。可谓汇集了大学生中的精英，并层层精选了领先的研究成果。比赛不仅要用展板、实物、资料、幻灯片和答辩等形式展示研究成果。比赛不仅要用展板、实物、资料、幻灯片和答辩等形式展示自己的设计成果，而且还要进行项目计划书评审、秘密答辩和自己的设计成果，而且还要进行项目计划书评审、秘密答辩和“创业之创业之星星”网络虚拟运营竞赛。其中，网络虚拟运营竞赛。其中，“创业之星创业之星”网络虚拟运营竞赛是本届网络虚拟运营竞赛是本届“挑战杯挑战杯”新增的环节，它标志着这项全国性的

15、大学生实践大赛已经开新增的环节，它标志着这项全国性的大学生实践大赛已经开始由单纯的创业计划的撰写与答辩向创业计划如何有效实施转变。始由单纯的创业计划的撰写与答辩向创业计划如何有效实施转变。一、竞赛时间：一、竞赛时间：2011年年12月月2012年月年月二、参赛要求：二、参赛要求：1、我校全日制在校的研究生、本专科生均可参赛。、我校全日制在校的研究生、本专科生均可参赛。2、要求学生以团队的形式参赛（、要求学生以团队的形式参赛（37人），鼓励由研究生、本专科生，人），鼓励由研究生、本专科生，各年级不同专业学生共同组成结构合理、优势互补的创业团队。各年级不同专业学生共同组成结构合理、优势互补的创业团

16、队。3、参赛团队需自行或通过院系聘请专业教师为团队提供指导。、参赛团队需自行或通过院系聘请专业教师为团队提供指导。4、参赛团队需提出一项具有市场前景的技术、产品或服务方向，并围绕、参赛团队需提出一项具有市场前景的技术、产品或服务方向，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的创业计划书，并在校级比这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的创业计划书，并在校级比赛阶段完成演示文稿的制作。赛阶段完成演示文稿的制作。三、组织形式：三、组织形式：本次大赛采取院系初赛和校级比赛相结合的两级赛制。各院系在初赛基础本次大赛采取院系初赛和校级比赛相结合的两级赛制。各院系在初赛基础上评选出具有潜力

17、的优秀作品参加校级复赛，复赛优秀作品参加学校决赛，决上评选出具有潜力的优秀作品参加校级复赛，复赛优秀作品参加学校决赛，决赛优秀作品代表学校参加河南省和全国竞赛。赛优秀作品代表学校参加河南省和全国竞赛。宣传阶段（2011年12月2012年1月）初赛阶段（2012年月下旬2012年月中旬）申报阶段（2012年月下旬）复赛阶段（2012年月上旬2012年4月中旬）决赛阶段（2010年4月下旬2010年5月上旬）详情请参见郑州大学网上新闻与公告详情请参见郑州大学网上新闻与公告二、评委对创业投资设计大赛二、评委对创业投资设计大赛 作品的评价作品的评价(一）回顾一）回顾评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、

18、决赛的竞赛。评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。创业大赛是一个素质教育模式。创业大赛是一个素质教育模式。社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性项目可行性报告）。评委来自全国各个行项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，业，组织创业大赛：学生素质要好。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务

19、，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。把握评委的趋向。把握评委的趋向。名校占有限很大优势；还有，选材要新颖，视角独特，内容充实，具有独特性、应用性、名校占有限很大优势；还有，选材要新颖，视角独特，内容充实，具有独特性、应用性、领先性、可靠性。所选项目也是一个很重要因素，热门技术与行业占很大优势，如：节领先性、可靠性。所选项目也是一个很重要因素，热门技术与行业占很大优势，如：节能环保、新一代信息技术、生物、新能源、文化创意等等，当然所选项目要具

20、有可操作能环保、新一代信息技术、生物、新能源、文化创意等等，当然所选项目要具有可操作性。当然各种媒体技术的运用同样可以吸引评委的注意；创业计划的内容结构须优化，性。当然各种媒体技术的运用同样可以吸引评委的注意；创业计划的内容结构须优化，水平深刻，构思新颖、有创意、商业模式独特。水平深刻，构思新颖、有创意、商业模式独特。语言精炼，尤其是概述（执行总结）部分，要能高度概括、富有特色。一个项语言精炼，尤其是概述（执行总结）部分，要能高度概括、富有特色。一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括如上

21、届有作品附有光盘，评委在讨论时就用如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的附光盘的”来代替作品名称呼，多来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。句话（有一个亮点、一句话说清）。计划书要内容翔实、图文并茂计划书要内容翔实、图文并茂图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。规范、有利于得分。数据胜出数据胜出(1)市场细分：数据

22、要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至甚至20%，认真分析，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；比较科学，与现实商业环境接近；(2)价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断非垄断产非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差

23、别；(3)成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。类成熟厂家要高。（二）十个胜出的关键成功点（二）十个胜出的关键成功点要组建一个专业优势互补的团队要组建一个专业优势互补的团队团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好

24、较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。要求，素质较高。专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，

25、跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。方面。不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重

26、要。误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。出奇制胜，同时项目要具有可操作性出奇制胜，同时项目要具有可操作性要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定的市场需求和可挖掘的市场潜力(2)评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表(3)比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能

27、表达流利英语更好，评像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选。评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选。这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座

28、，如何举办更、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）风险投资界的人士讲一讲。）B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形

29、象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。的支持和扶持。D、建议与本校挑战杯科技作品对接。、建议与本校挑战杯科技作品对接。三、准备期间应注意的问题 一份完美的创业计划书包括八点一份完美的创业计划书包括八点（1）一个好的）一个好的idea 例子：例子：v新蓝软件公司新蓝软件公司 基于基于GPS高尔夫球场电子地图高尔夫球场电子地图 慧博订餐慧博订餐v绿康环保绿康环保 康源颈椎康复治疗仪康源颈椎康复治

30、疗仪 高性能高性能DSP编译器编译器v智能停车位查询系统智能停车位查询系统 奥通治疗近视回归镜奥通治疗近视回归镜 出租车移动终端出租车移动终端v特产网特产网娶吧嫁吧娶吧嫁吧健康服务中心健康服务中心变频电机调速系统变频电机调速系统v通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea：v关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）股票庄家热炒项目，搜索）v获得获得idea的方法：的方法：v生活中的观察生活中的观察v学校内部

31、的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目v顺应时代潮流，（譬如电子商务）顺应时代潮流，（譬如电子商务）（2）一个好的市场前景）一个好的市场前景市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否（）需求程度紧迫否（）利润空间高（医疗仪器空间非常高）利润空间高（医疗仪器空间非常高）市场准入门槛（高市场准入门槛（高/

32、低，资质证明等）低，资质证明等）行业技术壁垒（）行业技术壁垒（）（3）一个好的商业模式）一个好的商业模式销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）（4）一个好的风险评估）一个好的风险评估市场风险（同类产品，换代产品，）市场风险（同类产品，换代产品，）经营风险及对策，经营风险及对策，财务风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，策，政策风险及对策，管理风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策其他风险及对策（5

33、）一份完整的财务报表）一份完整的财务报表资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划：成本计划、盈利预测，投资计划：成本计划、盈利预测，总成本费用表总成本费用表+损益表损益表+利润分配表利润分配表=现金流量表、预计资产负债表现金流量表、预计资产负债表经济效果分析：经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态静态)、投资回收期、投资回收期(动态，动态，10%折折现

34、率现率)（6）一个好的团队）一个好的团队知识背景：多专业相结合知识背景：多专业相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合结合（7）一份精美的计划书）一份精美的计划书简约而不简单；美丽而不奢华简约而不简单；美丽而不奢华（8）一场完美的答辩）一场完美的答辩（一）创业计划书书写要求（一）创业计划书书写要求在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实

35、际，免税问题，要与现实商业环境相结合。很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。1、主题明确（科技产品、服务性产品）、主题明确（科技产品、服务性产品）摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。2、结构合理、结构合理产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。略。3、内容充实、重点突出、内容充实

36、、重点突出报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。力量。管理：突出管理团队管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。投资产品，产品与服务是可以变化的。融资问题：风险；政策性风险很复杂。融资问题：风险；政策性风险很复杂。退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。退出机制：转让或上市，论证

37、严谨、论据充分。4、排版规范，装帧精美与完整。、排版规范，装帧精美与完整。四四、创业计划书书写、创业计划书书写a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。c、低风险：全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、低风险：全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。袖能力的同学。（二）（二）选项目的几点要求选项目的几点要求:（三

38、）创业计划书提要（三）创业计划书提要v概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在及专利权、著作权、用途、好处竞争优势所在及专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等政府批文、鉴定材料等v市场：市场状况、变化趋势及潜力市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据调研数据细分目标市场及客户描述。细分目标市场及客户描述。v竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和竞争优势和战胜对手的方法战胜对手的方法 。v营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率v运作：原材料、工艺、人力安排等。v管理层：每个人的经验、能力和

39、专长组成营销、财务和行政、生产、技术团队。v财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报。v附录：记录上述信息的材料。作品名称作品名称团队名称团队名称指导教指导教师师队员情况队员情况团团 队负队负责人责人联系方式联系方式备备 注注本科本科生生研究研究生生中酷科技有限责任公司中酷科技有限责任公司中酷科技创业中酷科技创业胡胡 扬扬2人人3人人张张 翅翅1393713201393713202020重点重点推荐推荐社区青少年之家社区青少年之家青驿团队青驿团队张明锁张明锁4人人汤金汤金金金1513868761513868768989重点重点推荐推荐LOVE桥家庭互动服务桥家庭互动服务有限责任

40、公司有限责任公司“壹壹”队队程建平程建平3人人高高 鹏鹏1893951281893951286565推推 荐荐馨缘之家婚姻保鲜公司馨缘之家婚姻保鲜公司甜心生活团队甜心生活团队范会芳范会芳吕广振吕广振6人人董董 杉杉1393821991393821999696重点重点推荐推荐睿格就业投资咨询服务睿格就业投资咨询服务公司公司睿格团队睿格团队师青伟师青伟丁辉侠丁辉侠4人人黄自黄自立立1500399801500399809191重点重点推荐推荐大学生网络互动平台大学生网络互动平台（U U联盟）联盟）家园梦想团队家园梦想团队王军锋王军锋刘刘 娟娟4人人3人人郑璐郑璐华华15238023715238023

41、78787推推 荐荐五、示例第四届第四届“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛作品大学生创业计划竞赛作品社区青少年之家团队名称：青驿团队团队名称：青驿团队项目负责人：汤金金项目负责人：汤金金项目单位：郑州大学公共管理学院项目单位：郑州大学公共管理学院1、执行总结、执行总结31.1机构机构31.2市场市场51.3投资与财务投资与财务51.4组织与人力资源组织与人力资源52、项目背景、项目背景62.1机构市场背景机构市场背景62.2服务概述服务概述82.3服务的优点服务的优点82.4发展前景发展前景113、市场机会、市场机会123.1市场特征市场特征123.2市场细分市场细分153.3推广渠道分析推广

42、渠道分析163.4竞争分析竞争分析164、竞争分析、竞争分析164.1服务内容服务内容174.2价格价格174.3市场份额市场份额184.4营销方式营销方式19 4.5管理手段管理手段194.6特征特征204.7障碍与解决措施障碍与解决措施205、营销策略及销售、营销策略及销售215.1目标市场目标市场215.2服务服务215.3价格价格225.4销售渠道销售渠道225.5推广策略推广策略235.6市场开发与进入市场开发与进入256、财务分析、财务分析266.1、投资现金流量表、投资现金流量表266.2、会计报表分析、会计报表分析266.3、财务报表、财务报表27附录：附录：1、团队人员简介、

43、团队人员简介282、公司宣传品、公司宣传品293、相关词汇、相关词汇294、绿城社工服务站简介、绿城社工服务站简介305、相关资料及定性分析、相关资料及定性分析316、在挑战杯中成长、在挑战杯中成长38郑州大学第四届郑州大学第四届“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表大学生创业计划竞赛作品申报表作品情况作品名称社区青少年之家社区青少年之家作品所属领 域1.产品（ ）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类2.服务（ H ）H服务咨询类团队情况团队名称青驿团队通讯地址郑州大学公共管理学院邮编450001负责人电话15138

44、687689负责人手队成员资料姓 名性别年龄年级、专业联系方式备 注汤金金女2108级社会工作专责人温朝霞女2208级社会工作专智慧女2208级社会工作专晓斐女2108级商学院会计专导教师情况姓 名工作单位职 称联系方式备 注张明锁郑州大学公共管理学院教目简介（300字）“社区青少年之家”是以青少年为服务对象的非盈利性机构。意在为广大社区青少年充分利用课余饭后的时间，提高人际交往的能力和培养广泛的兴趣爱好提供一个平台，并具有很高的专业性。机构将采用与社区居委会合作服务的方式进入市场。由居委会提供场地，机构负责经营、组织和管理运作，从而可以充分利用社区资源为社区青少年服务。 机构的运作成本较低，由居委会提供场地，机构负责购买书籍、桌椅和简单的体育器材等；在人才方面，将引进高校本科以上社会工作专业的大学生负责机构日常事务的管理，成本不高，并且资源较易获得。“社区青少年之家”将着力聘请资深管理员，他们具备专业知识，了解并熟悉青少